Como vender e-books em uma landing page

29.06.2015 Rafaela Acar 6 min read
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A landing page é uma ferramenta obrigatória para a promoção de e-books. Para alcançar resultados satisfatórios, você deve otimizar o uso do espaço na página que convencerá os clientes de que o e-book é essencial para eles. O artigo a seguir irá apresentar dicas que te ajudarão a aumentar as vendas de e-books. Leia sobre como vender o e-book em uma landing page.

Visualização do produto

Embora o e-book seja uma publicação eletrônica, vale a pena expô-lo visualmente na página. Você pode representa-lo na interface de um tablet ou leitor de e-books, ou como um livro tradicional. Esta apresentação permitirá que os clientes visualizem o produto, por isso torna-se mais atraente. Visualizar um produto físico torna mais fácil a decisão de compra.

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Chamada à Ação precisa

Ao projetar o botão de chamada à ação, você deve certificar-se que seja visível no site e localizado em uma área acessível, sem que haja a necessidade de rolar para baixo. O texto no botão não precisa ser extremamente curto como: “download” ou “comprar”. Termos mais longos que contenham um elemento adicional de motivação também funcionam de forma eficaz. Por exemplo: “Download o e-book agora”. – ou incentivando: “Compre o e-book por um preço menor”. Frases precisas aumentam a confiança do cliente, o que resulta em uma maior quantidade de conversões.

Se ao rolar sua landing page faz com que em algum momento o botão CTA não esteja mais visível, repita-o na parte inferior da página. Isto facilitará a tomada de decisão mesmo depois de rolar para baixo. Isto permite que o cliente faça sua decisão de compra enquanto navega sobre outros itens sem que ele tenha que voltar para o início.

Conteúdo que vende

Na landing page não pode faltar as informações sobre como o leitor vai se beneficiar após a compra e ao ler o e-book. Considere sobre como o e-book  vai ajudar os seus clientes, como vai resolver seus problemas, como vai tornar a suas vidas mais fácil. Desta forma, você não vai apenas  apresentar o conteúdo do e-book, mas também convencê-los de que vale a pena investir nele.

Os clientes não gostam de levar gato por lebre, por isso vale a pena fornecer detalhes do conteúdo da publicação. Escrever uma tabela de conteúdo (no caso dos livros didáticos e manuais) ou uma introdução (no caso do romance) permitirá que os clientes determinem se o assunto do livro atende às suas necessidades. Estes itens destinam-se aos interessados, mas que ainda não estão convencidos de fazer a compra. Desta forma podem ser localizados em uma parte visível após a rolagem da tela.

A citação do livro deve aparecer bem na landing page. Isto trará muitos benefícios. Primeiramente, esta informação deve fornecer valores adicionais que irão reforçar a necessidade de comprar. Em um curto fragmento os destinatários também aprenderão sobre o estilo em que a publicação foi escrita.  Além disso, esse item deve parecer atraente na página.

A confiança é a chave para o sucesso

O processo de compra do livro na internet (especialmente e-book) é diferente do processo em uma livraria off-line. O cliente não pode abri-lo e certificar-se de que o livro atende as suas necessidades. Portanto, a landing page precisa construir esta confiança, o que reduzirá o risco associado a compra.

Encontre algo que diferencie a sua oferta. Talvez o seu livro seja o primeiro que fala sobre um determinado assunto no mercado, ou talvez você seja reconhecido por um impressionante número de download até agora? Se você tem algo para mostrar – você deve colocar isto na sua landing page. Você também pode colocar uma breve nota biográfica sobre o autor da publicação. Esta informação também aumentará a credibilidade.

Nada constrói confiança mais do que a opinião de outras pessoas. Portanto, planeje um espaço para breves avaliações ou uma resenha do livro. Opiniões subjetivas dos leitores irão fornecer impressões sobre o que os clientes podem esperar depois de lê-lo. Isto será um estímulo adicional para a compra.

Marketing viral

Ajude os clientes a compartilharem a sua landing page com os amigos. Faça uso de elementos sociais que permitem que os usuários recomendem  a sua página. Desta forma, os usuários poderão publicar de maneira fácil e rápida  informações em seus perfis, incentivando outras pessoas  a visitarem o seu site. Assim seus amigos e seguidores também terão acesso a isto. Isto lhe dará uma fonte adicional de promoção e tráfego gratuito.

A página de pós-conversão

Lembre-se da página que é exibida para os clientes após a compra. Neste ponto, haverá um botão para fazer o download do e-book, mas também vale a pena utilizar o espaço restante. Aproveite para agradecer pela compra e assim você deixará uma impressão positiva em seus clientes. Se está presente nas mídias sociais, você pode também redirecionar os usuários para sua FanPage ou convidá-los a visitar sua conta no Twitter.

Pode sempre ser melhor

Você pode se perguntar qual texto será mais eficiente no botão de ação? Qual cor vai induzir mais à compra? Que valores vão se provar mais importantes para o usuário? Para encontrar as respostas para estas perguntas, use o teste A/B. Crie várias versões de landing page, conduza a execução  delas e verifique  quais alcançaram mais vendas. Lembre-se que as landing pages que são testadas devem ter apenas um elemento de variação.

Enquanto apresenta elementos diferentes, certifique-se de que eles têm um objetivo específico: construir confiança, criar a necessidade de compra e finalmente, convencer a compra. Lembre-se também de não exagerar no conteúdo e não sobrecarregar os seus clientes. Adicione informações de forma concisa e remova itens desnecessários. Com uma apresentação eficaz, o seu e-book vai se tornar um grande sucesso.

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