Otimização de conversão – Como criar uma página de destino eficiente?

01.04.2015 Rafaela Acar 5 min read

Otimização de conversão

Se você quer que o seu site seja mais lucrativo do que ele já é, há duas soluções possíveis:

Há diversas técnicas que permitem que você aumente sua taxa de conversão, ou seja, aumentar os lucros mantendo a soma total gasta com publicidade.

Aumentando a taxa de conversão

Se o seu site atual não proporciona benefícios suficientes, você precisa otimizá-lo, ou seja, criar um site que dê lucros.

A reconstrução de todo o site da empresa pode ser cara e demorada, e às vezes até mesmo impossível. Felizmente, os melhores resultados podem ser atingidos sem precisar disso. Você precisa construir uma página de destino para conversões essenciais (para os produtos mais importantes ou para obter detalhes de contatos, etc.)

Otimização de conversão passo a passo

 A otimização de conversão é formada pelos seguintes componentes:

Página de destino e otimização de conversão

Você precisa definir com cuidado o público-alvo de usuários que visitam o seu site. Para cada público-alvo, é necessário personalizar separadamente:

Tanto o gráfico quanto o texto da página de destino devem ser feitos especialmente para o público-alvo, conteúdo e imagem do anúncio. Na página de destino, o usuário intrigado pelo anúncio deve conseguir encontrar rapidamente as informações que irão encorajá-lo a comprar (ou a fazer outra ação necessária). A página de destino deve estar “escrita na língua dele” e repetir visualmente o conteúdo do anúncio, ela deve passar uma ideia de continuidade e coerência.

Ao criar uma página de destino, o foco deve estar apenas na conversa. Qualquer informação desnecessária, link ou imagem fora do contexto desencoraja o usuário a clicar onde você quer que ele clique. 

Página de Destino – técnicas para chamar a atenção do usuário

O que é mais importante em uma página de destino?

– verde passa inovação e aceitação,

– laranja passa energias positivas,

– vermelho passa a sugestão de algo muito importante (traz motivação e pressão),

– azul é uma sugestão para clicar (cor do link) e desenvolve confiança, competência e esperança.

Como aumentar a taxa de conversão?

 Veja algumas ações que podem ser feitas para aumentar a taxa de conversão do seu site:

1. Configure as estatísticas do Google Analytics e confira regularmente:

– origens de tráfego

– subpáginas visitadas pelo usuário

– conversões

– palavras-chave digitadas no Google

2. Confira qual conteúdo atrai mais os seus usuários e coloque mais informações semelhantes (SEO).

3. Coloque o botão de conversão (ordem de ação) ou link para a página de destino necessária, que fará a conversão em todos os lugares principais/populares do seu site.

4. Crie páginas de destino diferentes para grupos diferentes de usuários. Divida-os com base no objetivo que guia os usuários de cada grupo e ajuste o conteúdo da página de destino com essa finalidade.

5. Veja a partir de quais sites externos os usuários chegam ao seu site e tente colocar seus links em páginas semelhantes.

6. Diminua os formulários.

7. Aumente o botão de conversão e destaque-o graficamente.

8. Teste os elementos da página individualmente e veja qual é o mais apropriado para a conversão (teste A/B).

Rafaela Acar

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