CottonBee trykker brugerdefinerede designs på stof – efter behov, i små partier og med miljøvenlige materialer. Deres produkt er fleksibelt og skabt til skabere. Men det var deres hjemmeside… ikke.
I 2019 indså teamet, at selv et velbygget websted kan komme i vejen – især hvis det er for stift til at understøtte nye ideer hurtigt.
I stedet for et fuldt redesign valgte CottonBee en anden vej: De brugte landing pages til at forkorte kunderejsen. Det ene træk førte til en konverteringsrate på 50 % på en enkelt kampagne.
CottonBee er et on-demand stofprintfirma fra Polen. Kunderne kan uploade deres egne designs og få dem trykt på miljøvenligt bomuld – fra bare én prøve. Uanset om du er håndværker, designer eller ejer af en lille virksomhed, kan du bestille præcis det, du har brug for, når du har brug for det.
Med hurtig produktion, fokus på kvalitet og levering i hele Europa har CottonBee skabt sig en niche på både B2C- og B2B-markedet. Deres platform understøtter brugerdefineret tryk i korte oplag med en ren grænseflade og hurtig ekspedition – hvilket gør det nemt at bringe stofideer til live.
Problemet: Trafikken kommer ind, men konverteringerne halter bagefter
CottonBee’s hjemmeside fungerede godt – for folk, der allerede vidste, hvad de ville have. Men den var ikke fleksibel. Selv små ændringer krævede et udviklingsteam og et nyt layout.
Hvis man piller ved CottonBees hjemmeside, kan det forstyrre dens formål – at uddanne brugerne og øge salget.
Teamet havde brug for mere frihed. Ikke bare til at køre sæsonbetonede kampagner eller indsamle leads – men til at teste, hvordan ændringer i indkøbsstien påvirkede resultaterne.
Deres fornemmelse? Brugerne ville måske konvertere bedre, hvis oplevelsen var hurtigere, klarere og mere fokuseret.
Testen: Giv folk, hvad de har brug for – hurtigere
CottonBee henvendte sig til Landingi af to grunde:
Først ville vi undersøge, hvordan brugerne ville opføre sig, hvis vi gjorde deres indkøbsbeslutning lidt lettere og forberedte en kortere indkøbssti. Vi ville tjekke deres adfærd efter at have omdirigeret dem til landing page, hvor de måske nemt kunne konvertere. Og den anden grund var at bruge Landingi-platformen i vores indholdsmarkedsføring og indholdsdistribution.
Małgorzata Gazda-Kęsik, CottonBee
Resultaterne kom hurtigt.
Takket være en enkel og intuitiv editor oprettede vi ønskede landing pages med kort varsel. Det viste sig også, at i de fleste af de analyserede tilfælde var konverteringsraten på nye landing pages højere (18% flere konverteringer i gennemsnit) og afvisningsprocenten lavere (14% mindre i gennemsnit).
Małgorzata Gazda-Kęsik, CottonBee
Den side, der klarede sig bedst? En, der tilbyder en gratis stofprøve – bare et par PLN til at teste produktet, før man afgiver en fuld ordre.
Den havde lav risiko, var let at forstå og klart designet. Med en stærk CTA og en enkel formular opnåede siden næsten 50 % konvertering.
Strukturen: Hvorfor det virkede
Succesen kom ikke fra prangende design eller tricks. Den kom af at fjerne friktion:
Et klart tilbud
En klar CTA
Minimale forstyrrelser
Mobiloptimeret layout
Nøgleoplysninger på forhånd (leveringstid, pris, materialer)
De kørte også A/B-tests, hvor de sammenlignede versioner af den samme side på tværs af trafik fra Google Ads og Facebook-annoncer. Det gav dem reelle data – ikke gætterier.
Det, jeg lagde mærke til, var, at produktet ikke ændrede sig. Det var kun måden, det var udformet på, der gjorde det. Og det alene gav et klart løft i leads, engagement og omsætning.
Skalaen: Flersproget, multimarked og målbar
Holdet stoppede ikke ved én kampagne.
Ved hjælp af Landingi var de i stand til det:
Start seasonal landing pages uden at røre hjemmesiden
Promovere e-bøger på polsk, engelsk og tysk
Kørte kampagner i Polen, Tyskland og Storbritannien
Test indholdstilbud vs. produkttilbud
Spor nøgletal – konverteringsfrekvens, leads, udfyldte formularer, indtægter
Og det virkede.
Deres polske e-bog landing page opnåede en konvertering på over 50 % og gav 1.161 leads på to måneder.
Den engelske version ramte 25% og gav 225 leads.
CottonBee forberedte hver e-bog på tre sprog – polsk, engelsk og tysk. Duplikering med ét klik reducerede den tid, det tog at lancere kampagner på udenlandske markeder.
Hver landing page var hurtig at bygge, nem at kopiere og målbar fra starten. Og fordi de ikke havde brug for IT-teamet til at implementere eller justere siderne, kunne de teste oftere – med mindre risiko.
Hvad man kan tage med sig
CottonBee ombyggede ikke deres hjemmeside. De byggede op omkring den – med landing pages som kampagnelag.
Og de sider gjorde det tunge arbejde:
Validerede nye tilbud
Fangede leads hurtigt
Støttede SEO-venlige kampagner på flere markeder
Forbedret performance for betalt trafik
Gav marketing fuld kontrol – uden at vente på udviklere
Takket være Landingi-platformen kan vi nemt lancere nye landing pages og teste forskellige løsninger uden it-team med kort varsel, hvilket sparer tid og penge.
Małgorzata Gazda-Kęsik, CottonBee
Det blev hængende i mig. Denne form for opsætning på flere sprog og flere markeder viser tydeligt, hvor stort et potentiale der er.
Nogle gange behøver du ikke at ændre hele din hjemmeside.
Du skal bare bruge én hurtig side, der er bygget til ét klart mål.
Og tallene? De vil vise dig resten.
Landingi tilbyder funktioner, der gør det muligt at opnå resultater, der ligner CottonBee’s. Vil du se hvordan?
Magdalena Dejnak is a marketing content expert with 6 years of experience in digital marketing. She specializes in landing pages, social media, and conversion optimization.
Małgorzata Gazda-Kęsik is Head of Marketing at CottonBee, with over 13 years of experience in e-commerce and marketing, specializing in conversion optimization, data-driven campaigns, and customer journey management.
