Hvis du nogensinde har kørt en messekampagne, ved du, hvordan det foregår. Stor begivenhed, høje forventninger – og kun få sekunder til at gøre indtryk. Drago, en smart havebrugsvirksomhed fra Polen, stod over for præcis den udfordring før Gardenia-messen i 2020.
De havde brug for mere end et banner. Mere end en kontaktformular. Så de byggede en fokuseret landing page i Landingi. Det virkede ikke bare – det gav 142 leads fra under 5.000 besøg og fyldte deres mødekalender med reelle potentielle kunder.
Drago er en polsk distributør af smart haveteknologi og professionelle landskabsplejeprodukter. Deres tilbud omfatter vandingssystemer, energieffektiv belysning, hydroisolering, jordstabiliseringsløsninger og et kurateret udvalg af gødning og frø. De støtter både store grønne områder og små hjemlige haver – med kvalitetsudstyr og ekspertrådgivning.
Ud over produkter designer Drago vandings- og belysningssystemer, uddanner installatører og designere og sikrer hurtig og pålidelig levering i Polen og i udlandet. Deres mission er at hjælpe professionelle med at opbygge funktionelle, varige grønne områder med de rigtige værktøjer og støtte til hvert trin.
Målet: Skil dig ud før standen
Siden var der ikke bare for at se pæn ud. Den havde én opgave: at hjælpe Drago med at booke møder før arrangementet. Besøgende, der tilmeldte sig, fik en gratis billet og en chance for at tale direkte med en Drago-ekspert.
Teamet forberedte landing page et par uger før Gardenia-messen og lancerede kampagner i god tid. Den første kampagne startede ca. tre uger før og var rettet mod professionelle havefolk, virksomhedsejere og teknologi-interesserede deltagere.
Hvad var målet? At skabe opmærksomhed tidligt, fylde kalenderen og sørge for, at folk mødte op og allerede vidste, hvad de ville tale om.
Under selve arrangementet fulgte de op med endnu en bølge af annoncer – denne gang med fokus på at nå ud til besøgende, der allerede var på stedet. Ingen spildt rækkevidde. Bare konsekvente, nyttige påmindelser.
Alt på siden understøttede det tilbud. Den viste, hvad Drago ville præsentere – intelligent vanding, robotplæneklippere, fjernstyret belysning – og afsluttede hvert afsnit med en klar CTA til at få fat i en billet eller booke et møde.
Det er præcis, hvad en god landing page skal gøre: ét mål, én handling, nul fluff.
Flowet: Fra annonceklik til kalenderplads
Tilmeldingsprocessen var enkel, men smart. Besøgende udfyldte en formular for at få fat i deres gratis billet. På takkesiden kunne de derefter vælge et mødetidspunkt med en ekspert ved hjælp af Calendly – integreret direkte med hver eksperts Google-kalender.
Det lille skridt gjorde en stor forskel. Calendly forhindrede dobbeltbookinger, sendte påmindelser og gav teamet et live-overblik over, hvem der kom og hvornår. Ingen regneark. Ingen e-mail ping-pong.
Det førte til 39 planlagte møder – et fremragende resultat for en 3-dages begivenhed med et så stramt budget.
Tallene: Reelle resultater, slankt budget
Sådan så kampagnen ud i tal:
- PLN 1.000 i samlet forbrug (~$270)
- 93% af trafikken fra Google Ads.
- 4.976 besøg, 142 leads
- 2,85 % konverteringsfrekvens
- Mere end halvdelen af budgettet(52%) gik til Google Ads Search, som gav de stærkeste resultater. Annoncerne blev vist 14.262 gange
- 90 konverteringer fra søgeannoncer med en CPC på PLN 0,29 og omkostninger pr. konvertering på kun PLN 5,74
Display- og remarketingkampagner øgede rækkevidden (550.000+ visninger) og kendskabet, selv om de ikke direkte førte til tilmeldinger.
Remarketing udgjorde ca. 14 % af det samlede budget. Det leverede 53.366 bannervisninger, gav 459 klik og holdt CPC’en nede på kun 0,32 PLN – og kostede kun 144,72 PLN i alt.
Og landing page samlede ikke bare leads – den kvalificerede dem. Brugerne valgte emner, de interesserede sig for: vanding (77 leads), belysning (34), robotplæneklippere (26). Det gjorde møderne på stedet nemmere og mere relevante.
Hvad der er værd at stjæle
Denne opsætning er nem at tilpasse:
- den tofasede kampagne (før og under eventen),
- Integration af Calendly,
- og simpelt formular-til-kalender-flow
– fungerer alle godt i B2B.
Det, der skilte sig mest ud for mig, var klarheden. Siden forsøgte ikke at promovere alt. Den tilbød værdi på forhånd: en billet, et møde, et kig på produktet. Det var det, der fik folk til at handle.
Hvad jeg endnu bedre kunne lide var, at de ikke stoppede der – de var allerede i gang med at planlægge, hvad de skulle teste næste gang. De overvejede LinkedIn-retargeting for bedre at nå B2B-målgrupper, en forenklet landing page på stedet til walk-ups og måder at øge antallet af brugere, der gik fra formularudfyldning til booket møde.
Drago brugte følgende Landingi-funktioner til at nå deres mål. Er du nysgerrig efter at lære mere?
Skriveværktøj
Lead-generering
