CottonBee druckt individuelle Designs auf Stoff – auf Anfrage, in kleinen Chargen und mit umweltfreundlichen Materialien. Ihr Produkt ist flexibel und für Kreative gemacht. Aber ihre Website… war es nicht.
Im Jahr 2019 erkannte das Team, dass selbst eine gut aufgebaute Website im Weg stehen kann – insbesondere wenn sie zu starr ist, um neue Ideen schnell zu unterstützen.
Anstelle einer vollständigen Neugestaltung wählte CottonBee einen anderen Weg: Sie verwendeten Landing Pages, um die Customer Journey zu verkürzen. Dieser eine Schritt führte zu einer Konversionsrate von 50 % bei einer einzigen Kampagne.
CottonBee ist ein polnisches Unternehmen, das Stoffe auf Abruf bedruckt. Kunden können ihre eigenen Entwürfe hochladen und auf umweltfreundliche Baumwolle drucken lassen – und das schon ab einem einzigen Stoffmuster. Egal, ob Sie ein Bastler, Designer oder Kleinunternehmer sind, Sie können genau das bestellen, was Sie brauchen, wann Sie es brauchen.
Mit seiner schnellen Produktion, dem Fokus auf Qualität und dem europaweiten Versand hat sich CottonBee sowohl auf dem B2C- als auch auf dem B2B-Markt eine Nische geschaffen. Die Plattform von CottonBee unterstützt den individuellen Druck in kleinen Auflagen mit einer übersichtlichen Benutzeroberfläche und kurzen Bearbeitungszeiten – so lassen sich Stoffideen leicht zum Leben erwecken.
Das Problem: Der Verkehr kommt rein, die Konversionen hinken hinterher
Die Website von CottonBee funktionierte gut – für Menschen, die bereits wussten, was sie wollten. Aber sie war nicht flexibel. Selbst kleine Änderungen erforderten das Entwicklungsteam und eine Überarbeitung des Layouts.
Eingriffe in die CottonBee-Homepage könnten den Zweck von CottonBee beeinträchtigen – die Aufklärung der Nutzer und die Steigerung des Umsatzes.
Das Team brauchte mehr Freiheiten. Nicht nur, um saisonale Kampagnen durchzuführen oder Leads zu sammeln – sondern auch, um zu testen, wie sich Änderungen im Einkaufspfad auf die Ergebnisse auswirken.
Ihre Vermutung? Die Nutzer könnten besser konvertieren, wenn das Erlebnis schneller, klarer und konzentrierter wäre.
Der Test: Den Menschen geben, was sie brauchen – schneller
CottonBee wandte sich aus zwei Gründen an Landingi:
Zunächst wollten wir untersuchen, wie sich die Nutzer verhalten würden, wenn wir ihnen die Kaufentscheidung etwas erleichtern und einen kürzeren Weg zum Kauf vorbereiten würden. Wir wollten prüfen, wie sie sich verhalten würden, nachdem wir sie auf die Seite Landing Page weitergeleitet haben, wo sie leicht konvertieren können. Und der zweite Grund war, die Landingi-Plattform für unser Content-Marketing und die Verbreitung von Inhalten zu nutzen.
Małgorzata Gazda-Kęsik, CottonBee
Die Ergebnisse kamen schnell.
Dank eines einfachen und intuitiven Editors konnten wir die gewünschten Landing Pages in kürzester Zeit erstellen. Es stellte sich auch heraus, dass in den meisten der analysierten Fälle die Konversionsrate auf neuen Landing Pages höher (durchschnittlich 18 % mehr Konversionen) und die Absprungrate niedriger (durchschnittlich 14 % weniger) war.
Małgorzata Gazda-Kęsik, CottonBee
Die Seite mit dem besten Ergebnis? Eine, die ein kostenloses Stoffmuster anbietet – nur ein paar PLN, um das Produkt zu testen, bevor man eine vollständige Bestellung aufgibt.
Sie war risikoarm, einfach zu verstehen und klar gestaltet. Mit einem starken CTA und einem einfachen Formular erreichte die Seite fast 50 % Konversion.
Die Struktur: Warum es funktionierte
Der Erfolg beruht nicht auf auffälligem Design oder Tricks. Er kam durch die Beseitigung von Reibungen:
Ein klares Angebot
Eine klare CTA
Minimale Ablenkungen
Mobil-optimiertes Layout
Wichtige Informationen im Voraus (Lieferzeit, Preis, Materialien)
Sie führten auch A/B-Tests durch, bei denen sie Versionen derselben Seite mit Datenverkehr von Google Ads und Facebook-Anzeigen verglichen. So erhielten sie echte Daten – keine Vermutungen.
Was mir auffiel, war, dass sich das Produkt nicht verändert hat. Nur die Art und Weise, wie es gestaltet wurde, hat sich geändert. Und das allein führte zu einem deutlichen Anstieg von Leads, Engagement und Umsatz.
Die Skala: Mehrsprachig, multimarktfähig und messbar
Das Team beließ es nicht bei einer Kampagne.
Mit Landingi konnten sie das tun:
Saisonale Landing Pages starten, ohne die Homepage zu berühren
Förderung von E-Books auf Polnisch, Englisch und Deutsch
Durchführung von Kampagnen in Polen, Deutschland und dem Vereinigten Königreich
Testen Sie Inhaltsangebote im Vergleich zu Produktangeboten
Verfolgen Sie die wichtigsten Kennzahlen – Konversionsrate, Leads, Formularausfüllungen, Umsatz
Und es hat funktioniert.
Ihr polnisches E-Book Landing Page erreichte eine Konversion von über 50 % und brachte in zwei Monaten 1.161 Leads.
Die englische Version erreichte 25% und brachte 225 Leads ein.
CottonBee erstellte jedes E-Book in drei Sprachen – Polnisch, Englisch und Deutsch. Die Vervielfältigung mit einem Klick verkürzte die Zeit, die für die Durchführung von Kampagnen auf ausländischen Märkten benötigt wurde.
Jeder Landing Page war schnell zu erstellen, einfach zu duplizieren und von Anfang an messbar. Und da das IT-Team die Seiten nicht bereitstellen oder anpassen musste, konnten sie häufiger testen – bei geringerem Risiko.
Das Mitnehmen
CottonBee hat seine Website nicht umgestaltet. Sie bauten um sie herum – mit Landing Pages als Kampagnenebene.
Und diese Seiten haben die Schwerstarbeit geleistet:
Validierte neue Angebote
Schnell erfasste Leads
Unterstützte SEOfreundliche Kampagnen in mehreren Märkten
Verbesserte Leistung des bezahlten Verkehrs
Volle Kontrolle für das Marketing – ohne auf die Entwickler zu warten
Dank der Landingi-Plattform können wir neue Landing Pages leicht einführen und verschiedene Lösungen kurzfristig ohne das IT-Team testen, was Zeit und Geld spart.
Małgorzata Gazda-Kęsik, CottonBee
Das ist bei mir hängen geblieben. Diese Art von mehrsprachigem, mehrmarktfähigem Aufbau zeigt deutlich, wie viel Potenzial er bietet.
Manchmal ist es nicht nötig, die gesamte Website zu ändern.
Sie brauchen nur eine schnelle Seite, die für ein klares Ziel erstellt wird.
Und die Zahlen? Sie werden Ihnen den Rest zeigen.
Landingi bietet Funktionen, die es ermöglichen, ähnliche Ergebnisse wie CottonBee zu erzielen. Möchten Sie sehen, wie?
Magdalena Dejnak is a marketing content expert with over 5 years of experience in digital marketing. She specializes in landing pages, social media, and conversion optimization.
Małgorzata Gazda-Kęsik is Head of Marketing at CottonBee, with over 13 years of experience in e-commerce and marketing, specializing in conversion optimization, data-driven campaigns, and customer journey management.
