Wenn Sie schon einmal eine Messekampagne durchgeführt haben, wissen Sie, wie es läuft. Großes Ereignis, hohe Erwartungen – und nur Sekunden, um einen Eindruck zu hinterlassen. Drago, ein polnisches Unternehmen für intelligente Gartentechnik, stand vor der Gardenia-Messe 2020 genau vor dieser Herausforderung.
Sie brauchten mehr als ein Banner. Mehr als ein Kontaktformular. Also erstellten sie eine Website mit dem Schwerpunkt Landing Page in Landingi. Es funktionierte nicht nur – es brachte 142 Leads aus weniger als 5.000 Besuchen und füllte ihren Terminkalender mit echten Interessenten.
Drago ist ein polnischer Vertreiber von intelligenter Gartentechnik und professionellen Landschaftsbauprodukten. Ihr Angebot umfasst Bewässerungssysteme, energieeffiziente Beleuchtung, Hydroisolierung, Lösungen zur Bodenstabilisierung und eine ausgewählte Auswahl an Düngemitteln und Saatgut. Das Unternehmen unterstützt sowohl große Grünflächen als auch kleine Hausgärten – mit Qualitätsprodukten und fachkundiger Beratung.
Neben den Produkten entwirft Drago auch Bewässerungs- und Beleuchtungssysteme, schult Installateure und Designer und sorgt für eine schnelle und zuverlässige Lieferung in Polen und im Ausland. Ihre Mission: Fachleuten dabei helfen, funktionelle und dauerhafte Grünflächen mit den richtigen Werkzeugen und Unterstützung bei jedem Schritt zu schaffen.
Das Ziel: Vor dem Messestand auffallen
Die Seite war nicht nur da, um hübsch auszusehen. Sie hatte eine Aufgabe: Drago bei der Buchung von Treffen vor der Veranstaltung zu helfen. Besucher, die sich anmeldeten, erhielten eine kostenlose Eintrittskarte und die Möglichkeit, direkt mit einem Drago-Experten zu sprechen.
Das Team bereitete die Landing Page einige Wochen vor der Gardenia-Messe vor und startete Kampagnen weit im Voraus. Die erste Kampagne begann etwa drei Wochen vor der Messe und richtete sich an Gartenprofis, Geschäftsinhaber und technikinteressierte Besucher.
Das Ziel? Frühzeitig auf sich aufmerksam machen, den Kalender füllen und sicherstellen, dass die Teilnehmer bereits wissen, worüber sie sprechen wollen.
Während der Veranstaltung selbst wurde eine zweite Welle von Anzeigen geschaltet, diesmal mit dem Ziel, Besucher zu erreichen, die bereits vor Ort waren. Keine vergeudete Reichweite. Nur konsistente, nützliche Erinnerungen.
Alles auf der Seite unterstützte dieses Angebot. Sie zeigte, was Drago präsentieren würde – intelligente Bewässerung, Mähroboter, ferngesteuerte Beleuchtung – und beendete jeden Abschnitt mit einem klaren CTA, um ein Ticket zu kaufen oder einen Termin zu buchen.
Das ist genau das, was ein guter Landing Page tun sollte: ein Ziel, eine Handlung, keine Floskeln.
Der Ablauf: Vom Anzeigenklick zum Kalenderplatz
Das Anmeldeverfahren war einfach, aber clever. Die Besucher füllten ein Formular aus, um ihr kostenloses Ticket zu erhalten. Auf der Dankeseite konnten sie dann mit Calendly einen Termin mit einem Experten vereinbaren, der direkt in den Google-Kalender des jeweiligen Experten integriert war.
Dieser kleine Schritt machte einen großen Unterschied. Calendly verhinderte doppelte Buchungen, verschickte Erinnerungen und gab dem Team einen Live-Überblick darüber, wer wann kommen würde. Keine Tabellenkalkulationen. Kein E-Mail-Pingpong.
Sie führte zu 39 geplanten Sitzungen – ein hervorragendes Ergebnis für eine dreitägige Veranstaltung mit einem so knappen Budget.
Die Zahlen: Echte Ergebnisse, schlankes Budget
So sah die Kampagne in Zahlen aus:
- 1.000 PLN Gesamtausgaben (~$270)
- 93% des Verkehrs von Google Ads
- 4.976 Besuche, 142 Kontakte
- 2,85% Umwandlungssatz
- Mehr als die Hälfte des Budgets(52 %) floss in die Google Ads Suche, die die besten Ergebnisse erzielte. Die Anzeigen wurden 14.262 Mal geschaltet
- 90 Konversionen durch Search Ads, mit einem CPC von 0,29 PLN und Kosten pro Konversion von nur 5,74 PLN
Display- und Remarketing-Kampagnen erhöhten die Reichweite (550k+ Impressionen) und den Bekanntheitsgrad, auch wenn sie nicht direkt zu Anmeldungen führten.
Auf Remarketing entfielen etwa 14 % des Gesamtbudgets. Es lieferte 53.366 Banner-Impressions, brachte 459 Klicks und hielt den CPC mit nur 0,32 PLN niedrig – insgesamt kostete es nur 144,72 PLN.
Und der Landing Page sammelte nicht nur Leads – er qualifizierte sie. Die Nutzer wählten Themen aus, die sie interessierten: Bewässerung (77 Kontakte), Beleuchtung (34), Mähroboter (26). Dadurch wurden die Treffen vor Ort reibungsloser und relevanter.
Was sich zu stehlen lohnt
Dieser Aufbau lässt sich leicht anpassen:
- die zweiphasige Kampagne (vor und während der Veranstaltung),
- Calendly-Integration,
- und einfacher Formular-zu-Kalender-Fluss
– funktionieren alle gut im B2B-Bereich.
Was mir am meisten auffiel, war die Klarheit. Die Seite versuchte nicht, alles zu bewerben. Sie bot von vornherein einen Mehrwert: ein Ticket, ein Treffen, einen Blick auf das Produkt. Das war es, was die Leute zum Handeln brachte.
Was mir noch besser gefiel, war, dass sie nicht dabei stehen blieben – sie planten bereits, was sie als Nächstes testen wollten. Sie dachten an LinkedIn Retargeting, um B2B-Zielgruppen besser zu erreichen, an eine vereinfachte Vor-Ort Landing Page für Walk-ups und an Möglichkeiten, die Anzahl der Nutzer zu erhöhen, die vom Ausfüllen eines Formulars zu einem gebuchten Termin übergehen.
Drago hat die folgenden Landingi-Funktionen genutzt, um seine Ziele zu erreichen. Sind Sie neugierig, mehr zu erfahren?
Writer
Lead-Generierung
