Ist Ihr Return on Ad Spend dort, wo er sein sollte? Digitale Werbung ist heute wettbewerbsintensiver denn je. Zu wissen, ob Sie einen guten ROAS haben, kann den Unterschied zwischen profitablem Wachstum und verschwendetem Budget ausmachen.
Ein guter ROAS ist keine Einheitsgröße, die für alle gilt. Er hängt von Ihrer Branche, Ihren Gewinnspannen und Ihrem Geschäftsmodell ab. Deshalb ist es wichtig, Ihre Leistung mit ROAS-Benchmarks nach Branchen zu vergleichen. Unabhängig davon, ob Sie monatlich 1.000 oder 100.000 Dollar für Google Ads- oder Meta-Kampagnen ausgeben, können Sie anhand Ihres ROAS-Prozentsatzes genau erkennen, wie viel Umsatz jeder Dollar an Werbeinvestitionen bringt.
In diesem Artikel erfahren Sie die aktuellen ROAS-Durchschnittswerte der wichtigsten Branchen, lernen, welche Ziele für Ihre Branche sinnvoll sind, und erhalten umsetzbare Strategien zur Maximierung der ROAS. Von intelligenter Zielgruppenansprache über Landing Page-Optimierung bis hin zu strategischer Budgetzuweisung zeigen wir Ihnen praktische Möglichkeiten, die ROAS zu steigern und Ihre digitalen Werbekampagnen in zuverlässige Gewinnbringer zu verwandeln.
Was ist ein guter ROAS?
Ein guter ROAS liegt laut WebFX typischerweise zwischen 2:1 und 4:1 (200%-400%). Das bedeutet, dass Sie für jeden für Werbung ausgegebenen $1 $2 bis $4 an Einnahmen erzielen. Ein höherer ROAS weist auf effizientere Werbeausgaben und eine bessere Kampagnenleistung hin.
Der ROAS variiert je nach Branche, Gewinnspanne und Customer Lifetime Value. So können E-Commerce-Marken mit hohen Gewinnspannen einen höheren ROAS benötigen, um rentabel zu bleiben, während SaaS-Unternehmen einen niedrigeren ROAS akzeptieren können, da die Abonnementeinnahmen langfristig sind.
Es gibt keinen festen ROAS, der für jedes Unternehmen geeignet ist – der effektive ROAS hängt von der Finanzstruktur, der Strategie und der Art der Erfolgsmessung ab. Um zu beurteilen, ob Ihr ROAS den Erwartungen entspricht, müssen Sie zunächst verstehen, wie er berechnet wird.
Wie berechnet man den ROAS (Return on Ad Spend) richtig?
Um den ROAS zu berechnen, dividieren Sie die Gesamteinnahmen aus einer Werbekampagne durch die Gesamtkosten dieser Kampagne. Die Grundformel lautet:
Wenn eine Kampagne beispielsweise 8.000 Dollar Umsatz generiert und 2.000 Dollar kostet, beträgt der ROAS 4:1 (oder 400 %). Das bedeutet, dass jeder für Anzeigen ausgegebene $1 einen Umsatz von $4 einbringt.
Bei der Berechnung des ROAS sollten Sie alle werbebezogenen Ausgaben einbeziehen – nicht nur die Medienausgaben. Das bedeutet, dass Kosten wie Bid-Management-Tools, Gebühren für Werbeplattformen und Landing Page Entwicklung berücksichtigt werden müssen. ROAS spiegelt nur die direkt mit der Werbung verbundenen Einnahmen wider und schließt andere Verkäufe oder indirekte Konversionen aus. Im Gegensatz zum ROI, der die Gesamtrendite aller Geschäftsaktivitäten berücksichtigt, konzentriert sich der ROAS ausschließlich auf die Anzeigenleistung.
Diese Formel zeigt zwar, wie effizient Ihre Werbeausgaben sind, aber sie sagt nichts darüber aus, ob Ihre Kampagnen rentabel sind. Um dies zu beurteilen, müssen Sie Ihren Break-Even-ROAS berechnen und einen Ziel-ROAS auf der Grundlage Ihrer Gewinnziele festlegen.
Break-even ROAS Berechnung
Um zu verstehen, was ein guter ROAS ist, berechnen Sie Ihren Break-Even-ROAS – die Mindestrendite, die erforderlich ist, um Ihre Werbekosten zu decken, ohne Verluste zu machen. Die Formel lautet:
Die Gewinnspanne wird berechnet, indem der Nettogewinn durch den Umsatz geteilt und dann mit 100 multipliziert wird, um ihn in Prozent auszudrücken:
Gewinnspanne = (Erlöse – Kosten) ÷ Erlöse × 100
Wenn Sie zum Beispiel ein Produkt für 100 $ verkaufen und Ihre Gesamtkosten (Produkt, Verpackung, Versand) 75 $ betragen, beträgt Ihr Nettogewinn 25 $. Das ergibt eine Gewinnspanne von 25 % (0,25), was bedeutet, dass Ihr Break-even-ROAS bei 4,0 liegt – Sie müssen für jeden für Werbung ausgegebenen Dollar 4 Dollar an Einnahmen generieren, nur um die Kosten zu decken.
In einem anderen Fall ergibt ein digitales Produkt mit einem Preis von 100 $ und Lieferkosten von nur 20 $ eine Gewinnspanne von 80 % (0,8). In diesem Fall liegt der Break-even-ROAS bei 1,25, d. h. selbst eine relativ leistungsschwache Anzeige kann rentabel sein.
Berechnung der Ziel-ROAS
Während die Break-even-ROAS das Minimum angibt, um Verluste zu vermeiden, definiert die Ziel-ROAS die Leistung, die erforderlich ist, um bestimmte Gewinnziele zu erreichen. Während der Testphase ist ein sicherer Ausgangspunkt das 1,5-fache des Break-even-ROAS anzustreben, um Ineffizienzen und Datenlücken auszugleichen. Sobald sich die Kampagne als wirksam erweist, sollte das Ziel auf das 2-3fache der Break-even-ROAS erhöht werden, um die Rentabilität bei der Skalierung zu erhalten.
Wenn Ihr digitales Produkt beispielsweise eine Gewinnspanne von 80 % hat, liegt der Break-even-ROAS bei 1,25. Während der Testphase sollte Ihr ROAS-Ziel bei 1,87 (1,25 × 1,5) liegen. Bei einer Skalierung sollte das Ziel auf 2,5 bis 3,75 steigen, um sicherzustellen, dass höhere Werbeausgaben immer noch gesunde Gewinnspannen ergeben. Die Festlegung klarer ROAS-Ziele hilft dabei, die Budgeteffizienz zu kontrollieren und die Kampagnen auf die Unternehmensziele abzustimmen.
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Wie kann man jeden Dollar der Werbeeinnahmen richtig zuordnen?
Um jeden Dollar an Werbeeinnahmen richtig zuordnen zu können, müssen Sie jede Konversion mit der spezifischen Werbekampagne oder dem Kanal verbinden, der sie beeinflusst hat. Dies erfordert die Verwendung des richtigen Attributionsmodells – z. B. Last-Click, First-Click, linear oder datengesteuert – und die Einrichtung eines genauen Conversion-Trackings über alle Plattformen hinweg, die an Ihren Werbemaßnahmen beteiligt sind.
Beginnen Sie mit der Implementierung von sauberen und konsistenten UTM-Parametern für alle bezahlten Links, die es Analysetools ermöglichen, die User Journeys zu verfolgen. Verwenden Sie Tracking-Lösungen wie Google Analytics 4, Meta Conversion API oder Plattformen von Drittanbietern wie Hyros oder Triple Whale, um Anzeigeninteraktionen mit Umsätzen über Geräte und Sitzungen hinweg zu verknüpfen.
Um eine zuverlässige Zuordnung zu gewährleisten:
- Verfolgen Sie alle Berührungspunkte mit ordnungsgemäß gekennzeichneten URLs,
- Synchronisieren Sie Anzeigenplattformen mit Analysetools,
- Verwenden Sie die serverseitige Verfolgung für höhere Genauigkeit,
- Wählen Sie ein Attributionsmodell, das auf Ihren Verkaufszyklus abgestimmt ist.
Eine genaue Attribution stellt sicher, dass Sie den ROAS nach Kampagne, Plattform und Trichterphase bewerten. Andernfalls sind die Leistungskennzahlen verzerrt, und Budgetentscheidungen können auf unvollständigen oder irreführenden Daten basieren.
Durchschnittliche ROAS-Statistiken nach Branche
Branchenspezifische ROAS-Benchmarks können Ihnen dabei helfen, realistische Leistungsziele zu setzen und herauszufinden, welche Plattformen die beste Rendite liefern. Die folgende Tabelle vergleicht den durchschnittlichen ROAS nach Branche für Google Ads und Meta Ads (Facebook & Instagram) im Jahr 2025, basierend auf Daten von Varos.
| Branche | Median Google Ads ROAS | Median Meta Ads ROAS |
|---|---|---|
| Spielwaren | 6.07 | 2.69 |
| Sport & Fitness | 4.35 | 2.41 |
| Bücher | 4.31 | 0.98 |
| Baby | 4.00 | 4.39 |
| Mode | 4.07 | 2.65 |
| Haus & Garten | 3.90 | 2.60 |
| Elektronik | 3.76 | 2.95 |
| Schönheit | 3.57 | 1.57 |
| Unterhaltung | 3.52 | 3.27 |
| Nahrungsmittel und Getränke | 3.45 | 1.67 |
| Bildung | 2.58 | 1.54 |
| Gesundheitswesen | 2.24 | 1.20 |
Wichtige Erkenntnisse:
- Spielwaren und Sport & Fitness melden den höchsten ROAS auf Google Ads, mit Werten von 6,07 und 4,35, was bestätigt, dass absichtsgesteuerte Kanäle für diese Kategorien bessere Ergebnisse liefern.
- Baby ist die einzige Branche, in der Meta Ads mit einem ROAS von 4,39 gegenüber 4,00 besser abschneiden als Google, was auf die hohe Effektivität von visuellen Inhalten und interessenbasiertem Targeting hinweist.
- Das Gesundheitswesen schneidet auf beiden Plattformen mit einem ROAS von 2,24 bei Google und 1,20 bei Meta am schlechtesten ab, was auf höhere Kundenakquisitionskosten oder eine geringere Effizienz der Zielgruppenansprache zurückzuführen ist.
Diese Benchmarks bestätigen, dass der ROAS stark von der Branche und der Plattform abhängt und dass der Erfolg auf einem Kanal nicht die gleichen Ergebnisse auf einem anderen garantiert. Die Verwendung branchenspezifischer ROAS-Daten ermöglicht genauere Prognosen, eine bessere Budgetzuweisung und intelligentere Entscheidungen zur Werbestrategie.
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7 Schritte zur Verbesserung des ROAS
Die Verbesserung des ROAS erfordert die Optimierung von Targeting, Werbemitteln, Trichtern und Landing Pages. Das Ziel ist es, mehr Umsatz pro Klick zu generieren und gleichzeitig die Werbeausgaben zu kontrollieren oder zu reduzieren. Jeder Verbesserungsschritt sollte sich entweder direkt auf die Konversionsrate oder die Kosteneffizienz auswirken.
1. Zielsetzung verfeinern
Fokussieren Sie Ihre Anzeigen auf eine klar definierte Zielgruppe mithilfe von demografischen, interessenbasierten und verhaltensbezogenen Daten. Nutzen Sie die Tools der einzelnen Werbeplattformen – z. B. Lookalike Audiences, benutzerdefinierte Segmente oder Retargeting-Listen -, um Nutzer mit der höchsten Konversionswahrscheinlichkeit zu erreichen und so vergeudete Werbeausgaben zu reduzieren und die ROAS-Effizienz zu steigern.
2. Verbesserung der Werbemittel
Passen Sie die Anzeigenformate an die jeweiligen Werbeplattformen an: Videos schneiden durchweg besser ab als statische Bilder, während Karussells und Stories in visuell geprägten Umgebungen ein höheres Engagement erzeugen. Die effektivste Methode zur Verbesserung von Werbemitteln ist das Testen von Botschaften und Bildern, um festzustellen, was zu mehr Engagement und Konversionen führt.
Um zu verstehen, was die Leistung tatsächlich beeinflusst, testen Sie jeweils eine Variable:
- Blickwinkel der Botschaft (Nutzen vs. Schmerzpunkt)
- Visueller Stil (UGC, Produktdemo, Lifestyle)
- Aufhänger (Frage, kühne Behauptung, sozialer Beweis)
Halten Sie alles andere konstant, damit die Ergebnisse aussagekräftig sind.
Kreative Ermüdung ist real – besonders auf sozialen Plattformen. Wechseln Sie bei Kampagnen mit hohen Ausgaben alle 1-2 Wochen die Variationen, um das Engagement aufrechtzuerhalten und die CPMs zu kontrollieren.
Die Qualität des Werbematerials hat direkten Einfluss auf die Klickrate und die Kosten pro Klick, die sich auf den ROAS aller Marketingkampagnen auswirken. Laut RedTrack kann der Unterschied zwischen leistungsstarken und durchschnittlichen Werbemitteln zu einer 2-3-fachen Verbesserung des ROAS führen, selbst wenn Targeting und Gebote identisch bleiben.
3. Optimieren Landing Pages
Konzentrieren Sie sich zunächst auf die Übereinstimmung und Klarheit der Botschaft im oberen Teil der Anzeige. Ihr Landing Page sollte sofort das Versprechen der Anzeige widerspiegeln – dieselbe Überschriftenlogik, dasselbe Angebot, dieselben visuellen Hinweise – damit die Nutzer das Gefühl haben, dass sie am richtigen Ort sind. Kommunizieren Sie den Hauptnutzen innerhalb von Sekunden und präsentieren Sie eine primäre CTA. Entfernen Sie die Navigation, sekundäre Angebote und alle Elemente, die von der Konversion ablenken.
Als Nächstes sollten Sie Reibungsverluste reduzieren und Vertrauen am Entscheidungspunkt aufbauen. Optimieren Sie die Geschwindigkeit und Einfachheit für Mobilgeräte, verkürzen Sie Formulare oder Checkout-Abläufe und verwenden Sie ergebnisorientierte CTA-Texte. Verstärken Sie die Glaubwürdigkeit in der Nähe des CTA mit prägnanten sozialen Beweisen (Zeugnisse, Logos, Zahlen). Nutzen Sie A/B-Tests, um Verbesserungen zu validieren, indem Sie jeweils eine Änderung testen (z. B. Überschrift, CTA, Layout) und nur das skalieren, was die Konversionsrate und den ROAS erhöht.
Branchen-Benchmarks zu erreichen ist nicht genug – schlagen Sie sie mit optimierten Seiten von Landingi.
4. Erhöhung des durchschnittlichen Auftragswertes (AOV)
Die Steigerung des AOV erhöht den pro Konversion generierten Umsatz und ermöglicht es Ihnen, den ROAS zu verbessern, ohne Ihre Werbekosten zu erhöhen. Je höher der Transaktionswert, desto effizienter wird jeder Dollar an Werbeausgaben. Dies ist besonders wichtig bei bezahlten Kampagnen, bei denen die Kundenakquisitionskosten (CAC) feststehen – eine Erhöhung des AOV ist oft der schnellste Weg, um diese Kampagnen profitabel zu machen.
Binden Sie Marketingstrategien wie Produktbündel, Empfehlungen für „häufig zusammen gekaufte Produkte“, Preisstaffeln oder Schwellenwerte für den kostenlosen Versand ein , um Kunden zu höheren Ausgaben zu bewegen. Upselling und Cross-Selling während des Bestellvorgangs können ebenfalls den Bestellwert erhöhen, ohne das Benutzererlebnis zu stören. Diese Taktiken stehen im Einklang mit einer umsatzorientierten Optimierung und tragen dazu bei, die Renditen von neuen und bestehenden Kunden zu maximieren.
5. Ausschluss leistungsschwacher Vermittlungsstellen
Überprüfen Sie regelmäßig die Leistungsdaten, um festzustellen, welche Werbekanäle und Anzeigenplatzierungen zu Ausgaben führen, die nicht sinnvoll sind. Nutzen Sie die Aufschlüsselung der Plattformen nach Platzierung, Gerät, Standort und Format, um ROAS, CPA und Konversionsvolumen zu vergleichen – nicht nur Klicks. Achten Sie auf Muster im Zeitverlauf (nicht auf Einbrüche an einzelnen Tagen), um zu vermeiden, dass Sie Platzierungen zu früh streichen.
Pausieren oder begrenzen Sie die Ausgaben für konstant leistungsschwache Platzierungen und weisen Sie das Budget denjenigen zu, die stabile Conversions und einen höheren ROAS liefern. Trennen Sie, wenn möglich, hoch- und niedrigperformante Platzierungen in verschiedene Kampagnen, um die Kontrolle zu behalten und zu verhindern, dass ineffiziente Platzierungen die Gesamtleistung verwässern.
6. Fokus auf den Customer Lifetime Value (CLV)
Optimieren Sie Kampagnen nach dem langfristigen Wert, nicht nur nach dem ROAS des Erstkaufs. Ermitteln Sie, welche Zielgruppen, Kanäle und Werbemittel Kunden mit höheren Wiederkaufsraten oder einer höheren Abonnementbindung anlocken, und geben Sie diesen Segmenten Priorität im Budget – auch wenn die anfänglichen Akquisitionskosten höher sind.
Verknüpfen Sie Anzeigenplattformen mit CRM- oder Analysedaten, um das Verhalten nach der Konversion zu verfolgen, z. B. Wiederholungskäufe, Upsells und Abwanderung. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Gebote, Targeting und Messaging auf höherwertige Kunden auszurichten und sicherzustellen, dass die Werbeausgaben für nachhaltiges Wachstum und nicht für kurzfristige Gewinne optimiert werden. Die Fokussierung auf den CLV verbessert die Rentabilität, da die Gewinnung von Kunden, die im Laufe der Zeit mehr Umsatz generieren, es Ihnen ermöglicht, die Ausgaben nachhaltig zu skalieren, ohne die Margen zu beeinträchtigen.
7. KI und prädiktive Analysen nutzen
Nutzen Sie KI-gesteuerte Tools zur Analyse von Leistungsmustern, zur Prognose von Ergebnissen und zur Automatisierung von Geboten, Budgetierung und Zielgruppenoptimierung in Echtzeit. Mithilfe von Vorhersagemodellen können Sie feststellen, welche Nutzer am ehesten konvertieren oder einen höheren Wert generieren, sodass Sie proaktiv statt reaktiv handeln können.
Beispiele hierfür sind Google Performance Max, das maschinelles Lernen zur kanalübergreifenden Optimierung einsetzt, und Advantage+ Shopping Campaigns von Meta, die Targeting und Kreativbereitstellung auf der Grundlage des vorhergesagten Konversionsverhaltens automatisieren.
Welchen Einfluss haben Landing Pages auf den ROAS?
Landing Pages haben einen direkten und messbaren Einfluss auf den ROAS, indem sie beeinflussen, wie effektiv Anzeigenklicks in Umsatz umgewandelt werden. Ein gut optimierter Landing Page erhöht die Konversionsrate und ermöglicht es Ihnen, mit denselben Werbeausgaben mehr Umsatz zu generieren, was die Rendite der Werbeausgaben verbessert, ohne die Kosten zu erhöhen.
Schlechte Landing Page Leistung – wie langsame Ladezeiten, unpassende Botschaften oder unklare CTAs – führt zu hohen Absprungraten und verschwendeten Klicks. Den Statistiken von SellersCommerce zufolge führt jede zusätzliche Sekunde Ladezeit zu einem Rückgang der Konversionsrate um 7 % auf dem Desktop und um 20 % auf dem Handy, während Seiten mit einer Ladezeit von <2s bis zu 160 % besser konvertieren. Bessere Ladezeiten erhöhen also direkt den ROAS. Da jeder Anzeigenklick mit Kosten verbunden ist, steigern selbst kleine Verbesserungen der Landing Page Leistung die Rentabilität der Kampagne erheblich.
Um sicherzustellen, dass Ihre Landing Pages Ihre ROAS-Ziele unterstützen, wählen Sie Landingi. Die Plattform ermöglicht es Vermarktern, Landing Pages ohne Code zu erstellen, zu testen und zu optimieren, was die Produktionszeit reduziert und schnelle Iterationen erleichtert. Funktionen wie A/B-Tests, dynamische Textersetzung und EventTracker helfen bei der Personalisierung der Benutzererfahrung, der Überwachung des Verhaltens und der kontinuierlichen Verbesserung der Konversionsergebnisse, die alle zu einem besseren ROAS für Ihre Werbekampagnen beitragen.
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Landing Pages sind einer der wichtigsten Faktoren, die den Return on Ad Spend beeinflussen. Selbst bei gleichem Targeting und Budget kann eine Seite mit hoher Konversionsrate Ihren ROAS-Prozentsatz erheblich steigern, indem mehr Klicks in zahlende Kunden umgewandelt werden. Während die Anzeigenleistung mit der Zielgruppe und den kreativen Elementen beginnt, ist es der Landing Page, der bestimmt, ob dieser Traffic konvertiert.
Wenn Sie einen guten ROAS anstreben – in der Regel zwischen 2:1 und 4:1, je nach ROAS-Benchmark je nach Branche – muss Ihr Landing Page perfekt auf die Absicht des Nutzers abgestimmt sein, schnell laden und ohne Reibungsverluste zum Handeln anregen. Seiten, die diese Standards nicht erfüllen, vergeuden Werbeausgaben, unabhängig davon, wie optimiert Ihre Kampagne eingerichtet ist.
Um Ihre ROAS-Ziele zu erreichen oder zu übertreffen, verwenden Sie Landingi. Die Plattform gibt Ihnen die volle Kontrolle über die Leistung von Landing Page mit schneller Bearbeitung, A/B-Tests, dynamischen Inhalten und detailliertem Conversion- und User-Interaction-Tracking durch EventTracker. Testen Sie Landingi jetzt und verbessern Sie den Teil des Trichters, auf den es am meisten ankommt: den Moment der Konvertierung, ganz gleich, ob Sie für Such- oder soziale Kampagnen optimieren.
