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Lead Scoring ist der Unterschied zwischen der Jagd nach jedem Lead, der Ihnen über den Weg läuft, und dem Wissen, wer genau Ihre Zeit wert ist. Manche Interessenten klicken, stöbern und springen ab. Andere verweilen, engagieren sich und signalisieren im Stillen, dass sie zum Kauf bereit sind. Der Trick besteht darin, herauszufinden, welche das sind – bevor Ihr Vertriebsteam eine weitere Minute für ein Gespräch in der Sackgasse verschwendet. Wie können Sie ein funktionierendes System aufbauen? Lassen Sie es uns aufschlüsseln.