Die Lead-Generierung ist das Rückgrat eines jeden erfolgreichen Unternehmens. Es ist der Prozess der Gewinnung potenzieller Kunden und deren Umwandlung in Verkaufschancen. Laut HubSpot geben 61 % der Vermarkter an, dass die Generierung von Leads ihre größte Herausforderung ist. Unternehmen, die Lead-Generierungsstrategien Priorität einräumen, erzielen jedoch 133 % mehr Umsatz als Unternehmen, die dies nicht tun. Deshalb sind Beispiele aus dem wirklichen Leben für die Lead-Generierung so wichtig – sie zeigen Ihnen, was funktioniert und was nicht.
Bei einer gut geplanten Lead-Generierungsstrategie geht es nicht nur darum, Besucher zu gewinnen, sondern auch darum, hochwertige Leads zu generieren, die tatsächlich an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Unternehmen nutzen effektive Taktiken zur Lead-Generierung wie Content Marketing, SEO, soziale Medien und bezahlte Anzeigen, um Leads zu erfassen und sie durch den Verkaufstrichter zu führen. Wenn die Lead-Generierung richtig gemacht wird, entsteht ein stetiger Strom neuer Leads, der Unternehmen dabei hilft, ihre Marketingausgaben zu optimieren und die Konversionsrate zu erhöhen.
Was ist Lead Generation?
Bei der Lead-Generierung geht es darum, potenzielle Kunden zu gewinnen und sie in Verkaufsmöglichkeiten zu verwandeln. Eine gut geplante Lead-Generierungsstrategie hilft Unternehmen, Leads zu generieren, indem sie das richtige Zielpublikum ansprechen – Menschen, die tatsächlich an ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung interessiert sind. Es geht nicht nur darum, Traffic zu generieren, sondern auch darum, qualifizierte Leads zu gewinnen, die sich wahrscheinlich umwandeln lassen.
Unternehmen nutzen effektive Taktiken zur Lead-Generierung wie Content Marketing, SEO, soziale Medien und bezahlte Anzeigen, um hochwertige Leads zu gewinnen. Eine starke Strategie umfasst wertvolle Inhalte, interaktive Tools und intelligente Lead-Erfassungsformulare, die die Besucher der Website dazu ermutigen, ihre Kontaktdaten mitzuteilen. Dies treibt den Lead-Generierungsprozess voran und sorgt für einen stetigen Strom potenzieller Leads für das Vertriebsteam.
Ohne kreative Ideen zur Lead-Generierung laufen Unternehmen Gefahr, potenzielles Wachstum zu verpassen. Ein solider Ansatz für die B2B-Lead-Generierung, kombiniert mit Erkenntnissen aus der Marktforschung und Branchentrends, hilft Unternehmen, hochwertige Leads zu gewinnen und sie in bestehende Kunden umzuwandeln. Anstatt darauf zu warten, dass potenzielle Kunden Sie finden, sorgt ein strukturierter Ansatz dafür, dass Sie potenzielle Leads aktiv ansprechen und sie durch den Verkaufstrichter führen.
Warum ist Lead Generation wichtig?
Die Lead-Generierung ist wichtig, weil sie sicherstellt, dass Unternehmen die richtige Zielgruppe ansprechen – Menschen, die tatsächlich an ihrem Angebot interessiert sind. Ohne eine solide Lead-Generierungskampagne erhält ein Unternehmen zwar Website-Besucher, aber nicht die qualifizierten Leads, die zu tatsächlichen Kunden werden. Eine erfolgreiche Lead-Generierungsstrategie hilft Unternehmen dabei, qualitativ hochwertige Leads zu generieren, was die Chancen auf Konvertierung und langfristiges Wachstum erhöht.
Eine solide Strategie zur Lead-Generierung stellt sicher, dass jede Marketingmaßnahme einen Zweck hat – potenzielle Kunden vom Interesse zur Handlung zu bewegen. Ohne eine solche Strategie können auch die besten Kampagnen den Verkaufstrichter nicht füllen oder ein echtes Geschäftswachstum fördern.
Betrachten Sie es einmal so:
Wenn Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung nicht die richtigen Leute anlocken, verschwendet Ihr Vertriebsteam Zeit mit der falschen Zielgruppe. Aber mit effektiven Ideen zur Lead-Generierung kurbelt das Marketing den Vertrieb an, und der Vertrieb schließt Geschäfte ab. Das ist die Art von Strategie, die Unternehmen wachsen lässt.
Unternehmen, die sich nur auf schnelle Verkäufe verlassen, haben oft Schwierigkeiten, den Schwung aufrechtzuerhalten. Eine erfolgreiche Lead-Generierungskampagne erzeugt einen stetigen Strom hochwertiger Leads, sodass Sie nicht auf der Suche nach Kunden sind, wenn der Absatz nachlässt.
Das passiert, wenn Unternehmen es richtig machen: Anstatt eine Kampagne nach der anderen zu starten, nur um Schritt zu halten, bauen sie einen Lead-Generierungsprozess auf, der kontinuierlich potenzielle Kunden anzieht. Durch die Nutzung von Suchmaschinen, Social-Media-Plattformen und interaktiven Tools können Unternehmen ihre Lead-Generierungs-Kampagnen reibungslos ablaufen lassen – und so Leads anlocken, ansprechen und umwandeln, ohne ständig von vorne anfangen zu müssen.
Ziehen Sie nicht nur Besucher an – konvertieren Sie sie! Beginnen Sie mit der Gestaltung von Lead-Gen-Seiten mit Landingi
10 Beispiele für erfolgreiche Lead-Generierung
Bei einer gut geplanten Lead-Generierungsstrategie geht es nicht um Glück, sondern um den Einsatz der richtigen Taktik zur richtigen Zeit.
Hier finden Sie 10 effektive Ideen, die Ihnen helfen, hochwertige Leads zu generieren und Ihr Geschäft auszubauen.
#1 Bieten Sie ein kostenloses Tool/Ressource an, dem Ihr perfekter Kunde nicht widerstehen kann
Nichts erregt so viel Aufmerksamkeit wie kostenloses Material – vor allem, wenn es nützlich ist. Ein kostenloser SEO-Checker, ROI-Rechner oder Marketing-Kalender bringt potenzielle Kunden in die Tür und lässt sie denken: „Wow, wenn das schon kostenlos ist, was kann dann erst die kostenpflichtige Version?
Beispiel: Der kostenlose Marketer’s Calendar von Landingi, ein inspirierender Leitfaden für das Online-Marketing mit wichtigen Gelegenheiten und Einblicken in die Hauptverkaufssaisonen. Er enthält Hunderte von Werbe- und Verkaufsideen für das Jahr 2025.
Eine gut gestaltete kostenlose Ressource bzw. ein gut gestaltetes kostenloses Tool ist mehr als nur ein Lead-Magnet und bietet einen unmittelbaren Mehrwert, der Vertrauen schafft und die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sich potenzielle Kunden langfristig mit Ihrer Marke beschäftigen.
Profi-Tipp: Bleiben Sie bei den Nutzern, die Ihr kostenloses Tool heruntergeladen haben, dran – senden Sie ihnen ein kurzes Tutorial, eine Erfolgsgeschichte oder exklusive Tipps, um sie bei der Stange zu halten.
#2 Nutzen Sie KI-gestützte Anpassungen, um jede Interaktion persönlich zu gestalten.
Generische Botschaften sind ein Konversionskiller. KI-gesteuerte Personalisierung sollte Ihr bester Freund sein, wenn Sie hochwertige Leads generieren möchten. Mithilfe von KI können Sie Empfehlungen, E-Mails und sogar Chatbot-Interaktionen auf die individuellen Vorlieben und das Verhalten jedes Nutzers abstimmen. Wenn potenzielle Kunden das Gefühl haben, dass eine Marke sie „versteht“, sind sie viel eher bereit, sich zu engagieren.
Beispiel: Amazons Produktempfehlungen, die auf dem Browserverlauf basieren, halten die Nutzer bei der Stange und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie konvertieren.
Profi-Tipp: Nutzen Sie KI-Chatbots, um Fragen in Echtzeit zu beantworten und Besucher zu einer Entscheidung zu führen.
#3 Teilen Sie eine Kundenerfolgsgeschichte, die echte Verbindungen schafft
Menschen vertrauen Menschen, nicht Marken. Ein Beispiel aus dem wirklichen Leben beweist, dass Ihre Lösung funktioniert. Sie schaffen Glaubwürdigkeit und eine emotionale Bindung, indem Sie zeigen, wie ein Kunde eine Herausforderung mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gemeistert hat.
Beispiel: Slack stellt Fallstudien zur Verfügung, in denen gezeigt wird, wie Teams mit Hilfe der Plattform ihre Kommunikation verbessert haben, was es für Unternehmen, die ihre Arbeitsabläufe rationalisieren möchten, leicht macht. Diese Fallstudien übernehmen das Verkaufen für sie – kein hartes Pitch ist nötig.
Profi-Tipp: Verwenden Sie Video-Testimonials – echte Menschen, echte Ergebnisse, echte Wirkung.
#4 Inhalte erstellen, die aufklären und bei Google weit oben ranken
Wenn Sie bei Google nicht auftauchen, sind Sie unsichtbar. Hochwertige Blogbeiträge lösen Probleme, ziehen Besucher an und positionieren Sie als Vordenker der Branche. Aber jetzt kommt das Geheimnis: Bei SEO geht es nicht nur um das Ranking, sondern auch um die Relevanz. Die besten Inhalte beantworten echte Fragen, nach denen Ihre Zielgruppe sucht.
Beispiel: Die Blogposts von Neil Patel dominieren Google, weil sie tiefe Einblicke, umsetzbare Erkenntnisse und optimierte Inhalte bieten, die bei umkämpften Suchbegriffen hoch ranken.
Profi-Tipp: Fassen Sie die Absätze kurz –niemand mag eine Flut von Text.
#5 Senden Sie Direktnachrichten, um schnell neue Leads zu gewinnen
Schleichen Sie sich in die DMs Ihrer Interessenten. Die direkte Ansprache auf LinkedIn, Instagram oder Twitter ist eine hocheffektive, wenig genutzte Möglichkeit, Leads zu generieren, ohne darauf zu warten, dass sie zu Ihnen kommen. Wenn Sie es richtig anstellen, können Sie damit die Antwortraten von Kalt-E-Mails übertreffen.
Beispiel: Clevere Vermarkter nutzen personalisierte LinkedIn-Verbindungsanfragen mit einer schnellen, wertorientierten Botschaft und gewinnen so oft innerhalb von Stunden statt Wochen neue Leads.
Profi-Tipp: Bieten Sie im Vorfeld etwas Wertvolles an (z. B. „Ich habe Ihren Beitrag über [X] gesehen, hier ist eine kostenlose Ressource, die helfen könnte“).
#6 Laden Sie Top-Experten zu Ihren Webinaren ein und vergrößern Sie Ihr Publikum
Webinare funktionieren, weil die Menschen gerne von den Besten lernen. Die Veranstaltung einer Live-Sitzung mit einem Branchenexperten erhöht die Glaubwürdigkeit und zieht ein engagiertes Publikum an. Außerdem sind Personen, die sich für ein Webinar anmelden, warme Leads – sie haben bereits Interesse gezeigt.
Beispiel: SEMrush veranstaltet häufig Experten-Webinare zu SEO-Trends, die dem Unternehmen helfen, ein engagiertes Publikum aufzubauen und gleichzeitig Leads für seine Tools zu generieren.
Profi-Tipp: Bieten Sie eine Wiederholung im Tausch gegen eine E-Mail zur sofortigen Lead-Erfassung an.
#7 Förderung einer gebrauchsfertigen Vorlage, die ein echtes Problem löst
Menschen lieben Abkürzungen. Eine gebrauchsfertige Vorlage zieht hochwertige Leads an, da sie ein echtes Problem im Handumdrehen löst. Je einfacher Sie ihnen die Arbeit machen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie sich mit Ihrer Marke beschäftigen.
Beispiel: Die 400+ landing page Vorlagen von Landingi sind für maximale Konversionen konzipiert. Jede Vorlage wurde fachmännisch erstellt, um Ihnen zu helfen, Leads zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Nutzen Sie den Drag-and-Drop-Builder von Landingi, um schnell eine schöne, mobilfähige landing page zu erstellen.
Intelligenter bauen, schneller konvertieren. Mit den anpassbaren Vorlagen von Landingi war es noch nie so einfach, hochleistungsfähige landing pages zu erstellen. Wählen Sie eine Vorlage, passen Sie sie an Ihre Ziele an und beginnen Sie noch heute, Leads zu generieren!
Pro-Tipp: Fügen Sie ein Video hinzu, in dem gezeigt wird, wie Sie das Beste daraus machen können.
#8 Fesseln Sie Ihr Publikum mit einem lustigen, unerwarteten Quiz
Quizze sind nicht nur etwas für Buzzfeed. Ein gut gestaltetes Quiz hilft dabei, Nutzer zu segmentieren und personalisierte Lösungen zu empfehlen – und das alles, während die Lead-Erfassung Spaß macht und interaktiv ist.
Beispiel: Interacts Persönlichkeitsquizzes erfassen qualifizierte Leads, indem sie maßgeschneiderte Empfehlungen anbieten.
Pro-Tipp: Machen Sie es teilbar – Quizze gehen schnell viral!
#9 Führen Sie Cross-Promotion-Kampagnen durch, um neue Zielgruppen zu erschließen.
Die richtige Zusammenarbeit kann Ihre Reichweite erhöhen und Ihre Marke einem neuen, relevanten Publikum nahebringen. Cross-Promotion-Kampagnen helfen Unternehmen, gemeinsame Zielgruppen zu nutzen und die Sichtbarkeit ihrer Marke ohne zusätzliche Werbeausgaben zu erhöhen. Egal, ob es sich um ein gemeinsames Werbegeschenk, einen E-Mail-Austausch, einen Gast-Blogbeitrag oder ein gemeinsames Webinar handelt, diese Partnerschaften schaffen eine Win-Win-Wachstumschance.
Beispiel: Ein SaaS-Tool und eine Digitalagentur könnten sich für ein Lead-Gen-Webinar zusammentun und wertvolle Einblicke bieten, während sie ihre Dienstleistungen der jeweils anderen Zielgruppe vorstellen.
Profi-Tipp: Wählen Sie einen Partner mit einer ähnlichen Zielgruppe, aber nicht konkurrierenden Dienstleistungen. Erstellen Sie einen gemeinsamen landing page, um Leads aus beiden Zielgruppen zu verfolgen und die Wirkung zu messen.
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#10 Nutzen Sie personalisierte E-Mails, um Interessenten in Kunden zu verwandeln.
Ihre E-Mail-Liste ist eine Goldgrube – aber mit allgemeinen E-Mails ist es nicht getan. Eine personalisierte E-Mail-Sequenz pflegt potenzielle Leads und leitet sie zum richtigen Zeitpunkt in den Verkaufstrichter weiter. Je maßgeschneiderter und relevanter die Nachricht ist, desto höher ist das Engagement.
Beispiel: Die Re-Engagement-E-Mails von Airbnb erinnern die Nutzer mit einer persönlichen Note an noch nicht abgeschlossene Buchungen – einschließlich früherer Suchanfragen, bevorzugter Angebote und zeitlich begrenzter Rabatte, um sie zurückzubringen.
Profi-Tipp: Verwenden Sie Vornamen, frühere Interaktionen und Vorlieben, damit sich die E-Mails persönlich anfühlen.
Entdecken Sie bewährte Ideen zur Lead-Generierung für den Erfolg
Bei einer starken Lead-Generierungsstrategie geht es nicht darum, wahllos Taktiken an die Wand zu werfen. Vielmehr geht es darum, bewährte Lead-Generierungs-Ideen zu nutzen, die kontinuierlich neue Leads einbringen und das Unternehmenswachstum fördern. Sie brauchen kein riesiges Budget, sondern nur intelligente Ideen, die Ihnen helfen, Leads zu gewinnen und Website-Besucher in treue Kunden zu verwandeln.
Was funktioniert also?
- Wertvoller Inhalt. Ein Blogbeitrag, der ein echtes Problem löst. Ein Lead-Magnet, den die Leute tatsächlich wollen. Ein Leitfaden, der so gut ist, dass Ihre Zielkunden ihn nicht ignorieren können.
- Kreative Ideen zur Lead-Generierung. Nicht irgendeine Taktik, sondern die, die Sie von anderen abhebt, die potenzielle Kunden dazu bringt, mit dem Scrollen aufzuhören und aktiv zu werden.
- Suchmaschinen und Social-Media-Plattformen. Denn wenn Ihr Publikum auf der Suche ist, muss Ihre Marke das Erste sein, was es findet.
Möchten Sie diese Ideen zur Lead-Generierung in die Tat umsetzen? Landingi macht es Ihnen leicht. Mit hochgradig konvertierenden landing pages, intelligenten Lead-Capture-Formularen und leistungsstarken Marketing-Tools können Sie hochwertige Leads gewinnen und sie in zahlende Kunden verwandeln – ohne Programmier- oder Designkenntnisse. Starten Sie Ihre Lead-Generierungs-Kampagne noch heute. Testen Sie Landingi kostenlos!
