B2B LinkedIn Ads sind bezahlte Werbemaßnahmen, die darauf ausgerichtet sind, Fachleute im Arbeitsmodus zu erreichen. Sie sind daher eines der besten Tools für die Generierung von Leads, die Förderung von Inhalten, die Steigerung der Markenbekanntheit oder die Anmeldung zu Veranstaltungen. Mit zielgenauem Targeting und geschäftsorientierten Formaten, wie z. B. Einzelbildanzeigen, Videos, Karussells und Nachrichtenanzeigen, ist es leicht zu erkennen, warum sie so effektiv sind.
Kein Wunder, dass laut dem Content Marketing Institute 96 % der digitalen B2B-Vermarkter LinkedIn nutzen, um Inhalte zu teilen, was es zur meistgenutzten Plattform für B2B-Kampagnen macht. Mit über 770 Millionen Mitgliedern in mehr als 200 Ländern bietet LinkedIn eine enorme Reichweite und hohe Relevanz.
Sehen Sie sich an, wie führende B2B-Marken LinkedIn Ads einsetzen, die tatsächlich funktionieren, und übernehmen Sie deren Ideen für Ihre eigene Kampagne.
2 Dynamisch LinkedIn Ads Beispiele
Dynamische Anzeigen sind personalisierte LinkedIn Ads, die automatisch die Profildaten eines Betrachters – wie Name, Foto, Berufsbezeichnung oder Unternehmen – einbeziehen, um Anzeigen zu erstellen, die sich wirklich individuell anfühlen. Nur die Person, die die Anzeige sieht, kann ihre eigenen Details sehen und sie kann sich jederzeit abmelden.
Wichtige Informationen über LinkedIn Dynamic Ads:
- Platzierung: Nur Desktop (rechte Spalte)
- Personalisierung: Name, Foto, Berufsbezeichnung, Unternehmen
- Spezifikationen der Anzeige: Überschrift: bis zu 50 Zeichen, CTA-Text: bis zu 18 Zeichen, Logo: 100×100 px
- Ziele, die sie unterstützen: Markenbekanntheit, Lead-Generierung, Website-Besuche, Engagement, Bewerbungen
Dynamische Anzeigen funktionieren über den gesamten Trichter, aber ihre größte Stärke ist die persönliche Relevanz. Wenn eine Anzeige so aussieht, als ob sie nur für Sie gemacht wurde, werden Sie eher darauf klicken.
Sehen wir uns an, wie echte B2B-Marken dynamische Anzeigen zur Personalisierung in großem Umfang nutzen.
#1 Franke Home Solutions – LinkedIn Awareness Ad für Produkteinführung
Ziel: Sensibilisierung + Wachstum der Follower
Diese Anzeige zeigt die Personalisierung mit einer einfachen, freundlichen Zeile: „Hallo Marta, Ihre Traumküche beginnt hier.“ Es wirkt eher wie eine Nachricht als eine Anzeige, und genau das ist der Punkt. Die CTA ist klar und mühelos („Folgen“), und das Layout ist schlicht gehalten: fettes Logo, minimaler Text, keine Ablenkungen.
Mit einem kurzen, markenorientierten Text und einer Platzierung in der rechten oberen Seitenleiste wird die Aufmerksamkeit schnell geweckt, ohne sich zu sehr anzustrengen. Es geht nicht ums Verkaufen, sondern darum, Interesse zu wecken und Anerkennung zu schaffen. Perfekt für den Top-of-Funnel.
#2 mBank S.A. – Personalisierte LinkedIn-Anzeige für Employer Branding
Ziel: Sensibilisierung und Engagement von Talenten
Diese Anzeige von mBank ist ein Paradebeispiel dafür, wie dynamische Anzeigen passive LinkedIn-Nutzer in warme Leads verwandeln können. Sie nutzt die LinkedIn-Profildaten des Betrachters, z. B. seinen Namen und sein Foto, um ihn direkt zu begrüßen.
Das Erscheinungsbild ist minimalistisch und entspricht der Marke: Logo, sauberer Hintergrund und eine klare CTA: „Folgen“. Das macht es zu einer starken Follower-Werbung, die das Wachstum der LinkedIn-Seite fördert und gleichzeitig das Unternehmen als interessanten Arbeitgeber präsentiert.
Sie ist nicht aufdringlich. Es wirbt nicht um einen Job. Stattdessen werden gesponserte Inhalte geschickt eingesetzt, um Neugierde zu wecken und langsam eine Talent-Pipeline aufzubauen. Eine großartige Top-of-Funnel-Taktik zur Lead-Generierung durch Vertrauen, nicht durch Druck.
2 Beispiele für gesponserte Messaging-Anzeigen
Mit Sponsored Messaging können Sie LinkedIn-Mitglieder direkt in ihrem Posteingang erreichen, wenn sie aktiv und bereit sind, sich zu engagieren. Es gibt zwei Formate: Nachrichtenanzeigen und Konversationsanzeigen, die beide für die direkte, persönliche Kommunikation mit einem klaren nächsten Schritt konzipiert sind.
Nachrichtenanzeigen sind kurze, personalisierte Nachrichten, die eine Begrüßung, einen prägnanten Text und eine einzelne CTA-Schaltfläche enthalten. Sie eignen sich hervorragend für die Lead-Generierung, Event-Promotion oder die Weitergabe von Gated Content, insbesondere wenn die Zielgruppe nach Berufsbezeichnung, Branche oder Unternehmensgröße ausgewählt wird.
Wichtige Informationen über LinkedIn Message Ads:
- Absendername: bis zu 30 Zeichen
- Betreffzeile: bis zu 60 Zeichen
- Nachrichtentext: bis zu 1.500 Zeichen
- CTA-Schaltfläche: 1 (bis zu 18 Zeichen)
- Bildgröße: 300×250 px
MitConversation Ads können Sie mehrere CTA-Schaltflächen hinzufügen, die jeweils mit einem Landing Page, einem Lead-Gen-Formular oder einer anderen Nachricht verknüpft sind. Dieses Format gibt Nutzern mehr Kontrolle darüber, wie sie interagieren, und ist ideal, um das Engagement zu steigern.
Wichtige Informationen über LinkedIn Conversation Ads:
- CTA-Schaltflächen: bis zu 5
- CTA-Text: jeweils bis zu 25 Zeichen
- Nachrichtentext pro Schritt: bis zu 500 Zeichen
- Bildgröße: 300×250 px
Tipp: Testen Sie beide Anzeigentypen, um herauszufinden, welcher Typ die besseren Ergebnisse für Ihre Kampagne bringt.
Beide Formate werden auf dem Desktop und auf dem Handy angezeigt, und zwar nur, wenn die Mitglieder aktiv sind. Sie sind am effektivsten, wenn sie menschlich und nicht wie eine Kampagne klingen. Denken Sie an einen lockeren Ton, direkte Fragen und einen einzigen, klaren nächsten Schritt.
Schauen wir uns ein paar Beispiele an, die diese Formel erfüllen.
#3 Driftrock – Nachrichtenanzeige für Content Download
Diese Werbeanzeige wirbt für einen kostenlosen Facebook-Ads-Leitfaden, der auf die Automobilbranche zugeschnitten ist. Die Begrüßung ist generisch, aber der Text ist freundlich, spezifisch und nutzenorientiert. Die Nachricht hebt erkennbare Marken (BMW, Fiat, VW) hervor, um Vertrauen und Relevanz zu schaffen.
Die einzelne CTA-Schaltfläche „Herunterladen“ verlinkt direkt auf den Gated Content und ist damit ein klares Beispiel für eine Kampagne zur Lead-Generierung. Die Nachricht ist prägnant, gut strukturiert und in einem natürlichen Ton geschrieben – ideal, um Downloads zu fördern, ohne aufdringlich zu wirken.
#4 LaunchDarkly – Gesprächsanzeige für Lead Generation
Ziel: Konvertierung / Lead Gen
Diese Anzeige beginnt mit zwei kurzen Qualifizierungsfragen und bietet dem Nutzer zwei klickbare CTA-Schaltflächen:
- Ja, lassen Sie uns eine Demo buchen! – Wenn Sie darauf klicken, gelangen Sie zur Buchungsseite für die Demo.
- Mist, das tue ich nicht. – Wenn Sie dies anklicken, wird der Informationsfluss wahrscheinlich beendet oder Sie werden zu einer sanfteren Folgemeldung weitergeleitet.
Jede Schaltfläche kann einen anderen Pfad auslösen, so dass das Publikum wählen kann, wie es interagieren möchte. Die Nachricht wird über LinkedIn Messaging übermittelt und erscheint nur, wenn der Nutzer aktiv ist. Dieses Format hilft dabei, Nutzer sofort zu segmentieren und die richtigen Leads zur Konversion zu bewegen.
4 Sponsored Content (Bild, Video, Karussell) LinkedIn Ad Inspirations
Bei gesponserten Inhalten handelt es sich um native Anzeigen, die direkt im LinkedIn-Feed Ihrer Zielgruppe auf Desktop, Tablet und Mobilgeräten angezeigt werden. Diese Anzeigen sehen aus wie normale Posts, sind aber bezahlte Platzierungen, die wichtige Ziele wie Markenbekanntheit, Engagement, Website-Traffic und Lead-Generierung unterstützen sollen.
Sie können gesponserte Inhalte auf zwei Arten erstellen:
- Durch das Bewerben bestehender Beiträge von einer LinkedIn-Seite oder einem Mitgliederprofil (z. B. Thought Leader Ads)
- Indem Sie direkt gesponserte Inhalte von Grund auf im Campaign Manager erstellen
Unter gesponsertem Inhalt stehen mehrere Anzeigenformate zur Verfügung:
- Einzelbild-Anzeigen – ein statisches Bild, ein kurzer Einleitungstext, eine Überschrift und ein CTA
- Carousel Ads – eine Serie von Bildern (2-10 Karten), die durchblättern werden können, ideal für Storytelling oder Produktpräsentationen
- Video Ads – Autoplay-Videos mit einer Länge von bis zu 30 Minuten (am besten: unter 15 Sekunden)
- Document Ads – herunterladbare Inhalte (PDF, PPT, DOCX), die direkt im Feed beworben werden
- Event Ads – Bewerben Sie anstehende LinkedIn Events auf Ihrer Seite
- Click-to-Message Ads – Öffnen eines Chatverlaufs über einen CTA, der auf LinkedIn Messaging verweist
- Einzelne Stellenanzeigen – Bewerben Sie eine bestimmte Stelle direkt auf der Registerkarte „Jobs“ Ihres Unternehmens.
- Thought Leader Ads – fördern Sie Inhalte aus dem persönlichen Profil eines Unternehmensführers
Lassen Sie uns nun untersuchen, wie Marken gesponserte Inhalte nutzen, um Aufmerksamkeit zu erregen und Ergebnisse zu erzielen.
#5 WU Executive Academy – Gesponserter Inhalt (Document Ad) zur Leadgenerierung
Ziel: Lead Generation
Dies ist ein gutes Beispiel dafür, wie Dokumentenanzeigen für mehr als nur Downloads genutzt werden können. Sie führen zu echter Lead-Generierung direkt über den LinkedIn-Feed.
Die Anzeige bewirbt ein Whitepaper mit dem Titel „The Dark and Bright Side of Leadership“ (Die dunkle und die helle Seite der Führung) mit einem visuell beeindruckenden Bild und einer gewagten Frage: „Was ist Ihr blinder Fleck in der Führung?“ Es geht um Einblicke, nicht um Funktionen, und zieht den Nutzer an, ohne ihn zu überfordern.
Die CTA „Vollständiges Dokument freischalten“ führt zu einer Gated-Datei, die direkt auf der Plattform verfügbar ist, wodurch die Reibung von Landing Pages entfällt. Dies ist eine starke Sponsored-Content-Strategie für Marken, die im Vorfeld einen Mehrwert bieten und gleichzeitig hochinteressante Leads sammeln möchten.
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#6 Kimbino – Einzelbildanzeige für Markenbekanntheit
Diese Einzelbild-Anzeige erscheint nativ im LinkedIn-Feed und erregt mit plakativem Bildmaterial und einer klaren Botschaft sofort Aufmerksamkeit: „Binden Sie Kunden dort ein, wo es am wichtigsten ist.“ Das Design ist einfach, aber auffällig, mit einem starken Kontrast zwischen Text und Bild. Der CTA „Erfahren Sie mehr“ ermutigt zu einem reibungslosen Engagement und führt direkt zur Website der Marke.
Dieses mit Campaign Manager erstellte Anzeigenformat ist ideal, um die Reichweite zu erhöhen, die Markenbekanntheit zu steigern und die Neugier zu wecken – ohne den Betrachter zu überfordern. Ein großartiges Beispiel dafür, wie man eine starke visuelle Identität mit einem klaren Kampagnenziel verbindet.
#7 Sileon Tech Video Ad für Produkteinführung
Ziel: Sensibilisierung und Engagement
Die Anzeige ist kurz und direkt und weckt frühes Markenbewusstsein und Neugierde, ohne hart zu sein. Das visuelle Format und der knappe Text sind ideal für den schnellen Konsum im LinkedIn-Feed.
Dies ist ein gutes Beispiel für eine Top-of-Funnel-Kampagne, bei der Videoanzeigen eingesetzt werden, um die Aufmerksamkeit auf Desktop- und Mobilgeräten zu erhöhen. Sie nutzt die native LinkedIn-Feed-Platzierung, um die richtige Zielgruppe dort zu erreichen, wo sie sich bereits aufhält.
#8 Salesforce Karussell-Anzeige für B2B-Nachfrageentwicklung
Diese Karussell-Anzeige von Salesforce ist ein großartiges Beispiel dafür, wie man eine segmentierte, durchstreichbare Geschichte im LinkedIn-Feed erzählen kann. Mit drei Karten (von bis zu 10) passt die Marke das Bildmaterial und die Botschaften an verschiedene Branchen wie Finanzen, Gesundheitswesen und Einzelhandel an und bleibt dabei spielerisch und klar.
Die lebendigen Grafiken und der lockere Tonfall helfen dabei, ein komplexes B2B-Angebot in etwas Ansprechendes und Leichtes zu verwandeln. Jede Karte hat eine fokussierte Überschrift und einen klaren Call-to-Action, der die Lead-Generierung und die Markenbekanntheit durch personalisiertes Storytelling fördert.
2 Text LinkedIn Anzeige Beispiele
Textanzeigen sind das leichteste und einfachste aller LinkedIn-Anzeigenformate. Sie sind so konzipiert, dass sie mit einer Überschrift, einer kurzen Beschreibung und einem optionalen Bild Aufmerksamkeit erregen.
Diese Anzeigen werden in der rechten Spalte von LinkedIn-Desktopseiten (wie der Startseite, dem Profil oder den Suchergebnissen) platziert und erscheinen nicht auf mobilen Geräten, bieten aber eine hohe Sichtbarkeit bei minimaler Einrichtung. Sie können eine Anzeige in wenigen Minuten starten und die Zielgruppen auf der Grundlage von Standort, Berufsbezeichnung, Fähigkeiten oder Interessen fein abstimmen, um Reichweite und Relevanz auszugleichen.
Mit nur 25 Zeichen für die Überschrift und 75 Zeichen für die Beschreibung muss jedes Wort seinen Platz finden. Deshalb sind die besten Textanzeigen kristallklar, nutzenorientiert und bieten einen direkten nächsten Schritt – vor allem, wenn sie mit intelligentem Targeting im Kampagnenmanager kombiniert werden.
Sehen wir uns ein paar Beispiele aus der Praxis an, die beweisen, dass auch kleine Anzeigen eine große Wirkung haben können.
#9 Turkish Cargo LinkedIn Textanzeige für Markenbekanntheit
Dies ist eine klassische Textanzeige, die in der rechten Leiste des LinkedIn-Desktops platziert wurde, um die LinkedIn-Seite von Turkish Cargo zu bewerben. Die Anzeige verwendet einen einfachen „Follow“-CTA und prägnante Botschaften, um die Markenbekanntheit zu steigern und die Seite zu folgen.
Was funktioniert:
- Kurze, relevante Schlagzeilen und Texte mit Schwerpunkt auf Branchenkenntnissen
- Klares Bildmaterial mit kartenthematischer Gestaltung
- Reibungslose CTA („Folgen“), die mit den Zielen der Markensichtbarkeit abgestimmt ist
- Ideale Nutzung dieses kostengünstigen Top-of-Funnel-Formats für B2B-Nischenwerbung.
#10 Turning Hollywood Ginger & Getuplead – LinkedIn Text Ads für Markenbekanntheit und B2B Leads
Sowohl Turning Hollywood Ginger als auch Getuplead PPC Agency schalten klassische LinkedIn-Textanzeigen, die nur auf der Desktop-Schiene platziert werden. Diese kompakten Formate verwenden eine fette Überschrift und eine kurze Beschreibung, um die Markenbekanntheit oder Website-Besuche zu steigern.
Getuplead macht mit Emoji-Rahmen auf sich aufmerksam und hebt bewährte Ergebnisse hervor, ideal für die B2B-Leadgenerierung. Turning Hollywood Ginger verwendet ein einfaches Branchen-Keywordpaket und positioniert sich in kreativen Bereichen wie Film und PR.
Diese Anzeigen zeigen, wie minimale kreative Elemente, gepaart mit klaren Botschaften und präzisem Campaign Manager-Targeting, die Top-of-Funnel-Ziele effektiv unterstützen können.
2 Lead Gen Formulare LinkedIn Anzeige Beispiele
LinkedIn-Lead-Gen-Formulare sind ein natives Anzeigenformat, das die Art und Weise, wie Marketer Leads sammeln, vereinfachen soll. Anstatt Nutzer auf eine externe Website oder komplizierte Landing Page zu schicken, öffnen sich diese Formulare direkt auf der LinkedIn-Plattform – vorausgefüllt mit den beruflichen Daten des Nutzers aus seinem Profil. Im Kern geht es bei Lead-Gen-Formularen darum, eine der größten Herausforderungen zu lösen, mit denen Marketer heute konfrontiert sind: das Sammeln hochwertiger Daten, ohne die Zielgruppe zu überfordern.
Und das Beste ist, dass sie flexibel sind. Sie können Lead-Gen-Formulare mit gesponserten Inhalten, Nachrichtenanzeigen oder Dokumentenanzeigen kombinieren – was auch immer für Ihre Ziele am besten geeignet ist.
Werfen wir einen Blick auf echte LinkedIn Lead Gen Form Ad Beispiele, die es richtig machen – und warum sie funktionieren.
#11 ABOUT YOU Lead Gen Form Ad für Partnerwerbung
ABOUT YOU verwendet ein Lead-Gen-Formular, um hochwertige Leads zu generieren, ohne die Nutzer von LinkedIn wegzuschicken – perfekt, um die Konversion direkt auf der Plattform zu maximieren. Die CTA „Bewerben“ löst ein vorausgefülltes Formular aus, das LinkedIn-Profildaten verwendet und den Prozess schnell und reibungslos gestaltet. Die plakative Einzelbildanzeige erregt Aufmerksamkeit, während die Botschaft „Verkaufe an 12 Millionen Kunden in 3 Wochen“ einen starken Wertbeitrag liefert.
#12 GetFeedback LinkedIn Lead Gen Ad: Gezielte Demo-Anmeldestrategie
GetFeedback nutzt eine gesponserte Single-Image-Anzeige in Verbindung mit einem Lead-Gen-Formular, um seine CX-Plattform-Demo zu bewerben. Die Anzeige kommuniziert klar ihren Wert und der CTA-Button ist gut platziert, obwohl das gelb-orangefarbene Design ihn weniger sichtbar macht, als es für die Förderung von Klicks ideal wäre.
Nach dem Anklicken öffnet sich das Lead-Gen-Formular in LinkedIn, das mit den LinkedIn-Profildaten des Nutzers (Name, E-Mail, Unternehmen, Berufsbezeichnung usw.) vorausgefüllt ist und so ein reibungsloses Erlebnis bietet. Ein cleveres Detail sticht hervor: ein benutzerdefiniertes Kontrollkästchen mit der Frage, ob das Unternehmen Salesforce verwendet. Dies hilft sofort bei der Qualifizierung von Leads und der Anpassung des Demogesprächs – eine großartige Verwendung der benutzerdefinierten Frageoption des Formulars.
Diese Kampagne zeigt, wie man Anzeigenformate und Nutzerdaten effektiv für eine bessere Lead-Generierung nutzen kann. Sie vereinfacht die Konvertierung und sammelt gleichzeitig die Informationen, die für sinnvolle Verkaufsgespräche benötigt werden.
Verwandeln Sie LinkedIn Anzeigenklicks in echte Ergebnisse mit Landingi
LinkedIn bietet Ihnen leistungsstarke Anzeigenformate, mit denen Sie die richtigen Leute ansprechen können, aber was nach dem Klick passiert, ist genauso wichtig.
In diesem Leitfaden haben wir einige der besten B2B LinkedIn Ads untersucht, darunter herausragende LinkedIn Single-Image-Anzeigenbeispiele und leistungsstarke LinkedIn Sponsored Content-Beispiele, die beweisen, was großartige Kreativität bewirken kann. Von der Markenbekanntheit bis zur Lead-Generierung – die besten Kampagnen kombinieren starke Botschaften mit nahtlosen User Journeys.
Egal, ob Sie Ihre erste Kampagne durchführen, Newsletter-Anzeigen testen oder ein lebenslanges Budget verwalten, eines ist nicht verhandelbar: Sie brauchen einen Landing Page, der konvertiert. Selbst der beste LinkedIn Ads für die Lead-Generierung wird ohne einen gut strukturierten Landing Page auf der anderen Seite keinen ROI bringen.
Mit Landingi können Sie schnell Landing Pages erstellen, testen und optimieren, ohne eine Zeile Code anzufassen. Egal, ob Sie sich auf Leads, Awareness oder Demo-Anmeldungen konzentrieren, Landingi hilft Werbetreibenden, jede Phase des Funnels zu verwalten, vom Klick bis zur Konversion. Kombinieren Sie großartige Kreativität mit leistungsstarken Seiten und fangen Sie noch heute an, Aufmerksamkeit in Aktion zu verwandeln!
