Una landing page B2B es una página web específica diseñada para convertir a los visitantes de una empresa en clientes potenciales. Pero aquí está el reto: los compradores B2B no toman decisiones rápidas. Comparan opciones, consideran el retorno de la inversión y, a menudo, necesitan la aprobación de varias partes interesadas antes de actuar. Esto significa que su landing page tiene que hacer algo más que parecer atractivo. Tiene que generar confianza, ofrecer valor rápidamente y hacer que el siguiente paso no suponga ningún esfuerzo.
B2B landing page mantiene a los visitantes centrados en un único objetivo. La combinación adecuada de mensajes claros, pruebas persuasivas, elementos visuales creativos y una experiencia de usuario sin fricciones puede marcar la diferencia entre un rebote y una conversión.
Pero, ¿qué separa exactamente una landing page que funciona de una que fracasa? En esta guía, desgranaremos los aspectos esenciales de las landing pages B2B de alta conversión y exploraremos ejemplos reales de landing page que demuestran lo que funciona (y por qué).
¿Qué es un B2B Landing Page?
Una página B2B landing page (business-to-business landing page) es una página web independiente creada para convertir a los visitantes de una empresa en clientes potenciales o clientes potenciales. Es donde aterrizan los responsables de la toma de decisiones y los profesionales después de hacer clic en un anuncio, un enlace de correo electrónico o una publicación en redes sociales, y está diseñada para guiarles hacia una única acción de alto valor (como reservar una demostración, inscribirse en un seminario web o descargar un recurso).
Una landing page B2B se construye con un propósito. Habla directamente de las necesidades empresariales, elimina distracciones y simplifica la toma de decisiones. Cada elemento -titular, texto, formulario y llamada a la acción- está ahí por una razón: convencer a los visitantes de que avanzar es la decisión correcta.
En esencia, una buena landing page B2B hace algo más que captar información. Genera confianza, establece expectativas y abre la puerta a una verdadera relación comercial.
¿Por qué necesito un B2B Landing Page?
Necesita un landing page B2B porque convierte a los visitantes del sitio web en clientes potenciales en lugar de dejarlos escapar. Sin ella, los clientes potenciales pueden navegar, distraerse y marcharse sin realizar ninguna acción, con lo que se desperdicia el presupuesto de marketing y las oportunidades de venta.
Según Sender, el 68% de las empresas B2B utilizan landing pages como herramienta clave de generación de prospectos. Saben que sin una página específica, captar prospectos de calidad es una ardua batalla. Y las empresas que apuestan por las landing pages obtienen grandes beneficios. Las empresas con 40 o más landing pages generan 12 veces más clientes potenciales que las que sólo tienen un puñado. Cuantas más landing pages personalizadas cree para las distintas campañas, más posibilidades tendrá de conectar con el público objetivo y generar conversiones.
Un B2B landing page da a cada campaña un objetivo claro. Si está realizando anuncios de pago, marketing por correo electrónico o difusión en LinkedIn, está pagando por el tráfico, por lo que cada clic debe conducir a algún lugar significativo. Un landing page bien diseñado mantiene a los visitantes centrados y les guía hacia una única acción. También mejora la calidad de los clientes potenciales al atraer a los responsables de la toma de decisiones que están considerando activamente una solución como la suya. Con los mensajes, las CTA y los formularios de captación de clientes potenciales adecuados, conseguirá más conversiones y, al mismo tiempo, obtendrá clientes potenciales mejores y más valiosos.
¿Cómo puedo crear un Landing Page B2B?
Para crear una landing page B2B, utilice el constructor sin código de Landingi (puede elegir entre más de 400 plantillas). Con Landingi, puede poner en marcha su página en cuestión de minutos: sin desarrolladores, sin retrasos, solo una experiencia fluida y centrada en la conversión para sus clientes potenciales.
He aquí cómo hacerlo:
Utilice una plantilla Landing Page optimizada para B2B
En lugar de empezar desde cero, elija una plantilla landing page específica para B2B en Landingi. Tanto si necesitas una página de captación de clientes potenciales, una página de solicitud de demostración o una página de inscripción a un seminario web, encontrarás un diseño pensado para guiar a los responsables de la toma de decisiones hacia la acción.
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Mantenga un diseño limpio y profesional
El diseño debe ser claro, estructurado y fácil de navegar. Cuando un cliente potencial entra en su página, debe entenderlo al instante:
- ¿Qué hace su producto o servicio?
- ¿Por qué es importante para su negocio?
- ¿Cómo pueden dar el siguiente paso?
Evite el desorden, las animaciones innecesarias o cualquier cosa que distraiga del objetivo principal: conseguir que el visitante convierta.
Escriba un titular contundente y orientado a los beneficios
El titular es lo primero que ven los visitantes y debe comunicar valor inmediatamente. En lugar de algo vago como «Mejore su negocio», céntrese en un resultado concreto:
- «Genere 3 veces más clientes potenciales B2B con [su producto]»
- «Automatice su proceso de ventas y cierre más acuerdos con menos esfuerzo»
Un titular claro y orientado a los resultados ayuda a los responsables de la toma de decisiones a ver rápidamente por qué deberían preocuparse.
Añadir la prueba social para generar confianza
Los compradores B2B confían en las pruebas y la validación antes de tomar decisiones, por lo que es esencial añadir pruebas de la eficacia de su solución. Con Landingi, puede incluirlas fácilmente:
- Testimonios de empresas que han obtenido resultados reales
- Casos prácticos con datos cuantificables que ponen de relieve casos de éxito
- Logotipos de clientes conocidos para establecer credibilidad
Consejo de experto: En lugar de limitarse a afirmar : «Ayudamos a las empresas a crecer», muestre el impacto con cifras reales: «Después de cambiar a [Su producto], la empresa X aumentó las conversiones de clientes potenciales en un 45% en solo tres meses».
Optimice su llamada a la acción (CTA)
Su CTA debe ser clara, convincente y orientada a la acción. Inténtelo:
- «Obtenga su demostración B2B gratuita
- «Empiece hoy mismo a generar más clientes potenciales»
- «Vea cómo funciona: solicite un recorrido personalizado»
El constructor de Landingi le permite personalizar el color, la ubicación y la redacción del botón CTA para que destaque e impulse las conversiones.
Impulse su marca con un diseño profesional landing page adaptado a sus necesidades.
Carga rápida y fácil de usar para móviles
Más del 80% de los compradores B2B buscan soluciones en sus teléfonos (Intelemark). Un landing page lento o mal optimizado perderá clientes potenciales antes incluso de que tengan la oportunidad de convertirse. Con Landingi, su landing page lo es:
- Totalmente adaptable para garantizar una experiencia móvil perfecta
- Optimizado para la velocidad, por lo que se carga rápidamente en cualquier dispositivo.
- SEO-friendly, que ayuda a su página a posicionarse mejor y atraer tráfico orgánico
Probar, optimizar y mejorar
Una vez que su landing page esté activo, controle su rendimiento. Las pruebas A/B de diferentes titulares, ubicaciones de CTA y longitudes de formularios pueden tener un impacto significativo en las tasas de conversión. Las herramientas integradas de análisis y pruebas de Landingi le ayudarán a realizar mejoras basadas en datos.
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5 mejores prácticas para B2B Landing Pages
Los mejores landing pages B2B mantienen las cosas claras, persuasivas y centradas, facilitando que los responsables de la toma de decisiones vean el valor y den el siguiente paso. Todos los elementos deben estar orientados a un objetivo: conseguir que los visitantes conviertan. He aquí cómo conseguirlo:
#1 Escribir textos claros y directos
Los compradores B2B no tienen tiempo para palabrería. Su texto landing page debe destacar inmediatamente sus puntos débiles y mostrar cómo su solución los resuelve. El titular y el subtitular deben reforzar su Propuesta de Valor Única (PVU), es decir, lo que distingue a su producto y por qué es importante.
En lugar de:
«Revolucionando las soluciones empresariales para equipos modernos»
Pruebe:
«Ahorre más de 10 horas a la semana con informes de ventas automatizados»
Sea específico, orientado a los beneficios y fácil de entender.
#2 Quitar la barra de navegación
Una vez que los visitantes llegan a su página, manténgalos concentrados. Una barra de navegación les da una forma fácil de salir, lo que significa menos conversiones. Las landing pages B2B funcionan mejor cuando están libres de distracciones y conducen a los visitantes hacia un objetivo claro: rellenar un formulario, reservar una demostración o registrarse.
Si necesitan más información, el contenido de su página debe proporcionársela, no un menú que los aleje.
#3 Utilizar imágenes para mostrar, no sólo para contar
Las palabras importan, pero una buena imagen o un vídeo pueden explicar su producto más rápidamente. Una captura de pantalla del producto, una demostración rápida o una vista previa de la interfaz dan a los visitantes una idea clara de lo que pueden esperar.
Consejo profesional: evita las fotos genéricas de archivo. Si una imagen no aporta valor, ocupa espacio.
Cree B2B landing pages que conviertan. Elija una plantilla, personalícela y empiece a generar clientes potenciales en cuestión de minutos.
#4 Generar confianza con la prueba social
Los compradores B2B necesitan saber que su solución funciona. Los testimonios de clientes, los estudios de casos y los logotipos de clientes ayudan a validar sus afirmaciones. En lugar de decir «Con la confianza de las mejores marcas», muestre resultados reales:
«Después de cambiar a [Su producto], la empresa X aumentó los clientes potenciales entrantes en un 45% en tres meses». Coloque testimonios cerca de su CTA. Una reseña sólida puede ser el empujón final que necesita un visitante.
#5 Haga que su CTA sea imposible de ignorar
Su llamada a la acción debe ser imposible de pasar por alto y fácil de seguir. Que sea breve, clara y orientada a la acción. Demasiadas opciones pueden provocar indecisión: manténgala centrada.
7 ejemplos de B2B de alta conversión Landing Pages
Algunos B2B landing pages consiguen que la conversión no suponga ningún esfuerzo, mientras que otros pierden a los visitantes incluso antes de que se desplacen. Las mejores captan la atención, generan confianza y hacen que dar el siguiente paso sea pan comido. He aquí algunas que lo hacen bien.
#1 Semrush
La página de Semrush es pegadiza y llama la atención. El fondo es atractivo pero no distrae, mientras que la plataforma presenta su principal ventaja resaltando la primera línea dentro del titular en amarillo brillante.
Además, el texto de apoyo muestra las principales funcionalidades de la plataforma. La ruta de conversión termina con un brillante botón CTA que anima a los usuarios a registrarse para la prueba gratuita.
Cree una página como ésta con la plantilla de Landingi Click-Through Mockup.
#2 Slack
Slack muestra la oferta especial y las ventajas de la plataforma en el titular y el texto de apoyo. También utiliza elementos visuales para añadir más contexto y mostrar la herramienta en acción.
Sin embargo, la CTA es un poco más insistente, mencionando un descuento del 50%. Las insignias de confianza también están presentes en la parte superior de la página. Además, Slack compara su versión gratuita con el plan Pro, con el objetivo de convencer a los visitantes de que opten por la suscripción de pago.
#3 Clearbit
Clearbit landing page tiene mucho texto. Sin embargo, el titular revela un problema común y plantea una pregunta para atraer a los visitantes. El texto de apoyo explica la raíz del problema y destaca la solución.
La sección animada de la derecha muestra brevemente cómo funciona la herramienta, familiarizando a los usuarios con Clearbit. La visibilidad del botón CTA podría mejorarse con un color más brillante.
Construye una página como esta con la plantilla Landingi SaaS Website.
#4 Salesforce
El texto de apoyo de Salesforce anima a los visitantes a registrarse para una demostración describiendo su contenido. La descripción se presenta en formato de viñetas, lo que garantiza que los usuarios lean el texto en su totalidad.
Por su parte, el formulario de registro es pesado y contiene ocho campos. El contenido por debajo de la página muestra las soluciones de Salesforce y sus principales ventajas.
Utilice el constructor de arrastrar y soltar de Landingi para lanzar páginas de alto rendimiento en cuestión de minutos.
#5 Clasificación SE
La landing pagede SE Ranking es sencilla, pero atractiva. La página utiliza colores alegres e ilustraciones para proporcionar un aspecto divertido. El titular es pegadizo, mientras que la CTA destaca por su colocación y color.
La página muestra insignias de confianza, funcionalidades clave y ventajas debajo del pliegue.
#6 HubSpot
La página de HubSpot es sencilla. El texto de apoyo explica brevemente qué es el CRM y las herramientas que ofrece. Los elementos visuales de al lado muestran el aspecto de la plataforma en acción, mientras que la CTA destaca por su tamaño y color brillante.
El contenido de la parte inferior de la página explica detalladamente qué incluye la plataforma. La página concluye con testimonios de clientes.
#7 Jira
El objetivo de Jira es convertir a los visitantes lo antes posible. El formulario de registro contiene un solo campo, mientras que los usuarios también tienen la opción de registrarse con Google para un proceso aún más rápido.
Además, los elementos de confianza se encuentran por encima del pliegue, lo que ayuda a ganarse la confianza de los visitantes cuando aterrizan en la página.
Las ventajas de la plataforma se muestran en una lista con viñetas, lo que garantiza que los visitantes la lean en su totalidad. Sin embargo, podrían haber aparecido en un titular para aumentar su visibilidad.
B2B Landing Page Plantillas
Crear una landing page B2B desde cero lleva tiempo, pero no tiene por qué empezar de cero. Las plantillas de Landingi le ofrecen una base centrada en la conversión, lo que facilita el lanzamiento de campañas más rápidamente sin sacrificar la calidad. Tanto si necesita una página de generación de prospectos, un registro para la demostración de un producto o una página de registro para un seminario web, la plantilla adecuada le ayudará a personalizar el diseño, alinearse con su marca y atraer a su público objetivo sin esfuerzo.
¿Cómo puedo optimizar mi B2B Landing Page para aumentar las tasas de conversión?
Para optimizar su landing page B2B y aumentar las tasas de conversión, empiece por dejar claro su valor desde el primer segundo.
- El titular y el subtitular deben indicar inmediatamente a los visitantes lo que obtendrán si actúan. Un CTA fuerte -visible por encima del pliegue y repetido estratégicamente- debe hacer que el siguiente paso sea obvio y sin esfuerzo.
- Mantenga su landing page concisa y orientada a los beneficios. Los compradores B2B no necesitan un discurso de ventas; necesitan una solución a un problema. Elimine distracciones como menús de navegación y enlaces innecesarios que podrían alejar a los visitantes antes de que conviertan.
- La prueba social es imprescindible: añadir testimonios de clientes, estudios de casos e insignias de confianza reafirma a los clientes potenciales en que están tomando la decisión correcta. Combínalo con un formulario sin fricciones, en el que solo se pida la información esencial, para reducir las barreras a la conversión.
- Por último, pruebe y perfeccione. Las pruebas A/B de diferentes titulares, CTA y diseños le ayudarán a entender qué resuena entre su público. Controle los análisis, haga un seguimiento de los puntos de abandono y ajuste continuamente su página para mejorar el rendimiento. Las pequeñas mejoras pueden dar lugar a grandes aumentos en las tasas de conversión con el tiempo.
Deje que la herramienta de inteligencia artificial de Landingi haga el trabajo: introduzca su idea y láncela.
¿Cuáles son los elementos clave de un B2B Landing Page eficaz?
Los elementos clave de una landing page B2B eficaz son un titular claro, una propuesta de valor convincente, una llamada a la acción (CTA) contundente, pruebas sociales y elementos visuales atractivos. Un buen landing page comunica al instante lo que usted ofrece, por qué es importante y cómo los visitantes pueden dar el siguiente paso. Los testimonios, estudios de casos y logotipos de clientes generan confianza, mientras que un diseño sin distracciones mantiene el foco en la conversión. Todos los elementos deben funcionar juntos para guiar a los responsables de la toma de decisiones hacia la acción con la mínima fricción.
¿Cuál es el mejor constructor B2B Landing Page?
El mejor constructor B2B landing page es Landingi, unaplataforma creada específicamente para profesionales del marketing que necesitan convertir el tráfico en oportunidades de negocio cualificadas sin depender de desarrolladores.
Con el constructor de arrastrar y soltar de Landingi, puede crear B2B landing pages adaptados a las diferentes etapas del embudo de ventas, ya sea que esté impulsando registros en seminarios web, recopilando solicitudes de demostración u ofreciendo recursos gratuitos como imán de clientes potenciales. La plataforma facilita la adición de pruebas sociales, como testimonios de clientes, logotipos de socios y estudios de casos, para generar confianza y animar a los visitantes a pasar a la acción. Y si su público es internacional, no hay problema: Sandingi admite 29 idiomas, por lo que puede crear landing pages B2B multilingües que resuenen entre los responsables de la toma de decisiones de distintos mercados.
Hable el idioma de su público. Cree fácilmente landing pages de alta conversión en varios idiomas.
Un landing page B2B sólo es eficaz si convierte, y Landingi le proporciona las herramientas para maximizar las conversiones con pruebas A/B, análisis y funciones de optimización de la tasa de conversión. Con los campos de formulario inteligentes, puede crear un formulario breve que capture la información esencial sin abrumar a los posibles clientes potenciales. Si gestiona varias páginas, Smart Sections le permite aplicar actualizaciones masivas en todas sus landing pages, manteniendo la coherencia de la marca y ahorrando tiempo. Y con más de 180 integraciones, puede conectar Landingi directamente al CRM de su equipo de ventas, a la automatización del correo electrónico o a la plataforma de análisis. Landingi le ayuda a crear un buen landing page que se dirija directamente a su público objetivo e impulse el crecimiento real de su negocio, tanto si está llevando a cabo una campaña de captación de clientes potenciales, promocionando una demostración de producto u optimizando una página web existente para obtener más conversiones.
¿Cuál es la tasa media de conversión B2B Landing Page?
La tasa de conversión media en el comercio electrónico B2B es del 2,9%, según SalesHandy. Esto significa que de cada 100 visitantes de un sitio web, menos de tres pasan a la acción. Con tanto esfuerzo (y presupuesto) para atraer tráfico, una landing page mal optimizada puede convertir a los clientes potenciales en oportunidades perdidas. Por este motivo, los landing pages B2B deben estar pensados para la conversión desde el principio.
Genere, personalice y optimice páginas de alta conversión en cuestión de minutos
¿Qué hay que evitar al crear Landing Pages B2B?
Al crear una landing page B2B, evite sobrecargar a los visitantes con demasiada información. Los compradores B2B necesitan detalles, pero una página web desordenada con largos bloques de texto, múltiples CTA o demasiados enlaces puede resultar abrumadora. Mantenga un mensaje claro y centrado en un objetivo, ya sea captar clientes potenciales, impulsar solicitudes de demostración o aumentar las inscripciones en seminarios web.
Además, tenga cuidado con los formularios de captación de clientes potenciales complicados. Si pide demasiada información por adelantado, como el tamaño de la empresa, el sector y los ingresos, es posible que los clientes potenciales abandonen el formulario en lugar de rellenarlo. Limítate a la información esencial y recaba más detalles más adelante mediante seguimientos.
Por último, la velocidad de la página y la optimización para móviles importan más de lo que cree. Una página B2B landing page lenta o mal diseñada ahuyentará a los visitantes incluso antes de que lean su oferta. Asegúrese de que su página se carga rápidamente, se ve bien en cualquier dispositivo y facilita la conversión.
Empezar a crear B2B Landing Pages con Landingi
En un landing page B2B se ganan o pierden clientes potenciales. Una buena estrategia mantiene a los visitantes interesados, genera confianza y les guía hacia la acción. Uno débil envía a los clientes potenciales directamente a la competencia.
La buena noticia es que no necesita adivinar el camino para conseguir mejores conversiones. Con Landingi, puede crear una landing page B2B de alto impacto que se dirija a su audiencia, destaque su propuesta de valor única y haga que dar el siguiente paso no suponga ningún esfuerzo. Sin codificación, sin fricción, sólo páginas creadas para funcionar. Empiece a crear con Landingi hoy mismo.
