Existe una tentación común en el marketing digital: más es más. Más elementos visuales, más texto, más ganchos de interacción. Pero para AgroHorti Media, una editorial agrícola polaca, el camino hacia unas tasas de conversión excepcionales iba en dirección contraria.
Su concurso landing pages parece casi desnudo para los estándares modernos. Sin animaciones complejas, ni largas secuencias de persuasión, ni agresivas ventanas emergentes. Sólo una página clara con un propósito… ¡y funcionó! El secreto no es un truco de diseño. Es un profundo conocimiento de quién visita estas páginas y por qué.
AgroHorti Media es una empresa polaca de medios de comunicación especializada en información exhaustiva y contenidos de asesoramiento para el sector agrícola y hortícola. Su cartera incluye más de 10 títulos de revistas, que abarcan desde el cultivo hasta la horticultura y la gestión de empresas rurales.
Sus lectores son agricultores, agrónomos y profesionales del sector, un público muy específico que confía en AgroHorti Media no sólo para obtener noticias, sino también orientación práctica y sustantiva. Los concursos promovidos en estas revistas son una iniciativa recurrente de participación, que ofrece a los lectores un incentivo directo para interactuar con la marca más allá de la página impresa.
Cuando sabes por qué vienen
La mayoría de los consejos sobre formularios landing page apuntan en una dirección: que sean breves. Dos campos como máximo. Elimine cualquier fricción.
Sin embargo, las páginas de concursos de AgroHorti Media rompen esta regla por completo y, aun así, convierten mejor que muchas páginas de captación de clientes potenciales simplificadas.
La razón es la intención. Cuando alguien lee sobre un concurso en su revista agrícola favorita, coge su teléfono o se sienta frente al ordenador y teclea una URL, ya ha decidido participar. No necesita que le convenzan. No necesitan que les entretengan. Necesitan que se les habilite.
Esa constatación dio forma a todo el planteamiento de AgroHorti Media sobre las páginas de sus concursos. Lo que siguió no fue un reto de diseño, sino de claridad. Construir una página que hiciera una cosa, y que la hiciera sin estorbar.
Estructura de la página: Todo al servicio de la forma
AgroHorti Media necesitaba páginas de concursos que hicieran un trabajo muy específico: tomar a un visitante motivado y llevarlo al formulario con la menor fricción posible. Cada elemento de la página existe por una razón, y cada uno de ellos se crea y gestiona a través de Landingi.
Una sección héroe que se orienta al instante
Los visitantes que llegan desde un anuncio de revista necesitan una confirmación inmediata de que están en el lugar correcto. Cada página del concurso se abre con una imagen temática de alta calidad, a veces el propio premio, junto con un título claro. El uso del editor de arrastrar y soltar de Landingi y el editor de vista móvil específico garantizan un aspecto tan nítido en un smartphone como en un ordenador de sobremesa.
Un Botón, Una Dirección
No hay navegación, ni enlaces secundarios, ni distracciones. Sólo un botón que desplaza al visitante hasta el formulario. El widget de botón de Landingi con una acción de desplazamiento a la sección hace que este comportamiento sea fácil de configurar, y mantiene el recorrido del visitante lineal desde el momento en que llega.
Descripción del concurso y premios que generan compromiso
Antes del formulario, la página presenta la descripción completa del concurso y una visualización clara de todos los premios. Esta sección no necesita persuadir, sino confirmar. Ofrece a los participantes ya motivados todo lo que necesitan para seguir adelante, mientras que la visibilidad de los premios refuerza por qué merece la pena participar.
Un formulario diseñado para la participación
El formulario es más largo que los típicos formularios de captación de clientes potenciales, y lo hace intencionadamente. En él se recogen datos personales, preguntas del concurso mediante casillas de verificación, respuestas abiertas, información relacionada con la explotación e información sobre privacidad, lo que garantiza que AgroHorti Media elabore una lista de participantes comprometidos y no solo una base de datos de contactos.
Construido con el Creador de Formularios de Landingi, los envíos se envían automáticamente a los sistemas de AgroHorti Media a través de la integración POST – sin exportaciones manuales, sin datos desconectados. El botón de envío utiliza un color que contrasta, haciendo que el paso final sea imposible de pasar por alto.
Cerrar un concurso sin perder la página
Cuando finaliza un concurso, la página no desaparece. Utilizando la opción «visibilidad en dispositivos», el equipo simplemente oculta la sección del formulario: la página sigue activa, pero no se pueden enviar nuevas participaciones. A partir de ahí, pueden añadir un mensaje de cierre, publicar la lista de ganadores o mostrar un aviso de que el concurso ha terminado, todo dentro de la misma página. No hay que reconstruir, no hay que empezar de cero – sólo una manera limpia e intuitiva de gestionar todo el ciclo de vida del concurso en un solo lugar.
Simplicidad que convierte
Las cifras hablan claro. Las páginas de concursos de AgroHorti Media consiguen sistemáticamente tasas de conversión que la mayoría de los profesionales del marketing considerarían sobresalientes para cualquier tipo de landing page: 15,08%, 26,85% e incluso más del 32% en los concursos con mejores resultados.
Estos resultados no son producto de sofisticadas pruebas A/B, tráfico viral o elaboradas estrategias de contenidos. Son el resultado de adaptar con precisión la experiencia de la página al estado de ánimo del visitante.
Las personas que llegan a estas páginas ya han visto la promoción del concurso en una revista en la que confían y que han decidido leer. Su intención está clara incluso antes de llegar a la URL. La única misión de la página es no entorpecer el proceso, y AgroHorti Media se asegura de que no sea así, manteniendo las cosas sencillas, centradas y rápidas de completar.
Sobrecargar estas páginas con gráficos, animaciones o contenido adicional introduciría ruido donde debería prevalecer la claridad. En su lugar, cada página de concurso hace exactamente lo que tiene que hacer: da la bienvenida a un visitante motivado, confirma que está en el lugar correcto y le ofrece un camino directo para participar.
Cuando la intención supera todo lo demás
El caso de AgroHorti Media es un recordatorio de que el rendimiento de la landing page nunca es sólo cuestión de diseño o de texto, sino de la relación entre la página y la persona que llega a ella.
Cuando conoces a tu público, sabes lo que quiere y sabes por qué acude a ti, lo mejor que puedes hacer es que el camino hacia la conversión sea lo más corto y claro posible, sin distracciones ni rodeos. Una página sencilla que respete el tiempo del visitante y le facilite hacer lo que ha venido a hacer.
Esa es la fórmula de AgroHorti Media. Y con tasas de conversión superiores al 30%, es difícil discutirla.
AgroHorti Media utilizó las siguientes características de Landingi para alcanzar sus objetivos. ¿Quiere saber más?
Landing Page Creador
Creador de Formularios
