CottonBee imprime diseños personalizados en tela, bajo demanda, en pequeños lotes y con materiales ecológicos. Su producto es flexible y está hecho para los creadores. Pero su página web… no.
En 2019, el equipo se dio cuenta de que incluso un sitio bien construido puede interponerse en el camino – especialmente si es demasiado rígido para soportar nuevas ideas rápidamente.
En lugar de un rediseño completo, CottonBee tomó un camino diferente: utilizaron landing pages para acortar el recorrido del cliente. Ese movimiento les llevó a una tasa de conversión del 50% en una sola campaña.
CottonBee es una empresa polaca de impresión de tejidos a la carta. Los clientes pueden subir sus propios diseños e imprimirlos en algodón ecológico, a partir de una sola muestra. Si eres artesano, diseñador o propietario de una pequeña empresa, puedes pedir exactamente lo que necesitas, cuando lo necesitas.
Con una producción rápida, centrada en la calidad y con envíos a toda Europa, CottonBee se ha hecho un hueco tanto en el mercado B2C como en el B2B. Su plataforma permite la impresión personalizada de tiradas cortas con una interfaz limpia y un plazo de entrega rápido, lo que facilita dar vida a las ideas sobre tejidos.
El problema: llega tráfico, las conversiones se quedan atrás
El sitio web de CottonBee funcionaba bien para quienes ya sabían lo que querían. Pero no era flexible. Hasta los cambios más pequeños requerían la intervención del equipo de desarrollo y la revisión del diseño.
Interferir con la página de inicio de CottonBee podría interferir con su propósito: educar a los usuarios y aumentar las ventas.
El equipo necesitaba más libertad. No solo para realizar campañas estacionales o captar clientes potenciales, sino también para comprobar cómo afectaban los cambios en la ruta de compra a los resultados.
¿Su corazonada? Los usuarios convertirían mejor si la experiencia fuera más rápida, clara y centrada.
La prueba: Dar a la gente lo que necesita, más rápido
CottonBee recurrió a Landingi por dos razones:
En primer lugar, queríamos investigar cómo se comportarían los usuarios si facilitásemos un poco su decisión de compra y preparásemos un camino de compra más corto. Queríamos comprobar su comportamiento después de redirigirles al landing page, donde podrían convertir fácilmente. Y la segunda razón fue utilizar la plataforma Landingi en nuestro marketing y distribución de contenidos.
Małgorzata Gazda-Kęsik, CottonBee
Los resultados no se hicieron esperar.
Gracias a un editor sencillo e intuitivo, creamos los landing pages deseados en poco tiempo. También resultó que, en la mayoría de los casos analizados, la tasa de conversión en los nuevos landing pages era mayor (un 18% más de conversiones de media), y la tasa de rebote menor (un 14% menos de media).
Małgorzata Gazda-Kęsik, CottonBee
¿La página con mejores resultados? La que ofrece un muestrario gratuito de telas: unos pocos PLN para probar el producto antes de hacer un pedido completo.
Era de bajo riesgo, fácil de entender y con un diseño claro. Con una CTA fuerte y un formulario sencillo, la página alcanzó casi el 50% de conversión.
La estructura: Por qué funcionó
El éxito no vino de un diseño llamativo ni de trucos. Vino de eliminar fricciones:
Una oferta clara
Una CTA clara
Distracciones mínimas
Diseño optimizado para móviles
Información clave por adelantado (plazo de entrega, precio, materiales)
También realizaron pruebas A/B, comparando versiones de la misma página con tráfico procedente de Google Ads y Facebook Ads. Así obtuvieron datos reales, no suposiciones.
Lo que me llamó la atención es que el producto no cambió. Lo que cambió fue la forma de enmarcarlo. Y solo eso impulsó un claro aumento de los clientes potenciales, la participación y los ingresos.
La escala: Multilingüe, Multimercado y Mensurable
El equipo no se detuvo en una campaña.
Con Landingi, pudieron:
Lanzar landing pages estacionales sin tocar la página de inicio
Promoción de libros electrónicos en polaco, inglés y alemán
Campañas en Polonia, Alemania y el Reino Unido
Probar las ofertas de contenidos frente a las de productos
Seguimiento de métricas clave: tasa de conversión, clientes potenciales, cumplimentación de formularios, ingresos
Y funcionó.
Su libro electrónico polaco landing page alcanzó más del 50% de conversión y consiguió 1.161 clientes potenciales en dos meses.
La versión inglesa alcanzó el 25% y aportó 225 pistas.
CottonBee preparó cada libro electrónico en tres idiomas: polaco, inglés y alemán. La duplicación con un solo clic redujo el tiempo necesario para lanzar campañas en mercados extranjeros.
Cada landing page era rápida de construir, fácil de duplicar y medible desde el principio. Y como no necesitaban que el equipo informático desplegara o ajustara las páginas, podían hacer pruebas más a menudo, con menos riesgos.
Para llevar
CottonBee no reconstruyó su sitio web. Lo han construido a su alrededor, con landing pages actuando como capas de campaña.
Y esas páginas hicieron el trabajo pesado:
Nuevas ofertas validadas
Captura rápida de clientes potenciales
Campañas favorables a SEO en varios mercados
Mejora del rendimiento del tráfico de pago
Control total del marketing, sin esperar a los desarrolladores
Gracias a la plataforma Landingi, podemos lanzar nuevos landing pages con facilidad y probar diversas soluciones sin el equipo informático con poca antelación, ahorrando tiempo y dinero».
Małgorzata Gazda-Kęsik, CottonBee
Eso se me quedó grabado. Este tipo de configuración multilingüe y multimercado demuestra claramente el gran potencial que ofrece.
A veces, no es necesario cambiar todo el sitio.
Sólo necesitas una página rápida, creada para un objetivo claro.
¿Y los números? Te enseñarán el resto.
Landingi ofrece funciones que permiten alcanzar resultados similares a los de CottonBee. ¿Quiere ver cómo?
Magdalena Dejnak es una experta en contenidos de marketing con 6 años de experiencia en marketing digital. Está especializada en landing pages, redes sociales y optimización de la conversión.
Małgorzata Gazda-Kęsik is Head of Marketing at CottonBee, with over 13 years of experience in e-commerce and marketing, specializing in conversion optimization, data-driven campaigns, and customer journey management.
