Si alguna vez ha organizado una campaña para una feria comercial, ya sabe cómo es. Un gran evento, grandes expectativas y solo unos segundos para causar impresión. Drago, una empresa polaca de tecnología de jardinería inteligente, se enfrentó a ese mismo reto antes de la feria Gardenia 2020.
Necesitaban algo más que un banner. Más que un formulario de contacto. Así que construyeron uno centrado landing page en Landingi. No solo funcionó, sino que atrajo a 142 clientes potenciales de menos de 5.000 visitas y llenó su calendario de reuniones con clientes potenciales reales.
Drago es un distribuidor polaco de tecnología de jardinería inteligente y productos de paisajismo profesional. Su oferta incluye sistemas de riego, iluminación de bajo consumo, hidroaislamiento, soluciones de estabilización del suelo y una cuidada selección de fertilizantes y semillas. Prestan apoyo tanto a grandes zonas verdes como a pequeños jardines domésticos, con equipos de calidad y asesoramiento experto.
Además de los productos, Drago diseña sistemas de riego e iluminación, forma a instaladores y diseñadores y garantiza una entrega rápida y fiable en Polonia y en el extranjero. Su misión: ayudar a los profesionales a construir espacios verdes funcionales y duraderos con las herramientas adecuadas y apoyo en cada paso.
El objetivo: destacar ante la cabina
La página no estaba ahí sólo para lucir bonita. Tenía una misión: ayudar a Drago a concertar reuniones antes del evento. Los visitantes que se inscribían obtenían una entrada gratuita y la oportunidad de hablar directamente con un experto de Drago.
El equipo preparó el landing page unas semanas antes de la feria Gardenia y lanzó campañas con mucha antelación. El primer empujón empezó unas tres semanas antes, dirigido a profesionales de la jardinería, empresarios y asistentes curiosos por la tecnología.
¿El objetivo? Crear conciencia desde el principio, llenar el calendario y asegurarse de que la gente acudiera ya sabiendo de qué quería hablar.
Durante el propio evento, lanzaron una segunda oleada de anuncios, esta vez dirigidos a los visitantes que ya se encontraban en el lugar. No se desperdició el alcance. Sólo recordatorios útiles y coherentes.
Todo en la página apoyaba esa oferta. Mostraba lo que Drago presentaría -riego inteligente, robots cortacésped, iluminación por control remoto- y terminaba cada sección con un CTA claro para conseguir una entrada o reservar una reunión.
Eso es exactamente lo que debe hacer un buen landing page: un objetivo, una acción, cero palabrería.
El flujo: del clic en el anuncio al hueco en el calendario
El proceso de inscripción era sencillo pero inteligente. Los visitantes rellenaban un formulario para conseguir su entrada gratuita. Luego, en la página de agradecimiento, podían elegir una hora de reunión con un experto utilizando Calendly, integrado directamente con el Google Calendar de cada experto.
Ese pequeño paso supuso una gran diferencia. Calendly evitó las reservas dobles, envió recordatorios y proporcionó al equipo una visión en directo de quién iba a venir y cuándo. Sin hojas de cálculo. Sin ping-pong de correos electrónicos.
Se programaron 39 reuniones, un resultado excelente para un acto de tres días con un presupuesto tan ajustado.
Las cifras: resultados reales, presupuesto ajustado
He aquí las cifras de la campaña:
- Gasto total de 1.000 PLN (~270 $)
- 93% del tráfico procedente de Google Ads
- 4.976 visitas, 142 clientes potenciales
- 2,85% de tasa de conversión
- Más de la mitad del presupuesto (52%) se destinó a Google Ads Search, que obtuvo los mejores resultados. Los anuncios se mostraron 14.262 veces.
- 90 conversiones de anuncios de búsqueda, con un CPC de 0,29 PLN y un coste por conversión de sólo 5,74 PLN.
Las campañas de display y remarketing aumentaron el alcance (más de 550.000 impresiones) y la familiaridad, aunque no impulsaron directamente las inscripciones.
El remarketing representó alrededor del 14% del presupuesto total. Con 53.366 impresiones de banners, 459 clics y un CPC de 0,32 PLN, el coste total fue de 144,72 PLN.
Y el landing page no sólo reunió clientes potenciales, sino que los cualificó. Los usuarios eligieron temas que les interesaban: riego (77 clientes potenciales), iluminación (34), robots cortacésped (26). Eso hizo que las reuniones in situ fueran más fluidas y pertinentes.
Lo que vale la pena robar
Esta configuración es fácil de adaptar:
- la campaña en dos fases (antes y durante el acontecimiento),
- Integración con Calendly,
- y un flujo sencillo de formulario a calendario
– todos funcionan bien en B2B.
Lo que más me llamó la atención fue la claridad. La página no intentaba promocionarlo todo. Ofrecía valor por adelantado: una entrada, una reunión, un vistazo al producto. Eso hizo que la gente actuara.
Lo que más me gustó fue que no se detuvieron ahí: ya estaban planeando qué probar a continuación. Pensaron en retargeting en LinkedIn para llegar mejor al público B2B, en un landing page simplificado para las visitas sin cita previa y en formas de aumentar el número de usuarios que pasaban de rellenar un formulario a reservar una reunión.
Drago utilizó las siguientes funciones de Landingi para alcanzar sus objetivos. ¿Quieres saber más?
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