Ampliar la generación de prospectos B2B es algo más que aumentar el gasto en publicidad o publicar más a menudo. Requiere un marco que convierta las campañas en un flujo predecible de clientes potenciales cualificados, sin ahogarse en trabajo manual ni perder de vista los resultados.
FOTC, socio certificado de Google, se enfrentaba exactamente a este reto. Su objetivo: expandirse a múltiples mercados europeos y convertir los esfuerzos de marketing en una máquina constante de captación de clientes. Lo que necesitaban era una herramienta que les permitiera crear rápidamente landing pages, una herramienta que cualquier miembro del equipo pudiera utilizar con facilidad para lanzar nuevas campañas sin problemas.
FOTC ofrece servicios de consultoría e implanta infraestructuras en la nube para empresas en Polonia y en el extranjero. Como operan en varios mercados, realizan campañas de captación de clientes potenciales paralelas para cada país, promoviendo seminarios web y eventos online.
Lead Gen a medio gas
Tiene un producto que su mercado necesita, una idea de campaña que le entusiasma y un presupuesto listo para empezar. Lo único que se interpone en el camino es la ejecución, pero en lugar de un lanzamiento rápido, te encuentras haciendo malabarismos con muy pocos recursos para gestionar todo el proceso.
FOTC conoce este problema. La generación de contactos era crucial para ellos. Su estrategia consistía en aumentar su base de clientes potenciales mediante la promoción activa de seminarios web y eventos en línea.
Pero era difícil escalar sin un equipo dedicado y herramientas de automatización. Sabían que los landing pages eran fundamentales para sus campañas, pero cada paso -desde los ajustes de diseño hasta el seguimiento analítico- requería demasiado tiempo o ayuda externa.
La ineficacia de las herramientas frenaba las grandes ideas de campaña, lo que provocaba tasas de conversión decepcionantes para los clientes potenciales B2B. Además, la ampliación de las estrategias de generación de prospectos a varios mercados y ofertas suponía un reto constante sin un proceso centralizado y repetible. Estos problemas hacían imposible ampliar las campañas de forma eficaz, lo que ralentizaba la expansión del mercado y limitaba el impacto de sus esfuerzos de marketing.
Si alguna vez ha tenido que interrumpir una campaña prometedora porque el landing page no estaba listo, o ha visto cómo se enfriaban los clientes potenciales a la espera de una simple actualización, sabrá exactamente lo frustrante que resulta.
Convertir callejones sin salida en pistas de aterrizaje
Con la plataforma sin código de Landingi, FOTC pone en marcha múltiples landing pages en horas, no en semanas, promocionando seminarios web y eventos adaptados al público de Polonia, Rumanía y otros países.
Cada página es una oportunidad de conectar con el público adecuado en el momento oportuno. Y lo hacen una y otra vez, convirtiendo lo que solían ser esfuerzos lentos en un proceso repetible y de alta velocidad que impulsa el crecimiento.
Esto es lo que ha cambiado para FOTC tras pasarse a Landingi:
Creación rápida de páginas
El equipo de FOTC crea y personaliza páginas para cada mercado en cuestión de horas. Unas cuantas plantillas (elaboradas principalmente por sus propios diseñadores gráficos), una interfaz fácil de usar, un constructor de arrastrar y soltar… y voilà, una página de marca totalmente funcional lista para lanzarse sin tocar una sola línea de código.
Campaña de localización a toda velocidad
Duplicar y adaptar las landing pages existentes a nuevos mercados ya no supone ningún esfuerzo. Al principio de su andadura con Landingi, confiaban en traductores externos; ahora pueden utilizar la función de traducción instantánea integrada en Landingi, que reduce el tiempo de entrega de días a minutos.
Formularios personalizados de captación de clientes potenciales
Utilizan formularios de registro específicos y no estándar diseñados en el Generador de formularios integrado. Al adaptar los formularios a los objetivos de la campaña, los equipos de ventas saben al instante cómo cualificar y nutrir a los clientes potenciales. En lugar de clasificar los envíos genéricos, inician cada conversación con el contexto adecuado y una mayor probabilidad de conversión.
Cajas de luz para destacar detalles clave
Las cajas de luz ofrecen a FOTC una forma atractiva de centrar la atención de los visitantes en una única información importante. Por ejemplo, las utilizan para presentar a los anfitriones de los seminarios web: un elemento breve e interactivo que mantiene la atención exactamente donde la quieren. Es la prueba de que, incluso con el sencillo e intuitivo editor de Landingi, todavía hay espacio para florituras creativas que hacen que una campaña destaque.
La nueva realidad: Crecimiento previsible de clientes potenciales
Los resultados no se hicieron esperar. A las tres semanas de una de sus primeras campañas, una sola landing page consiguió una tasa de conversión del 28,39% y generó 220 clientes potenciales cualificados.
Es más, la misma campaña adaptada al mercado rumano dio como resultado una tasa de conversión del 23,53%. Era la prueba de que, con las herramientas adecuadas, las campañas de gran impacto pueden lanzarse rápidamente y seguir rindiendo al máximo nivel.
Esta nueva estrategia demostró ser una poderosa fórmula para el éxito. Al implantar Landingi, FOTC alcanzó un nuevo nivel de rendimiento y eficacia.
FOTC lanza nuevas campañas en días en lugar de semanas. Esta rapidez les permite aprovechar las oportunidades del mercado en cuanto surgen, adelantándose a la competencia y a las tendencias del público.
Un proceso repetible y basado en datos permite al equipo realizar varias campañas a la vez sin añadir recursos adicionales. Esta escalabilidad les permite expandirse a nuevos mercados o probar nuevas ideas sin poner a prueba su equipo ni su presupuesto.
Ideas audaces para la campaña, el conjunto de herramientas adecuado, un proceso fluido desde la creación hasta la ejecución… y el número de clientes potenciales B2B de alta calidad aumenta. Cada nueva campaña aporta un flujo constante de clientes potenciales más comprometidos y con más probabilidades de convertirse en clientes de pago.
Descubra la historia completa de FOTC: una entrevista repleta de ideas para potenciar su generación de leads:
Al adoptar Landingi, FOTC encontró la forma de convertir la generación de contactos en un motor de crecimiento para toda su organización. Esta es una poderosa lección para cualquier empresa que quiera llevar su generación de leads B2B al siguiente nivel.
El FOTC utilizó las siguientes funciones de Landingi para alcanzar sus objetivos. ¿Quiere saber más?
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