Construir una audiencia en el competitivo espacio de la contratación tecnológica significa destacar con contenido que la gente realmente quiera. Las alertas de empleo genéricas ya no sirven. Hay que ofrecer contenido único, captar la atención rápidamente y convertir a los visitantes antes de que reboten.
Just Join IT, la plataforma polaca a la que acuden quienes buscan empleo en el sector de las TI y las empresas, se enfrentaba exactamente a este reto. Su objetivo era sencillo: generar clientes potenciales de calidad sin perder el aire moderno y relajado de su marca, y todo ello sin abrumar a los visitantes con formularios complicados o tácticas de venta agresivas.
Just Join IT es una de las principales plataformas de empleo de Polonia. Está especializada en poner en contacto a profesionales de TI con empresas tecnológicas de primer nivel. Además de publicar ofertas de empleo, crea contenidos que hablan de las experiencias cotidianas de los trabajadores del sector tecnológico.
Su última campaña de generación de contactos, realizada en colaboración con su socio estratégico, Rocket Jobs, ha demostrado que cuando se conocen los puntos débiles de la audiencia, incluso un simple landing page puede dar resultados impresionantes.
Cuando lo simple supera a lo complejo
En la generación de prospectos, existe la peligrosa tentación de pedirlo todo por adelantado. Más campos significan más datos, ¿verdad? Pero más campos también significan más fricción y más personas que hacen clic antes de convertirse.
Just Join IT lo entendió instintivamente. Conocían a su público: profesionales de TI muy ocupados que valoran su tiempo y tienen poca paciencia con las tonterías de las empresas. No son personas que rellenen largos formularios solo para obtener un PDF.
El reto no consistía sólo en generar clientes potenciales. Se trataba de generar los clientes potencialesadecuados manteniendo la identidad de marca que hizo popular a Just Join IT en primer lugar. Eso significaba:
- Sencillez sinesfuerzo: sin campos innecesarios ni fricciones.
- Mantenerse fieles a su marca: una voz moderna y desenfadada
- Ofrecer algo único: contenido por el que merezca la pena intercambiar un correo electrónico
- Construir una lista de calidad – consentimientos de marketing adecuados
Necesitaban un landing page que se pareciera más a un amigo compartiendo un recurso útil, aunque un poco humorístico, que a una empresa buscando datos de contacto. Y necesitaban que se convirtiera.
Descarga sin esfuerzo
Las marcas más inteligentes no intentan engañar a la gente para que se suscriba. Crean algo que realmente merece la pena, lo hacen fácil de conseguir y dejan que el valor hable por sí mismo.
Just Join IT se tomó a pecho este planteamiento.
¡Su lead magnet era un ebook gratuito titulado «Nie mów do mnie ASAP! O spoko języku w pracy» (¡No me digas ASAP! Sobre el lenguaje frío en el trabajo) – un tema que resonaba perfectamente con las frustraciones de su audiencia sobre la comunicación en el lugar de trabajo.
Utilizando Landingi, crearon un landing page que encajaba con el estilo del libro electrónico: moderno, accesible y refrescante.
Diseño temático
El constructor de arrastrar y soltar permitió a su equipo crear un landing page llamativo. Todos los elementos visuales -colores, gráficos, botones CTA- coinciden con el mensaje del ebook sobre una cultura de trabajo relajada. Esta coherencia hizo que la oferta pareciera auténtica y la marca digna de confianza.
Formulario ultrasencillo
Con Form Builder, crearon un formulario fácil de usar. Sólo hay dos campos: nombre y correo electrónico. Eso es todo: ni nombre de la empresa, ni cargo, ni número de teléfono. El equipo comprendió que cada campo adicional era una razón potencial para no convertir. Al eliminar todas las fricciones, consiguieron que decir «sí» no supusiera ningún esfuerzo.
Consentimientos de marketing estratégico
Aunque el formulario era mínimo, Just Join IT no omitió lo que importaba: las casillas de verificación del acuerdo de marketing. Estos campos obligatorios garantizaban la creación de una lista conforme y comprometida de personas que realmente querían saber de ellos: calidad en lugar de cantidad.
Estrategia de doble llamada a la acción
Además del formulario principal, la página incluía CTA secundarios: botones que devolvían a los usuarios a la sección principal con el formulario o los redirigían a la plataforma de ofertas de empleo. De este modo, los visitantes tenían opciones sin diluir el objetivo de conversión principal: la descarga del ebook.
Y lo que es más importante, los clics en las ofertas de empleo no se contabilizaron como clientes potenciales, sino que la métrica de conversión se centró exclusivamente en las descargas de libros electrónicos. Esta claridad ayudó al equipo a medir lo que realmente importaba: el interés genuino por su contenido.
Cuando la sencillez da resultados
Los resultados demostraron lo que Just Join IT sospechaba desde el principio: cuando respetas el tiempo de tu público y le ofreces algo único, adaptado a su estilo de vida, responde.
El landing page generó 3.729 clientes potenciales: personas que descargaron el ebook y se unieron a la lista de correo electrónico de Just Join IT. No fue suerte, sino el resultado de comprender exactamente las preferencias de su público y eliminar todos los obstáculos que se interponían entre ellos y su captación.
Pero la verdadera victoria no fue sólo la tasa de conversión. Fue la calidad de los clientes potenciales generados. Todas las personas que descargaron el libro electrónico facilitaron voluntariamente sus datos de contacto y dieron su consentimiento explícito para recibir comunicaciones de marketing.
Con la plataforma Landingi, Just Join IT creó algo más que un landing page. Crearon una máquina de generación de leads que respetaba a su audiencia, se mantenía fiel a su marca y ofrecía resultados.
Just Join IT utilizó las siguientes funciones de Landingi para alcanzar sus objetivos. ¿Quieres saber más?
Landing Page Creador
Generación de leads
