La mayoría de los landing pages viven deprisa y mueren jóvenes. Se lanzan, convierten durante un tiempo y luego desaparecen en el archivo de «campañas pasadas». Otodom decidió tomar otro camino. Una en la que una sola landing page puede seguir siendo relevante durante meses, incluso años, simplemente evolucionando con los objetivos de la marca.
Otodom es una de las principales plataformas inmobiliarias de Polonia, que conecta a millones de usuarios con anuncios de vendedores particulares, agencias inmobiliarias y promotores.
Además de ayudar a la gente a encontrar su próxima casa, el equipo lleva a cabo programas educativos, concursos del sector y proyectos de investigación, todo ello impulsado por la comunicación digital.
El equipo de marketing de Otodom utiliza Landingi para crear y gestionar páginas para campañas que viven mucho más tiempo que el embudo de conversión medio. Desde la formación de agentes hasta concursos a nivel nacional e informes B2B, cada página sirve para múltiples propósitos a lo largo del tiempo, sin perder nunca relevancia.
El reto: De la velocidad a la independencia
Otodom se unió a Landingi por una razón que todo profesional del marketing conoce demasiado bien: el tiempo.
Necesitábamos agilizar las cosas y poder hacer ediciones en tiempo real sin tener que esperar a TI o a equipos de producción externos.
Andrzej Silski, Director de marketing en línea, Otodom
Antes de Landingi, lanzar una página significaba esperar a diseñadores, desarrolladores o una agencia. Ahora, los profesionales del marketing pueden crear y publicar páginas ellos mismos con solo unos clics.
Andrzej lo compara así:
Landingi funciona para nosotros como Google Tag Manager para landing pages. Ofrece a los profesionales del marketing un control total sobre lo que ocurre en una página.
Andrzej Silski, Director de marketing online, Otodom
Ese control marcó la diferencia. Hoy, el equipo de Otodom puede probar, lanzar e iterar sin cuellos de botella y cada campaña empieza exactamente cuando debe.
La configuración: Una herramienta, muchas manos
En Otodom, varias personas crean y gestionan landing pages. La mayoría son vendedores, pero los diseñadores intervienen cuando hay que afinar el aspecto visual o la maquetación. La mayoría son especialistas en marketing, pero los diseñadores intervienen cuando hay que perfeccionar los elementos visuales o la maquetación. El equipo utiliza plantillas compartidas y un flujo de trabajo sencillo: los responsables de marketing preparan la estructura y luego el diseñador gráfico pule los detalles.
Es rápido, colaborativo y coherente.
Y cuando una campaña requiere algo más exclusivo, Otodom trabaja directamente con el equipo de diseño de Landingi. Juntos, crean páginas personalizadas de alta conversión adaptadas a objetivos específicos o plantillas universales que se alinean con la identidad de la marca. Estos proyectos de diseño profesional sirven a menudo de base para futuras iniciativas, fácilmente adaptables a nuevas campañas y audiencias.
Así es como el equipo construyó un sistema en el que un diseño puede alimentar docenas de páginas, cada una ligeramente diferente pero siempre perfectamente adaptada a la marca.
El enfoque Evergreen: landing pages que siguen funcionando
La palabra clave es «evergreen», no sólo en teoría, sino también en la práctica. Otodom crea landing pages que siguen utilizándose mucho después de que finalice una campaña. Cada una evoluciona con nuevos objetivos, nuevos contenidos y nuevos públicos.
1. Akademia Rozwoju Agenta (Academia de Crecimiento de Agentes)
Este programa ayuda a los agentes inmobiliarios a desarrollar sus habilidades comerciales mediante formación en línea.
Cada consultor tiene su propio landing page personalizado, con datos de contacto y opciones de programación exclusivos.
Es una forma sencilla de personalización, pero lo cambia todo. Los clientes sienten que la invitación es sólo para ellos.
Andrzej Silski, Director de Marketing Online, Otodom
Los resultados: relaciones más sólidas, mejor asistencia y páginas que pueden mantenerse vivas y relevantes durante todo el año.
2. Lider Nieruchomości Otodom (Líder inmobiliario)
Este concurso nacional distingue a las mejores agencias inmobiliarias de Polonia. El mismo landing page se ha utilizado en múltiples ediciones, cada vez con un papel diferente.
Al principio, recogía candidaturas.
Después, promovió la gala de entrega de premios.
Por último, presentó a los ganadores.
Probablemente sea nuestro landing page más multifuncional. Lo hemos utilizado para inscribir a los participantes, promocionar el evento y publicar los resultados, todo ello sin tener que reconstruirlo desde cero.
Andrzej Silski, Director de Marketing Online, Otodom
Esa es la esencia de «evergreen by design»: una página, muchas vidas.
3. Informes de mercado y generación de contactos
Otodom también utiliza landing pages para compartir información del sector, como su informe sobre cómo compran vivienda los polacos. La campaña atrajo a más de 200 promotores de alta calidad, con una tasa de conversión del 6%. Impresionante para un grupo objetivo tan reducido.
El tráfico procedía de múltiples canales: Google Ads, Facebook e incluso un boletín de T-Mobile. El experimento dio sus frutos y demostró que los grandes landing pages funcionan con cualquier fuente, siempre que el mensaje se adapte a la audiencia.
La recompensa: Agilidad y longevidad
Los landing pages de Otodom son activos digitales a largo plazo.
Han convertido lo que solían ser proyectos a corto plazo en un sistema de marketing sostenible. Cada página puede cambiar de enfoque, evolucionar y seguir funcionando sin problemas técnicos ni rediseños.
De los concursos a la educación, pasando por los informes, todos los casos de uso demuestran cómo la flexibilidad y la estructura pueden ir de la mano.
Es estupendo saber que un landing page puede servir para varias cosas en distintos momentos de una campaña. Simplemente lo adaptamos, lo relanzamos y seguimos adelante.
Andrzej Silski, Director de Marketing Online, Otodom
¿Quieres conocer la historia completa de los resultados de Otodom? Echa un vistazo a nuestra entrevista en YouTube con Andrzej Silski y escucha toda la historia.
Lo que puede aprender de Otodom
Tres conclusiones de la estrategia perenne de Otodom:
- Diseñe para reutilizar. Construya páginas que puedan evolucionar, no caducar.
- Capacite a los profesionales del marketing. Proporcione a su equipo las herramientas para publicar rápidamente, sin retrasos informáticos.
- Piense a largo plazo. Trate cada landing page como un activo digital, no como un anuncio puntual.
Otodom demuestra que los landing pages no necesitan fecha de caducidad. Con la configuración adecuada, pueden seguir vivos, ser relevantes y convertir, mucho después de que se asiente el polvo de la campaña.
Otodom utilizó las siguientes funciones de Landingi para alcanzar sus objetivos. ¿Quieres saber más?
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