¿Qué haría usted si el núcleo de su negocio se cerrara de la noche a la mañana? Eso es exactamente lo que le ocurrió a Rent Like Home.
Rent Like Home es un operador polaco de ámbito nacional especializado en alquileres a corto plazo. Desde 2016, la empresa ayuda a los propietarios a maximizar su rentabilidad y a garantizar que los huéspedes disfruten de estancias memorables que les hagan volver.
Con operaciones en ocho ciudades, incluidas Varsovia, Zakopane, Gdańsk, Wrocław y Poznań, Rent Like Home gestiona desde apartamentos y chalés individuales hasta complejos residenciales enteros, lo que la convierte en uno de los principales actores del país en el mercado del alquiler vacacional.
Durante años, la empresa prosperó ofreciendo escapadas rápidas a los destinos más populares de Polonia. Pero el 14 de marzo de 2020, el Gobierno introdujo una nueva normativa que prohibía los alquileres a corto plazo. Sin más, el principal servicio de Rent Like Home desapareció.
Tuvimos un fin de semana increíblemente intenso en el que tuvimos que redefinir por completo nuestro modelo de negocio.
Kamila Pokój, Directora de Marketing Digital, Rent like home
En lugar de cerrar, el equipo se reinventó. Se centraron en el alquiler a medio y largo plazo, un mercado completamente distinto, con clientes completamente diferentes. Pero para sobrevivir necesitaban una cosa por encima de todo: velocidad.
El reto: prohibir de un día para otro los alquileres de corta duración
Cada día sin reservas suponía una pérdida económica. Rent Like Home tenía que llegar a nuevos públicos de inmediato:
- Empresas que necesitan alojamiento para empleados procedentes del extranjero.
- Los estudiantes se quedaron sin residencias cuando cerraron las universidades.
Pero no había tiempo para procesos lentos. Las campañas tradicionales con freelancers y largas idas y venidas no eran suficientes. Necesitaban una herramienta que les permitiera diseñar y publicar landing pages en horas, no en semanas, y que fuera rentable en un periodo de incertidumbre.
La solución: Landingi como vía rápida para nuevas campañas
Rent Like Home recurrió a Landingi para tener un control total sobre sus campañas. Gracias al editor de arrastrar y soltar, podían crear páginas independientes, actualizarlas al instante y crear versiones para varios idiomas o públicos en menos de una hora.
Lleva mucho más tiempo explicar a un autónomo cómo debe ser el producto final que hacerlo internamente con Landingi.
Kamila Pokój, Directora de Marketing Digital, Rent like home
Trabajar así no sólo era más rápido, sino también más barato. En lugar de pagar a autónomos por cada iteración, la suscripción de Landingi cubría un número ilimitado de experimentos. Esa libertad permitió a Kamila y a su equipo probar nuevos ángulos y adaptarse a un mercado que había cambiado radicalmente.
Cuando se trataba de diseño, sabían cuándo ir a lo sencillo y cuándo a lo premium. Para Maritime Residence, un complejo de apartamentos de lujo de su propiedad, el diseño debía reflejar exclusividad y estar a la altura de los materiales impresos de gama alta.
Intentamos combinar la función principal de la página -la presentación del edificio- con un diseño interesante.
Kamila Pokój, Directora de Marketing Digital, Rent like home
El resultado: una página elegante y funcional que destacaba sólo la información más esencial -lujo, ubicación y estilo de vida- sin ahogar a los visitantes en texto.
La recompensa: un 300% más de conversiones
La recompensa llegó rápido.
El ejemplo más exitoso fue un landing page construido para propietarios de chalés y apartamentos en Zakopane.
Kamila adaptó los elementos visuales y el texto directamente a ese público, y los resultados fueron asombrosos:
- Un 300% más de conversiones en comparación con una página estándar.
- Sólo 40 minutos de preparación, la mayor parte de ellos dedicados a encontrar la imagen principal adecuada.
- Los contratos se firmaron al día siguiente.
Los cambios rápidos no siempre significan victorias rápidas. Pero en este caso sí lo fueron, y demostraron que cuando una página transmite el mensaje adecuado a las personas adecuadas, los resultados llegan al instante.
¿Quieres saber más sobre el éxito de Rent Like Home? Vea la conversación completa con Kamila Pokój en YouTube.
Lo que puede tomar prestado de este caso
La historia de Rent like home demuestra que la supervivencia -y el crecimiento- se reduce a tres cosas:
- La velocidad como estrategia. Construir y adaptar páginas en menos de una hora mantuvo las campañas al ritmo de la realidad.
- Segmentación precisa. LinkedIn Ads llegó a las empresas; los grupos de Facebook, a los estudiantes. Cada público recibió un mensaje personalizado.
- Diseño con intención. Las páginas equilibran la estética con la usabilidad, desde escaparates de lujo hasta generación de leads sin distracciones.
Rent like home pasó de la crisis a la recuperación haciendo una cosa excepcionalmente bien: adaptarse rápido. Landingi les dio las herramientas para pivotar su modelo de negocio, redefinir su audiencia y triplicar las conversiones en menos de una hora.
Cuando los mercados cambian y aumenta la incertidumbre, las empresas que ganan no siempre son las más grandes, sino las que avanzan más rápido.
Esta es la lección: con la plataforma adecuada, puedes convertir una crisis en tu próxima gran oportunidad.
