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La generación de prospectos para empresas es algo más que la mera captación de prospectos: se trata de llegar a los responsables de la toma de decisiones adecuados, nutrirlos con precisión y crear una canalización que realmente convierta. En este artículo, aprenderá las estrategias que utilizan los profesionales de marketing empresarial de mayor rendimiento para convertir la intención en ingresos a gran escala.