Los anuncios de YouTube son breves promociones en vídeo que aparecen antes, durante o después del contenido en la plataforma, y los hay de muchas formas. En Google Ads, puedes crear campañas de vídeo atractivas utilizando formatos de anuncios de YouTube como anuncios in-stream que se pueden saltar, anuncios in-stream que no se pueden saltar, anuncios de vídeo in-feed, anuncios de cortinilla, anuncios de cabecera e incluso anuncios de Shorts. Cada uno de ellos tiene una finalidad diferente y funciona mejor en distintos momentos del recorrido del espectador.
En los ejemplos de anuncios de YouTube que aparecen a continuación, encontrarás una mezcla de formatos de alta conversión, incluidos anuncios de muestra de comercio electrónico, SaaS, fitness y mucho más. Desde buenos anuncios de YouTube hasta algunas de las campañas con mejor rendimiento de los últimos años, estos ejemplos muestran cómo las mejores marcas adaptan los mensajes, la segmentación y la creatividad para obtener resultados reales.
Lo que aprenderás:
- Qué hace que un anuncio de YouTube tenga una alta conversión en diferentes formatos
- Cómo utilizan las marcas el humor, la curiosidad, la emoción o la claridad para captar la atención.
- Por qué importa la alineación landing page después del clic
- Ejemplos reales de anuncios de éxito en YouTube para poner en marcha tu nueva campaña
5 ejemplos de anuncios de YouTube de alta conversión
Los anuncios de YouTube de alta conversión convierten la atención en acción. Los ejemplos que se muestran a continuación proceden de distintos sectores y momentos, lo que demuestra que, con la combinación adecuada de creatividad y estrategia, los buenos resultados son repetibles.
Algunos utilizan el humor, otros se apoyan en la narración de historias o en propuestas de valor bien definidas. Lo que tienen en común es la claridad, el enfoque y una fuerte llamada a la acción, ya sea «Compre ahora», «Regístrese» o simplemente «Más información».
Todos los anuncios emparejan imágenes con descripciones de anuncios de YouTube. No siempre aparecen directamente en el vídeo, sino junto a él en los resultados de búsqueda, en la página de inicio o junto a vídeos relacionados. Una buena descripción añade contexto, muestra el valor del contenido e incita a los espectadores a la acción.
Echemos un vistazo a los vídeos de YouTube que más convierten.
#1 Dollar Shave Club – «Nuestras cuchillas son jodidamente geniales»
- Marca: Dollar Shave Club
- Sector: DTC / Cuidado personal
- Resultados de la conversión: 12.000 pedidos en 48 horas
Este anuncio de YouTube de bajo presupuesto ayudó a lanzar una de las marcas DTC más comentadas de la década. Rodado con solo 4.500 dólares, introdujo la voz de Dollar Shave Club: desenfadada, ingeniosa y sin complejos.
El anuncio sigue al CEO Michael Dubin mientras camina (y cabalga) por un almacén, burlándose de las maquinillas de afeitar sobrevaloradas y de la burocracia corporativa, literalmente cortándola con un machete. Es rápido, ingenioso y sin pulir en absoluto, a propósito. El guión es ajustado, el discurso es inexpresivo y la promesa de la marca es clara como el agua: maquinillas de afeitar excelentes, sin bromas.
Con 12.000 pedidos en las primeras 48 horas, este anuncio de muestra en YouTube se convirtió en un éxito viral instantáneo. Demostró que la claridad, el humor y el momento oportuno pueden generar resultados importantes incluso sin un gran presupuesto de producción.
#2 Squatty Potty – Un unicornio que hace caca aumenta las ventas un 600
- Marca: Squatty Potty
- Sector: Salud y bienestar / DTC
- Resultado de la conversión: +600% de ventas en línea, +400% de ventas al por menor
Este anuncio de YouTube es la prueba de que incluso los productos más incómodos pueden hacerse virales si la creatividad es la adecuada. En 2015, Squatty Potty se asoció con la agencia Harmon Brothers para producir uno de los ejemplos de anuncios de YouTube más extraños e inolvidables hasta la fecha.
El vídeo muestra a un príncipe con cara de circunstancias explicando cómo un taburete de váter mejora la postura digestiva, mientras una mascota unicornio caga helado de arco iris para demostrarlo. Es raro. Es gráfico. Y funciona. Lo absurdo capta la atención, pero el núcleo educativo mantiene al espectador atento. El guión equilibra hábilmente el valor de choque con la claridad, convirtiendo la charla sobre el retrete en un mensaje compartible.
Este anuncio funcionó. La marca registró un aumento del 600% en las ventas en línea y del 400% en las ventas al por menor a los pocos meses de su publicación. Como ves, el humor, cuando se hace bien, convierte.
#3 Purple Mattress – «La prueba del huevo crudo Ricitos de oro»
- Marca: Purple Mattress
- Sector: Bienes de consumo / Tecnología del sueño
- Resultado de la conversión: más de 500 millones de visitas y un importante aumento de las ventas.
¿Cómo hacer que los colchones se vuelvan virales? Purple encontró la respuesta con huevos crudos, un toque de cuento de hadas y un científico en lederhosen. En este destacado ejemplo de anuncio de YouTube, un extravagante personaje de «Ricitos de oro» realiza la ya famosa «prueba del huevo crudo», dejando caer una tabla de cristal llena de huevos sobre diferentes camas, incluido el colchón Purple.
El resultado: sólo Purple amortigua los huevos a la perfección, demostrando que es suave y ofrece apoyo: el equilibrio «justo». Es una demostración de producto poco habitual, pero funciona. El anuncio se apoya en la narración visual, el humor y un mensaje claro basado en los beneficios, sin dejar de ser lo bastante extraño como para resultar memorable.
Este anuncio de YouTube acumuló más de 500 millones de visitas y ayudó a posicionar a Purple como una de las marcas más innovadoras en tecnología del sueño. Es un ejemplo de alto valor de producción, guión inteligente y conversión de una categoría árida en una máquina de contenido viral.
#4 Grammarly – «Mejora tu escritura»
- Marca: Grammarly
- Sector: SaaS / EdTech
- Resultado de la conversión: más de 30 millones de usuarios activos diarios
Grammarly partió de una idea sencilla -ayuda gratuita para escribir- y la extendió por YouTube con mensajes inteligentes y repetitivos. A diferencia de los ejemplos de anuncios estridentes o cómicos de YouTube, los anuncios de Grammarly son tranquilos, limpios y se basan en casos de uso cotidiano: estudiantes que corrigen redacciones, profesionales que pulen correos electrónicos o usuarios que corrigen erratas en publicaciones sociales.
El producto habla por sí solo. El anuncio muestra correcciones gramaticales en tiempo real, apoyadas por voz en off y texto que repite el mismo mensaje: Grammarly es gratis. La CTA es igual de clara: «Es GRATIS».
No hay chiste ni truco viral, solo una solución cercana a un problema común. Esa claridad, combinada con un gran volumen de anuncios y una segmentación inteligente, ayudó a Grammarly a aumentar su base de usuarios a más de 30 millones de usuarios activos diarios. Una prueba de que la coherencia y la claridad pueden convertir con la misma eficacia que la comedia.
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#5 Nike – «You Can’t Stop Us» (No puedes detenernos)
- Marca: Nike
- Industria: Ropa deportiva / Estilo de vida
- Resultado de la conversión: más de 100 millones de visitas y un aumento significativo de la marca.
Lanzado en 2020, el anuncio combina emoción, narración visual y relevancia social para reforzar la identidad de la marca en lugar de impulsar ventas inmediatas.
Construido en torno a un montaje de pantalla dividida perfectamente sincronizado, el anuncio alinea a atletas de diferentes deportes y procedencias -desde LeBron James a Megan Rapinoe- en movimientos reflejados y fluidos. Narrado por la propia Rapinoe, el vídeo transmite un mensaje unificador sobre la perseverancia y el cambio social: «Cuando las cosas no sean justas, nos uniremos por el cambio».
El resultado fue masivo. Con más de 100 millones de visitas en YouTube y una ola viral en las redes sociales, el anuncio reforzó la conexión de la marca Nike en un momento mundial difícil. Aunque no promocionaba directamente el producto, reforzaba lo que Nike vende mejor: identidad, creencia y lealtad.
4 ejemplos de anuncios en YouTube
Las cortinillas de YouTube son anuncios de vídeo breves de 6 segundos o menos. Sin opción de salto y con sólo unos segundos de sobra, las cortinillas obligan a los vendedores a ser concisos e inteligentes. He aquí cuatro ejemplos destacados de anuncios de cortinilla que han aprovechado al máximo sus seis segundos, desde juguetones anuncios de productos hasta impactantes promociones. Estos éxitos rápidos demuestran que, a veces, menos es más cuando se trata de captar la atención.
#6 Energizer – «Chispa rápida con el conejito»
- Marca: Energizer
- Industria: Bienes de consumo / Pilas
- Rendimiento: la versión de 6″ superó a la de 15″ en compromiso.
Energizer sacó el máximo partido a su icónica mascota en este anuncio de YouTube, sencillo y divertido. En solo seis segundos, el conejito Energizer entra en escena con su característico tambor, se encuentra con un grupo de gatitos curiosos y sale, todo ello con gran energía y sin ningún tipo de montaje.
El encanto reside en el micromomento: es rápido, simpático e inconfundible. Las pruebas mostraron que esta versión de 6 segundos era incluso más atractiva que el corte extendido de 15 segundos, lo que demuestra que, cuando se hace bien, la brevedad aumenta el impacto.
#7 Ziploc – «6 segundos para cerrar el trato»
- Marca: Ziploc
- Industria: Bienes de consumo / Almacenamiento de alimentos
- Rendimiento: Gran recuerdo del mensaje, incluso sin narración
Este anuncio en YouTube de Ziploc demuestra que la claridad triunfa en los vídeos cortos. El anuncio muestra una sola toma: una bolsa Ziploc que se utiliza para sellar la frescura de los alimentos, con el logotipo visible todo el tiempo.
No hay voz en off ni arco argumental, sólo un producto en acción y una clara señal visual. Ese enfoque dio sus frutos. Los espectadores captaron al instante el mensaje clave: Ziploc mantiene los alimentos frescos. Y como la marca es constante, no hay confusión sobre quién está detrás del mensaje.
#8 Samsung Galaxy S8 – «Oferta de reserva anticipada»
- Marca: Samsung
- Industria: Electrónica de consumo / Móviles
- Rendimiento: #Número 1 en la clasificación mundial de anuncios de choque de YouTube.
Este ejemplo de anuncio en YouTube demuestra lo mucho que se puede hacer en solo seis segundos. El anuncio del Galaxy S8 de Samsung, lanzado en la India, se centraba en un aspecto destacado del producto (la nueva pantalla Infinity Display) y lo ofrecía con una repetición llamativa y una CTA clara: Reserva ya.
El vídeo reproduce una animación rápida de la pantalla expandiéndose dos veces durante el tiempo de duración del anuncio, reforzando la sensación de «infinito» de una manera visualmente impactante.
Esta campaña, uno de los anuncios de YouTube con mejor rendimiento global en su categoría, es un caso de libro de texto sobre cómo utilizar el vídeo de formato corto: beneficio claro, visual audaz, CTA rápido. Especialmente para las marcas tecnológicas, este es un gran ejemplo de anuncio en YouTube de minimalismo de gran impacto.
#9 Discover – «Continuación de la historia corta y dulce»
- Marca: Discover
- Sector: Servicios financieros
- Rendimiento: Fuerte recuerdo narrativo en el recorte de 6″.
Este creativo anuncio de Discover en Youtube toma un fragmento directo de uno de los anuncios más largos de la marca y lo convierte en un impactante mensaje de 6 segundos. En el anuncio completo, un cliente llama a la línea de atención al cliente de Discover y se sorprende al saber que no hay cuotas anuales. La cortinilla muestra la reacción clave:
«Espera, ¿de verdad no hay cuota anual?».
…seguido de la marca y el eslogan de Discover. Eso es todo, pero es suficiente.
Un buen ejemplo de cómo adaptar el contenido de una campaña a formatos breves sin perder claridad ni impacto.
3 ejemplos de anuncios de pausa en YouTube
Los anuncios de pausa de YouTube son anuncios estáticos que aparecen 10 segundos después de que el espectador haga una pausa en un vídeo, sólo en dispositivos de TV conectados. YouTube sustituye la pantalla congelada por una imagen de marca y una llamada a la acción, colocadas junto al contenido en pausa. El anuncio permanece visible hasta que el espectador reanuda la reproducción o lo descarta.
Dado que los anuncios en pausa aparecen durante una pausa iniciada por el espectador, no interrumpen la experiencia, lo que los convierte en una colocación no intrusiva pero muy visible. Son especialmente eficaces para dar a conocer una marca y captar la atención del público, con un enfoque visual claro y una distracción mínima.
A continuación se muestran tres ejemplos creativos de anuncios con pausa en YouTube que sacan el máximo partido de este breve pero valioso tiempo en pantalla, convirtiendo las pausas de los espectadores en micromomentos de impacto de marca.
#10 Charmin x Hulu
- Marca: Charmin
- Sector: Bienes de consumo / Cuidado personal
- Rendimiento: Gran relevancia contextual y recuerdo de marca
Charmin se apoyó perfectamente en el contexto con este anuncio de pausa en YouTube, porque admitámoslo, muchos espectadores pulsan la pausa por una razón: una pausa para ir al baño. En lugar de ignorar ese comportamiento, Charmin lo aceptó con un anuncio de pantalla estática que guiña suavemente un ojo al momento.
Un ejemplo: el oso Charmin saluda desde la esquina de la pantalla en pausa con una frase como «Disfruta de tu descanso – vete cómodo con Charmin». Es sutil, divertido y está directamente relacionado con el uso principal de la marca.
#11 Coca-Cola x Hulu
- Marca: Coca-Cola
- Industria: Bebidas / Gran Consumo
- Rendimiento: Adopción temprana, alto impacto contextual
Coca-Cola sabe medir el tiempo, y pocos momentos son mejores que cuando alguien hace una pausa en un vídeo para tomar un tentempié. Como una de las primeras marcas en poner a prueba los anuncios de pausa en Hulu, Coca-Cola convirtió esta breve pausa en un momento de marca perfecto.
El formato era sencillo: una imagen estática de una botella de Coca-Cola fría se desvanece unos segundos después de la pausa, con textos como «¿Es hora de un refresco?» o «Haz una pausa y refréscate, aquí estaremos». No es ruidoso ni insistente, sino un empujón sutil perfectamente colocado. Si ya te dirigías a la nevera, la idea de tomar una Coca-Cola de repente te parece tuya.
Es sencillo. Es inteligente. Es el equivalente publicitario de estar en el lugar adecuado en el momento adecuado.
#12 Corner
- Marca: Corner
- Sector: Entrega de comestibles / Comercio electrónico
- Rendimiento: Gran relevancia contextual y compromiso con el código QR
Este anuncio de pausa en YouTube de la marca de reparto de comestibles Corner muestra cómo hacer que un momento de pausa sea perfectamente oportuno y relevante. Cuando un espectador hace una pausa durante un vídeo (en este caso, un desafío de comida picante de Hot Ones), aparece un anuncio estático con un mensaje claro: «La pausa para la merienda está a la vuelta de la esquina».
En la parte derecha de la pantalla aparece un código QR y una oferta sencilla: «Escanea para obtener un 15% de descuento en tu primer pedido en Corner». Una simpática imagen de una entrega de comestibles refuerza visualmente el mensaje: comida, rapidez, comodidad.
Este es un gran ejemplo de cómo llegar al espectador exactamente donde está. Está haciendo una pausa, posiblemente hambriento, y ahora tiene un tentempié a un solo vistazo. No es intrusivo, es totalmente contextual y está enmarcado como un aviso útil, no como un argumento de venta.
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Ejemplo de anuncio en YouTube
Los anuncios de titulares de YouTube, también conocidos como anuncios de vídeo in-feed, aparecen en los resultados de búsqueda, en la página de inicio de YouTube o junto a vídeos relacionados. Estos anuncios de pago incluyen una miniatura, una breve descripción y, lo más importante: un titular diseñado para atraer clics.
Un buen titular para YouTube es en parte SEO y en parte narrativo. El título tiene que parecer lo suficientemente nativo como para mezclarse con los resultados orgánicos, pero con la suficiente intriga, beneficio o atracción emocional como para detener el scroll. Piensa en él como si fuera el discurso de ascensor de un vídeo, condensado en una sola línea.
#13 Mikkelsen Twins – «¿Por qué no sabes esto?»
- Marca: Gemelos Mikkelsen / PublishingLife
- Sector: Educación en línea / Coaching empresarial
- Rendimiento: CTR excepcionalmente alto
Este ejemplo de titular de anuncio en YouTube es un ejemplo de cómo utilizar la curiosidad para atraer clics. El titular son sólo seis palabras: «¿Por qué no sabes esto?».
Sin nombre de producto. Ninguna promesa. Sólo un reto, un reto que pincha en el ego del espectador y desencadena un FOMO instantáneo. El mensaje implícito es sencillo: Hay algo importante que te estás perdiendo… y estamos a punto de decírtelo. Pero sólo si haces clic.
El anuncio lleva a un vídeo sobre cómo ganar dinero con la plataforma Audible de Amazon, pero el espectador sólo lo descubre después de hacer clic. Es una estrategia clásica de anuncios de descubrimiento: plantear una pregunta que el público no pueda dejar de responder.
Este es uno de los mejores ejemplos de titulares de anuncios de YouTube para creadores del sector empresarial, financiero o de productos de información. Cuando se ejecuta bien, este estilo de «brecha de curiosidad» crea un compromiso inmediato, siempre y cuando el contenido cumpla lo que promete el titular.
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Incluso el anuncio más creativo de YouTube es tan eficaz como lo que viene después del clic. Los grandes anuncios despiertan el interés, pero landing pages cierran el trato. Un desajuste entre el anuncio y la página puede romper el flujo, confundir al visitante y desperdiciar la oportunidad de conversión. Su landing page debe hacerse eco instantáneamente del mensaje, el tono y la oferta del anuncio, manteniendo el impulso.
Puntos clave de los mejores anuncios de YouTube que hemos cubierto:
- Adapte el formato a su mensaje: cortinilla, pausa, titular o largo, cada uno tiene sus puntos fuertes.
- Empiece con un gancho fuerte: humor, curiosidad, emoción o sencillez.
- Haga que cada segundo (y cada palabra) cuente, sobre todo en los formatos cortos.
- La coherencia triunfa: alinee su anuncio, titular y landing page para que el recorrido del usuario sea fluido.
- La creatividad importa, pero la claridad convierte.
Si quieres aumentar el ROI de tus anuncios en YouTube, empieza por crear páginas diseñadas para convertir, rápidas, claras y con un mensaje claro. Landingi hace que sea fácil alinear tu creatividad con páginas orientadas al rendimiento, gracias a un constructor de arrastrar y soltar, pruebas A/B, tiempos de carga rápidos e integraciones con tu pila de anuncios. No deje que un gran anuncio se desperdicie – deje que su landing page haga el seguimiento. ¡Pruébelo ahora!
