Qué son los anuncios de display en marketing digital: Definición y Funcionamiento

Los anuncios de display son el tipo de publicidad de pago que se centra en banners, imágenes y vídeos visualmente atractivos que se muestran en varios canales online. Se adaptan perfectamente a diversas estrategias, desde la generación de clientes potenciales hasta la creación de conciencia de marca. Estos anuncios visuales son una herramienta crucial para las marcas que desean aumentar su visibilidad y su compromiso con el público objetivo.

Algunos dirán que el tiempo de los banners en el marketing digital ha pasado, pero resulta que los anuncios de display hacen algo más que parecer bonitos. Los estudios de WordStream demuestran que el 27% de las personas buscan una empresa después de ver un anuncio de display, lo que se traduce en un aumento del 59% en las conversiones. Además, la friolera del 92% de los profesionales del marketing afirman que los anuncios de display de retargeting son tan buenos, si no mejores, que los anuncios de búsqueda.

En este artículo, analizamos cómo funcionan los anuncios de display, sus principales ventajas y cómo los utilizan las empresas para aumentar su visibilidad en Internet y mejorar los índices de conversión. Siga leyendo e inspire sus futuras campañas.

¿Qué son los anuncios de display?

Los anuncios de display representan una forma popular de publicidad online que incorpora elementos visuales como imágenes, banners y vídeos para promocionar un producto, servicio o marca de forma eficaz. Encontrarás estos anuncios en varios sitios web, aplicaciones y plataformas de redes sociales, en los espacios publicitarios reservados para ellos. A menudo se gestionan a través de redes como la Red de Display de Google o Facebook Ads.

A diferencia de los anuncios de búsqueda basados en texto, los anuncios de display están diseñados para captar la atención del usuario mediante elementos visuales creativos y una ubicación estratégica. Los formatos avanzados, incluidos los anuncios animados e interactivos, aumentan la participación, lo que los convierte en un componente clave de las estrategias de marketing digital. Al igual que otros anuncios PPC, éstos también utilizan técnicas de segmentación que se centran en datos demográficos, intereses y retargeting para conectar con audiencias específicas.

¿Cómo funcionan los anuncios de display?

Los anuncios de display funcionan utilizando estrategias de segmentación, ubicación de anuncios y tecnologías de seguimiento para conectar con la audiencia adecuada en varios canales. Los anunciantes diseñan anuncios visualmente atractivos y los colocan en redes publicitarias como Google Display Network o Facebook Audience Network. Estas redes distribuyen los anuncios a través de una amplia gama de sitios asociados, de acuerdo con los criterios de segmentación específicos establecidos por los anunciantes.

La segmentación desempeña un papel crucial en la eficacia de los anuncios de display. Los anunciantes pueden elegir segmentos de audiencia basados en datos demográficos, intereses, comportamiento de navegación o interacciones anteriores (remarketing). La segmentación contextual empareja los anuncios con el contenido relevante del sitio web, mientras que la segmentación por comportamiento utiliza datos de la actividad del usuario para mostrar anuncios personalizados.

Cuando un usuario visita un sitio web, la red publicitaria evalúa rápidamente si debe mostrar un anuncio en función de diversos factores, como:

• relevancia,
• estrategias de licitación,
• calidad del anuncio.

Los anunciantes compiten por estos espacios utilizando modelos de coste por clic (CPC) o coste por millar (CPM).

El seguimiento y el análisis son esenciales para calibrar el rendimiento de los anuncios, centrándose en métricas como las impresiones, el porcentaje de clics y las conversiones. Plataformas como Google Ads ofrecen información valiosa sobre la participación de la audiencia, lo que permite a los anunciantes ajustar sus campañas. Al ajustar la segmentación, mejorar las creatividades y perfeccionar las estrategias de puja, pueden optimizar sus esfuerzos para obtener mejores resultados.

¿Cómo medir el rendimiento de los anuncios de display?

Para medir el rendimiento de los anuncios de display, debe utilizar métricas clave que controlen la visibilidad, la participación y las conversiones. Al aprovechar los datos recopilados, puede ajustar las creatividades, la segmentación y las estrategias de puja para obtener mejores resultados.

Con plataformas profesionales como Google Ads, Facebook Ads Manager y herramientas de análisis de terceros, puede realizar un seguimiento de las siguientes métricas de rendimiento:

1. Impresiones: número de veces que se muestra un anuncio en un sitio web o una aplicación. Un elevado número de impresiones indica un gran alcance, pero no garantiza la participación.
2. Porcentaje de clics (CTR): porcentaje de usuarios que hacen clic en el anuncio después de verlo. Un CTR más alto indica que la creatividad y la segmentación del anuncio son eficaces.
3. Tasa de conversión: porcentaje de usuarios que realizan una acción deseada (por ejemplo, una compra o un registro) tras hacer clic en el anuncio; unos resultados elevados indican la eficacia de la campaña.
4. Coste por clic (CPC): importe que se paga por cada clic; un CPC más bajo significa una mayor rentabilidad.
5. Coste por mil (CPM): el coste de 1.000 impresiones.
6. Rentabilidad del gasto publicitario (ROAS): los ingresos generados por cada dólar gastado en anuncios, donde un ROAS alto indica una campaña rentable.>box hereROAS = (Ingresos totales de la campaña / Coste total de la campaña) x 100
7. Tasa devisibilidad: porcentaje de anuncios que aparecen en una zona visible de la pantalla. Google considera que un anuncio es «visible» si al menos el 50% de sus píxeles son visibles durante un segundo (anuncios de display) o dos segundos (anuncios de vídeo).
8. Métricas de compromiso: incluye interacciones como visionados de vídeos, tasas de hover y expansiones de anuncios, mostrando cómo los usuarios se comprometen con los anuncios rich media.
9. Análisis de atribución: realiza un seguimiento de cómo los anuncios de display contribuyen al recorrido del cliente analizando las interacciones multitáctiles antes de la conversión.

¿Cuál es la importancia de la publicidad gráfica en el marketing digital?

La publicidad gráfica es crucial en el marketing digital porque mejora el conocimiento de la marca, impulsa la participación y facilita las conversiones através de anuncios llamativosque se muestran en varios canales en línea. A diferencia de los anuncios de búsqueda, que se dirigen a usuarios con una intención inmediata, los anuncios de display presentan productos o servicios a clientes potenciales que quizá aún no los estén buscando activamente.

Los anuncios de display aumentan la visibilidad al llegar a grandes audiencias: los anunciantes pueden utilizar métodos demográficos, basados en intereses, contextuales y de retargeting para llegar a públicos específicos. Los formatos atractivos, como banners, anuncios de vídeo y creatividades interactivas, captan la atención mejor que los anuncios de texto plano, lo que aumenta la participación y la retención del mensaje.

Con modelos como CPC o CPM, los anunciantes pueden optimizar el gasto en función de los objetivos de la campaña. Otra ventaja de este tipo de publicidad es el alcance multidispositivo. Los anuncios aparecen en ordenadores de sobremesa, dispositivos móviles y aplicaciones, lo que garantiza una interacción continua en los distintos puntos de contacto del recorrido del cliente. Sin embargo, el aspecto crucial que hace de la publicidad gráfica una parte vital de las estrategias de marketing digital es la posibilidad de realizar un seguimiento y una optimización del rendimiento para obtener el máximo impacto.

En general, los anuncios de display desempeñan un papel clave tanto en la exposición de la marca en la parte superior del embudo como en las conversiones en la parte inferior del embudo. Las estadísticas de Techjury destacan que los usuarios que ven anuncios de display tienen un 155 % más de probabilidades de buscar una marca, lo que demuestra su influencia a la hora de impulsar el interés y la acción de los clientes.

9 tipos de publicidad gráfica en el marketing online

La publicidad gráfica comprende varios formatos, como banners, anuncios en vídeo, anuncios nativos, anuncios de reorientación, anuncios en redes sociales,anuncios emergentes o anuncios intersticiales. Estos formatos varían en función de la ubicación, el nivel de interacción y los objetivos del anuncio. Cada formato de anuncio de display sirve a objetivos de marketing específicos: los anuncios de banner de para la visibilidad, los anuncios de vídeo para el compromiso, los anuncios de remarketing para las conversiones y los anuncios nativos para una integración perfecta. Utilizar la combinación adecuada de anuncios de display garantiza el máximo alcance e impacto en las campañas de marketing online.

Eche un vistazo a los distintos tipos de anuncios de display más populares y elija aquellos que le ayuden a alcanzar sus objetivos empresariales, ya sea atraer usuarios, aumentar la participación o impulsar las conversiones a través de plataformas digitales.

1. Anuncios en banners

Los banners son los anuncios de display más comunes. Aparecen como imágenes rectangulares o cuadradas en los sitios web, normalmente en la parte superior, inferior o lateral de una página. Utilizan imágenes estáticas o animadas para captar la atención del usuario y conseguir clics. Aunque son eficaces para dar a conocer una marca, a veces pueden distraer si no se diseñan con cuidado. Estos anuncios funcionan según modelos de coste por clic (CPC) o coste por mil impresiones (CPM), lo que los convierte en una forma rentable de llegar a grandes audiencias.

2. Anuncios Rich Media

Los anuncios rich media son una forma avanzada de publicidad digital que incorpora elementos interactivos como animaciones, vídeos y contenido ampliable. Estos anuncios atraen a los usuarios de forma más eficaz que los banners estáticos, ya que fomentan la interacción, lo que se traduce en mayores índices de participación. Su naturaleza dinámica ayuda a aumentar la notoriedad de la marca creando experiencias publicitarias memorables. Algunos ejemplos son los anuncios expandibles, los anuncios flotantes y los anuncios con elementos interactivos como cuestionarios o juegos.

3. Anuncios de vídeo

Los anuncios en vídeo son anuncios digitales muy atractivos que utilizan el movimiento y el sonido para captar la atención del usuario en sitios web, aplicaciones y plataformas de redes sociales. Pueden aparecer como contenido pre-roll, mid-roll o post-roll, a menudo integrados en servicios de streaming o YouTube. Con una narrativa sólida y un gran atractivo visual, impulsan eficazmente la participación del usuario y mejoran el rendimiento de la campaña al aumentar el recuerdo de la marca y las tasas de conversión.

4. Anuncios nativos

Los anuncios nativos son un formato habitual de publicidad gráfica que se integra a la perfección con el contenido del sitio web. Aparecen en los widgets de recomendación, en el feed o dentro de los artículos. Su naturaleza no disruptiva mejora la experiencia del usuario, haciéndolos más atractivos y fiables. Estos anuncios consiguen mayores porcentajes de clics al coincidir con el estilo y el tono del contenido circundante, lo que impulsa eficazmente el conocimiento de la marca y las conversiones.

5. Anuncios de reorientación (remarketing)

Los anuncios de reorientación son anuncios que se dirigen a los usuarios que han visitado previamente un sitio web pero no han convertido. Mediante el uso de cookies, estos anuncios recuerdan a los clientes potenciales los productos o servicios que han visto, lo que aumenta las posibilidades de compromiso. Son una herramienta poderosa en las campañas publicitarias, ya que ayudan a las empresas a recuperar el tráfico perdido y mejorar las tasas de conversión manteniendo su marca en primer plano.

6. Anuncios en redes sociales

Los anuncios de display en redes sociales son anuncios visualmente atractivos que aparecen en plataformas como Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter. Permiten a las empresas realizar campañas de publicidad gráfica con una segmentación precisa, lo que garantiza que los anuncios lleguen a los usuarios en función de sus intereses, comportamientos y datos demográficos. Estos anuncios son eficaces para aumentar la participación, impulsar las conversiones y llegar a una amplia audiencia a través de múltiples dispositivos.

7. Anuncios pop-up y pop-under

Los anuncios pop-up y pop-under son formatos «agresivos» de marketing de display que aparecen sobre o detrás de una página web para captar la atención del usuario. Los anuncios pop-up exigen una interacción inmediata, mientras que los pop-under pasan desapercibidos hasta que el usuario cierra la ventana principal. Aunque son eficaces para generar clientes potenciales, pueden afectar a la experiencia del usuario si se utilizan en exceso.

8. Anuncios intersticiales

Los anuncios intersticiales son anuncios de mayor tamaño que aparecen entre transiciones de contenido, como cuando los usuarios navegan entre páginas o dentro de aplicaciones móviles. Estos anuncios cubren toda la pantalla, lo que garantiza una gran visibilidad y participación. Si se programan correctamente, pueden generar grandes conversiones sin interrumpir la experiencia del usuario.

9. Anuncios de la Red de Display de Google (GDN)

Los anuncios de la Red de Display de Google (GDN) son anuncios de display que se publican en más de 2 millones de sitios web, aplicaciones y YouTube asociados y llegan aproximadamente al 90% de los usuarios de Internet de todo el mundo. Admiten varios formatos, incluidos banners, anuncios responsivos y anuncios en vídeo, lo que permite a las empresas dirigirse a su público objetivo en función de datos demográficos, intereses y comportamientos. Los anuncios GDN ayudan a aumentar la notoriedad de la marca, atraer tráfico y mejorar las conversiones con opciones de puja rentables como CPC y CPM.

7 ventajas de los anuncios de display

Los anuncios de display son una potente herramienta de marketing digital que ofrece numerosas ventajas, como una mayor notoriedad de marca,alcance multidispositivo, opciones avanzadas de segmentación, escalabilidad y seguimiento del rendimiento. Con modelos de precios rentables y funciones de seguimiento avanzadas, los anuncios de display ofrecen a las empresas flexibilidad a la hora de optimizar sus campañas para obtener el máximo impacto.

Descubra las principales ventajas que hacen de la publicidad gráfica un valioso activo de marketing:

1. Mayor conocimiento de la marca

La primera ventaja de los anuncios de display es el aumento de la notoriedad de marca, un objetivo de marketing al que aspiran todas las empresas. Estos anuncios ayudan a las empresas a mantenerse visibles llegando a grandes audiencias en sitios web, aplicaciones y redes sociales. Su naturaleza visual los hace más atractivos que los anuncios de texto, reforzando la identidad de la marca con una exposición repetida.

2. Opciones avanzadas de segmentación

La segunda ventaja de los anuncios de display es la segmentación avanzada, clave para la eficacia de las campañas. Más allá de los datos demográficos básicos, los anunciantes pueden aprovechar la segmentación contextual, colocando anuncios en sitios web relacionados con el producto o servicio. El remarketing permite volver a contactar con usuarios que ya interactuaron con la marca, lo que aumenta el potencial de conversión. La segmentación por intereses llega a los usuarios en función de su comportamiento en línea y sus intereses, lo que garantiza que un público receptivo vea los anuncios.

La segmentación de audiencias personalizada permite a los anunciantes cargar sus propios datos de clientes para dirigirse a clientes existentes o similares. Estas opciones avanzadas de segmentación maximizan la relevancia de la campaña, minimizan el gasto publicitario desperdiciado y mejoran el retorno de la inversión al llegar a los clientes más probables. Esta precisión no tiene parangón en muchos otros canales publicitarios.

3. Coste-eficacia

La tercera ventaja de la publicidad gráfica es su rentabilidad, que la convierte en una excelente estrategia de marketing digital para empresas de todos los tamaños. A diferencia de algunos medios tradicionales, la publicidad gráfica permite un control preciso del presupuesto. Se pueden establecer presupuestos diarios o por campaña para evitar gastos excesivos. Las opciones avanzadas de segmentación garantizan que los anuncios se muestren al público más relevante, maximizando el impacto de cada impresión y minimizando el gasto inútil.

Los modelos de puja, como el coste por clic (CPC), implican que sólo paga cuando alguien interactúa con su anuncio, lo que lo hace muy medible. Además, los anuncios programáticos automatizan las pujas para mejorar la eficacia. La combinación de control presupuestario, resultados medibles y segmentación precisa convierte a la publicidad gráfica en una solución rentable para llegar a grupos demográficos específicos y alcanzar objetivos de marketing.

4. Formatos visuales atractivos

La cuarta ventaja de los anuncios de display es la variedad de atractivos formatos visuales, esenciales para captar la atención en el saturado panorama digital actual. Además de imágenes estáticas, los anuncios de display pueden incorporar medios enriquecidos como GIF animados, elementos interactivos e incluso vídeo. Estos formatos dinámicos pueden contar una historia con más eficacia que las imágenes estáticas, captando la atención de los usuarios y transmitiendo mensajes complejos con rapidez.

Los anuncios interactivos fomentan la participación, estimulando los clics y las interacciones. Los anuncios en vídeo, cada vez más populares, ofrecen un potente medio para mostrar productos o servicios en acción. Esta variedad de formatos le permite adaptar sus anuncios a plataformas y audiencias específicas, maximizando la participación y la eficacia de la campaña.

5. Alcance multidispositivo

La quinta ventaja de los anuncios de display es su amplio alcance multidispositivo, crucial en el mundo digital actual. Los usuarios acceden a Internet a través de varios dispositivos -ordenadores de sobremesa, portátiles, tabletas, teléfonos inteligentes- y los anuncios de display pueden seguirlos sin problemas a través de estas plataformas. Esto garantiza la coherencia del mensaje de la marca y maximiza la visibilidad, independientemente de cómo elijan navegar los usuarios. Los formatos de anuncios responsivos se adaptan automáticamente a los distintos tamaños y resoluciones de pantalla, proporcionando una experiencia de visualización óptima en cualquier dispositivo.

Este alcance multidispositivo tiene un valor incalculable para dar a conocer la marca e impulsar las conversiones, ya que permite a los profesionales del marketing conectar con su público objetivo esté donde esté. La capacidad de llegar a los usuarios en múltiples dispositivos aumenta la eficacia de la campaña y maximiza el potencial de compromiso y conversiones. Este alcance omnipresente en todos los dispositivos es uno de los puntos fuertes de la publicidad gráfica.

6. Seguimiento y optimización del rendimiento

La sexta ventaja que apreciará al utilizar anuncios de display es la sólida capacidad de seguimiento y optimización del rendimiento. Las métricas clave, como impresiones, clics, porcentajes de clics (CTR) y conversiones, están fácilmente disponibles, lo que proporciona información sobre la eficacia de la campaña.

Este enfoque basado en los datos permite a los profesionales del marketing optimizar las campañas para obtener el máximo rendimiento de la inversión, afinar la segmentación para llegar al público más receptivo y asignar el presupuesto de forma eficiente. La capacidad de seguimiento y optimización en tiempo real hace que la publicidad gráfica sea altamente responsable y permite una mejora continua.

7. Escalabilidad y flexibilidad

La séptima ventaja de los anuncios de display es la escalabilidad y la flexibilidad. Las campañas ofrecen la flexibilidad de ampliarlas o reducirlas en función del presupuesto y el rendimiento. Tanto si se trata de una pequeña empresa local como de una gran multinacional, los anuncios display pueden adaptarse a sus necesidades específicas. Esta flexibilidad presupuestaria le permite empezar con poco y aumentar gradualmente el gasto a medida que mejoran sus resultados. También puede ajustar las opciones de segmentación, ampliando o reduciendo su audiencia según sea necesario. Además, los elementos creativos pueden actualizarse o modificarse fácilmente para adaptarse a nuevas promociones o mensajes.

Gracias a las pruebas y la optimización, las campañas evolucionan para maximizar su eficacia. La flexibilidad y escalabilidad inherentes a la publicidad gráfica la convierten en una solución adaptable a diversos objetivos de marketing, desde la notoriedad de marca hasta las iniciativas de respuesta directa. Este enfoque permite a los profesionales del marketing ajustar sus estrategias de forma rápida y eficaz, aprovechando las oportunidades y maximizando el retorno de la inversión.

5 desventajas de los anuncios de display

Aunque la publicidad gráfica puede ser muy beneficiosa, también presenta dificultades que pueden afectar a la eficacia de la campaña, como una baja participación, la fatiga de los anuncios, el impacto negativo de los bloqueadores de anuncios o costes más elevados en sectores específicos. Debe tener en cuenta las siguientes desventajas a la hora de utilizar publicidad gráfica:

1. Bajo porcentaje de clics (CTR)

Los bajos índices de clics (CTR) son un problema común en la publicidad gráfica. Estos anuncios suelen mezclarse con el contenido del sitio web, por lo que es fácil pasarlos por alto. Los usuarios suelen centrarse en el contenido que están consumiendo, no necesariamente en hacer clic en los anuncios. Esto hace que los CTR sean más bajos que los de los anuncios de búsqueda, en los que los usuarios buscan información activamente.

Sin embargo, un CTR bajo no significa necesariamente que una campaña no tenga éxito. Los anuncios de display son excelentes para dar a conocer una marca y llegar a un público amplio. Incluso si los usuarios no hacen clic, la exposición repetida a su marca puede aumentar la familiaridad e influir en futuras decisiones de compra.

Consejo: Para mejorar el CTR, céntrate en imágenes atractivas, mensajes claros y una segmentación relevante. Las pruebas A/B de diferentes variaciones de anuncios también pueden ayudar a identificar qué resuena mejor con su audiencia y optimizar para un mayor CTR.

2. Ceguera a los banners y fatiga publicitaria

Otro problema al que se enfrentan los vendedores que utilizan publicidad gráfica es la ceguera a los banners y la fatiga publicitaria. La ceguera a los banners describe el fenómeno por el que los usuarios ignoran inconscientemente elementos similares a banners en las páginas web, incluidos los anuncios en pantalla. Con el tiempo, los usuarios han aprendido a filtrar estos elementos visuales, asociándolos a menudo con contenidos irrelevantes o no deseados. Esto puede reducir drásticamente la eficacia de los anuncios de display, ya que es posible que ni siquiera se vean, y mucho menos se haga clic en ellos.

La fatiga publicitaria se produce cuando los usuarios están expuestos repetidamente a los mismos anuncios, lo que provoca una disminución de la participación. Ver la misma creatividad y el mismo mensaje una y otra vez puede hacer que los usuarios dejen de prestarle atención, lo que disminuye el impacto de la campaña. Esto puede reducir el porcentaje de clics y el recuerdo de la marca.

Consejo: Actualizar los anuncios con regularidad es crucial para evitar la fatiga publicitaria y mantener la relevancia del mensaje. La segmentación contextual y la segmentación precisa de la audiencia también pueden ayudar a garantizar que los anuncios se muestren a los usuarios con más probabilidades de estar interesados, lo que aumenta las posibilidades de interacción.

3. Impacto negativo en la experiencia del usuario

Los anuncios en pantalla pueden percibirse a veces como intrusivos, lo que afecta negativamente a la experiencia del usuario. Los formatos publicitarios agresivos, como las ventanas emergentes o los vídeos de reproducción automática, pueden interrumpir el flujo de navegación del usuario y crear una experiencia frustrante. Los anuncios excesivos o mal ubicados pueden saturar las páginas web, dificultando que los usuarios encuentren el contenido que desean.

Este intrusismo puede dar lugar a asociaciones negativas de la marca e incluso hacer que los usuarios instalen bloqueadores de anuncios, lo que hace que la publicidad gráfica resulte ineficaz. Lograr un equilibrio entre la promoción de su mensaje y el respeto de la experiencia en línea del usuario es crucial.

Consejo: Dé prioridad a los formatos publicitarios fáciles de usar, asegurándose de que los anuncios son relevantes para el contenido, y limite la frecuencia de visualización de los anuncios. Puede ayudar a mitigar el riesgo de intrusismo y mantener una experiencia de usuario positiva.

4. Alcance limitado (bloqueadores de anuncios)

Los bloqueadores de anuncios suponen un reto importante para la publicidad gráfica al limitar su alcance. Muchos internautas utilizan programas de bloqueo de anuncios para eliminar los anuncios no deseados de su experiencia de navegación. Este software impide que los anuncios se carguen, haciéndolos invisibles para una parte sustancial del público objetivo.

Esta limitación puede afectar a la eficacia de las campañas, sobre todo en el caso de iniciativas de gran alcance o de notoriedad de marca. Los anunciantes buscan activamente formas de evitar los bloqueadores de anuncios, explorando estrategias como la publicidad nativa y colaborando con los editores para desarrollar formatos publicitarios más aceptables. Sin embargo, el bloqueo de anuncios sigue siendo un reto persistente para la publicidad gráfica, lo que pone de relieve la necesidad de una estrategia de marketing bien diseñada.

5. Costes más elevados en nichos competitivos

Los costes de la publicidad gráfica pueden aumentar considerablemente en nichos muy competitivos. Cuando numerosos anunciantes se dirigen al mismo público o a las mismas palabras clave, la competencia aumenta los precios de los anuncios. Esto es especialmente cierto en sectores populares o con un alto valor de vida del cliente.

Las pequeñas empresas con presupuestos limitados pueden tener dificultades para competir con grandes empresas que pueden permitirse un mayor gasto en publicidad. Esto puede limitar su visibilidad y alcance dentro del público objetivo deseado. Aunque la publicidad gráfica ofrece muchas ventajas, las empresas de nichos competitivos deben considerar cuidadosamente su presupuesto y su estrategia de segmentación para garantizar un retorno de la inversión positivo.

Consejo: Para maximizar el impacto de su marketing, explore opciones de segmentación alternativas, perfeccione sus creatividades publicitarias o adopte un enfoque multicanal.

3 ejemplos de éxito de los anuncios de display en el marketing digital

Los anuncios de display de éxito combinan elementos visuales llamativos, una segmentación precisa y mensajes contundentes para impulsar la participación y las conversiones. Las marcas que aprovechan el diseño creativo, la ubicación estratégica y la optimización basada en datos consiguen mayores porcentajes de clics (CTR) y mejoran el rendimiento de la campaña. Eche un vistazo a los siguientes ejemplos para ver cómo varias empresas han utilizado eficazmente la publicidad gráfica para impulsar el conocimiento de la marca, la participación de los clientes y las ventas.

1. Blinkist

El primer ejemplo muestra un anuncio de display en forma de anuncio nativo que se funde con el contenido del sitio web. Blinkist, que ofrece libros resumidos de no ficción, entiende que su público objetivo probablemente consume contenidos en línea y valora la información concisa. En lugar de un banner tradicional que podría ser fácilmente ignorado, optaron por un anuncio nativo disfrazado de artículo recomendado dentro del feed de MSN.

El diseño y el formato del anuncio encajaban perfectamente con los artículos de MSN que lo rodeaban. Utilizaba el mismo tipo de letra, diseño y estilo visual, por lo que parecía una auténtica recomendación del propio MSN. No grita «publicidad», por lo que es más probable que llame la atención y se tenga en cuenta. Al referirse a sí mismos como una «revista» dentro del texto del anuncio, Blinkist aprovecha la autoridad y credibilidad percibidas de publicaciones establecidas como MSN. Esta sutil asociación confiere legitimidad a su servicio y hace que parezca más fiable. Es más probable que los usuarios se interesen por contenidos que parecen proceder de una fuente acreditada.

La cuestión es que Blinkist no tiene nada que ver con las revistas, por lo que este tipo de publicidad es una táctica inteligente, aunque potencialmente engañosa, que se aprovecha de la credibilidad prestada. El anuncio dirige a los usuarios a una página 404, donde se les presenta el servicio y se les dirige a contenidos potencialmente atractivos. Cabe preguntarse por la ética, pero no se puede negar que se trata de una estrategia bien pensada.

Como los anuncios nativos se funden con el contenido circundante, suelen tener mayores índices de clics que los anuncios tradicionales. Es menos probable que los usuarios los perciban como anuncios y, por tanto, es más probable que hagan clic en ellos. Este es un buen ejemplo de la eficacia de la publicidad nativa, que difumina la frontera entre la publicidad y el contenido editorial.

2. Desarrollo de OKRE

El segundo ejemplo es un banner estático utilizado por OKRE Development. Han creado un anuncio visualmente atractivo como parte de una campaña inmobiliaria. A diferencia de los anuncios animados o interactivos, un banner estático utiliza una imagen fija para transmitir su mensaje. Aunque parezca sencillo, un banner estático bien diseñado puede ser muy eficaz, especialmente cuando se integra en una estrategia de marketing más amplia.

OKRE Development invirtió en diseño profesional para crear un anuncio llamativo y representativo de su marca. Han utilizado elementos visuales, colores de marca y tipos de letra atractivos y se han centrado en crear un diseño claro y despejado que transmita el mensaje con eficacia. Gracias a una CTA sencilla, dirigen eficazmente a los usuarios a una página dedicada. Sin embargo, ni siquiera los anuncios más envolventes funcionarían sin una segmentación y una ubicación precisas. OKRE colocó estratégicamente su anuncio en sitios web frecuentados por su público objetivo, como sitios de estilo de vida o de noticias.

Aunque los banners estáticos puedan parecer menos dinámicos que otros formatos publicitarios, pueden ser una forma rentable y eficaz de llegar al público objetivo cuando se diseñan y se aplican estratégicamente. El enfoque de OKRE Development demuestra cómo un anuncio visualmente atractivo, combinado con un mensaje claro, una ubicación específica y la integración con una campaña más amplia, puede ser una herramienta valiosa para el marketing inmobiliario.

3. Lufthansa

El tercer ejemplo muestra un anuncio rich media que aprovecha la animación para despertar el interés de los usuarios. Lufthansa promociona ofertas de vuelos como experiencias inolvidables. El enfoque de Lufthansa ejemplifica cómo la animación, aunque sea sencilla, puede elevar un anuncio y hacerlo más atractivo. En lugar de limitarse a mostrar un precio o un destino, Lufthansa utiliza la animación para contar una pequeña historia.

El anuncio comienza con imágenes cautivadoras de la ciudad o el destino que se promociona. Esto atrae inmediatamente al espectador y crea una sensación de ansia de viajar. Prepara el escenario para la «experiencia inolvidable» que Lufthansa promete. Estas imágenes no son simples fotos genéricas de archivo, sino que han sido elegidas cuidadosamente para evocar emociones y mostrar la belleza única o el atractivo del destino.

En lugar de limitarse a mostrar un precio o un destino, Lufthansa utiliza la animación para contar una minihistoria. El anuncio comienza con imágenes cautivadoras de la ciudad o el destino que se promociona. Esto atrae inmediatamente al espectador y crea una sensación de pasión por los viajes. Prepara el escenario para la experiencia que Lufthansa promete. Incluso haciendo hincapié en los elementos visuales y la narración, el anuncio necesita una clara llamada a la acción. Lufthansa incluye un destacado botón que anima a los espectadores a reservar sus vuelos.

Lo importante es que este anuncio forma parte de una estrategia más amplia: Lufthansa promociona varias ofertas aprovechando el mismo formato de anuncio, pero con diferentes efectos visuales y mensajes personalizados. Esto ayuda a crear conciencia de marca y es una estrategia perfecta para aquellos que quieren promocionar varias ofertas de temporada y crear conciencia de marca a través de la publicidad gráfica.

¿Cómo crear un anuncio de display?

Para crear un anuncio de display, defina el objetivo de su campaña (notoriedad de marca, generación de clientes potenciales o conversiones) y elija una red publicitaria como Google Display Network o Facebook Ads. Seleccione un formato de anuncio que se ajuste a sus objetivos. Cuando diseñe su anuncio, utilice imágenes de alta calidad, textos atractivos y una llamada a la acción (CTA) potente para captar la atención. Un aspecto crucial de la creación de anuncios de display es optimizarlos para diferentes tamaños y dispositivos para garantizar la visibilidad en todas las plataformas.

Adapte sus opciones de segmentación para que coincidan con los datos demográficos y los intereses de su público, y utilice estrategias de remarketing para conectar con las personas adecuadas. Establezca un presupuesto y una estrategia de pujas, eligiendo entre coste por clic (CPC) o coste por millar (CPM). A continuación, puede lanzar su anuncio y supervisar su rendimiento para realizar optimizaciones basadas en datos y lograr mejores resultados.

¿Cómo optimizar los anuncios de Display?

Para optimizar los anuncios de display, hay que centrarse en las creatividades, la segmentación, las estrategias de puja y el seguimiento del rendimiento. Utilice imágenes de alta calidad y textos convincentes para captar la atención, garantizando una llamada a la acción (CTA) clara que impulse la participación. Aproveche las pruebas A/B para experimentar con distintas versiones de anuncios, incluidos colores, titulares y formatos. Esto le permite evaluar fácilmente qué funciona mejor.

A continuación, refine la segmentación de la audiencia utilizando datos demográficos, intereses, ubicación contextual y remarketing para llegar a los usuarios más relevantes. Supervise las métricas de rendimiento, como el porcentaje de clics, la tasa de conversión y la visibilidad a través de plataformas de análisis como Google Ads. Mediante el seguimiento de los datos de rendimiento, puede determinar qué anuncios funcionan mejor y asignar su presupuesto de forma eficiente a las campañas y ubicaciones más eficaces. Optimícelos pausando los anuncios de bajo rendimiento y reasignando el presupuesto a los de alto rendimiento. No olvide asegurarse de que los anuncios respondan a los distintos dispositivos para lograr un mayor alcance.

¿Cuáles son los tamaños de los anuncios de display?

Los anuncios de display tienen varios tamaños y están optimizados para diferentes ubicaciones en sitios web, aplicaciones y redes sociales. Los tamaños más eficaces, basados en la Red de Display de Google y en los estándares del sector, son los siguientes:

1. Leaderboard (728×90 px)

Una tabla de clasificación es un banner horizontal ancho que suele colocarse en la parte superior de una página web para aumentar su visibilidad.

2. Rectángulo mediano (300×250 px)

El rectángulo mediano es uno de los tamaños más populares, a menudo colocado dentro del contenido o en las barras laterales para lograr un fuerte compromiso.

3. Rectángulo grande (336×280 px)

El rectángulo grande tiene proporciones similares al rectángulo mediano, pero es más grande, lo que proporciona mejor visibilidad y mayor CTR.

4. Rascacielos (160×600 px)

Un rascacielos es un anuncio vertical situado en las barras laterales, diseñado para permanecer visible mientras los usuarios se desplazan.

5. Rascacielos ancho (300×600 px)

Un rascacielos ancho ocupa más espacio en las barras laterales, ofreciendo un área mayor para mensajes de marca y elementos visuales.

6. Banner grande para móviles (320×100 px)

Un banner grande para móviles está optimizado para dispositivos móviles. Aparece en la parte superior o inferior de las páginas web para móviles.

7. Cuadrado (250×250 px) y Cuadrado pequeño (200×200 px)

Un cuadrado es una unidad publicitaria compacta adecuada para barras laterales y ubicaciones más pequeñas.

¿Qué son las redes publicitarias de display?

Las redes de publicidad gráfica son plataformas que conectan a anunciantes y editores para publicar anuncios en diversos canales. La mayor red de publicidad gráfica es Google Display Network (GDN), que llega a más del 90 % de los usuarios de Internet a través de más de 2 millones de sitios. Meta Audience Network extiende los anuncios de Facebook e Instagram a aplicaciones de terceros.

Microsoft Audience Network es también una popular red de publicidad gráfica que coloca anuncios en Bing, MSN y sitios asociados. Otras redes son Amazon DSP, que se dirige a los compradores a través de propiedades propiedad de Amazon, y redes como AdRoll, Taboola o Outbrain, especializadas en publicidad programática y nativa para un mayor alcance.

¿Para qué son mejores los anuncios de display?

Los anuncios de display son los mejores para dar a conocer una marca, reorientar a la audiencia e impulsar el marketing basado en el compromiso. Captan visualmente la atención, por lo que son ideales para presentar nuevos productos o reforzar la identidad de la marca. Los anuncios de display de reorientación ayudan a volver a captar usuarios que visitaron un sitio web pero no lo convirtieron.

Este método publicitario también funciona bien para el marketing en la parte superior del embudo, dirigiendo el tráfico a landing pages, redes sociales u ofertas promocionales. Con opciones de segmentación precisas, los anuncios de display llegan de forma eficaz a grupos demográficos, intereses y comportamientos específicos, maximizando el impacto de la campaña.

¿Dónde aparecen los anuncios Display?

La ubicación de los anuncios de display depende de la configuración de la orientación, del comportamiento de los usuarios y de las redes publicitarias con las que trabaje. Pueden aparecer en:

• sitios web,
• aplicaciones móviles,
• plataformas de medios sociales,
• servicios de streaming de vídeo.

Por ejemplo, la Red de Display de Google publica anuncios en más de 2 millones de sitios asociados, como noticias, blogs y páginas de comercio electrónico. Los anuncios en redes sociales aparecen en plataformas como Facebook, LinkedIn y Twitter. Los anuncios en dispositivos móviles se integran en aplicaciones y juegos, mientras que los anuncios en vídeo aparecen en plataformas como YouTube y servicios de streaming. Si decide utilizar anuncios nativos, se integrarán en las fuentes de contenido, lo que aumentará la participación.

¿Siguen siendo eficaces los anuncios de display?

Sí, los anuncios de display siguen siendo eficaces, sobre todo para dar a conocer la marca, reorientar y captar la atención del público. Mientras que los banners tradicionales se enfrentan a la ceguera de los banners y a bajos CTR, los rich media, los vídeos y los anuncios de display responsive mejoran el engagement.

Los recientes avances en publicidad programática y segmentación basada en IA han mejorado significativamente la relevancia de los anuncios, garantizando que conecten con la audiencia adecuada. Cuando se combinan con elementos visuales llamativos y una segmentación personalizada, los anuncios de display siguen siendo un componente esencial de las estrategias de marketing digital eficaces.

¿Cuál es la mejor herramienta para los anuncios de display?

La mejor herramienta para anuncios de display es Abyssale, una plataforma que agiliza la creación debanners publicitarios estáticos o dinámicos de alta calidad. Permite a vendedores y diseñadores generar creatividades publicitarias automatizadas, escalables y personalizadas sin necesidad de mucho trabajo manual.

Abyssale facilita la generación por lotes, permitiéndole producir cientos de variaciones de anuncios en cuestión de minutos. Con plantillas fáciles de usar, redimensionamiento basado en IA e integración de marca sin esfuerzo, los equipos pueden integrar fácilmente la creación de banners en su estrategia publicitaria. Al utilizar Abyssale, puede mantener la coherencia y la eficiencia al tiempo que ofrece imágenes de alta calidad en varios formatos, lo que en última instancia aumenta la participación y las tasas de conversión.

Sin embargo, para crear anuncios de display eficaces, también debe centrarse en diseñar landing pages relevantes. La mejor herramienta para ello es Landingi, una plataforma que simplifica la creación, prueba y optimización de landing page. La forma más rápida de crear páginas relevantes para la publicidad y de alta conversión es utilizar las funciones de AI landing page, como Composer. Esta herramienta genera páginas profesionales adaptadas a su marca y campaña en cuestión de minutos.

Los que aprecian la automatización pueden aprovechar el plugin Figma. Aprovechando un sistema de diseño dedicado, puede diseñar su página, y con Figma a Landingi, convertir este proyecto en una página real toma sólo un momento.

Sin embargo, Landingi es una plataforma profesional que también permite realizar pruebas A/B. Experimentar con distintas creatividades publicitarias es sólo una parte de la optimización publicitaria; la segunda parte consiste en adaptar el landing page publicitario a las expectativas del público objetivo. Con Landingi, puede probar varias versiones de página para descubrir los mejores diseños. Un EventTracker integrado le permite realizar un seguimiento del rendimiento de cada página, lo que proporciona información clara sobre la optimización posterior. Gracias a Landingi, la optimización de las campañas de pago se realiza sin esfuerzo y le permite no sólo atraer a un público más amplio, sino también convertir este interés en resultados reales.

¿Cuál es el coste medio de los anuncios de display?

El coste medio por mil impresiones (CPM) de los anuncios de display oscila entre 2 y 20 dólares para los banners, entre 20 y 50 dólares para los anuncios de vídeo y entre 10 y 100 dólares para los anuncios nativos, según datos de Speed Marketing Agency. En la Red de Display de Google (GDN), el coste por clic (CPC) oscila entre 0,50 y 3,00 dólares, dependiendo de la competencia y de la audiencia. Los anuncios de display cuestan aquí una media de 0,63 dólares por clic, mientras que para los anuncios de búsqueda el CPC es de 2,69 dólares: los anuncios de display son más baratos porque el porcentaje de clics es menor que en los anuncios de búsqueda.

Los anuncios de display de retargeting suelen tener costes más elevados pero mejores tasas de conversión, a menudo con CPC entre 0,60 y 4,00 dólares. Sin embargo, GDN tiene tarifas más altas que Facebook e Instagram, por lo que es algo en lo que pensar a la hora de decidir dónde publicar tus anuncios. Las plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram ofrecen ubicaciones de anuncios de display con CPM de entre 5 y 12 dólares de media.

Además, es importante tener en cuenta las referencias del sector. Sectores como el financiero y el tecnológico suelen registrar costes más elevados debido a la mayor competencia, mientras que los mercados locales y de nicho pueden lograr CPC y CPM más bajos. En general, los anunciantes siempre pueden optimizar los costes publicitarios mediante una segmentación eficaz, estrategias de puja y mejoras en la calidad de los anuncios para maximizar el ROI.

¿Cómo se pagan los anuncios de display?

Los anuncios de display se pagan utilizando diferentes modelos de precios, principalmente los siguientes:

• CPC (Coste por clic), ideal para atraer tráfico y conversiones.
• CPM (Coste por mil impresiones), lo mejor para dar a conocer una marca.
• CPA (Coste por Adquisición), utilizado para campañas basadas en el rendimiento.

El pago de la publicidad gráfica comienza con el establecimiento de presupuestos y estrategias de puja a través de la Red de Display de Google, Meta Ads y las plataformas programáticas. Después, aprovechando las herramientas de análisis profesionales, puedes optimizar los costes para obtener un mejor ROI.

¿Cuál es la diferencia entre los anuncios de display y los anuncios de Google?

Google Ads es una amplia plataforma publicitaria que permite crear diversos tipos de anuncios y realizar campañas. Es la plataforma publicitaria global gestionada por Google, que permite crear y gestionar campañas publicitarias online. Se puede considerar como el panel de control.

Los anuncios de display son un tipo de publicidad que puedes hacer a través de Google Ads. Son los anuncios visuales (imágenes, vídeos, etc.) que aparecen en sitios web, aplicaciones e incluso YouTube, a través de la GDN. Para imaginar esto, imagina que Google Ads es una tienda de comestibles, y los anuncios de display son productos específicos que usted, pero en esta tienda de comestibles.

¿Cuál es la diferencia entre los anuncios de display y los anuncios nativos?

La diferencia clave entre los anuncios de display y los anuncios nativos es la apariencia y la experiencia del usuario. Los anuncios de display están separados del contenido y se basan en elementos visuales, mientras que los anuncios nativos se mezclan para dar una sensación más orgánica, lo que conduce a mayores tasas de compromiso.

Los anuncios de display suelen ser unidades publicitarias visualmente distintas que sobresalen del contenido del sitio web y a menudo se colocan en espacios publicitarios designados, como barras laterales o cabeceras. Los anuncios nativos, por el contrario, se integran perfectamente en el contenido de un sitio web o plataforma, adaptándose a su aspecto, sensación y formato. Aparecen como artículos patrocinados, entradas o widgets de recomendación, lo que los hace menos intrusivos y más atractivos.

¿Cuál es la diferencia entre los anuncios de display y los anuncios de búsqueda?

La principal diferencia entre los anuncios de display y los de búsqueda es la intención. Los anuncios de búsqueda llegan a los usuarios que buscan activamente, mientras que los anuncios de display presentan las marcas a audiencias pasivas, lo que los hace ideales para la concienciación y el retargeting.

Los anuncios de display son anuncios visuales (banners, vídeos o rich media) que se centran en el conocimiento de la marca y el compromiso, y se dirigen a los usuarios en función de sus intereses, datos demográficos o comportamiento de navegación. Por otro lado, los anuncios de búsqueda son principalmente anuncios basados en texto que aparecen en los resultados de búsqueda de Google cuando los usuarios buscan activamente productos o servicios. Se dirigen a usuarios de alta intención, lo que los hace más eficaces para las conversiones.

¿Cuáles son las limitaciones de los anuncios de display?

Las principales limitaciones de la publicidad gráfica son la limitación de la segmentación por intención, los problemas de visibilidad y las restricciones de privacidad y datos. Aunque los anuncios de display ofrecen varias opciones de segmentación (demografía, intereses, contexto), a menudo tienen dificultades con la segmentación por intención en comparación con los anuncios de búsqueda. Alguien que busca una «peluquería cerca de mí» expresa claramente una necesidad. Un usuario que navega por un blog de cocina puede ver un anuncio de peluquería, pero su intención en ese momento se centra en recetas, no en servicios de fontanería. Esto puede reducir el porcentaje de clics y malgastar el gasto publicitario si no se tiene muy en cuenta la segmentación.

Los anuncios de display son mejores para dar a conocer la marca y llegar a un público más amplio, pero pueden no ser tan eficaces para captar clientes potenciales inmediatos y listos para comprar. El reto reside en predecir la intención del usuario basándose en su comportamiento de navegación o en su ubicación contextual, que es menos precisa que las consultas de búsqueda directa.

Otro reto importante para los anuncios de display es la visibilidad. El mero hecho de que se publique un anuncio no significa que el usuario lo vea realmente. Los anuncios situados por debajo del pliegue (que requieren desplazamiento para ser visibles), en barras laterales o en otros lugares menos prominentes pueden pasar desapercibidos. Además, aunque un anuncio se cargue, es posible que los usuarios pasen de largo rápidamente sin registrar el mensaje. Esto dificulta la medición del impacto real de las campañas de display, ya que las impresiones no equivalen necesariamente a visualizaciones.

Los anunciantes deben centrarse en la ubicación, el tamaño y el formato de los anuncios para mejorar la visibilidad y asegurarse de que su mensaje se ve realmente. También deben utilizar métricas como las impresiones visibles en lugar de solo las impresiones servidas para obtener una imagen más precisa del rendimiento de los anuncios.

La preocupación por la privacidad de los usuarios y la recopilación de datos ha dado lugar a normativas y políticas de plataforma más estrictas, que afectan a la publicidad gráfica. La eliminación progresiva de las cookies de terceros complica la personalización de los anuncios y el seguimiento del rendimiento. Reglamentos como el GDPR y la CCPA exigen transparencia en las prácticas de datos y mejoran el control del usuario, limitando los datos disponibles para la segmentación. Los anunciantes deben adaptarse explorando métodos que preserven la privacidad, como la publicidad contextual y las estrategias de datos de origen, al tiempo que garantizan el cumplimiento de las leyes de privacidad en constante evolución.

Combine su estrategia de publicidad gráfica con la Landing Pages perfecta

Los anuncios de display desempeñan un papel crucial en la publicidad digital, ya que ofrecen a las empresas una forma eficaz de aumentar el conocimiento de la marca, atraer al público e impulsar las conversiones a través de formatos visualmente atractivos. Al aprovechar las opciones avanzadas de segmentación, como datos demográficos, intereses y remarketing, puede llegar al público adecuado en el momento adecuado. Aunque las bajas tasas de clics y la fatiga de los anuncios suponen un reto, la optimización de las creatividades publicitarias, las ubicaciones y las estrategias de puja mejoran el rendimiento.

Detrás del éxito de cada campaña publicitaria se esconde un landing page bien diseñado y centrado en la conversión. Esto sirve de puente entre el interés del usuario y los resultados reales, que determinan el éxito de la campaña. Pruebe Landingi gratis y cree páginas relevantes para sus futuras campañas de publicidad gráfica.