Crear una página de destino de captura de correo electrónico que convierta a los visitantes del sitio web en suscriptores de correo electrónico es crucial para cualquier empresa que desee aumentar su audiencia y generar clientes potenciales. Esta guía de mejores prácticas para páginas de destino de captura de correo electrónico le guiará a través de consejos prácticos diseñados para ayudarle a crear una página de destino de alto rendimiento. Desde imanes de clientes potenciales específicos hasta llamadas a la acción claras, la captación eficaz de direcciones de correo electrónico requiere un diseño y una optimización estratégicos. Siguiendo estas landing page prácticas recomendadas, podrá asegurarse de que su página de captación de clientes potenciales está optimizada para la conversión, independientemente de si los visitantes se encuentran en un ordenador de sobremesa o en un dispositivo móvil.
También verá ejemplos concretos que muestran cómo aplicar estas estrategias en situaciones reales. Tanto si ofrece un recurso gratuito como si implementa un proceso de suscripción en dos pasos, estos ejemplos demuestran cómo atraer a los visitantes del sitio web y convertirlos en suscriptores de correo electrónico. Además, la guía incluye información clave sobre la capacidad de respuesta móvil, un diseño claro de los formularios y el uso de la prueba social, lo que le proporciona un completo conjunto de herramientas para crear un sistema de captación de clientes potenciales que impulse las conversiones. Sumérjase para aprender a captar direcciones de correo electrónico y hacer crecer su negocio hoy mismo.
En resumen, analizaremos las siguientes 5 mejores prácticas para recopilar direcciones de correo electrónico de los visitantes:
- Ofrezca un imán de clientes potenciales específico
- Adaptar la landing page a los dispositivos móviles
- Implantar un proceso de registro en dos fases
- Diseñar un formulario único
- Dar pasos claros
1. Ejemplo de manual del emprendedor
Su landing page debe incluir de forma destacada un imán de clientes potenciales específico y bien elaborado para convencer a los visitantes y captar inmediatamente el interés de clientes potenciales de alta calidad. El lead magnet debe ser muy relevante para su público objetivo y claramente visible por encima del pliegue para asegurarse de que capta la atención tan pronto como los visitantes aterrizan en la página. Al ofrecer un recurso valioso y específico del sector que aborde directamente sus puntos débiles, aumentará la probabilidad de captar visitantes que estén realmente interesados en sus ofertas. Específicamente para landing pages:
- Colocación estratégica: Coloque el imán de clientes potenciales en un lugar destacado de la página, como en el titular o como parte de un botón CTA llamativo y llamativo, para asegurarse de que es lo primero que ven los visitantes.
- Imágenes y textos convincentes: Utilice imágenes potentes y textos concisos y basados en los beneficios para que el imán de clientes potenciales resulte irresistible. Por ejemplo, utilice una imagen principal o una maqueta de la guía descargable para representar visualmente el valor.
- Optimización para móviles: Asegúrese de que el lead magnet y el formulario están totalmente optimizados para usuarios móviles, ya que una parte significativa del tráfico puede provenir de dispositivos móviles.
Por ejemplo, en una landing page para una empresa de software B2B, la oferta de una guía descargable titulada “5 maneras de automatizar su proceso de ventas” podría ir acompañada de una CTA potente como “Descárguela ahora para transformar su eficiencia de ventas”, colocada en el centro de la página. Este enfoque ayuda a preparar el terreno para una campaña de nutrición más específica y eficaz.
Eche un vistazo a un ejemplo de landing page que ofrece un recurso gratuito a cambio de información de contacto:
La página “Get Free Ebook – How We Solve” es una captura de correo electrónico landing page diseñada para recopilar información de contacto del visitante a cambio de un valioso imán de clientes potenciales, en este caso, un libro electrónico gratuito titulado “20+ Business Lessons: Manual del emprendedor”. El formulario captura el nombre y la dirección de correo electrónico del usuario, con un botón CTA claro que dice “Descargar ahora gratis”. El diseño es minimalista y profesional, y utiliza una combinación de texto conciso e imágenes atractivas para resaltar el valor del libro electrónico.
Este ejemplo sigue una estrategia de imán de clientes potenciales dirigida al ofrecer contenido específico y práctico relevante para empresarios que buscan soluciones empresariales prácticas. Al hacer hincapié en temas clave como la captación de clientes, la creación de marca y el marketing por correo electrónico, la página se asegura de que el libro electrónico atraiga directamente a su público objetivo. El formulario bien posicionado y un titular destacado guían al visitante para que proporcione sus datos a cambio de la guía gratuita, aprovechando el alto valor percibido del imán de clientes potenciales para impulsar las conversiones.
2. Ejemplo de plataforma de SMS y correo electrónico adaptada a dispositivos móviles
Incorporar la capacidad de respuesta móvil directamente en el diseño de su landing page es crucial para mejorar la experiencia del usuario en todos los dispositivos. Utiliza elementos adaptables, como diseños adaptables, imágenes flexibles y navegación adaptada a dispositivos móviles, que se integren a la perfección en el diseño de la página y garanticen una experiencia fluida a los visitantes en cualquier tamaño de pantalla.
En un landing page, la capacidad de respuesta móvil puede optimizarse mediante:
- Diseños adaptables: Asegúrese de que su página de destino utiliza un diseño de cuadrícula fluido que se ajusta automáticamente a varios tamaños de pantalla. Esto ayuda a mantener un diseño coherente y fácil de usar, independientemente del dispositivo que se utilice. Divida el contenido en secciones más pequeñas para facilitar el desplazamiento en pantallas móviles, permitiendo a los usuarios digerir su mensaje en pocos segundos.
- Medios optimizados: Utilice imágenes y vídeos con capacidad de respuesta que se reduzcan automáticamente para los dispositivos más pequeños. Comprime los archivos multimedia para reducir los tiempos de carga y garantizar que no ralenticen la experiencia de navegación móvil.
- Navegación al alcance del pulgar: Coloque los elementos clave de navegación al alcance del pulgar del usuario. Utilice menús adaptados a móviles, como iconos de hamburguesa, y evite enlaces pequeños o botones difíciles de pulsar, para mejorar la accesibilidad y usabilidad general en smartphones.
- Pruebas Mobile-First: Pruebe regularmente la versión móvil de su página de destino para asegurarse de que se carga rápidamente y de que todas las funciones funcionan correctamente. Priorice la experiencia móvil durante el proceso de diseño, asegurándose de que elementos clave como el texto, las imágenes y las CTA se muestran correctamente en varios dispositivos.
Por ejemplo, en un correo electrónico landing page, podría implementar un diseño responsivo que se ajuste a las pantallas móviles, garantizando que elementos clave como formularios y botones de llamada a la acción sigan siendo fácilmente accesibles y visualmente atractivos. Este enfoque en la capacidad de respuesta móvil no sólo mejora la experiencia del usuario, sino que también aumenta la probabilidad de conversión.
Eche un vistazo a un landing page con un formulario de captura de correo electrónico que está bien implementado para la capacidad de respuesta móvil:
El landing page de Attentive muestra un excelente ejemplo de un landing page de captura de correo electrónico. Su principal objetivo es atraer a los visitantes y animarles a suscribirse a soluciones de marketing por SMS personalizadas mediante mensajes claros y convincentes. La página presenta de forma destacada un titular conciso, “Mensajería personalizada para cada cliente”, seguido de un texto de apoyo que hace hincapié en las capacidades impulsadas por IA de la plataforma para enviar SMS y correos electrónicos personalizados en momentos óptimos. El formulario utilizado para capturar la información del correo electrónico está perfectamente integrado en la página, lo que reduce la fricción y mejora la experiencia del usuario, especialmente con su diseño simplificado.
En cuanto a la facilidad de uso para móviles, el diseño de la página tiene en cuenta la accesibilidad. El código incluye media queries para ajustar el diseño a distintos tamaños de pantalla y garantizar una experiencia fluida en dispositivos móviles. Elementos como los ajustes de relleno y los campos de formulario optimizados facilitan la navegación y el envío de formularios, incluso en pantallas pequeñas. Esta atención al diseño responsivo es crucial para los usuarios que acceden a la página a través del móvil, algo habitual en los servicios de marketing por SMS.
3. Implementar un proceso de suscripción en dos pasos – Ejemplo de descarga de un ebook
El proceso de suscripción en dos pasos puede mejorar significativamente la eficacia de su landing page al reducir la fricción percibida y aumentar las tasas de conversión. Al hacer que los visitantes hagan clic primero en un botón CTA antes de presentarles un formulario, se consigue que el proceso resulte menos intrusivo y más atractivo. En landing pages, puede aprovechar al máximo esta técnica:
- CTA claros y atractivos: Utilice un lenguaje audaz y orientado a la acción en sus botones de CTA que comunique claramente el valor de la oferta, como “Obtenga su guía gratuita” o “Inicie su prueba gratuita”.
- Revelación progresiva: Diseñe el primer paso para revelar el formulario de una forma suave y visualmente atractiva, como una ventana modal o un formulario deslizante, manteniendo la atención del visitante en la acción.
- Indicadores de confianza: Incluya insignias de confianza, garantías de privacidad o breves testimonios cerca del formulario para tranquilizar a los visitantes sobre la credibilidad y el valor de facilitar su información.
Por ejemplo, en lugar de mostrar inmediatamente un formulario en su landing page, coloque un botón destacado que diga: “Reclame su lista de comprobación SEO gratuita”. Cuando el visitante haga clic, se encontrará con un formulario en el que se le pedirá una información mínima. Esta estrategia crea una experiencia de usuario más interactiva y menos intimidatoria que probablemente se traduzca en mayores tasas de conversión. Si aprovecha al máximo los formularios de varios pasos y los CTA estratégicamente diseñados, podrá captar correos electrónicos de forma eficaz y animar a más visitantes a interactuar con su contenido.
Eche un vistazo a un ejemplo de captura de correo electrónico landing page que utiliza la estrategia de opt-in en dos pasos:
La captura de correo electrónico landing page titulada “Cómo utilizar WhatsApp para su negocio | Descargue aquí su guía gratuita” es un ejemplo de página de generación de leads bien estructurada. Promociona un ebook gratuito sobre cómo aprovechar WhatsApp para marketing, ventas y atención al cliente. La página se centra en captar el correo electrónico del visitante a través de un prominente botón de llamada a la acción (CTA) que dirige a los usuarios a un formulario, donde proporcionan su correo electrónico y otra información para acceder a la guía.
El proceso de suscripción en dos pasos es evidente: en el primero, el visitante recibe información sobre el libro electrónico, como ventajas y estadísticas sobre la amplia base de usuarios de WhatsApp. El segundo paso se produce después de hacer clic en la CTA, que lleva a los usuarios a un sencillo formulario para introducir sus datos. Este proceso reduce la fricción al separar la decisión de descargar el libro electrónico del envío de datos personales, lo que aumenta las tasas de conversión.
4. Diseñar un formulario con un único propósito – Ejemplo de boletín SEO
El uso de formularios de propósito único en su landing page de captura de correo electrónico ayuda a agilizar el proceso de conversión al mantener la atención del visitante en una acción clara. Estos formularios minimizan las distracciones y la fricción, lo que facilita a los potenciales clientes potenciales el envío de su información.
Para maximizar la eficacia de un formulario de captación de clientes potenciales, tenga en cuenta las siguientes estrategias:
- Simplicidad y concentración: Asegúrese de que el formulario sólo pide la información esencial -por lo general, sólo una dirección de correo electrónico- para que los visitantes puedan completarlo rápidamente. Cuantos menos campos haya, mayor será la probabilidad de conversión, ya que los usuarios no se sentirán abrumados por pasos innecesarios.
- Llamada a la acción clara: El elemento central de la página de destino debe ser un botón de llamada a la acción llamativo y bien visible, como “Empezar” o “Suscribirse ahora”. Mantén el mensaje conciso y alineado con el propósito del formulario, para que los visitantes entiendan exactamente lo que están recibiendo cuando envían su correo electrónico.
- Diseño sin distracciones: Limite elementos adicionales como enlaces de navegación, botones de redes sociales o texto innecesario. Cada parte de la página de destino debe apuntar al objetivo único de captar correos electrónicos, garantizando una experiencia de usuario sin fricciones.
Por ejemplo, un landing page con un titular como “Obtenga información semanal exclusiva” seguido de un único campo de correo electrónico y un botón CTA destacado puede aumentar significativamente las conversiones al centrar toda la atención en una simple acción.
Eche un vistazo a un landing page diseñado con un único propósito: capturar direcciones de correo electrónico:
La captura de correo electrónico SEOFOMO landing page está diseñada para suscribir a los visitantes a un boletín semanal de SEO. Presenta un titular claro y atractivo: “SEOFOMO es el boletín para estar al día en SEO”, llamando la atención sobre su propósito. La página enfatiza el valor de unirse a más de 34.000 profesionales del SEO para recibir las últimas noticias, herramientas y recursos cada domingo. El diseño es sencillo y se centra en un formulario para captar el correo electrónico del visitante. El formulario es sencillo, sólo pide una dirección de correo electrónico, con un botón de llamada a la acción “Suscríbase ahora” en blanco y negro para contrastar.
Este landing page utiliza eficazmente la prueba social destacando la gran base de suscriptores y la credibilidad de Aleyda Solis, una consolidada experta en SEO, como creadora del boletín. El contenido está bien organizado y ofrece una propuesta de valor clara a cambio de la suscripción. La naturaleza minimalista del formulario apoya su objetivo de captar correos electrónicos sin distracciones, asegurando que los usuarios puedan entender rápidamente los beneficios y suscribirse.
5. Ejemplo de solicitud de demostración
Después de que un visitante envíe su información a su landing page, es fundamental proporcionarle unos pasos siguientes claros y viables para mantener su compromiso y guiarle sin problemas a través de su embudo de ventas. Esto puede lograrse diseñando una página de agradecimiento o un mensaje de confirmación bien pensados que establezcan expectativas y fomenten una mayor interacción. En landing pages, este enfoque es más eficaz cuando:
- Gratificación instantánea: Cumpla inmediatamente su promesa (por ejemplo, proporcionando un enlace de descarga o acceso al recurso) directamente en la página de agradecimiento para reforzar la confianza y la satisfacción.
- CTA adicionales: Utilice la página de agradecimiento para introducir CTA secundarias que fomenten un compromiso más profundo, como suscribirse a un boletín, programar una demostración o explorar recursos relacionados.
- Avance de contenidos futuros: Informe al visitante sobre lo que puede esperar a continuación, como próximos correos electrónicos, recursos adicionales u ofertas exclusivas, lo que ayuda a establecer el tono para la comunicación continua.
Después de que un visitante complete el formulario de registro en su landing page, la página de agradecimiento podría mostrar un mensaje como “¡Gracias! Su guía gratuita ha sido enviada a su bandeja de entrada. Mientras esperas, echa un vistazo a nuestro último caso práctico sobre cómo aplicar estas estrategias en tu negocio”. Este enfoque no sólo ofrece un valor inmediato, sino que también mantiene al visitante comprometido e interesado en futuras interacciones.
Eche un vistazo a un ejemplo de página de captura de correo electrónico clara que guía a los usuarios a través del proceso tras el envío del formulario:
Orgvue “Book a Demo” landing page es un ejemplo de página de captura de correo electrónico diseñada para generar clientes potenciales invitando a los usuarios a programar una demostración del producto. La página presenta un titular claro, “Reserva una demostración”, que informa inmediatamente a los visitantes de su propósito. Una breve descripción a continuación hace hincapié en la comodidad al afirmar que rellenar el formulario provocará una llamada para concertar la demostración en un momento conveniente. La página incluye un sencillo formulario que requiere información básica como nombre, correo electrónico y número de teléfono para captar clientes potenciales de forma eficaz.
Esta página destaca por ofrecer unos pasos siguientes claros. Una vez que los visitantes envían el formulario, se les informa de que un miembro del equipo se pondrá en contacto con ellos para finalizar la demostración. Este proceso paso a paso ayuda a guiar a los usuarios a través del embudo de conversión, lo que aumenta la eficacia de la página en la generación de clientes potenciales.
¿Cuáles son las mejores prácticas para estructurar la captura de correo electrónico Landing Pages?
Las mejores prácticas para estructurar la captación por correo electrónico landing pages incluyen un titular claro, un diseño minimalista, la colocación del formulario por encima de la página, un texto persuasivo y pruebas sociales para aumentar la credibilidad. Otras recomendaciones son el uso de refuerzos visuales, CTA claras, pruebas A/B, garantizar la capacidad de respuesta móvil e incorporar ventanas emergentes de salida para una última oportunidad de captar clientes potenciales.
Esta es la lista de las 11 mejores prácticas para estructurar la captura de correo electrónico landing pages que ayudan a animar a los visitantes a suscribirse:
#1 Titular claro y convincente: Coloque un titular conciso y orientado a los beneficios en la parte superior de la página que comunique inmediatamente su propuesta de valor. Ejemplo: “Consiga un 50% más de clientes potenciales en 30 días con nuestro kit de herramientas de marketing gratuito”.
#2 Diseño minimalista landing page: Mantenga el diseño de la página simple y centrado, eliminando cualquier elemento que no contribuya directamente al objetivo de conversión. La página de aterrizaje debe utilizar un mínimo de campos de formulario, ya que un mínimo de campos de formulario aumenta las tasas de conversión. Ejemplo: Utilice un diseño limpio de una sola columna con mucho espacio en blanco para llamar la atención sobre su oferta y el formulario de captación de clientes potenciales.
#3 Colocación del formulario en la parte superior de la página: Coloque el formulario de captación de correo electrónico en un lugar destacado por encima de la línea de pliegue para que los visitantes no tengan que desplazarse para encontrarlo. La llamada a la acción debe ser prominente, utilizando un lenguaje orientado a la acción. Ejemplo: Coloque un formulario breve con sólo los campos de nombre y correo electrónico en la esquina superior derecha de la página.
#4 Texto persuasivo: Utilice un texto conciso y centrado en los beneficios que explique claramente lo que obtendrá el visitante y por qué debería registrarse. Ejemplo: Desglose los beneficios en 3-4 viñetas, como:
- Información exclusiva del sector
- Consejos prácticos semanales
- Acceso anticipado a nuevas funciones
#5 Refuerzo visual: Incluya imágenes o gráficos relevantes en su página de destino de captura de correo electrónico que respalden su oferta y hagan que la página sea más atractiva visualmente. Ejemplo: Si ofrece un libro electrónico, muestre una maqueta en 3D de alta calidad de la cubierta del libro.
#6 Elementos de prueba social: Incorpore testimonios de clientes, recuentos de suscriptores o insignias de confianza para generar credibilidad y fomentar las inscripciones. Ejemplo: Incluya una sección con citas de suscriptores satisfechos o muestre logotipos de empresas conocidas que utilizan su servicio, como “Con la confianza de más de 10.000 profesionales del marketing de empresas como [Empresa A], [Empresa B] y [Empresa C]”.
#7 Llamada a la acción (CTA) clara y convincente: La llamada a la acción debe ser prominente y utilizar un lenguaje específico y orientado al valor. Ejemplo: En lugar de un botón genérico “Enviar”, utilice texto como “Obtenga mi kit de herramientas de marketing gratuito” o “Empiece a impulsar mis clientes potenciales ahora”.
#8 Capacidad de respuesta móvil: La página de destino debe garantizar la capacidad de respuesta móvil, con botones fáciles de pulsar y un formulario sencillo de rellenar en pantallas más pequeñas. Ejemplo: Utilice un diseño adaptable que ajuste el diseño a los diferentes tamaños de pantalla, con objetivos táctiles más grandes para los botones y los campos de formulario en los dispositivos móviles.
#9 Ventana emergente de salida: Implemente una ventana emergente en su página de destino que aparezca cuando un usuario esté a punto de irse, ofreciéndole una última oportunidad para capturar su correo electrónico. Ejemplo: Cuando el cursor del usuario se mueve hacia el botón de cierre del navegador, active una ventana emergente que diga “¡Espere! No se pierda su guía gratuita para duplicar sus tasas de conversión. Introduzca su correo electrónico para obtener acceso instantáneo”.
#10 Normativa legal: La página de aterrizaje también debe cumplir la normativa de privacidad, ya que ésta protege los datos de los usuarios, garantizando la confianza y el cumplimiento legal.
#11 pruebas A/B: Por último, realice pruebas A/B para una optimización continua. Las pruebas A/B le permiten experimentar con diferentes elementos en la página de destino para ver cuáles conducen a mayores tasas de conversión. De esta manera, puede hacer ajustes para obtener mejores resultados.
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