Las 7 mejores empresas de generación de contactos para emprendedores

Generar clientes potenciales es difícil. Se necesita tiempo, dinero y una estrategia adecuada para atraer y convertir clientes potenciales de alta calidad. Algunas empresas subcontratan todo el proceso, mientras que otras prefieren llevarlo a cabo internamente con herramientas que facilitan la captación de clientes potenciales. En cualquier caso, una cosa es segura: las llamadas en frío al azar y los correos electrónicos genéricos no son la solución.

Según Belkins, las empresas gastan entre 3.000 y más de 25.000 dólares al mes en servicios de generación de contactos. Pero, ¿un mayor coste implica siempre mejores resultados? No necesariamente. El secreto no está solo en encontrar más clientes potenciales, sino en encontrar los adecuados.

Entonces, ¿qué empresas de generación de prospectos son realmente eficaces? Hemos elaborado esta lista de las mejores empresas de generación de prospectos del mundo, desde empresas de servicios integrales hasta soluciones DIY (hágalo usted mismo), que le permiten crear, probar y convertir prospectos a su propio ritmo.

¿Qué es una empresa de generación de prospectos?

Una empresa de generación de prospectos es una empresa especializada que ayuda a las empresas a atraer, captar y convertir clientes potenciales en prospectos cualificados. Estas empresas encuentran, atraen y cualifican a clientes potenciales que están realmente interesados, en lugar de perseguir a personas que quizá nunca compren. ¿Cómo?

Mediante el uso de estrategias basadas en datos, SEO, métodos de generación de contactos salientes y marketing basado en cuentas para dirigirse al público adecuado. Anotan, nutren y entregan clientes potenciales de alta calidad directamente a sus equipos de ventas y marketing. ¿Cuál es el objetivo? Menos tiempo buscando y más tiempo cerrando.

Para las empresas que desean escalar rápidamente sin agotar a su equipo, una buena empresa de generación de contactos vale su peso en oro. El socio adecuado no se limita a llenar el embudo de ventas, sino que lo perfecciona y se asegura de que cada contacto tenga un potencial de ingresos real.

A continuación: lo que han hecho para conseguirlo.

¿Qué hace exactamente una empresa de generación de prospectos?

Una empresa de generación de prospectos se encarga de todo el proceso de generación de prospectos: desde la identificación de clientes potenciales hasta la cualificación, puntuación y nutrición de los prospectos hasta que están listos para la conversión. Sus principales responsabilidades son:

• Encontrar clientes potenciales de alta calidad: mediante SEO, generación de clientes potenciales salientes, difusión en LinkedIn y marketing basado en cuentas para llegar al público adecuado.
• Calificación y puntuación de clientes potenciales: filtrado de clientes potenciales no calificados para que los equipos de ventas se centren sólo en aquellos con potencial real de compra.
• Nutrir a los clientes potenciales: mantener el interés de los compradores potenciales con campañas de correo electrónico, retargeting y herramientas de automatización.
• Optimización de landing pages y formularios de captación de clientes potenciales – Aumento de las tasas de conversión mejorando la forma de captar clientes potenciales.
• Proporcionar inteligencia de ventas: ofrecer información basada en datos para perfeccionar las estrategias de ventas y marketing.

Una buena empresa de generación de prospectos garantiza que las empresas no sólo obtengan más prospectos, sino mejores prospectos, es decir, que tengan más probabilidades de convertirse en clientes de pago.

¿Por qué es importante trabajar con una empresa de generación de prospectos?

Trabajar con una empresa de generación de leads es importante porque ahorra tiempo, mejora la calidad de los leads y ayuda a las empresas a escalar más rápido.

Una buena agencia de generación de prospectos elimina las conjeturas mediante la cualificación, puntuación y nutrición de prospectos para asegurarse de que cada uno de ellos tiene un potencial real. Se acabaron los leads fríos que no van a ninguna parte, solo oportunidades reales que avanzan más rápido por el embudo de ventas.

Y no se trata sólo de más clientes potenciales, sino de un crecimiento más inteligente. Con información basada en datos, inteligencia de ventas y estrategias de marketing optimizadas, las empresas no se limitan a lanzar campañas a la pared y esperar que algo se pegue. Saben lo que funciona, lo duplican y lo amplían sin agotar a sus equipos. Cuando cada cliente potencial tiene un propósito, cada acuerdo está más cerca de cerrarse.

¿Cómo puedo empezar a trabajar con una empresa de generación de prospectos?

Para empezar a trabajar con una empresa de generación de contactos, aclare primero sus objetivos. ¿Necesita más clientes potenciales, una mejor calidad de los mismos o una estrategia de captación a gran escala? Cuanto más claros sean sus objetivos de generación de prospectos, más fácil le resultará encontrar una empresa que realmente ofrezca resultados.

A continuación, busque el socio adecuado. No todas las empresas de generación de prospectos son iguales: algunas se especializan en la generación de prospectos en LinkedIn, otras en la gestión de prospectos entrantes basada en SEO y otras se centran en el marketing basado en cuentas para equipos de ventas B2B. Consulte casos prácticos, pregunte por sus métodos de puntuación de clientes potenciales y compruebe cómo califican a los clientes potenciales antes de entregárselos.

Una vez que haya encontrado al candidato adecuado, establezca expectativas claras. Defina qué es un cliente potencial cualificado, acuerde la presentación de informes y la comunicación, y asegúrese de que sus herramientas de captación de clientes potenciales se ajustan a su proceso de ventas. Los mejores resultados proceden de un esfuerzo de colaboración: trátelos como una extensión de su equipo, no como un simple proveedor.

Por último, realice un seguimiento del rendimiento y optimícelo. Una buena campaña de captación de clientes potenciales no es algo que se hace y se olvida. Vigile las tasas de conversión, la calidad de los clientes potenciales y el retorno de la inversión, y ajuste la estrategia según sea necesario. Un buen socio de generación de prospectos no se limitará a generar prospectos, sino que le ayudará a perfeccionar su enfoque para lograr el éxito a largo plazo.

¿Cómo elegir la mejor empresa de generación de prospectos?

Para elegir la mejor empresa de generación de prospectos, comience por comprobar su historial, sus métodos de generación de prospectos, su proceso de cualificación de prospectos, la transparencia de sus precios y la flexibilidad de sus contratos. No todas las empresas son iguales: algunas generan clientes potenciales de alta calidad, mientras que otras se limitan a entregar una lista de contactos sin potencial real de conversión. ¿Cómo distinguir a las mejores de las demás?

Hágase estas preguntas antes de decidirse:

¿Tienen un historial probado?
Busque estudios de casos, reseñas de clientes y resultados medibles, especialmente en su sector. Una empresa que destaca en la generación de leads B2B puede no ser la más adecuada para las marcas B2C.

¿Cómo generan clientes potenciales?
¿Son expertos en SEO, generación de contactos en LinkedIn, prospección saliente o marketing basado en cuentas? Asegúrese de que su enfoque se ajusta a su embudo de ventas.

¿Cuál es su proceso de cualificación de clientes potenciales?
No necesita más clientes potenciales, sino los adecuados. Utilizan herramientas de lead scoring, lead nurturing y sales intelligence para filtrar los leads fríos antes de enviártelos?

¿Hasta qué punto son transparentes sus precios?
Una buena empresa de generación de prospectos será sincera sobre los costes y las expectativas de retorno de la inversión. Evite las estructuras de precios imprecisas o las empresas que prometen «miles de clientes potenciales» sin explicar cómo garantizan la calidad de los clientes potenciales.

¿Puede empezar poco a poco?
Muchas de las mejores empresas de generación de prospectos ofrecen programas piloto o contratos a corto plazo. Prueba sus campañas de generación de leads, mide las tasas de conversión y decide si merece la pena comprometerse a largo plazo.

Lista de las 7 mejores agencias de generación de leads del mundo

Elegir la empresa de generación de prospectos adecuada puede suponer la diferencia entre un flujo constante de prospectos de alta calidad y el despilfarro de dinero en marketing. Con tantas opciones disponibles, hemos recopilado una lista de las agencias con mejores resultados que ayudan a las empresas a atraer, captar y convertir a los clientes potenciales adecuados.

#1 Landingi

Un landing page es tan bueno como su capacidad para convertir visitantes en clientes potenciales, y ahí es donde Landingi destaca. Su constructor de arrastrar y soltar, sus herramientas de pruebas A/B y sus análisis en tiempo real ayudan a las empresas a crear landing pages más rápidas y eficaces que generan resultados cuantificables. Gracias a las integraciones con CRM y plataformas publicitarias, cada contacto captado va exactamente a donde tiene que ir, lo que garantiza un seguimiento más rápido y mayores tasas de conversión.

Servicios: Generación de clientes potenciales, creación de landing page, pruebas A/B, optimización de conversiones, EventTracker e integración con diversas plataformas de marketing.

#2 Dealfront

Dealfront se especializa en inteligencia de ventas, seguimiento de clientes potenciales e identificación de visitantes web, ofreciendo a las empresas B2B información en tiempo real sobre quién está interactuando con su marca. Su profunda experiencia en el mercado europeo garantiza que las empresas obtengan datos precisos y conformes con la GDPR, lo que facilita la entrada en nuevos mercados. Al combinar el seguimiento del comportamiento, los datos firmográficos y el alcance específico, Dealfront ayuda a los equipos de ventas a centrarse en clientes potenciales de alto valor en lugar de realizar llamadas en frío.

Servicios: Generación de clientes potenciales, inteligencia de ventas, seguimiento de visitantes web, prospección B2B, soluciones de datos compatibles con GDPR y marketing basado en cuentas.

#3 SeeResponse

SeeResponse se centra en la generación de leads y en el marketing inbound para startups y empresas B2B en crecimiento. Su enfoque combina la difusión por correo electrónico, el marketing de contenidos y la automatización del marketing para atraer, comprometer y convertir a la audiencia adecuada. En lugar de confiar en campañas puntuales, SeeResponse construye estrategias de marketing escalables que generan clientes potenciales de forma consistente y los convierten en oportunidades de venta.

Servicios: Generación de leads, email marketing, inbound marketing, creación de contenidos, automatización del marketing, generación de demanda.

#4 Belkins

Belkins se asegura de que su equipo consiga reuniones cualificadas con los responsables de la toma de decisiones. Sus estrategias de contacto por correo electrónico, prospección en LinkedIn y concertación de citas generan oportunidades de venta constantes y de alta calidad para empresas B2B. Tanto si necesita una mejor investigación de clientes potenciales, como mejorar la capacidad de entrega de correos electrónicos o realizar campañas salientes completas, Belkins se asegura de que sus actividades de captación obtengan resultados reales.

Servicios: Generación de prospectos, concertación de citas, difusión de correo electrónico saliente, generación de prospectos en LinkedIn, investigación de prospectos, desarrollo de ventas.

#5 LevelUp Leads

LevelUp Leads maneja la prospección, las llamadas en frío, la calificación de prospectos y el alcance, para que su equipo de ventas dedique más tiempo a cerrar negocios en lugar de perseguir prospectos no calificados. Con servicios de SDR fraccionados y desarrollo de ventas de servicio completo, proporcionan una canalización predecible de prospectos de alto valor.

Servicios: Generación de clientes potenciales, servicios SDR fraccionados, llamadas en frío, desarrollo de ventas de servicio completo, prospección saliente, cualificación de clientes potenciales.

#6 Lyfe Marketing

Los medios de comunicación social es una poderosa herramienta de generación de plomo cuando se utiliza correctamente. Lyfe Marketing se especializa en publicidad en redes sociales, marketing de contenidos y SEO, ayudando a las empresas a convertir el tráfico en oportunidades reales de venta. Sus estrategias en Facebook, Instagram y LinkedIn atraen clientes potenciales y mejoran las tasas de conversión, asegurándose de que las empresas crecen más allá de los seguidores.

Servicios: Generación de leads en redes sociales, publicidad en redes sociales, marketing de contenidos, SEO, publicidad PPC, inbound marketing.

#7 Cleverly

La captación en frío en LinkedIn puede ser un éxito o un fracaso, a menos que sepas cómo hacerlo bien. Cleverly se especializa en la generación de contactos en LinkedIn basada en datos, elaborando campañas de captación muy específicas que conectan a las empresas con los responsables de la toma de decisiones adecuados. Con mensajes personalizados, automatización y análisis, se aseguran de que la prospección en LinkedIn genere oportunidades de negocio reales.

Servicios: Generación de prospectos en LinkedIn, campañas de captación personalizadas, redacción de textos de ventas, cualificación de prospectos, prospección automatizada en LinkedIn.

¿Cuál es la mejor empresa de generación de prospectos para pequeñas empresas?

La mejor empresa de generación de contactos para pequeñas empresas es Landingi. Ofrece a las pequeñas empresas una forma de captar y convertir clientes potenciales en sus propios términos, sin un presupuesto enorme ni conocimientos técnicos.

Las pequeñas empresas necesitan flexibilidad. Pagar a una agencia de generación de leads puede parecer una apuesta arriesgada, especialmente cuando los resultados no están garantizados. Con Landingi, las empresas crean landing pages de alta conversión, optimizan los formularios de captación de clientes potenciales y los integran directamente con su CRM y sus herramientas de marketing, todo ello sin necesidad de contratar a un desarrollador.

¿Cuánto cobran las agencias de marketing por los servicios de generación de clientes potenciales?

Los servicios de generación de contactos suelen costar entre 3.000 y 25.000 dólares al mes, dependiendo de la agencia, el alcance de los servicios y el sector. Las empresas B2B de alto nivel suelen pagar más, mientras que las más pequeñas pueden encontrar agencias que ofrecen paquetes básicos de generación de contactos a precios más bajos.

Los modelos de precios varían. Algunas agencias cobran un anticipo mensual que cubre la captación, cualificación de clientes potenciales y concertación de citas. Otras utilizan una estructura de pago por contacto, en la que las empresas pagan por cada contacto entregado, aunque a veces la calidad de los contactos puede ser irregular. Las campañas personalizadas de marketing basado en cuentas (ABM) tienden a ser las más caras, ya que implican una investigación en profundidad, un alcance personalizado y estrategias de compromiso multitoque.

Para las empresas que buscan un enfoque más rentable y escalable, herramientas como Landingi ofrecen una alternativa: ayudar a las empresas a generar sus propios clientes potenciales a través de embudos optimizados y automatizados sin los costes recurrentes de una agencia.

¿Quién necesita los servicios de generación de prospectos de una empresa?

Cualquier empresa que desee crecer más rápido, llegar al público adecuado y cerrar más tratos puede beneficiarse de los servicios de generación de prospectos. Tanto si se trata de una startup que busca causar impacto como de una empresa consolidada que intenta optimizar su embudo de ventas, trabajar con una agencia de generación de leads puede agilizar sus esfuerzos de generación de leads y atraer a clientes potenciales cualificados que estén realmente interesados en lo que usted ofrece.

¿A quién beneficia más?

• Empresas B2B: cerrar acuerdos en el sector del software y la tecnología, SaaS y los servicios profesionales requiere un flujo constante de oportunidades de venta específicas. Una empresa de generación de leads sólida le garantiza que llega a los responsables de la toma de decisiones que se ajustan a su perfil de cliente ideal.
• Equipos de ventas y marketing: en lugar de dedicar horas a la investigación, el contacto y la cualificación de clientes potenciales, los equipos pueden centrarse en cerrar acuerdos mientras una plataforma de generación de clientes potenciales hace el trabajo pesado.
• Lasempresas que tienen dificultades con las campañas de captación – Las llamadas en frío y el contacto por correo electrónico no son tan eficaces sin una estrategia. Una agencia de generación de contactos de LinkedIn o una empresa especializada en métodos de generación de contactos salientes ayuda a las empresas a generar contactos de forma estructurada y escalable.
• Empresas que necesitan mejorar la captación de clientes potenciales – Una estrategia sólida de captación de clientes potenciales no se limita a captar contactos. Las empresas que necesitan apoyo en la captación de clientes potenciales -a través de campañas de correo electrónico, anuncios orientados y seguimientos- obtienen mejores tasas de conversión con la orientación de expertos.
• Organizaciones que buscan escalabilidad: si se está expandiendo a nuevos mercados o lanzando nuevos productos, una estrategia integral de generación de prospectos le garantiza que siempre tendrá prospectos potenciales en cartera.

¿Cuáles son los pros y los contras de asociarse con una empresa de generación de prospectos frente a utilizar un equipo interno?

Ambas opciones tienen sus ventajas, pero también sus inconvenientes. He aquí cómo se comparan.

¿Por qué trabajar con una empresa de generación de prospectos?

• Resultados más rápidos, experiencia probada: una agencia de generación de prospectos dispone de estrategias de generación de prospectos probadas, herramientas de investigación y bases de datos específicas listas para utilizar. No es necesario pasar meses experimentando.
• Escalabilidad sin retrasos en la contratación – ¿Necesita aumentar sus esfuerzos de generación de prospectos? Una empresa de generación de prospectos puede adaptarse rápidamente sin los problemas de contratación, incorporación o formación.
• Menor riesgo, menores gastos generales – Crear un equipo interno requiere salarios, prestaciones e infraestructura. La subcontratación de un socio de generación de leads permite acceder a un equipo especializado a un coste predecible.
• Herramientas y datos avanzados: la mayoría de las empresas de generación de prospectos tienen acceso a inteligencia de ventas de primera calidad, herramientas de nutrición de prospectos y métodos de generación de prospectos salientes que serían costosos de implementar internamente.

Desafíos

• Menos control sobre el proceso – Usted depende de un equipo externo, por lo que la alineación con los equipos de ventas y marketing requiere una comunicación clara y una retroalimentación periódica.
• La calidad puede variar: algunas agencias de generación de leads se centran más en el volumen que en la cualificación de los leads. Elegir al socio adecuado es clave.

¿Por qué crear un equipo interno de generación de prospectos?

• Control total sobre la estrategia: su equipo conoce su producto, marca y público objetivo mejor que cualquier agencia externa, lo que permite realizar campañas de generación de prospectos personalizadas que se ajusten a sus objetivos específicos.
• Mayor alineación entre ventas y marketing: la colaboración directa entre los equipos de ventas y marketing garantiza un proceso de generación de prospectos sin fisuras, desde la investigación hasta la conversión.
• Inversión a largo plazo – Un equipo interno cualificado puede convertirse en un activo a largo plazo, creando estrategias integrales de generación de prospectos adaptadas a su negocio.

Desafíos

• Costes elevados – Contratar y mantener un equipo interno de generación de leads requiere salarios, prestaciones, herramientas de generación de leads y formación continua.
• Mayor tiempo de aceleración: la contratación, la incorporación y el desarrollo de experiencia en la cualificación de clientes potenciales, la generación de clientes potenciales salientes y el desarrollo de ventas llevan tiempo.
• Recursos limitados: Un equipo interno puede carecer de acceso a prospectos de ventas específicos, tecnología de puntuación de prospectos o filtros de búsqueda avanzados que mejoren la eficiencia.

¿Cuál es la mejor opción?

Para las empresas que necesitan resultados inmediatos, flexibilidad y acceso a herramientas avanzadas, subcontratar a una empresa de generación de prospectos es la mejor opción. Para las empresas centradas en el crecimiento a largo plazo y la experiencia interna, un equipo interno puede ser una inversión valiosa.

Muchas empresas consideran que un modelo híbrido es el que mejor funciona: utilizar una agencia externa de generación de prospectos para generar prospectos rápidamente, mientras se crea un equipo interno para perfeccionarlos y alimentarlos. El enfoque más inteligente es el que se ajusta a sus metas, recursos y objetivos de generación de leads.

¿Cómo decidimos qué combinación de servicios de generación de prospectos es la mejor para mi empresa?

Para decidir qué servicios de generación de prospectos funcionarán mejor para su empresa, debe alinear su enfoque con sus objetivos de ventas, su público y su sector, y nolimitarse a seguir las tendencias. He aquí cómo desglosarlo:

Si la velocidad importa

La generación de contactos salientes (correos electrónicos en frío, contactos en LinkedIn, bases de datos específicas) proporciona contactos rápidos y de gran interés sobre los que su equipo de ventas puede actuar inmediatamente.

Si la prioridad es el crecimiento a largo plazo

Las herramientas de generación de prospectos, marketing de contenidos y nutrición de prospectos basadas en SEO crean un flujo constante de prospectos cualificados a lo largo del tiempo.

Si el problema es la calidad del plomo

La cualificación de clientes potenciales, la puntuación y la segmentación de clientes potenciales de ventas ayudan a filtrar los clientes potenciales fríos, de modo que los equipos de ventas y marketing sólo se centran en las oportunidades reales.

Si el objetivo es escalar

Un enfoque integral de generación de clientes potenciales -que combina estrategias de entrada y salida- crea un embudo de ventas predecible y de alta calidad que crece con su empresa.

¿Merece la pena contratar a una empresa de generación de prospectos?

Sí, merece la pena contratar a una empresa de generación de prospectos porque proporciona prospectos cualificados, acorta los ciclos de ventas y libera a su equipo para que se centre en cerrar tratos en lugar de perseguir callejones sin salida.

Recurrir a expertos tiene sentido si sus equipos de ventas y marketing no dan abasto o sus esfuerzos de generación de contactos no están dando resultados. El socio adecuado hace el trabajo pesado, para que usted pueda centrarse en lo que importa: cerrar acuerdos e impulsar el crecimiento.

¿Cuál es la tarifa media de una empresa de generación de prospectos?

La tarifa media de los servicios de generación de prospectos varía mucho y suele oscilar entre los 3.000 y los más de 25.000 dólares al mes (Belkins). El precio exacto depende de varios factores: cuántos clientes potenciales necesita, cómo se obtienen y cuánta gestión práctica implica. Algunos proveedores ofrecen precios fijos, mientras que otros cobran en función del volumen de clientes potenciales, los métodos de contacto o la concertación de citas.

¿Qué determina el coste?

#1 Tamaño de la empresa y volumen de leads – Una startup que necesite unos pocos leads cualificados al mes pagará menos que una empresa con objetivos agresivos de generación de leads.

#2 Enfoque inbound frente a outbound: la optimización de motores de búsqueda, la generación de contactos en LinkedIn y el marketing de contenidos suelen tener un coste diferente al de los métodos de captación y generación de contactos.

#3 Personalización y complementos – Servicios como el lead nurturing, la gestión de campañas y los leads de ventas segmentados aumentan los costes, pero a menudo mejoran la calidad de los leads.

Algunas empresas prefieren el pago por contacto, mientras que otras optan por un anticipo mensual fijo para una generación de contactos completa. Lo mejor es encontrar una agencia de generación de prospectos que se ajuste a su presupuesto y le ofrezca oportunidades de venta reales, no solo nombres en una lista.

¿Cómo mejora el rendimiento una empresa de generación de contactos?

Una empresa de generación de prospectos mejora el rendimiento landing page optimizando todos los elementos que influyen en las conversiones, desde los formularios de captación de prospectos y la ubicación de los CTA hasta la velocidad de la página y la claridad de los mensajes.

Incluso las mejores estrategias de captación de clientes potenciales pueden fracasar si no están diseñadas para atraer y persuadir a los visitantes. Por eso, la mayoría de las agencias de lead gen van más allá de la captación de leads y se centran en perfeccionar los landing pages para conseguir mayores tasas de conversión.

¿Dónde pierden clientes potenciales las empresas?

1. Formularios torpes de captación de clientes potenciales que piden demasiada información demasiado pronto
2. Mensajes débiles o CTA poco claros que dejan a los visitantes inseguros sobre el siguiente paso.
3. Páginas de carga lenta que ahuyentan a los clientes potenciales antes incluso de que se comprometan.
4. Falta de pruebas A/B: adivinar lo que funciona en lugar de utilizar datos reales.
5. No hay sistema de seguimiento, lo que hace que los clientes potenciales se enfríen.

Cómo lo soluciona una empresa de generación de clientes potenciales

Un buen socio de generación de prospectos afina los landing pages para que cada visita cuente. Simplifican los formularios de captación de clientes potenciales, perfeccionan los mensajes y se aseguran de que los CTA sean claros como el cristal. Lo prueban todo -encabezados, diseños, colores de los botones- para ver qué aumenta realmente las tasas de conversión.

También mejoran el rendimiento móvil y la velocidad de la página, para que los visitantes no reboten incluso antes de que se cargue la página. Y como captar un cliente potencial es solo la mitad de la batalla, integran herramientas de fidelización de clientes potenciales -seguimientos automatizados, retargeting y conexiones CRM- para mantener el interés de los compradores potenciales.

Un landing page debe hacer algo más que parecer atractivo. Debe convertir los clics en conversaciones y las conversaciones en clientes. Una empresa de lead gen se asegura de que eso ocurra.

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