PPC en Derecho: Estrategias, herramientas y ejemplos para el éxito

La publicidad de pago por clic (PPC) ayuda a los bufetes de abogados a atraer nuevos clientes mostrando anuncios a las personas que buscan servicios jurídicos en Internet. Las campañas PPC garantizan que sus anuncios lleguen al público adecuado en el momento oportuno. Una buena página de destino PPC es clave para convertir estos clics en clientes potenciales y clientes, proporcionando información clara y relevante.

En este artículo, vamos a ver las mejores estrategias, herramientas y consejos para el éxito de las campañas de PPC en el ámbito jurídico. También explicaremos por qué Landingi está considerado el mejor constructor para crear páginas de aterrizaje PPC efectivas para bufetes de abogados.

Principales conclusiones:

• Una investigación exhaustiva de las palabras clave garantiza que los anuncios PPC lleguen al público adecuado, y el uso de palabras clave negativas ayuda a filtrar el tráfico irrelevante.
• Un texto publicitario claro y convincente con fuertes llamadas a la acción, junto con páginas de destino optimizadas y aptas para móviles, mejora las tasas de conversión.
• Una gestión eficaz de las campañas PPC implica el uso de herramientas como Google Ads, SEMrush, Ahrefs, Moz, SpyFu, Landingi y Google Analytics.
• La optimización periódica de las campañas de PPC mediante el seguimiento de parámetros como las tasas de clics, las tasas de conversión y el coste por conversión ayuda a maximizar el retorno de la inversión.
• Mantenerse actualizado con las tendencias de PPC, incluido el uso de IA, anuncios de vídeo, optimización móvil, personalización, búsqueda por voz y cumplimiento de privacidad de datos, es crucial.
• Evitar errores comunes como descuidar la investigación de palabras clave, utilizar textos publicitarios irrelevantes, no optimizar las páginas de destino y no realizar un seguimiento de las conversiones es esencial para que las campañas de PPC sean eficaces.

¿Qué es la publicidad PPC en Derecho?

La publicidad de pago por clic (PPC) en el sector jurídico es un tipo de publicidad en línea por la que los bufetes de abogados pagan una tarifa cada vez que alguien hace clic en su anuncio. Estos anuncios aparecen en motores de búsqueda como Google cuando los usuarios buscan servicios jurídicos. Los anuncios PPC ayudan a los bufetes de abogados a llegar a clientes potenciales que buscan activamente ayuda jurídica.

Si se pregunta cómo funciona en la práctica el PPC en Derecho, aquí tiene un ejemplo de secuencia de acciones:

1. El bufete de abogados “Tresp Law” utiliza Google Ads y paga por mostrar su publicidad en los resultados de los motores de búsqueda (SERPs) cada vez que alguien busca en Google “el mejor bufete de abogados de San Diego”.

2. Un cliente potencial escribe en el campo de búsqueda de Google “el mejor bufete de abogados de San Diego”. ¿Qué ve en los resultados de la búsqueda? Probablemente algo parecido a esto:

3. Si el cliente hace clic en el enlace y visita la página de destino “Tresp Law”, Google cobra a la empresa por impulsar esta acción exitosa. A cambio, sin embargo, la empresa adquiere un nuevo cliente potencial. A continuación, se le puede convencer para que se convierta en cliente.

No es tan complicado, ¿verdad?

¿Quién debe utilizar el PPC en Derecho?

El PPC en la abogacía debe ser utilizado por los profesionales del derecho que buscan atraer más clientes online. Esto incluye:

1. Abogados individuales: Abogados individuales que desean conseguir más clientes sin elevados costes publicitarios. El PPC les permite dirigirse a palabras clave específicas relacionadas con sus áreas de práctica, lo que garantiza que sus anuncios sean vistos por clientes potenciales que buscan activamente servicios jurídicos.
2. Pequeños bufetes de abogados: Despachos que necesitan competir con bufetes más grandes dando a conocer sus servicios rápidamente. Las campañas de PPC pueden ayudar a los pequeños bufetes a aumentar su visibilidad y llegar a un público más amplio, igualando las condiciones frente a competidores más grandes.
3. Grandes bufetes: Grandes bufetes que pretenden dominar los resultados de búsqueda y llegar a un público más amplio. La publicidad PPC ayuda a estos bufetes a mantener una fuerte presencia online, garantizando que sus anuncios aparezcan en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda para las palabras clave relevantes.
4. Servicios jurídicos especializados: Abogados centrados en áreas específicas, como lesiones personales, derecho de familia o defensa penal, que desean dirigirse a personas que buscan esos servicios. Las campañas PPC pueden adaptarse para destacar estas especializaciones, atrayendo a clientes que necesitan conocimientos jurídicos específicos.

El PPC es adecuado para cualquier bufete de abogados que desee aumentar su presencia en Internet, atraer a más clientes de forma eficaz y obtener una ventaja competitiva en el panorama digital.

¿Cuáles son las ventajas de utilizar la publicidad PPC para el Derecho?

Entre las ventajas de utilizar la publicidad PPC para el Derecho se incluyen:

• Resultados inmediatos: Los anuncios PPC pueden empezar a dirigir tráfico a su sitio web en cuanto se activan, lo que proporciona una visibilidad rápida y resultados inmediatos.
• Público objetivo: El PPC le permite segmentar palabras clave específicas, datos demográficos, ubicaciones e incluso la hora del día en que se muestran sus anuncios, lo que garantiza que sus anuncios lleguen al público adecuado.
• Control de costes: Con PPC tiene control total sobre su presupuesto. Puedes establecer límites diarios o mensuales y ajustar tu gasto en función del rendimiento.
• Retorno de la inversión medible: Las campañas PPC proporcionan análisis detallados, lo que facilita la medición del retorno de la inversión (ROI) y ver qué anuncios son más eficaces.
• Flexibilidad: Las campañas PPC pueden ajustarse o pausarse rápidamente en función del rendimiento, lo que permite estrategias publicitarias flexibles y con capacidad de respuesta.
• Mayor notoriedad de marca: Aunque los usuarios no hagan clic en sus anuncios, siguen viendo el nombre de su empresa, lo que aumenta el reconocimiento y la notoriedad de la marca.
• Ventaja competitiva: el PPC puede ayudarle a destacar en un mercado saturado, permitiendo a las empresas más pequeñas competir con las más grandes asegurándose las primeras posiciones en los resultados de búsqueda.

El uso de la publicidad PPC puede mejorar significativamente la presencia online de su bufete de abogados, atraer a más clientes potenciales y proporcionar resultados medibles y rentables.

Estrategias clave para el éxito de las campañas PPC de Derecho

Para llevar a cabo una campaña de PPC exitosa para su bufete de abogados, debe centrarse en las siguientes estrategias clave:

1. Investigación de palabras clave: El PPC en la abogacía debe comenzar con una investigación exhaustiva de palabras clave. Identifique las palabras clave relevantes que utilizan los clientes potenciales para buscar servicios jurídicos. Utilice herramientas como Google Keyword Planner, SEMrush o Ahrefs para encontrar palabras clave de gran volumen y baja competencia. Tenga en cuenta tanto las palabras clave de cola corta como las de cola larga para captar una amplia gama de consultas de búsqueda.
2. Un texto publicitario convincente: Redacte anuncios claros y convincentes que destaquen los puntos fuertes de su empresa. Incluya una fuerte llamada a la acción (CTA) que anime a los usuarios a hacer clic en su anuncio. El texto de su anuncio debe abordar las necesidades y preocupaciones de su público objetivo. Utilice un lenguaje orientado a la acción e incorpore palabras clave relevantes para mejorar la relevancia del anuncio y la puntuación de calidad.
3. Optimización de la página de destino: Asegúrese de que sus páginas de destino están optimizadas para las conversiones. Esto incluye un titular claro, contenido conciso y un formulario de contacto fácil de usar. Asegúrese de que la página de destino es relevante para el anuncio para mejorar la puntuación de calidad. Utilice testimonios, señales de confianza (como insignias o certificaciones) y CTA claros para generar confianza y animar a los visitantes a actuar. La página de destino debe cargarse rápidamente y ser apta para móviles.
4. Opciones de segmentación: Utilice opciones avanzadas de segmentación para llegar a su público ideal. Esto puede incluir la segmentación geográfica para centrarse en regiones o ciudades específicas, la segmentación demográfica para llegar a determinados grupos de edad o niveles de ingresos, y la segmentación por dispositivo para optimizar los anuncios para usuarios de móviles o de ordenadores de sobremesa. Adapte sus anuncios a segmentos específicos para obtener mejores resultados. También puede utilizar el remarketing para dirigirse a usuarios que hayan visitado previamente su sitio.
5. Extensiones de anuncios: Utilice extensiones de anuncios para proporcionar información adicional y aumentar la visibilidad de sus anuncios. Las extensiones pueden incluir enlaces al sitio (enlaces a páginas específicas de su sitio), botones de llamada (para que los usuarios de móviles llamen directamente), información de ubicación (dirección y mapa), etc. Las extensiones de anuncios pueden mejorar el porcentaje de clics (CTR) y ofrecer a los usuarios más razones para hacer clic en su anuncio.
6. Pruebas A/B: Pruebe continuamente diferentes variaciones de anuncios para ver qué funciona mejor. Experimente con diferentes titulares, descripciones y CTA para optimizar sus anuncios a lo largo del tiempo. Realice también pruebas A/B en sus páginas de destino para determinar qué diseños y mensajes generan más conversiones. Analice los resultados y aplique los cambios que conduzcan a un mejor rendimiento.
7. Gestión de ofertas: Supervisa y ajusta tus pujas para asegurarte de que obtienes el mejor retorno de la inversión. Utilice las estrategias de pujas automatizadas que ofrecen plataformas como Google Ads para optimizar sus pujas en función de sus objetivos, como maximizar los clics, las conversiones o el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Ajuste sus pujas en función del rendimiento de las palabras clave, la hora del día y las ubicaciones geográficas.
8. Seguimiento de conversiones: Implemente el seguimiento de conversiones para medir la eficacia de sus campañas de marketing de pago. Realice un seguimiento de acciones como el envío de formularios, las llamadas telefónicas y las descargas para saber qué anuncios generan más conversiones. Utilice herramientas como Google Analytics para configurar y realizar el seguimiento de estas conversiones. Estos datos le ayudarán a identificar qué campañas, grupos de anuncios y palabras clave tienen más éxito.
9. Supervisión y optimización periódicas: Revise regularmente el rendimiento de sus campañas y realice los ajustes necesarios. Busque tendencias e información en los datos para optimizar sus campañas y obtener mejores resultados. Supervise métricas clave como el CTR, la tasa de conversión, el coste por clic (CPC) y el coste por adquisición (CPA). Tome decisiones basadas en datos para poner en pausa los anuncios de bajo rendimiento, ajustar las pujas y perfeccionar la segmentación.

Si sigue estas estrategias, podrá maximizar la eficacia de sus campañas de PPC, atraer más clientes a su bufete de abogados y conseguir un mayor rendimiento de su inversión publicitaria.

Cómo elegir palabras clave eficaces para las campañas PPC de Derecho

La elección de palabras clave eficaces para sus campañas PPC de Derecho implica varios pasos importantes, desde la comprensión de su público hasta la aplicación de herramientas profesionales, pasando por la supervisión continua y la optimización del conjunto por el que puja.

En primer lugar, es crucial conocer a su público. Piense en lo que buscan sus clientes potenciales cuando necesitan servicios jurídicos. Considere los términos y frases que probablemente utilicen, incluidos servicios jurídicos específicos, asuntos jurídicos comunes y ubicaciones geográficas.

El uso de herramientas de investigación de palabras clave como Google Keyword Planner, SEMrush y Ahrefs puede ser de gran ayuda para encontrar palabras clave relevantes. Estas herramientas proporcionan datos sobre el volumen de búsquedas, la competencia y sugerencias de palabras clave, ayudándote a identificar palabras clave con un buen equilibrio entre alto volumen de búsquedas y baja competencia.

Centrarse en palabras clave de cola larga es otra estrategia clave. Se trata de frases más largas y específicas que los clientes potenciales podrían utilizar, como “abogado de divorcios asequible en Nueva York” en lugar de simplemente “abogado de divorcios”. Las palabras clave de cola larga suelen tener menos competencia y atraen a clientes potenciales más cualificados.

También es esencial tener en cuenta la intención del usuario . Elija palabras clave que coincidan con la intención del buscador. Palabras clave como “contratar a un abogado de lesiones personales” indican una fuerte intención de actuar, mientras que “qué hace un abogado de lesiones personales” sugiere que todavía están en la fase de investigación.

Analizar a los competidores puede proporcionar información valiosa. Fíjese en las palabras clave que utilizan sus competidores para dirigir tráfico a sus sitios web. Herramientas como SpyFu pueden ayudarte a comprender el panorama competitivo y a identificar posibles palabras clave que podrías haber pasado por alto.

El uso de palabras clave negativas es importante para evitar búsquedas irrelevantes. Por ejemplo, un abogado penalista podría excluir palabras clave relacionadas con “asesoramiento jurídico gratuito” para evitar atraer a clientes que no pagan. Revisar y actualizar periódicamente la lista de palabras clave negativas puede mejorar la relevancia y el rendimiento de los anuncios.

Otra estrategia eficaz esorganizar las palabras clave en grupos de anuncios temáticos. Esto garantiza que sus anuncios sean muy relevantes para las palabras clave buscadas, lo que puede mejorar su puntuación de calidad y el rendimiento de sus anuncios. Por ejemplo, cree grupos de anuncios separados para “abogado de lesiones personales”, “abogado de divorcios” y “abogado de defensa criminal”.

Por último, supervise continuamente el rendimiento de sus palabras clave. Utilice métricas como la tasa de clics (CTR), la tasa de conversión y el coste por clic (CPC) para identificar qué palabras clave funcionan bien y cuáles no. Ajuste su estrategia de palabras clave basándose en estos datos para optimizar sus campañas.

Elegir los mejores formatos publicitarios para el PPC jurídico

La elección del formato de anuncio para su campaña PPC jurídica depende de sus objetivos específicos, su público objetivo y la naturaleza de los servicios jurídicos que ofrece. Los distintos formatos de anuncio sirven para diferentes propósitos y pueden atraer a su público de diversas maneras. A continuación, analizaremos los pros y los contras de varios formatos de anuncio eficaces.

Buscar anuncios

Son los anuncios PPC más comunes que aparecen en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Los anuncios de búsqueda se basan en texto y son muy eficaces para dirigirse a usuarios que buscan activamente servicios jurídicos. Suelen incluir un titular, una descripción y una URL. En el caso de los bufetes de abogados, los anuncios de búsqueda pueden atraer tráfico de alta intensidad y generar clientes potenciales.

Pros:

• Tráfico de alta intención: Se dirige a usuarios que buscan activamente servicios jurídicos.
• Rentable: Pague sólo cuando alguien haga clic en su anuncio.
• Personalizable: Permite la segmentación precisa por palabras clave y la personalización del texto del anuncio.

Contras:

• Competencia: La alta competencia por palabras clave populares puede elevar los costes.
• Espacio limitado: Sólo una pequeña cantidad de texto para transmitir su mensaje.
• Ceguera a los anuncios: Los usuarios pueden saltarse los anuncios y centrarse en los resultados orgánicos.

Anuncios en pantalla

Los anuncios de display aparecen en varios sitios web de Internet y pueden incluir imágenes, banners o vídeos. Estos anuncios son útiles para dar a conocer la marca y llegar a un público más amplio. Los anuncios de display pueden ser especialmente eficaces para reorientar a los usuarios que ya han visitado su sitio web.

Pros:

• Amplio alcance: Aparece en varios sitios web, llegando a un público más amplio.
• Atractivo visual: Puede incluir imágenes o vídeos, lo que hace que los anuncios sean más atractivos.
• Capacidad de remarketing: Eficaz para reorientar a los visitantes que no convirtieron.

Contras:

• Menor intención: Es posible que los usuarios no estén buscando activamente servicios jurídicos cuando vean tu anuncio.
• Ceguera ante los banners: Muchos usuarios ignoran los banners publicitarios.
• Índice de clics potencialmente más bajo: Los anuncios de display suelen tener un CTR más bajo que los de búsqueda.

Anuncios en vídeo

Los anuncios en vídeo son atractivos y pueden utilizarse para explicar conceptos jurídicos complejos o mostrar testimonios de clientes. Estos anuncios pueden aparecer en plataformas como YouTube o como parte de campañas de publicidad gráfica. Los anuncios en vídeo pueden ayudar a generar confianza y credibilidad entre los clientes potenciales.

Pros:

• Atractivo: Capta la atención con movimiento y sonido.
• Contar historias: Ideal para explicar conceptos jurídicos complejos o mostrar testimonios de clientes.
• Versátil: puede utilizarse en plataformas como YouTube y en redes de visualización.

Contras:

• Costes de producción: Crear contenidos de vídeo de alta calidad puede resultar caro.
• Capacidad de atención: Requiere captar rápidamente la atención del espectador para ser eficaz.
• Omisión de anuncios: Los usuarios pueden saltarse los anuncios, especialmente en plataformas como YouTube.

Anuncios de Gmail

Los anuncios de Gmail son anuncios interactivos que aparecen en las pestañas Promociones y Social de la bandeja de entrada de Gmail de un usuario. Estos anuncios se parecen a los correos electrónicos normales y se amplían al hacer clic en ellos, lo que permite incluir imágenes, vídeos y formularios. Los anuncios de Gmail pueden ser un valioso complemento para su estrategia de PPC, sobre todo para llegar a clientes potenciales que utilizan Gmail con frecuencia.

Ventajas:

• Alto compromiso: Los anuncios de Gmail suelen parecerse a los correos electrónicos normales, lo que puede aumentar las tasas de apertura y la participación de los usuarios.
• Opciones Rich Media: Puedes incluir imágenes, vídeos y formularios, haciendo tus anuncios más interactivos y atractivos.
• Opciones de segmentación: Permite una segmentación detallada basada en palabras clave, datos demográficos y comportamiento del usuario, lo que garantiza que tus anuncios lleguen a un público relevante.

Desventajas:

• Alcance limitado: Sólo se dirige a los usuarios que utilizan Gmail, por lo que puede perderse un público más amplio.
• Ubicación de los anuncios: Aparece en las pestañas Promociones o Social, que algunos usuarios pueden ignorar o consultar raramente.
• Configuración compleja: Requiere más esfuerzo de diseño y configuración en comparación con los anuncios tradicionales de texto o display.

Cuando elija el tipo adecuado de la lista anterior, considere la posibilidad de utilizar al menos una de las siguientes formas de anuncio:

Los anuncios de servicios locales (LSA) están diseñados para empresas basadas en servicios, incluidos los bufetes de abogados. Estos anuncios aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google e incluyen la información de contacto de la empresa, el horario de atención y las opiniones de los clientes. Los anuncios de servicios locales pueden ayudar a los bufetes de abogados locales a ponerse en contacto con clientes potenciales de su zona.

Los anuncios de sólo llamada están diseñados para animar a los usuarios a llamar a su bufete directamente desde el anuncio. Estos anuncios son especialmente eficaces para los usuarios de móviles. Los anuncios de solo llamada incluyen su número de teléfono y un botón de llamada, lo que facilita que los clientes potenciales se pongan en contacto con usted inmediatamente.

Los anuncios de búsqueda con capacidad de respuesta le permiten proporcionar varios titulares y descripciones, que Google prueba para determinar las combinaciones más eficaces. Este formato de anuncio puede mejorar el rendimiento de su anuncio optimizando automáticamente el texto del anuncio en función del comportamiento del usuario.

Los anuncios de remarketing se dirigen a usuarios que han visitado previamente su sitio web pero que no convirtieron. Estos anuncios pueden recordar sus servicios a clientes potenciales y animarles a volver a su sitio web. El remarketing puede realizarse tanto a través de anuncios de display como de anuncios de búsqueda.

Para sus campañas de PPC sobre Derecho, es importante elegir formatos de anuncios que se ajusten a sus objetivos específicos y al público al que pretende dirigirse. Utilizar una combinación de estos formatos de anuncio puede aumentar su capacidad para atraer y captar clientes potenciales.

¿Cómo gestionar campañas PPC en Derecho?

La gestión eficaz de las campañas de PPC en el sector jurídico requiere un enfoque estratégico y una supervisión periódica, que incluya la selección de objetivos, la elaboración de contenidos específicos y la optimización continua. A continuación le explicamos cómo gestionar sus campañas PPC para obtener resultados óptimos:

1. Establezca objetivos claros: Empiece por definir objetivos claros para sus campañas de PPC. Ya se trate de aumentar el tráfico del sitio web, generar clientes potenciales o impulsar las conversiones, tener objetivos específicos guiará la estrategia de tu campaña y te ayudará a medir el éxito.
2. Organice su cuenta: Estructure su cuenta PPC en campañas y grupos de anuncios relevantes. Para los bufetes de abogados, esto podría significar separar las campañas por áreas de práctica (por ejemplo, lesiones personales, derecho de familia, defensa criminal) y crear grupos de anuncios específicos para diferentes servicios dentro de esas áreas.
3. Optimice el contenido: Actualice y optimice periódicamente el texto de sus anuncios para que siga siendo relevante y atractivo. Pruebe diferentes titulares, descripciones y llamadas a la acción para ver qué resuena mejor entre su público. Utilice pruebas A/B para determinar las variaciones más eficaces.
4. Utilice palabras clave negativas: Implemente palabras clave negativas para evitar que sus anuncios se muestren para búsquedas irrelevantes. Esto ayuda a afinar la segmentación y garantiza que el presupuesto se gaste en clics con más probabilidades de conversión.
5. Controle las métricas de rendimiento: Vigile de cerca las métricas de rendimiento clave, como la tasa de clics (CTR), la tasa de conversión, el coste por clic (CPC) y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Estas métricas le proporcionarán información sobre el rendimiento de sus campañas y los ajustes necesarios.
6. Ajuste las ofertas estratégicamente: Utilice los ajustes de las pujas para asignar más presupuesto a las palabras clave de alto rendimiento y menos a las de bajo rendimiento. Ten en cuenta factores como la hora del día, la ubicación geográfica y el tipo de dispositivo a la hora de ajustar las pujas para maximizar el ROI.
7. Aproveche la automatización: Utilice las herramientas y funciones de automatización que ofrecen plataformas como Google Ads. Las pujas automatizadas, por ejemplo, pueden ayudar a optimizar las pujas en función de los objetivos de la campaña, mientras que las reglas automatizadas pueden agilizar las tareas rutinarias.
8. Revisión y actualización periódicas: Las campañas PPC no se establecen y se olvidan. Revise periódicamente sus campañas para identificar áreas de mejora. Actualice las palabras clave, el texto de los anuncios y los criterios de segmentación en función de los datos de rendimiento y las tendencias del mercado.
9. Implemente el seguimiento y la analítica: Configure el seguimiento de conversiones para medir el éxito de sus campañas. Utilice herramientas como Google Analytics para rastrear el comportamiento de los usuarios en sus páginas de destino e identificar oportunidades de mejora.
10. Manténgase informado: Manténgase al día de las últimas tendencias y cambios en la publicidad PPC. El panorama del marketing digital evoluciona constantemente y mantenerse informado le ayudará a adaptar sus estrategias en consecuencia.

La gestión eficaz de las campañas PPC implica una optimización continua y ajustes estratégicos. Si sigues estos pasos, podrás mejorar el rendimiento de tus campañas, atraer a más clientes y conseguir un mayor rendimiento de tu inversión publicitaria.

¿Cuáles son las mejores herramientas para las campañas legales PPC?

Las mejores herramientas de publicidad PPC para un bufete de abogados incluyen Google Ads, SEMrush, Landingi, Ahrefs, SpyFu y Google Analytics. Cada herramienta ofrece funciones únicas que se adaptan a diferentes aspectos de la ejecución de campañas PPC de éxito, desde la búsqueda de palabras clave y el análisis de la competencia hasta el seguimiento y la optimización de las conversiones. Es importante que los bufetes de abogados sepan aprovechar estas herramientas de forma eficaz para maximizar su inversión publicitaria y atraer a más clientes potenciales.

Anuncios Google

Google Ads es la principal plataforma de gestión de campañas PPC. Absorbió a Google AdWords, que pasó a formar parte de ella. Ofrece sólidas funciones de búsqueda de palabras clave, creación de anuncios, pujas y seguimiento del rendimiento.

En el caso de los bufetes de abogados, los anuncios de Google pueden utilizarse para llevar a cabo una investigación de palabras clave con el fin de identificar palabras clave de alta intención relevantes para sus servicios jurídicos.

Puede crear anuncios atractivos que destaquen las propuestas de valor únicas de su empresa, configurar la segmentación por ubicación para centrarse en zonas geográficas específicas y utilizar el seguimiento de conversiones para medir la eficacia de sus anuncios, optimizando en función del rendimiento.

SEMrush

SEMrush es una completa herramienta de SEO y SEM que proporciona investigación en profundidad de palabras clave, análisis de la competencia y funciones de gestión de PPC.

Los bufetes de abogados pueden utilizar SEMrush para analizar a sus competidores y descubrir las palabras clave a las que se dirigen y sus estrategias publicitarias. También ayuda a identificar oportunidades de palabras clave, encontrando palabras clave de alto valor con baja competencia para sus campañas de PPC, y realizar un seguimiento del rendimiento de la campaña para ajustar las estrategias en consecuencia.

Landingi

Landingi es un constructor de páginas de aterrizaje líder que le permite crear páginas de aterrizaje de alta conversión rápidamente. Es muy importante para las campañas PPC de los bufetes de abogados, ya que después de hacer clic en el anuncio, el usuario suele aterrizar en la página de destino. El diseño, la capacidad de respuesta y el texto de su página de destino desempeñan un papel importante en la decisión del usuario de convertir o no.

Los bufetes de abogados pueden utilizar Landingi para diseñar páginas de aterrizaje personalizadas para diferentes servicios jurídicos. En la plataforma, puede crear páginas de destino basadas en más de 300 plantillas listas para usar (incluidas muchas para servicios jurídicos) o crearlas desde cero. Landingi también admite pruebas A/B, lo que le permite probar diferentes diseños y contenidos de páginas de destino para determinar qué funciona mejor. Otra gran característica es EventTracker, que proporciona información sobre cómo los usuarios interactúan con sus páginas. Este tipo de análisis incorporado es bastante único en comparación con otros constructores.

Por supuesto, Landingi se integra a la perfección con aplicaciones y plataformas de campañas PPC, lo que garantiza una experiencia de usuario fluida y mayores tasas de conversión.

Ahrefs

Ahrefs es conocida por sus potentes herramientas de análisis de backlinks e investigación de palabras clave, que también pueden utilizarse para supervisar las campañas de PPC.

Los bufetes de abogados pueden utilizar Ahrefs para investigar palabras clave e identificar las relevantes que podrían utilizar los clientes potenciales. Su ventaja sobre otras plataformas similares es un volumen de datos y actualizaciones muy frecuentes, lo que se traduce en medidas muy precisas y actualizadas.

La herramienta también le permite analizar los anuncios de la competencia, obteniendo información sobre el texto de sus anuncios y la segmentación por palabras clave. De esta forma, sabrá rápidamente cómo ajustar sus anuncios para generar más clics.

SpyFu

Los bufetes de abogados pueden utilizar SpyFu para analizar las palabras clave de la competencia e identificar a cuáles se dirigen y el rendimiento de sus anuncios. Estos datos ayudan a desarrollar estrategias publicitarias eficaces y a supervisar el gasto, comprendiendo cuánto invierten los competidores en sus campañas PPC para informar sus decisiones presupuestarias.

Google Analytics

Google Analytics es esencial para realizar un seguimiento del comportamiento de los usuarios en su sitio web y proporciona información detallada sobre cómo interactúan los visitantes con sus páginas de destino. Los bufetes de abogados pueden utilizarlo para realizar un seguimiento del comportamiento de los visitantes, comprender cómo navegan los clientes potenciales por sus páginas de destino, medir las tasas de conversión y analizar qué anuncios PPC y páginas de destino generan más conversiones. Estos datos son muy valiosos para identificar áreas de mejora y optimizar las páginas de destino y las estrategias de PPC.

¿Con qué frecuencia debe optimizar sus campañas legales PPC?

Debería optimizar sus campañas de PPC al menos una vez al mes para asegurarse de que siguen siendo eficaces y de que continúan ofreciendo un alto rendimiento de la inversión. Sin embargo, si dispone de recursos suficientes (por ejemplo, si contrata a un especialista en PPC), la optimización debería ser un proceso continuo en lugar de una tarea puntual. A continuación se indica la frecuencia con la que debería realizar las distintas actividades de optimización en el modelo ideal:

1. Seguimiento diario: Compruebe sus campañas a diario para supervisar métricas de rendimiento como el porcentaje de clics (CTR), las tasas de conversión y el coste por clic (CPC). La supervisión diaria le ayuda a identificar rápidamente cualquier problema, como una caída repentina del rendimiento o un aumento de los costes, y le permite tomar medidas correctivas inmediatas.
2. Ajustes semanales: Realice revisiones y ajustes más profundos semanalmente. Esto incluye:
   • Rendimiento de las palabras clave: Analice qué palabras clave rinden bien y cuáles no. Ponga en pausa o ajuste las pujas de las palabras clave de bajo rendimiento y asigne más presupuesto a las de alto rendimiento.
   • Texto del anuncio: Pruebe diferentes variaciones de anuncios para ver cuáles son más eficaces. Realiza ajustes en función de los datos de rendimiento, como modificar los titulares o las descripciones para mejorar el CTR y las conversiones.
   • Palabras clave negativas: Añada nuevas palabras clave negativas para evitar que sus anuncios se muestren en búsquedas irrelevantes. Esto ayuda a mejorar la relevancia de los anuncios y a reducir el gasto inútil.
3. Análisis mensual: Realice un análisis exhaustivo de sus campañas PPC cada mes. Esto debería incluir:
   • Seguimiento de conversiones: Revise los datos de conversión para saber qué anuncios y palabras clave generan más conversiones. Ajusta tu estrategia en función de estos datos.
   • Asignación del presupuesto: Evalúe su presupuesto global y reasigne fondos a las campañas y grupos de anuncios con mejores resultados. Considere la posibilidad de aumentar el presupuesto para las campañas que están generando un alto retorno de la inversión (ROI).
   • Resultados de las pruebas A/B: Evalúe los resultados de las pruebas A/B que haya realizado. Implementa las variaciones ganadoras y planifica nuevas pruebas para seguir optimizando tus campañas.
4. Revisiones trimestrales: Cada trimestre, dé un paso atrás para revisar su estrategia de PPC más amplia. Esto implica:
   • Objetivos de la campaña: Revise los objetivos de su campaña para asegurarse de que coinciden con los objetivos generales de su empresa. Realice los ajustes necesarios en función de los cambios en su negocio o en las condiciones del mercado.
   • Análisis de la competencia: Analice las estrategias de PPC de sus competidores para identificar nuevas oportunidades o amenazas. Ajusta tus campañas para seguir siendo competitivo y aprovechar las nuevas tendencias.
   • Optimización de páginas de destino: Revise el rendimiento de sus páginas de destino. Realice mejoras en el diseño, el contenido y la experiencia del usuario para aumentar las tasas de conversión.
5. Auditorías anuales: Realice una auditoría exhaustiva de sus campañas PPC una vez al año. Esto debería incluir:
   • Revisión del rendimiento: Evalúe el rendimiento general de sus campañas PPC durante el último año. Identifique los éxitos clave y las áreas de mejora.
   • Perfeccionamiento de la estrategia: Basándose en los resultados de su auditoría, perfeccione su estrategia de PPC para el próximo año. Establezca nuevos objetivos, actualice sus listas de palabras clave y planifique nuevas campañas publicitarias para alinearlas con sus objetivos empresariales.

4 ejemplos de campañas PPC en Derecho

Para ilustrar cómo funciona en la práctica el PPC para el Derecho, consulte algunos ejemplos reales que se presentan a continuación.

1. Ejemplo de bufete de divorcios: DKGC

En la captura de pantalla siguiente, puede ver algunos anuncios PPC en buscadores de bufetes de abogados especializados en derecho de familia, en particular divorcios. Todos ellos pujan por la palabra clave “abogado de divorcios Toronto”, por lo que es muy probable que dirijan sus servicios a la región específica. Esto les impide mostrar sus anuncios a personas que nunca serían sus clientes, como residentes en Varsovia o Pekín.

Este es un ejemplo de la página de destino que aparece cuando un usuario hace clic en el segundo anuncio de la lista anterior:

Tras acceder a esta página, el usuario puede ponerse en contacto inmediatamente con la empresa y programar una consulta gratuita de 30 minutos.

2. Ejemplo de servicios de Derecho de la deuda: Bez Długu

A continuación, puede ver el ejemplo de anuncio PPC de display. Se presenta a los usuarios que navegan por sus feeds de redes sociales en Facebook, Linkedin, TikTok, etc.

Una gran ventaja de estos anuncios es que aparecen cuando el usuario está realizando tareas no relacionadas con intenciones de compra (como navegar por Internet). Esto aumenta la probabilidad de que el usuario recuerde el nombre de la empresa y se dirija a ella cuando esté listo para comprar.

Por supuesto, el usuario también puede hacer clic en el anuncio, lo que le llevará a la página de aterrizaje de la empresa, donde podrá solicitar contacto con ella o encargar directamente sus servicios.

Los anuncios de display se utilizan a menudo en campañas de remarketing. Sólo se muestran a los usuarios que han visitado previamente el sitio específico y que, por tanto, están potencialmente interesados en el tipo de servicios ofrecidos. Esto también aumenta su eficacia.

3. Ejemplo de servicios de asesoramiento jurídico: JustAnswer

Otro ejemplo de PPC para abogados se refiere a YouTube. Este destino de anuncios puede ser bastante eficaz, ya que está relacionado con lo que los usuarios escriben en un cuadro de búsqueda. Al dirigirse a palabras clave específicas relacionadas con los servicios jurídicos, los abogados pueden mostrar sus anuncios directamente a los usuarios que buscan asesoramiento o representación legal. Este método garantiza que los anuncios sean vistos por personas que buscan activamente ayuda jurídica, lo que aumenta la probabilidad de participación.

Una vez que el usuario hace clic en el anuncio, en lugar de ver el vídeo, se le traslada inmediatamente a la página de aterrizaje de la empresa, donde se le presenta el formulario de contacto del chat:

4. Ejemplo de servicios de abogados: Gal Pissetzky

Los anuncios PPC en vídeo son poco frecuentes en el marketing jurídico, pero pueden ser muy potentes y dar forma a la imagen de un abogado o procurador concreto con todos los atributos que busca la gente: conocimientos, fuerza, calma y confianza. Eche un vistazo al siguiente vídeo de Gal Pissetzky, que podría convertirse fácilmente en un anuncio de display, especialmente en YouTube en LinkedIn:

El vídeo debe estar vinculado a una página de destino independiente, ya que es la forma más sencilla de compartir los datos de contacto necesarios con los usuarios. El enlace bajo el vídeo es imprescindible, pero lo mejor es incluir un botón interactivo directamente en el vídeo (si es posible).

¿Cómo medir el éxito de sus campañas PPC de Derecho?

Puede medir el éxito de sus campañas PPC jurídicas con métricas de conversión como CR, CTR, CPC y otras. Medir el éxito de sus campañas de PPC para abogados es crucial para comprender su eficacia y tomar decisiones informadas para su optimización. Revisar y analizar regularmente estas métricas le ayudará a tomar decisiones basadas en datos para optimizar sus campañas, maximizar el retorno de la inversión y atraer más clientes a su bufete de abogados.

Cómo realizar el seguimiento del ROI y las tasas de conversión en el PPC jurídico

Puede realizar un seguimiento del ROI y de las tasas de conversión en el PPC legal aplicando el seguimiento de conversiones y controlando después diversas métricas de conversión como CR, CPA, ROAS, QS, etc.

El seguimiento de conversiones es una forma de supervisar constantemente las acciones comerciales valiosas, como los envíos de formularios, las llamadas telefónicas o las interacciones de chat en directo. Google Ads y otras plataformas de PPC te permiten definir qué constituye una conversión y realizar un seguimiento preciso de estos eventos.

Echemos un vistazo a las medidas más populares para realizar un seguimiento del ROI y conozcamos sus características y ventajas esenciales:

1. Porcentaje de clics (CTR): El CTR es la relación entre clics en su anuncio y el número de veces que se muestra (impresiones). Un CTR más alto indica que su anuncio es relevante y atractivo para la audiencia. Controle su CTR para medir la eficacia del texto de su anuncio y de la segmentación por palabras clave.
2. Índice de conversión: La tasa de conversión es el porcentaje de visitantes que realizan una acción deseada después de hacer clic en su anuncio. Esta métrica le ayuda a comprender el rendimiento de su página de destino y de la campaña en general a la hora de convertir a los visitantes en clientes potenciales o clientes potenciales.
3. Coste por conversión (CPC): También conocido como coste por adquisición (CPA), esta métrica mide cuánto está gastando para adquirir una sola conversión. Hacer un seguimiento del CPC te ayuda a evaluar la rentabilidad de tus campañas y a optimizar la asignación de tu presupuesto.
4. Puntuación de calidad: Quality Score es una métrica utilizada por Google Ads para medir la relevancia y la calidad de sus palabras clave, anuncios y páginas de destino. Un índice de calidad más alto puede reducir los costes y mejorar la posición de los anuncios. Supervise y mejore su índice de calidad para aumentar el rendimiento de sus campañas.
5. Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): El ROAS mide los ingresos generados por cada dólar gastado en publicidad. Se calcula dividiendo los ingresos totales por el gasto total en publicidad. Un ROAS más alto indica una campaña más rentable. Utilice esta métrica para evaluar la rentabilidad global de sus esfuerzos de PPC.
6. Porcentaje de impresiones: La cuota de impresiones es el porcentaje de impresiones totales que reciben sus anuncios en comparación con el total de impresiones disponibles. Esta métrica le ayuda a comprender su visibilidad en el mercado y a identificar oportunidades para aumentar su alcance.
7. Tasa de rebote: La tasa de rebote mide el porcentaje de visitantes que abandonan su página de destino sin realizar ninguna acción. Una tasa de rebote alta puede indicar que su página de destino no es relevante o atractiva para los visitantes. Controle esta métrica para identificar problemas con su página de destino y hacer las mejoras necesarias.
8. Posición media: Esta métrica muestra la posición media de sus anuncios en los resultados de búsqueda. Una posición media más alta significa que sus anuncios están apareciendo de forma más prominente. Realice un seguimiento de esta métrica para asegurarse de que sus anuncios obtienen la visibilidad necesaria para atraer clics.
9. Valor de vida del cliente (VVC): El CLV mide los ingresos totales que se espera que genere un cliente durante su relación con su empresa. Si conoce el CLV, podrá evaluar mejor el valor a largo plazo de sus campañas de PPC y ajustar sus estrategias en consecuencia.

Mediante el seguimiento de estas métricas clave, puede obtener una comprensión global del rendimiento de su campaña PPC.

¿Cuáles son las últimas tendencias en marketing jurídico PPC?

Las últimas tendencias en marketing jurídico PPC son el uso de la inteligencia artificial, el auge de los anuncios de vídeo, la optimización móvil, la personalización y la optimización de la búsqueda por voz.

Lainteligencia artificial (IA) y el aprendizaje automático están revolucionando las campañas de PPC al predecir qué anuncios tienen más probabilidades de conversión, automatizar los ajustes de las ofertas y proporcionar información más detallada sobre el rendimiento. Estas tecnologías ayudan a los bufetes de abogados a optimizar su gasto publicitario y mejorar la eficacia de las campañas.

Losanuncios de vídeo son cada vez más populares a medida que el contenido de vídeo domina la participación en línea. Los bufetes de abogados utilizan anuncios de vídeo para explicar servicios jurídicos complejos, mostrar testimonios de clientes y generar confianza entre los clientes potenciales. Plataformas como YouTube ofrecen un gran alcance y capacidad de segmentación, lo que convierte a los anuncios en vídeo en una herramienta eficaz en las estrategias de PPC.

La optimización para móviles es crucial, ya que cada vez más personas utilizan teléfonos inteligentes para buscar servicios jurídicos. Los bufetes de abogados deben asegurarse de que sus anuncios y páginas de destino sean aptos para móviles, lo que incluye páginas de carga rápida, diseños fáciles de navegar y formatos de anuncios específicos para móviles, como los anuncios de solo llamada.

Lapersonalización en las campañas PPC es clave para impulsar el compromiso. Los anuncios adaptados a las necesidades y preocupaciones de los clientes potenciales son más eficaces. Esto puede lograrse mediante el remarketing, en el que los anuncios se basan en interacciones previas con el sitio web de la empresa, y la inserción dinámica de palabras clave para que los anuncios sean más relevantes para las consultas de búsqueda.

La optimización de la búsqueda por voz está ganando terreno a medida que más usuarios confían en asistentes de voz como Siri y Alexa. Los bufetes de abogados están optimizando sus campañas de PPC para las consultas de búsqueda por voz utilizando palabras clave en lenguaje natural y centrándose en el SEO local para captar tráfico de búsqueda por voz.

¿Cuáles son los errores más comunes que hay que evitar en el PPC jurídico?

Entre los errores más comunes que hay que evitar en el PPC jurídico se incluyen descuidar la investigación de palabras clave, utilizar textos publicitarios irrelevantes, ignorar las palabras clave negativas, no optimizar las páginas de destino y no hacer un seguimiento de las conversiones.

Descuidar la búsqueda de palabras clave

Si no se lleva a cabo una investigación exhaustiva de las palabras clave, se puede llegar a un público equivocado. Es esencial identificar y utilizar las palabras clave que buscan los clientes potenciales. Sin una investigación de palabras clave adecuada, es posible que sus anuncios no lleguen a las personas adecuadas, lo que se traduce en un gasto publicitario desperdiciado y en tasas de conversión más bajas.

Utilizar textos publicitarios irrelevantes

El texto de su anuncio debe ser claro, convincente y estar directamente relacionado con las palabras clave a las que se dirige. Los anuncios irrelevantes o vagos pueden confundir a los clientes potenciales y reducir la eficacia de sus campañas PPC. Asegúrese de que sus anuncios comunican claramente los servicios que ofrece e incluyen llamadas a la acción contundentes.

Ignorar las palabras clave negativas

Las palabras clave negativas evitan que sus anuncios aparezcan en búsquedas que no están relacionadas con sus servicios. Actualizar periódicamente la lista de palabras clave negativas ayuda a mejorar la relevancia de los anuncios y a reducir el gasto innecesario, ya que garantiza que los anuncios solo aparezcan en búsquedas relevantes.

No optimizar las páginas de destino

Sus páginas de destino deben adaptarse al texto del anuncio y a las palabras clave, proporcionando información clara y concisa sobre sus servicios jurídicos. Asegúrese de que sus páginas de destino sean fáciles de navegar, compatibles con dispositivos móviles e incluyan una llamada a la acción contundente para animar a los visitantes a ponerse en contacto con usted.

Sin seguimiento de las conversiones

El seguimiento de las conversiones le permite medir el éxito de sus campañas PPC y tomar decisiones basadas en datos. Sin el seguimiento, no sabrá qué anuncios, palabras clave o páginas de destino están generando conversiones, lo que dificultará la optimización eficaz de sus campañas. Configure el seguimiento de conversiones para controlar acciones importantes como el envío de formularios, las llamadas telefónicas y las consultas reservadas.

¿Cómo elegir la agencia de PPC adecuada para su negocio jurídico?

Debe elegir la agencia de PPC adecuada para su negocio jurídico evaluando su experiencia en el sector legal, el enfoque de la estrategia y la ejecución, la transparencia y la comunicación, la gama de servicios ofrecidos y la estructura de precios.

• Experiencia y conocimientos: Busque una agencia con un historial probado en el sector jurídico. Deben conocer el marketing jurídico, las palabras clave relevantes y los patrones de comportamiento de los clientes.
• Estrategia y ejecución: Asegúrese de que la agencia ofrece una estrategia completa, que incluya una investigación exhaustiva de las palabras clave, un texto publicitario convincente y una optimización continua. Deben ser proactivos a la hora de ajustar las campañas en función de los datos de rendimiento.
• Transparencia y comunicación: La agencia debe facilitar informes periódicos y detallados y ser abierta en cuanto a sus métodos. Deben explicarte cómo piensan alcanzar tus objetivos y qué parámetros utilizarán para medir el éxito.
• Gama de servicios: Considere las agencias que ofrecen servicios adicionales como SEO, marketing de contenidos y diseño web. Esto puede ayudar a crear una estrategia de marketing cohesionada.
• Estructura de precios: Asegúrese de que los honorarios de la agencia se ajustan a su presupuesto. Aclara qué está incluido en sus tarifas y si hay algún coste adicional por servicios como la creación de páginas de destino o el análisis avanzado.

¿Cómo captar clientes potenciales a partir de campañas legales PPC?

Puede captar clientes potenciales a partir de campañas legales PPC optimizando sus anuncios, páginas de destino (en Landingi u otro creador profesional) y métodos de captación de clientes potenciales. Escriba anuncios convincentes con una fuerte llamada a la acción y asegúrese de que sus anuncios son relevantes para el público objetivo. Diseñe páginas que coincidan con sus anuncios, que sean aptas para móviles y que incluyan formularios de captación de clientes potenciales fáciles de rellenar. Ofrecer algo valioso, como una consulta gratuita, también puede aumentar el número de envíos de formularios.

Además, aplique el seguimiento de llamadas para captar clientes potenciales que prefieren el contacto telefónico y utilice el remarketing para volver a captar visitantes que no se convirtieron inicialmente. Si se centra en estas estrategias, podrá captar clientes potenciales de forma eficaz y convertir más visitantes en clientes potenciales.

Próximos pasos para elevar sus esfuerzos de PPC jurídico

Si se siente preparado para llevar a la práctica la teoría aprendida, recuerde elegir el constructor de páginas de aterrizaje adecuado. En las páginas de destino es donde se produce o no la conversión final. Al elegir su herramienta, asegúrese de que se integra fácilmente con los sistemas publicitarios más populares, ya que no es algo obvio. Tenga en cuenta sólo plataformas con plantillas diseñadas para su campo de negocio (derecho), ya que acelera enormemente el proceso de creación. Otros elementos imprescindibles son los siguientes

• Muchas opciones de personalización para que sus páginas se adapten a su marca y atraigan a los visitantes con diseños impactantes,
• Herramientas de generación de contenidos AI para ahorrar tiempo y dinero en la creación de contenidos dirigidos a audiencias específicas,
• herramientas de análisis y conversión, ya que son clave para optimizar las páginas de destino en función de los datos (de esta forma identificarás y abordarás los puntos de dolor de los usuarios para aumentar las conversiones).

Todas estas características están incluidas en Landingi, reconocida por los expertos en PPC como una de las plataformas más potentes del mercado. Pruébela gratis ahora mismo y únase a marcas como Sony, Opera y Nationale Nederlanden que confían en ella para obtener resultados extraordinarios en todo tipo de campañas de marketing digital.