CPC y PPC son dos de los acrónimos más populares en el marketing digital. Están directamente relacionados con la publicidad online y… entre sí. De hecho, se puede decir que el CPC no existe sin el PPC. Pero ¿qué significan realmente y por qué es tan importante entender la diferencia?
Según HubSpot, el 90% de los usuarios de Internet ven anuncios de Google, y WordStream informa que Google obtiene el 96% de sus ingresos de ellos. Así de dominante se ha vuelto el PPC, y por eso entender cómo funciona es esencial para cualquiera que gestione campañas.
El CPC entra en juego dentro del PPC: es una de las métricas clave que determinan qué tan eficiente es el uso de tu presupuesto. Si tu CPC es muy alto, consumirás tu presupuesto rápidamente. Si es bajo y tu landing page convierte bien, tus campañas pueden escalar.
En este artículo encontrarás definiciones claras, ejemplos y consejos para ayudarte a identificar la diferencia, evitar errores comunes y optimizar tus campañas tanto para tráfico como para costos.
¿Qué es el PPC?
El PPC (o pago por clic) es un modelo de publicidad en línea por el que los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en su anuncio. Es una forma de comprar visitas a su sitio web en lugar de tratar de ganar esas visitas orgánicamente a través de SEO.
Para entender el concepto de PPC, debe ser plenamente consciente de las diferencias entre los dos tipos de resultados que aparecen en los motores de búsqueda como Google: los resultados patrocinados («anuncios») y los resultados orgánicos. Supongamos que está buscando un «abogado comercial». Este es el aspecto que puede tener la parte superior de la página de resultados de búsqueda una vez que escriba esta frase en Google y haga clic en «entrar»:
Las dos primeras posiciones son artículos patrocinados. Esto significa que alguien ha pagado a Google para que muestre su anuncio en la parte superior (o en otros lugares expuestos) de los resultados del motor de búsqueda cuando alguien busca términos específicos (en este caso, «abogado de empresa»).
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Sin embargo, si te desplazas hacia abajo, verás algo como esto, que son resultados orgánicos, es decir, no pagados:
Nadie ha pagado por mostrar sus anuncios en este lugar. Estos resultados se clasifican y muestran automáticamente, basándose en los algoritmos SEO de Google.
No es tan complicado, ¿verdad?
Y la última observación: los resultados de búsqueda patrocinados no tienen por qué mostrarse de una forma específica (por ejemplo, como elementos textuales). A veces, se presentan como listas o los llamados anuncios de display, que suelen incluir imágenes, precios, valoraciones, etc. Eche un vistazo a continuación:
Todas estas ofertas son resultados patrocinados de motores de búsqueda.
Puedes pensar en la publicidad de pago por clic como un atajo para poner tus contenidos o productos frente a clientes potenciales rápidamente. Las plataformas más comunes que la utilizan son Google Ads, Bing Ads y canales de redes sociales como Facebook, Instagram y LinkedIn.
¿Cómo funciona el PPC?
El PPC funciona mediante un sistema de pujas en el que los anunciantes compiten para que sus anuncios se muestren a los usuarios que buscan determinadas palabras clave. He preparado un sencillo desglose de cómo funciona junto con algunos consejos profesionales, que pueden ser útiles una vez que intente establecer su propia campaña de PPC.
1. Selección de palabras clave
En primer lugar, los anunciantes eligen palabras clave específicas que sean relevantes para su producto o servicio. Son las palabras y frases que la gente probablemente buscará cuando busque lo que usted ofrece.
Ejemplos de palabras clave «Bicicletas», «bicicletas baratas», «equipamiento ciclista profesional», «tienda de bicicletas eléctricas en Nueva York», etc.
Las palabras clave suelen identificarse a través de herramientas profesionales como Google Ads (antes: Google Adwords),
Pro-Tip: A veces, las palabras clave más populares no son la mejor opción (aunque parezcan una combinación perfecta), ya que a menudo están en el punto de mira de grandes empresas dispuestas a pagar sumas considerables para posicionarse por ellas (pensadas para aparecer en estas frases). Es muy difícil competir con ellas si se dispone de un presupuesto limitado.
2. Creación de anuncios
A continuación, una vez elegidas las palabras clave, se crean los anuncios que aparecerán cuando alguien las busque. Los anuncios suelen incluir un titular, una descripción y un enlace a su landing page (o landing pages).
3. Estrategia de licitación
En tercer lugar, debe fijar un importe de puja, que es la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por clic. Competirás con otros anunciantes que pujen por las mismas palabras clave. La puja más alta no siempre gana; plataformas como Google Ads también tienen en cuenta factores como la calidad y la relevancia del anuncio.
Consejo profesional: ajusta tus pujas en función de factores como el dispositivo, la ubicación o la hora del día para maximizar el rendimiento de tu anuncio sin aumentar el presupuesto total. Empieza con pujas manuales para conocer mejor el rendimiento y los costes, y luego pasa gradualmente a estrategias automatizadas.
4. Colocación de anuncios
En cuarto lugar, si su puja tiene éxito, su anuncio aparecerá en la sección patrocinada de los resultados de búsqueda, plataformas en línea (en particular, plataformas de medios sociales) o en sitios web que muestren anuncios. La posición de su anuncio depende de su puja y de la relevancia de su anuncio para la búsqueda del usuario.
5. Pago por clic
Por último, usted paga una cantidad fija cada vez que alguien hace clic en su anuncio. El objetivo es asegurarse de que los clics conducen a conversiones, como compras o inscripciones, lo que significa que está obteniendo valor por el dinero gastado en publicidad.
El PPC puede ser una poderosa herramienta para atraer tráfico, generar clientes potenciales y aumentar las ventas rápidamente. Es fácil de rastrear y medir, por lo que puede ver exactamente cómo están funcionando sus anuncios y ajustar su estrategia para obtener mejores resultados.
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¿Qué es el CPC?
El CPC, o coste por clic, es una métrica de publicidad en línea que representa la cantidad que pagan los anunciantes cada vez que se hace clic en un anuncio. Es un componente clave de las campañas publicitarias de pago por clic (PPC), utilizadas habitualmente en plataformas como Google Ads y en el marketing en redes sociales. El CPC ayuda a los anunciantes a controlar sus costes pagando sólo por la participación directa de los clientes potenciales en lugar de sólo por las visualizaciones de los anuncios.
¿Cómo funciona el CPC?
El CPC funciona mediante un proceso de puja en el que los anunciantes compiten para que sus anuncios se muestren en determinadas palabras clave. Usted fija un importe de puja, que es el máximo que está dispuesto a pagar por clic. Cuando alguien hace clic en su anuncio, usted paga la tarifa CPC actual, que puede variar en función de factores como la competencia de palabras clave, la calidad del anuncio y la relevancia. El objetivo es optimizar su CPC para obtener el mayor número de clics al mejor precio, garantizando una campaña publicitaria rentable.
A veces, el CPC se utiliza para medir el coste del clic medio recogido dentro de toda una campaña de publicidad PPC. Entonces, se calcula con la siguiente fórmula:
donde,
TCC (Coste Total de la Campaña) es la cantidad total de dinero gastada en su campaña publicitaria durante un periodo específico. Incluye todos los gastos asociados a mostrar tus anuncios,
TNC (Número total de clics) es el número total de veces que los usuarios hicieron clic en sus anuncios durante el mismo periodo.
La fórmula calcula cuánto paga, de media, por cada clic en sus anuncios. Por ejemplo, si gastó 500 $ en su campaña y recibió 250 clics, su CPC sería de 2 $ por clic (500 $ ÷ 250).
Esta métrica le ayuda a comprender la rentabilidad de sus campañas publicitarias, lo que le permite ajustar las pujas, las palabras clave y la segmentación para reducir los costes y, al mismo tiempo, mantener o aumentar los clics.
5 diferencias clave entre CPC y PPC
Aunque estos términos suelen utilizarse indistintamente, existen algunas diferencias clave entre CPC (Coste Por Clic) y PPC (Pago Por Clic), especialmente en lo que respecta a sus definiciones, uso en campañas, gestión de presupuestos, estrategia de pujas y optimización del rendimiento. Vamos a hablar brevemente de todas ellas para que tengas una idea general del campo de la publicidad de pago. Con esto en mente también evitará malentendidos comunes en torno al tema.
Definición y ámbito de aplicación
PPC (pago por clic) es un término más amplio que se refiere a todo un modelo publicitario en el que los anunciantes pagan cada vez que se hace clic en su anuncio. En esencia, se trata de la estrategia de comprar visitas a su sitio web en lugar de ganarlas orgánicamente.
El CPC (coste por clic), por su parte, es una métrica dentro del modelo PPC. Representa el coste real pagado por cada clic en un anuncio. Mientras que el PPC es la estrategia general, el CPC es la cantidad específica pagada por clic dentro de esa estrategia.
Uso en campañas
Las campañasde PPC están diseñadas para generar tráfico y conversiones, utilizando diversos formatos como anuncios de búsqueda, anuncios de display y anuncios de vídeo. Los profesionales del marketing configuran estas campañas para alcanzar objetivos específicos, como aumentar las ventas, generar clientes potenciales o impulsar la notoriedad de la marca.
El CPC, sin embargo, es una métrica de rendimiento utilizada para medir la rentabilidad de estas campañas. Ayuda a los anunciantes a saber cuánto pagan por cada interacción y les permite ajustar sus ofertas y presupuestos en consecuencia.
Gestión presupuestaria
En PPC, los anunciantes fijan un presupuesto para sus campañas, que dicta con qué frecuencia y dónde aparecerán sus anuncios. Este presupuesto controla el gasto total, garantizando que el anuncio no supere una cantidad determinada en un periodo determinado.
El CPC influye específicamente en la rapidez con la que se agota el presupuesto. Un CPC bajo significa que se pueden conseguir más clics dentro del presupuesto establecido, maximizando el número de visitantes al sitio. Sin embargo, un CPC alto puede agotar rápidamente el presupuesto, limitando el alcance y el impacto de la campaña.
Estrategia de licitación
Las campañasde PPC suelen incluir varias estrategias de puja, como maximizar los clics, fijarse un coste por adquisición (CPA) específico o centrarse en el retorno del gasto publicitario (ROAS). La estrategia de pujas influye directamente en el rendimiento de los anuncios y en su coste.
El CPC está directamente relacionado con estas pujas. Por ejemplo, si estás pujando por palabras clave competitivas, tu CPC puede ser más alto porque estás compitiendo con otros anunciantes. Optimizar el CPC ayuda a controlar los costes y a mejorar la eficacia de la estrategia general de PPC.
Optimización del rendimiento
En el PPC, el rendimiento se optimiza ajustando diversos elementos, como el texto del anuncio, la segmentación y las estrategias de puja, para mejorar los resultados. El objetivo es maximizar los clics, las tasas de conversión u otras acciones deseadas al menor coste posible.
El CPC desempeña un papel crucial en esta optimización. Controlando de cerca y reduciendo el CPC, los anunciantes pueden reducir los costes al tiempo que mantienen o aumentan el rendimiento de los anuncios. Un CPC más bajo significa que se pueden obtener más clics sin aumentar el gasto total, lo que se traduce en una campaña más eficaz.
Como ve, existe una estrecha relación entre PPC y CPC. Más concretamente: El CPC es uno de los indicadores clave en las campañas de marketing PPC. En realidad, el concepto de CPC no existe fuera de estas campañas.
¿PPC y CPC son lo mismo?
No, PPC y CPC no son lo mismo, pero son términos estrechamente relacionados en la publicidad digital. El PPC es un modelo publicitario en el que los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en su anuncio. Es la estrategia general utilizada en plataformas como Google Ads, Facebook Ads y otros canales de publicidad de pago. CPC (coste por clic) se refiere al precio real que se paga por cada clic en una campaña de PPC. Es una métrica que mide cuánto gasta un anunciante en cada clic y ayuda a determinar la eficiencia del gasto publicitario.
En palabras sencillas, PPC es el método publicitario, y CPC es la métrica que mide el coste por clic individual dentro de ese método.
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¿Cuál es la diferencia entre CPC y PPC en Google Analytics?
En Google Analytics, PPC no aparece directamente como métrica, sino que se utiliza como término para describir el tráfico procedente de fuentes publicitarias de pago (Google Ads, Facebook Ads, etc.), mientras que CPC es una métrica que representa el importe real pagado por cada clic en su anuncio. Muestra la rentabilidad de su inversión publicitaria calculando el coste medio de cada clic que recibe su anuncio.
El CPC puede presentarse de diferentes formas dependiendo de cómo configure su cuenta GA4 y sus paneles de control. Este es un gráfico ejemplar que presenta el CPC medio yuxtapuesto con clics únicos, impresiones y coste total:
¿Cómo Impacta la Diferencia Entre CPC y PPC en la Optimización de las Landing Pages?
La diferencia entre CPC y PPC impacta en la optimización de las landing pages al definir dos palancas distintas en el rendimiento de la campaña: adquisición de tráfico (PPC) y control de costos (CPC). El PPC determina cómo llegan los usuarios a tu página: mediante segmentación de anuncios, estrategia de pujas y estructura de campaña. El CPC refleja cuánto pagas por cada una de esas visitas, y ese precio está directamente influenciado por el Quality Score de tu landing page.
Si tu página es relevante, rápida y orientada a la conversión, tu Quality Score sube y tu CPC baja. Si está desalineada, saturada o es lenta, pagarás más por cada clic, incluso con el mismo anuncio y puja.
La optimización centrada en PPC se enfoca en la coherencia del mensaje, la claridad y el alineamiento con la intención de búsqueda.
La optimización centrada en CPC busca reducir el desperdicio, asegurándose de que cada clic lleve a una página diseñada para convertir, que cargue rápido, sea compatible con dispositivos móviles y fluida en su navegación.
Cuando ambas optimizaciones se alinean, se crea un ciclo positivo: mejores páginas → mayor Quality Score → menor CPC → más tráfico → más conversiones. Así es como los marketers ganan en campañas orientadas a resultados: no solo consiguiendo clics, sino haciendo que esos clics sean rentables.
¿Cómo afectan las diferencias entre CPC y PPC a su Landing Page rendimiento?
Las diferencias entre CPC y PPC repercuten en el rendimiento landing page al afectar a los costes de los anuncios, las estrategias de segmentación y la optimización general de la campaña. Hay varias dependencias que merece la pena destacar:
- Un CPC más bajo permite más tráfico con el mismo presupuesto, proporcionando más oportunidades de convertir visitantes.
- Las campañas de PPC bien optimizadas dirigen tráfico relevante a su landing page, pero el éxito depende de la calidad y relevancia de la experiencia de la landing page para mejorar las tasas de conversión.
- Una buena página de aterrizaje puede mejorar las puntuaciones de calidad en Google Ads, reduciendo así el CPC y mejorando el ROI.
Comprender tanto el CPC como el PPC ayuda a perfeccionar las estrategias para lograr una mayor eficiencia presupuestaria y mejores resultados de conversión.
Siga, analice y optimice sus campañas PPC para maximizar su éxito.
Usa Landingi para Mejorar tus Campañas PPC y Reducir el CPC con Mejores Landing Pages
Ahora está al menos un paso más cerca de comprender cómo funciona realmente la publicidad de pago por clic y qué la hace eficaz. Si decide seguir aprendiendo, no hay mejor manera de lanzar su propia campaña PPC y adquirir algo de práctica. Puede empezar incluso con un presupuesto pequeño estableciendo pujas mínimas. ¿Qué necesita? Básicamente, sólo una cuenta de Google Ads, el contenido del anuncio y landing pages, que suelen ser los destinos finales de los usuarios que hacen clic en tus anuncios.
En Landingi puedes construir fácilmente landing pages para tus campañas PPC. Puede hacerlo desde cero o basándose en más de 300 plantillas prediseñadas (pero totalmente personalizables). También tienes a tu disposición un montón de herramientas de optimización basadas en datos, que pueden ayudarte a aumentar el Quality Score de tu anuncio en Google Ads mejorando el CPC y el rendimiento general de tus campañas de pago. Aquí están las más elogiadas:
- EventTracker le muestra cómo se comportan los usuarios en sus páginas, dónde hacen clic, qué elementos les interesan más, cuál es su tasa de desplazamiento, etc. Con esta información, podrá identificar también sus puntos débiles y optimizar la página en consecuencia para aumentar las conversiones. Se acabaron las conjeturas.
- Por otro lado, con AI Writer creará textos personalizados adaptados a su público objetivo, que suelen ser más eficaces que los típicos clichés de marketing. La herramienta genera automáticamente mensajes para tus páginas a partir de la información esencial que le facilites. Unos ajustes rápidos para dar en el clavo y ¡voilá!
- Por último, con la nueva función de traducción de Landingi, puede traducir automáticamente sus landing pages a varios idiomas. Si su audiencia es global o multilingüe, se les puede presentar el contenido en el idioma de su preferencia. Esto aumenta la relevancia de su página, la facilidad de uso y la probabilidad de conversión.
Basta de palabras por mi parte. Es el momento de tus hazañas… Pruebe Landingi usted mismo de forma gratuita, cree su primera landing page, conéctela a sus campañas de pago, recopile datos esenciales y optimice para obtener un mejor rendimiento para reducir el CPC y aumentar las conversiones. ¡Mucha suerte!
