Las campañas universales de aplicaciones (UAC), ahora denominadas campañas de aplicaciones en Google Ads, son una forma automatizada de promocionar tu aplicación móvil en la Búsqueda de Google, Play Store, YouTube, Discover y la Red de Display. En lugar de crear anuncios por separado, usted proporciona unos cuantos recursos creativos y el aprendizaje automático de Google se encarga del resto: combinar, probar y optimizar para impulsar las instalaciones, las acciones dentro de la aplicación o los prerregistros.
UAC simplifica la promoción de aplicaciones a gran escala. Es ideal para los profesionales del marketing que buscan rendimiento sin tener que microgestionar todos los canales. Y con la previsión de que las descargas de aplicaciones móviles alcancen los 299.000 millones en todo el mundo en 2026, según BuildFire, la oportunidad es mayor que nunca.
Principales conclusiones:
- UAC = Campañas de aplicaciones en Google Ads, que se ejecutan en las principales plataformas de Google.
- La optimización automatizada ayuda a impulsar las instalaciones y la participación con una configuración mínima.
- Promoción de aplicaciones a escala, respaldada por aprendizaje automático y datos de rendimiento del mundo real.
En esta guía, explicaremos cómo funcionan las campañas de Google App, cuándo utilizarlas y qué hay que tener en cuenta, además de 3 ejemplos destacados de campañas de aplicaciones universales para mostrar lo que es posible. Además, destacaremos las estadísticas clave de las campañas de aplicaciones universales para ayudarte a planificar de forma más inteligente.
¿Qué son las campañas de aplicaciones universales?
Según la Ayuda de Google Ads, las campañas universales para aplicaciones (UAC) son un tipo de campaña totalmente automatizada de Google Ads que te ayuda a promocionar tu aplicación móvil en los canales más potentes de Google, como la Búsqueda de Google, Google Play, YouTube, Discover, Gmail y la Red de Display de Google. Todo lo que necesita para empezar son unas pocas líneas de texto, una oferta y algunos activos creativos, y Google se encarga del resto generando y optimizando automáticamente sus anuncios.
Las campañas del CAU se diseñan para obtener tres resultados principales:
- instalación de aplicaciones,
- compromiso del usuario,
- preinscripción para las próximas aplicaciones.
Tanto si está lanzando una nueva aplicación como si está intentando volver a captar a los usuarios existentes, UAC utiliza el aprendizaje automático para ofrecer los anuncios más relevantes a los usuarios adecuados en el momento adecuado.
Una de las mayores ventajas es que no es necesario crear anuncios distintos para cada plataforma o formato. Google ensambla dinámicamente las variaciones de tus anuncios y los muestra donde es más probable que funcionen: desde resultados de búsqueda hasta ubicaciones de vídeo o listados de tiendas de aplicaciones.
Para los profesionales del marketing, esto significa un mayor alcance, una segmentación más inteligente y un mejor uso del presupuesto, todo ello desde la configuración de una única campaña.
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¿Dónde se muestran los anuncios de las campañas de aplicaciones universales?
Las campañas universales para aplicaciones promocionan su aplicación en todo el ecosistema publicitario de Google, incluidas la Búsqueda de Google, Google Play Store, YouTube, Google Discover, Gmail y la Red de Display de Google. Este enfoque multicanal garantiza que sus anuncios lleguen a los usuarios dondequiera que pasen el tiempo, ya estén buscando activamente, viendo vídeos, navegando por aplicaciones o consultando el correo electrónico.
Aquí tienes un desglose de dónde pueden aparecer tus anuncios UAC:
Red de Búsqueda de Google
El anuncio de su aplicación puede aparecer en los resultados de búsqueda de Google y en los sitios asociados de búsqueda siempre que los usuarios escriban consultas relevantes. Estas ubicaciones llegan a personas que buscan activamente soluciones, una combinación perfecta para las instalaciones de aplicaciones de alta intención o las compras dentro de la aplicación. Al dirigirse a palabras clave específicas, será visible exactamente cuando su público objetivo esté buscando.
Google Play Store
Al ser el principal centro de descubrimiento de aplicaciones para Android y Google Play, esta ubicación le proporciona una valiosa visibilidad. Los anuncios aparecen:
- en los resultados de búsqueda de Google Play,
- en las páginas de listado de aplicaciones (en «Relacionado con esta aplicación» o «También te puede gustar»),
- e incluso en la página de inicio de Play Store, en las recomendaciones personalizadas.
Esto es especialmente eficaz para promocionar tu aplicación entre usuarios que ya están buscando algo nuevo.
YouTube
Los anuncios en vídeo son una forma eficaz de mostrar su aplicación en acción. Tu Campaña Universal de Aplicaciones puede mostrar vídeos con o sin salto en contenido relevante de YouTube. Estas ubicaciones son ideales cuando el valor de su aplicación se comunica mejor visualmente, por ejemplo, juegos móviles, aplicaciones de fitness o herramientas con interfaces únicas.
Descubrir en Google
Discover es una fuente de contenido personalizado disponible en dispositivos Android y en la aplicación de Google. Las campañas de instalación de aplicaciones colocadas aquí aparecen como tarjetas de estilo nativo, lo que le permite llegar a los usuarios antes de que busquen, a menudo cuando están en una mentalidad relajada y exploratoria. Se trata de una ubicación inteligente para generar un interés temprano o impulsar el registro previo de una nueva aplicación.
Red de Display de Google (GDN)
La Red de Display de Google ofrece un amplio alcance en más de 2 millones de sitios web, aplicaciones y Gmail. A través de anuncios de texto, imagen y vídeo, puede conectar con su audiencia mientras navega por sitios de noticias, juega o consulta el correo electrónico. Estas ubicaciones respaldan tanto las estrategias de notoriedad como las de captación, especialmente cuando se combinan con estrategias de puja sólidas y activos creativos optimizados.
3 tipos de campañas de aplicaciones universales
Las campañas para aplicaciones pueden ayudarle a conseguir más instalaciones de su aplicación, a volver a captar a los usuarios existentes o a generar expectación antes del lanzamiento. Cada subtipo responde a un objetivo diferente, y saber cuándo utilizar cada uno de ellos es clave para obtener resultados.
1. Campañas de instalación de aplicaciones
Este es el tipo de campaña más común para impulsar la instalación de aplicaciones por parte de nuevos usuarios. Está diseñada para llegar a personas con probabilidades de descargar tu aplicación y utiliza pujas y segmentación automatizadas para maximizar las conversiones a tu coste por instalación objetivo (tCPI).
También puedes mejorar el rendimiento utilizando las señales de audiencia, ya que al proporcionar información sobre el tipo de usuarios a los que quieres llegar, ayudas al algoritmo de Google a optimizar de forma más rápida e inteligente. Este enfoque es especialmente útil durante la fase inicial de su campaña (arranque en frío).
2. Campañas de aplicaciones para el compromiso (ACe)
Si su objetivo es volver a conectar con personas que ya han instalado su aplicación, las campañas ACe son la mejor opción. Son perfectas para animar a los usuarios rezagados a volver, completar compras pendientes o interactuar con funciones específicas.
Puedes promocionar eventos puntuales, ofertas especiales o acciones dentro de la aplicación, como actualizaciones o nuevas suscripciones. Nota: Tu aplicación debe tener al menos 50.000 instalaciones y necesitarás configurar enlaces profundos, listas de audiencia y seguimiento de conversiones para ejecutar este tipo de campaña con eficacia.
3. Campañas de aplicaciones para la preinscripción
Este tipo de campaña le ayuda a crear expectación antes del lanzamiento de su aplicación o juego en Google Play Store. Los anuncios de prerregistro se dirigen a usuarios que probablemente expresen un interés temprano y se inscriban para recibir notificaciones una vez que su aplicación esté disponible.
Es especialmente útil para juegos o aplicaciones móviles con campañas de lanzamiento, betas o listas de espera. Tendrás que subir un APK a la Play Console y lanzar tu app en un plazo de 90 días desde que esté disponible para el prerregistro.
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¿Cómo funcionan las campañas de aplicaciones universales?
Las campañas universales para aplicaciones simplifican el proceso de promoción de su aplicación en las principales redes publicitarias de Google automatizando lo que antes era manual. En lugar de crear anuncios individuales para cada ubicación, usted proporciona algunos elementos esenciales y Google se encarga de todo.
Así es como funciona:
- Comienza añadiendo ideas de texto, un presupuesto diario, un coste por instalación (CPI) o coste por acción (CPA) y eligiendo tus idiomas y ubicaciones. A continuación, sube imágenes, vídeos u otros recursos, o deja que Google los extraiga directamente de la tienda de tu aplicación.
- A partir de ahí, Google Ads prueba automáticamente distintas combinaciones de anuncios en distintos formatos y ubicaciones, como la Búsqueda, Google Play, YouTube, Discover y la Red de Display de Google. El objetivo es mostrar los anuncios con mejor rendimiento a los usuarios con más probabilidades de realizar una acción.
- La base de todo es el aprendizaje automático. El sistema analiza el comportamiento del usuario y el contexto (dispositivo, ubicación, uso de la aplicación, etc.) para publicar tus anuncios cuando las posibilidades de conversión -como instalación de la aplicación, compras dentro de la aplicación o prerregistro- son mayores.
- Puede realizar un seguimiento de los resultadosen tiempo real, optimizarlos a lo largo del tiempo y centrarse más en su estrategia de marketing, en lugar de microgestionar las creatividades o las ubicaciones.
Con el mismo enfoque que funciona en Android e iOS, las campañas de aplicaciones universales ofrecen una de las formas más escalables de encontrar y hacer crecer su base de usuarios valiosos.
¿Cuáles son las ventajas de las campañas de aplicaciones universales?
La mayor fortaleza de las campañas universales de aplicaciones reside en la automatización y la escala, lo que las convierte en una potente solución para impulsar las instalaciones, el reenganche o incluso los prerregistros antes del lanzamiento.
Una de las principales ventajas es la configuración simplificada. No tiene que crear anuncios individuales para diferentes propiedades o formatos de anuncios de Google. En su lugar, debe proporcionar unas pocas líneas de texto, establecer la puja y el presupuesto diario y subir recursos creativos como vídeos o imágenes. Google se encarga del resto.
Las campañas de aplicaciones también se pueden escalar sin esfuerzo en todo el ecosistema publicitario de Google, incluidas la Búsqueda de Google, YouTube, Play Store, Discover, Gmail y la Red de Display de Google. Esto le da acceso a miles de millones de puntos de contacto diarios sin necesidad de gestionar campañas separadas para cada plataforma.
Lo que hace que las campañas de aplicaciones sean especialmente eficaces es su enfoque en las conversiones. Tanto si su objetivo es impulsar la instalación de aplicaciones, las acciones dentro de la aplicación o la participación del usuario, Google Ads utiliza el aprendizaje automático para optimizar sus resultados más valiosos. Con el tiempo, el sistema ajusta automáticamente la segmentación y las pujas para mejorar los resultados.
Otra ventaja es que las campañas App prueban múltiples combinaciones de activos de forma automática, mezclando y combinando los textos, imágenes y vídeos de sus anuncios para descubrir qué resuena mejor con los usuarios. No tienes que realizar pruebas A/B por separado: Google hace el trabajo pesado por ti.
Por último, dispone de informes integrados y seguimiento del rendimiento, para que pueda ver lo que funciona, supervisar los resultados en tiempo real y ajustar su estrategia según sea necesario. Todos sus datos están en un solo lugar, conectados directamente con sus cuentas de Google Ads y (opcionalmente) de Google Analytics.
Principales ventajas de las campañas de aplicaciones
| Reportaje | Por qué es importante |
|---|---|
| Configuración simplificada | No es necesario crear anuncios individuales para cada canal o formato |
| Ecosistema Google completo | Sus anuncios aparecen en la Búsqueda, Play Store, YouTube, Display, Gmail y Discover |
| Optimización de la conversión | Las campañas se basan en objetivos y se optimizan continuamente para conseguir instalaciones o acciones. |
| Pruebas de activos | Google prueba dinámicamente los textos, imágenes y vídeos de sus anuncios para obtener el mejor rendimiento. |
| Informes inteligentes | Fácil acceso a la información sobre el rendimiento y las oportunidades de optimización. |
¿Cuáles son los riesgos y las limitaciones de las campañas de aplicaciones universales?
Las campañas universales de aplicaciones llevan incorporadas una serie de limitaciones, como una menor transparencia, un control limitado de la ubicación y una gran dependencia de un seguimiento preciso. Aunque simplifican la promoción de aplicaciones a gran escala, estas desventajas pueden afectar tanto al rendimiento como a la toma de decisiones.
Los anunciantes se enfrentan a menudo alefecto «caja negra», en el que es difícil ver exactamente qué anuncios se publicaron, dónde se mostraron y cómo se seleccionaron las combinaciones creativas. El control de la ubicación también está restringido, lo que significa que los anuncios pueden aparecer en un inventario que no se ajuste perfectamente a los objetivos de calidad de la marca o de la audiencia.
El rendimiento depende en gran medida de un seguimiento adecuado de las conversiones. Sin eventos de aplicación limpios y bien definidos, el algoritmo puede tener dificultades para optimizar hacia el valor real, lo que se traduce en una mala calidad del usuario o ineficiencia presupuestaria. La atribución también puede ser un reto, especialmente cuando hay varios canales en juego.
A pesar de los esfuerzos de Google por filtrar los clics fraudulentos o de baja calidad, es posible que se cuele tráfico no válido, sobre todo en el inventario de display abierto. La fatiga creativa es otro riesgo: si los activos no se renuevan, el rendimiento puede estancarse al mostrarse repetidamente las mismas combinaciones.
Por último, la creciente normativa sobre privacidad (especialmente en iOS) limita la visibilidad de los datos y la disponibilidad de las señales, lo que puede afectar al aprendizaje y la optimización de las campañas a lo largo del tiempo.
¿Cómo implementar campañas de aplicaciones universales en una estrategia de marketing?
Para implantar campañas de aplicaciones universales de forma eficaz, necesita un enfoque estructurado y orientado a objetivos que se ajuste a su estrategia de marketing general.
Empiece por definir el objetivo principal de su campaña: instalaciones de la aplicación, acciones dentro de la aplicación o prerregistro. Esto determinará cómo se optimizará el rendimiento de su campaña y qué aspecto tendrá el éxito. Para las campañas centradas en instalaciones, Google optimizará el coste por instalación (CPI). En el caso de las campañas basadas en eventos, necesitarás un seguimiento preciso de las conversiones (a través de Firebase o un MMP) para orientar el coste por acción (CPA) en función de comportamientos específicos dentro de la aplicación.
A continuación, establezca un presupuesto diario realista y una puja que se ajuste a su objetivo y al volumen previsto. Las campañas de aplicaciones universales se basan en el aprendizaje, por lo que el presupuesto debe permitir suficientes conversiones para que el algoritmo las optimice de forma eficaz.
Defina su orientación geográfica y los idiomas en función de dónde está disponible su aplicación y dónde desea crecer. Evita extender demasiado tu campaña por regiones que aún no pueden soportar instalaciones o acciones significativas.
Elabora un plan de activos sólido. Aunque Google extraerá creatividades de la lista de tu tienda de aplicaciones, es mejor proporcionar ideas de texto, imágenes, vídeos y activos HTML5 adicionales para que el sistema tenga más elementos que probar. Las distintas ubicaciones, desde YouTube hasta Play Store, exigen distintos formatos y orientaciones.
Establezca un proceso de prueba y optimización. Utilice los informes de rendimiento para revisar cómo funcionan los activos a lo largo del tiempo y vigile la fatiga creativa. Sustituya los activos de bajo rendimiento y pruebe continuamente otros nuevos para mantener la solidez de los resultados.
Por último, establezca límites de calidad. No se centre únicamente en el volumen: controle la participación, la retención y el comportamiento de compra de los usuarios para asegurarse de que su campaña atrae a usuarios de gran valor. Itere con frecuencia y trate su UAC no como una configuración de una sola vez, sino como una parte viva de su motor de marketing móvil.
¿Cómo seguir y medir las campañas UAC?
Para realizar un seguimiento y una medición eficaces de sus campañas de aplicaciones universales, necesita la configuración adecuada, una que equilibre la precisión, la privacidad y la información procesable. El objetivo no es solo contar las instalaciones, sino comprender cómo sus campañas impulsan un comportamiento significativo dentro de la aplicación y un valor a largo plazo.
Todo comienza con el seguimiento de las conversiones. Define los eventos dentro de la aplicación más importantes para tu negocio, como instalaciones, compras, suscripciones o registros, y asegúrate de que se rastrean correctamente. Estas señales guían el aprendizaje automático de Google Ads y ayudan a que sus campañas se centren en encontrar usuarios con probabilidades de conversión.
Herramientas como Google Analytics 4 ofrecen una potente medición multiplataforma. Cuando se combinan con un socio de medición de móviles (MMP) certificado por Google, se obtienen informes detallados sobre el comportamiento de los usuarios, la retención y los ingresos tanto en aplicaciones iOS como Android.
Dado que la atribución directa puede ser limitada, Google también utiliza el modelado de conversiones para llenar los vacíos. Esto incluye enfoques respetuosos con la privacidad como SKAdNetwork, Integrated Conversion Measurement (ICM) y conversiones modeladas en Google Ads. Estos métodos ayudan a garantizar que sigues obteniendo información, incluso con normas de privacidad más estrictas.
Para mejorar el compromiso, considere la posibilidad de implementar enlaces profundos. Estos enlaces llevan a los usuarios directamente a contenido específico de la aplicación después de hacer clic en un anuncio, lo que mejora la experiencia del usuario y aumenta las tasas de conversión. Puedes agilizar esta configuración con Web to App Connect, que vincula tu sitio web y tu aplicación para un seguimiento perfecto.
Si está realizando campañas en iOS, siga las mejores prácticas de Apple: configure SKAdNetwork, implemente el aviso App Tracking Transparency (ATT) y utilice la medición de conversiones en el dispositivo cuando sea posible. Estos pasos le ayudarán a aumentar su cuota de conversiones observables y a mantener el flujo de datos de rendimiento.
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Licitación y optimización en UAC
Una puja eficaz es el motor que impulsa el éxito de cualquier campaña de aplicaciones. Tanto si tu objetivo son las instalaciones, las compras dentro de la aplicación o el registro previo, la estrategia de pujas que elijas en Google Ads determina directamente cómo se gasta tu presupuesto y a quién llegan tus anuncios.
Para empezar, tendrá que definir qué es el éxito. Las campañas de instalación de aplicaciones se optimizan para atraer al mayor número posible de nuevos usuarios. En ese caso, puedes elegir el CPI objetivo (coste por instalación), que establece la cantidad media que estás dispuesto a pagar por cada nueva descarga, o Maximizar conversiones, que permite a Google gestionar las pujas automáticamente para conseguir el mayor número de instalaciones dentro de tu presupuesto.
Si busca usuarios más comprometidos, céntrese en las acciones dentro de la aplicación, como registros, compras o completar un tutorial. En este caso, el CPA objetivo le ayuda a pagar sólo por los usuarios que probablemente completen esas acciones. También puede utilizar Maximizar conversiones para acciones dentro de la aplicación, que ajusta las pujas dinámicamente en función del volumen.
En el caso de las aplicaciones con objetivos de monetización, lo ideal es centrarse en el ROAS (Return on Ad Spend) o maximizar el valor de conversión. Estas estrategias se centran en la optimización para los usuarios que aportan más ingresos, no sólo acciones. Google ajusta sus ofertas en tiempo real para maximizar el valor, utilizando señales como el comportamiento del usuario, el dispositivo, la hora del día, etc.
En todos los tipos de pujas, el aprendizaje automático de Google trabaja entre bastidores, analizando los datos de rendimiento y millones de señales para ofrecer el anuncio adecuado al usuario adecuado en el momento adecuado. Pero esa optimización solo funciona si el seguimiento es sólido. Eso significa implementar el seguimiento de eventos en la aplicación, valorar esos eventos adecuadamente y asegurarse de que la aplicación está preparada para enviar señales coherentes.
Una regla práctica de la Ayuda de Google Ads: cuando realice campañas de CPA objetivo, espere a haber obtenido al menos 100 conversiones antes de realizar cambios en las pujas. Una vez establecida la línea de base, ajusta tu tCPA en pequeños incrementos -alrededor del 20%- para evitar alterar el rendimiento.
Y recuerde que la optimización no es sólo cuestión de algoritmos. Alimenta al sistema con activos creativos potentes -vídeos, imágenes y texto variados- para que pueda probar y encontrar las combinaciones que generan resultados reales.
3 ejemplos de campañas exitosas de aplicaciones universales
Estos son tres ejemplos reales de Campañas de Aplicaciones Universales que muestran cómo las marcas utilizaron UAC para aumentar las instalaciones, reducir los costes de adquisición e impulsar el crecimiento real de las aplicaciones. Cada caso destaca una estrategia, un enfoque creativo y un resultado de rendimiento diferentes que puedes aplicar a tus propias campañas.
1. Comestibles Tesco
Tesco, uno de los mayores minoristas de alimentación del mundo, utilizó Universal App Campaigns para impulsar las descargas de su aplicación Tesco Groceries, y los resultados fueron impresionantes. Combinando creatividades de vídeo y anuncios de marca con la automatización de UAC, la marca llegó a tres veces más usuarios, consiguió un 77 % más de clics y un 38 % menos de coste por instalación que con campañas anteriores.
La campaña no se centró únicamente en los nuevos usuarios, sino que también recuperó a los existentes antes de la ajetreada temporada navideña. Dado que los usuarios de la aplicación se encuentran entre los clientes más fieles de Tesco, la campaña de Google App ayudó a impulsar el valor a largo plazo al tiempo que simplificaba la configuración y la optimización. Una auténtica victoria para el rendimiento y la eficacia.
2. Practically
La marca india de tecnología educativa Practically utilizó una audaz estrategia multicanal para promocionar su nueva función «Escanear cualquier cosa», combinando campañas de Google App, difusión de influencers, televisión, prensa y redes sociales. El objetivo era despertar la curiosidad e impulsar la instalación de aplicaciones en torno a una forma más inteligente de aprender: escanear objetos en lugar de buscarlos.
Bajo el lema #StopSearchingStartScanning, la campaña ayudó a la aplicación a pasar de 400.000 a 1,5 millones de instalaciones y generó más de 6 millones de impresiones solo a través de personas influyentes. Su estrategia de Google UAC ayudó a llegar a nuevos usuarios de forma eficaz, mientras que el resto de la combinación de medios amplificó el mensaje.
El resultado no solo fue un puesto entre los 10 primeros en la categoría de educación de Google Play, sino también una mayor presencia de la marca en un mercado de tecnología educativa saturado. Un gran ejemplo de cómo las campañas de aplicaciones universales pueden escalar junto con una gran idea creativa.
3. Santander
En el Reino Unido, el Santander recurrió a Universal App Campaigns para ampliar la instalación de aplicaciones de forma más eficaz y los resultados hablaron por sí solos. Al ejecutar UAC en Google Search, Google Play, YouTube y la Red de Display de Google, el banco logró una reducción del 93 % en el coste por adquisición en comparación con los valores de referencia anteriores.
Con una configuración simplificada y un amplio alcance, la campaña consiguió más de 53.000 instalaciones con un IPC muy inferior al objetivo, todo ello con un esfuerzo mínimo por parte del equipo interno del Santander. Animado por este éxito, el banco amplió UAC para promocionar también su aplicación de pago entre particulares, KiTTi.
Este caso muestra cómo las campañas de Google App pueden generar un gran rendimiento incluso en los sectores más tradicionales, especialmente cuando la facilidad de uso y el retorno de la inversión medible son las principales prioridades.
6 estrategias y buenas prácticas probadas de UAC
Para que una campaña de App tenga éxito, no basta con ponerla en marcha, sino que hay que enviar al sistema las señales adecuadas y darle margen para que se optimice. A continuación te explicamos cómo sacar el máximo partido a tu presupuesto y llegar a los usuarios más valiosos:
1. Establecer objetivos claros
Tanto si busca instalaciones, eventos dentro de la aplicación o registros previos, el tipo de campaña y la estrategia de pujas deben reflejar ese objetivo desde el principio.
2. Proporcionar una variedad de activos
Cargue una mezcla variada de creatividades: vídeos, imágenes y líneas de texto potentes. Cuanta más variedad proporcione, mejor podrá el sistema crear y probar combinaciones de anuncios que realmente funcionen.
3. Utilizar enlaces profundos
Los enlaces profundos llevan a los usuarios directamente al lugar adecuado de su aplicación, ya sea una pantalla de pago o el siguiente nivel del juego. Ese clic extra guardado suele marcar la diferencia entre un rebote y una conversión.
4. Rastrear teniendo en cuenta la privacidad
Utilice herramientas de seguimiento de conversiones y privacidad como Google Analytics 4 o SKAdNetwork para conocer el rendimiento de sus anuncios, especialmente en iOS.
5. Establezca el presupuesto adecuado
Como regla general, su presupuesto diario debería ser al menos 50 veces su CPI objetivo o 10 veces su CPA objetivo. De este modo, el algoritmo tiene margen suficiente para aprender y optimizar.
6. No se precipite en la fase de aprendizaje
Evite cambios importantes demasiado pronto. Deje que la campaña obtenga al menos 100 conversiones antes de modificar las ofertas o las creatividades. Es una maratón, no un sprint, pero una maratón que se hace más inteligente a cada paso.
¿Para qué sirve landing pages en las campañas de aplicaciones universales?
Las campañas para aplicaciones en Google Ads están diseñadas para impulsar las instalaciones y las acciones dentro de la aplicación enviando a los usuarios directamente al listado de la tienda de su aplicación, en Google Play o en la App Store de Apple. Pero eso no significa que las landing pages sean irrelevantes. De hecho, en determinados casos, pueden aportar un valor añadido real a la configuración de su campaña y mejorar sus resultados.
Los landing pages son especialmente útiles cuando se desea proporcionar un contexto adicional antes de la instalación. Por ejemplo, durante una campaña de prelanzamiento, es posible que aún no disponga de una lista de aplicaciones activas, pero puede captar el interés, recopilar correos electrónicos para una lista de espera o generar expectación con un landing page específico. Lo mismo ocurre con las pruebas beta o los programas de acceso anticipado, en los que se necesita un espacio para informar a los usuarios o compartir enlaces de TestFlight.
Para algunas aplicaciones, especialmente en B2B o espacios de alta consideración, tiene sentido captar clientes potenciales antes de la instalación, ya sea programando una demostración, recopilando registros o calificando a los usuarios. En estos casos, un landing page se convierte en el primer paso del embudo.
También ayudan a apoyar las estrategias web-to-app. Con herramientas como Web to App Connect, puede crear transiciones suaves y adaptadas a cada dispositivo que abran la aplicación directamente al instalarla o guíen a los usuarios a la tienda, si no a todas, a partir de una sola página. Incluso puede utilizar enlaces profundos para dirigir a los usuarios a contenidos específicos dentro de la aplicación desde un landing page.
Por último, las landing pages le ofrecen espacio para educar a su público. Si tu aplicación necesita más explicaciones, como un vídeo explicativo, una comparación de funciones o señales de confianza, en un landing page puedes contar esa historia antes de que alguien haga clic en «Instalar».
Así pues, aunque las campañas de aplicaciones automatizan gran parte del proceso, los landing pages siguen desempeñando un papel estratégico cuando el momento, los mensajes o el compromiso previo a la instalación son importantes.
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Preguntas frecuentes sobre las campañas de aplicaciones universales
A continuación encontrará las preguntas más frecuentes que le ayudarán a comprender mejor y sacar el máximo partido a su estrategia de promoción de aplicaciones.
¿Cuáles son las plataformas y herramientas más populares en torno al UAC?
Las campañas de aplicaciones (anteriormente Campañas de aplicaciones universales) promocionan su aplicación en las principales plataformas de Google: Google Search, Google Play, YouTube, Discover y la Red de Display de Google (incluidas aplicaciones, sitios web y Gmail). Los anuncios se publican automáticamente en ubicaciones como los listados de Play Store, los vídeos de YouTube, los resultados de búsqueda y los feeds de contenido, lo que le ayuda a llegar a los usuarios en cada etapa de su viaje.
Para apoyar estas campañas, Google ofrece herramientas como Web to App Connect para la configuración de enlaces profundos, Google Analytics 4 para el seguimiento del rendimiento e informes de Ad Strength para evaluar las creatividades. Los socios de atribución (por ejemplo, AppsFlyer, Adjust, Branch) y las herramientas para desarrolladores como Play Console y Android Studio ayudan a ajustar la medición y la experiencia del usuario.
¿Debería utilizar las campañas de aplicaciones universales como experto en marketing?
Sí, si eres un experto en marketing y quieres promocionar una aplicación móvil, las campañas de aplicaciones universales son una de las herramientas más eficaces que existen. Están diseñadas específicamente para ayudarte a llegar a usuarios potenciales en todo el ecosistema de Google, desde la Búsqueda y Google Play hasta YouTube, Discover y la Red de Display, con una configuración manual mínima.
En lugar de gestionar anuncios independientes para cada plataforma, usted define su objetivo (instalaciones, acciones dentro de la aplicación o registro previo), añade recursos creativos y establece su presupuesto. A continuación, la IA de Google optimiza la campaña probando combinaciones de anuncios y enviándolas a los usuarios con más probabilidades de conversión.
Para los profesionales del marketing centrados en el rendimiento, la escala y la automatización, especialmente los que realizan campañas en Android e iOS, las campañas en aplicaciones no solo son útiles, sino esenciales.
¿Cuál es la diferencia entre UAC y los anuncios de búsqueda?
Las campañas de aplicaciones universales son perfectas para aumentar las instalaciones de aplicaciones, mientras que los anuncios de búsqueda son mejores para captar tráfico de alta intención de usuarios que buscan activamente soluciones específicas.
Las campañas de aplicaciones están diseñadas para promocionar aplicaciones móviles, tanto si su objetivo son las instalaciones, las acciones dentro de la aplicación o el registro previo. Se ejecutan automáticamente en la Búsqueda de Google, Google Play, YouTube, Discover y la Red de Display de Google.
Los anuncios de búsqueda sólo aparecen en la Red de Búsqueda de Google. Se basan en palabras clave y le ofrecen un mayor control sobre la segmentación y los mensajes, por lo que resultan ideales para dirigir tráfico a sitios web, generar clientes potenciales o fomentar las llamadas.
¿Cuál es la diferencia entre UAC y publicidad programática?
La diferencia entre las campañas de aplicaciones universales y la publicidad programática radica tanto en el alcance como en la ejecución. Las campañas para aplicaciones son ideales para los profesionales del marketing que buscan una solución racionalizada y centrada en las aplicaciones, mientras que la publicidad programática ofrece la escala y la flexibilidad necesarias para gestionar objetivos publicitarios más amplios en muchas plataformas.
Las campañas de aplicaciones son un tipo de campaña simplificada y basada en objetivos de Google Ads, creada específicamente para promocionar aplicaciones móviles. Utilizan el aprendizaje automático para automatizarlo todo, desde la creación del anuncio hasta su colocación, en las principales propiedades de Google, como Google Search, Google Play, YouTube, Discover y la Red de Display. Todo lo que tienes que proporcionar son activos básicos, y Google se encarga del resto para impulsar las instalaciones o las acciones dentro de la aplicación.
La publicidad programática, por su parte, se refiere al método más amplio de compra y venta de inventario publicitario mediante pujas en tiempo real utilizando plataformas como Display & Video 360. Ofrece un control granular, admite una amplia variedad de formatos y canales publicitarios (no se limita a las aplicaciones) y suele utilizarse en estrategias multicanal complejas que van más allá del ecosistema de Google.
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Las campañas universales de aplicaciones (UAC ), ahora denominadas campañas de aplicaciones de Google, son una forma optimizada de promocionar aplicaciones móviles en la Búsqueda de Google, Google Play, YouTube, Discover y la Red de Display. En lugar de crear anuncios independientes para cada plataforma, el usuario proporciona activos creativos y objetivos, y el aprendizaje automático de Google se encarga del resto, desde la generación de combinaciones de anuncios hasta la optimización del rendimiento para las instalaciones, las acciones dentro de la aplicación o el registro previo.
UAC es ideal cuando se desea ampliar la captación de usuarios con una configuración mínima. Funciona especialmente bien para los vendedores de aplicaciones que valoran el alcance, la automatización y la optimización basada en datos. Pero no está exenta de limitaciones: se tiene menos control sobre las ubicaciones, se depende en gran medida de la precisión del seguimiento y se pueden encontrar problemas de atribución o fatiga creativa. Aun así, las estadísticas de las campañas de aplicaciones universales muestran sistemáticamente buenos resultados cuando se combinan con una estrategia bien pensada.
Aunque la mayor parte del tráfico UAC va directamente a las tiendas de aplicaciones, las landing pages siguen desempeñando un papel fundamental, especialmente en las primeras fases de las campañas, las inscripciones en listas de espera o la educación antes de la instalación. Con Landingi, puede crear páginas centradas en la conversión que impulsen sus resultados y hagan que sus campañas de aplicaciones universales sean aún más eficaces. ¡Pruébelo ahora!
