Los costes de la publicidad online en 2026 cambian más de lo que muchos profesionales del marketing esperan. Un clic que cuesta unos céntimos en una plataforma puede superar los cien dólares en otra, y la diferencia sigue aumentando a medida que crece la competencia. Los canales sociales siguen ofreciendo tráfico de bajo coste, mientras que sectores como el jurídico o el de los seguros tratan cada clic como una inversión de alto riesgo. El CPM sigue el mismo patrón: algunas ubicaciones se mantienen en el rango de 2 a 4 dólares, mientras que el inventario premium alcanza los 70 dólares o más sin pestañear. Muchos cambios se deben a la forma en que los anunciantes eligen y equilibran las plataformas de publicidad online en sus embudos.
Estas diferencias no son aleatorias. Provienen de cómo se comporta la gente en cada plataforma, de la intensidad de la intención comercial y de los modelos de fijación de precios de los anuncios online que se eligen. A medida que la automatización se vuelve más inteligente y aumentan las expectativas creativas, los costes de la publicidad en sitios web se vuelven más sensibles a la relevancia y la experiencia del usuario. Por eso, entender a dónde va el dinero -y por qué- es ahora tan importante como las propias campañas, especialmente cuando se compara la publicidad tradicional con los canales digitales modernos.
Resumen de hechos clave:
- CPC medio en Google Ads en todos los sectores: entre 1,63 y 5,26 dólares, según el método de cálculo.
- El CPM medio para display oscila entre los 2 y los 15 dólares, pero algunas categorías superan los 70 dólares.
- La mayoría de las empresas gastan entre 1.000 y 10.000 dólares al mes en publicidad digital.
- La publicidad programática representa el 83% de toda la inversión publicitaria digital mundial.
- Las redes sociales y las búsquedas dominan los presupuestos, pero los incrementos de CPM son visibles en Meta, TikTok y los anuncios premium.
- El sector, la relevancia, la estrategia de licitación y la segmentación de la audiencia son los factores que más influyen en los costes.
¿Cuál es el coste medio de la publicidad digital?
El coste medio de la publicidad digital es de unos 1,63 $ por clic en Google Ads. Las ubicaciones premium pueden superar los 30 a 40 dólares por cada mil impresiones (eCPM). El coste medio por conversión en todos los sectores ronda los 32,21 $.
El coste de los anuncios varía mucho según el sector y la ubicación. Google Ads utiliza un sistema de subasta, por lo que los precios dependen de la demanda y la competitividad. En algunos sectores (como el jurídico o el de los seguros), el coste por clic (CPC) puede superar los 60 dólares o incluso los 100 dólares. Estas elevadas tarifas se deben a la intensa competencia por clientes potenciales de alto valor.
Por otro lado, los anunciantes de comercio electrónico suelen pagar mucho menos por clic, normalmente menos de 2,50 dólares. Sus CPC más bajos reflejan una segmentación más amplia y unas pujas menos agresivas.
Esto es especialmente cierto a la hora de elegir los canales de marketing digital adecuados para sus objetivos.
En todos los canales, los costes de la publicidad digital están determinados por:
- Competencia por las mismas palabras clave o audiencias
- Porcentaje de clics esperado y relevancia
- calidad
- Estacionalidad y estrategia de licitación
- Rendimiento histórico y datos de conversión disponibles
Las empresas que gestionan bien estos factores suelen conseguir CPC más bajos y mejores tasas de conversión, incluso en sectores competitivos. Esto suele incluir la integración del marketing en redes sociales en estrategias más amplias de captación y fidelización.
Deje de gastar dinero en clics. Construya landing pages más inteligentes que realmente conviertan.
¿Cuál es el CPM medio de la publicidad en línea?
El CPM medio de la publicidad en línea oscila entre 2 y 15 dólares en la mayoría de las plataformas. En los entornos premium, el CPM puede ascender hasta 78,64 dólares, según los valores de referencia de Google Display.
CPM varía más en:
- Precisión de segmentación (el CPM de remarketing es más alto)
- Formato del anuncio (el CPM de vídeo suele superar al de imagen)
- Calidad de la inserción (anuncios no recortables de YouTube o inventario de display premium)
- Demanda de la industria en un periodo determinado
A continuación se muestra una tabla resumen que combina los rangos de CPM y CPC para las principales plataformas de marketing. Estos rangos ayudan a los anunciantes a planificar campañas publicitarias que se ajusten a las expectativas de presupuesto y ROI.
| Plataforma de marketing | CPM medio | CPC medio |
|---|---|---|
| Google Display | $2-$4 | $0.11-$0.50 |
| Meta (Facebook/Instagram) | $10-$15 (amplio), $15-$25 (audiencias personalizadas estrechas) | 0,72 $ (Facebook), 0,01-0,25 $ (Instagram) |
| $5.01-$8.00 | $2.00-$3.00 | |
| TikTok | $4.20-$9.00 | $0.17-$1.00 |
| YouTube | $4-$12 | N/D (CPV $0,04-$0,30) |
| Twitter/X | $2.09-$6.50 | $0.18-$0.74 |
| $3.50-$15 | 0,50-12$ (formato específico) | |
| $2-$5 | $0.10-$1.50 | |
| Anuncios de Microsoft | $6-$9 | $1.50-$2.80 |
| Anuncios de Amazon | $4-$12 | $0,80-$2,50+ (por tipo de anuncio) |
¿Cuáles son los distintos modelos de precios de la publicidad en línea?
Los diferentes modelos de fijación de precios de la publicidad online incluyen CPC, CPM, CPA, CPV, CPL, CPE, Tarifa Plana y RevShare. Cada modelo responde a objetivos diferentes.
He aquí un desglose práctico:
- CPC (Coste por clic): Pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. El coste medio por clic varía mucho: desde 0,10 dólares en las plataformas sociales hasta más de 10 dólares en sectores de búsqueda competitivos, lo que convierte a los anuncios en redes sociales en una opción rentable para muchas empresas.
- CPM (Coste Por Mil): Se paga por cada 1.000 impresiones. El CPM oscila entre $2-$15+, aunque algunas redes y sectores superan ese nivel.
- CPA (Coste por Acción): Usted paga cuando se produce una acción definida (compra, cumplimentación de formulario, registro). El CPA oscila entre 5 y 70 dólares, dependiendo de la acción.
- CPV (Coste por visión): Utilizado sobre todo en anuncios de vídeo. El CPV de YouTube oscila entre 0,04 y 0,30 dólares.
- CPL (Coste por Lead): El pago se produce por la captación de leads. Los formatos centrados en los leads, como Meta Lead Ads, suelen tener un CPM de entre 45 y 60 dólares.
- CPE (Coste por participación): El pago se produce cuando alguien se involucra – común para unidades de vídeo o interactivas. Algunas plataformas pagan entre 0,05 y 0,30 dólares por interacción.
- Tarifa plana: Una cantidad fija pagada por la colocación, a menudo utilizado para las tomas de posesión o secciones patrocinadas. Las tarifas pueden oscilar entre 1.000 y 500.000 dólares, dependiendo de la calidad del anuncio.
- RevShare (Revenue Share): Un modelo de rendimiento en el que los editores o las agencias ganan en función de los ingresos generados por las campañas.
Estos modelos ofrecen flexibilidad a las empresas, permitiéndoles optimizar la visibilidad, la participación o las conversiones, y asignar los esfuerzos de marketing de forma más eficiente a todo el embudo.
¿Cuánto cuesta la publicidad digital en función del tamaño de la empresa?
El coste de la publicidad digital en función del tamaño de la empresa oscila entre los 300 y 3.000 dólares mensuales de las pequeñas empresas y los más de 20.000 dólares mensuales de las grandes. Normalmente, las empresas destinan entre el 5 y el 12% de sus ingresos a publicidad, en función de su madurez.
Las empresas más pequeñas suelen tener que dar prioridad a los canales de mayor impacto y menor coste, mientras que los anunciantes empresariales pueden permitirse inversiones multicanal, optimización basada en IA e inventario premium.
| Tamaño de la empresa | Coste mensual | Porcentaje de empresas |
|---|---|---|
| Menos de 5.000 $/mes | 26% gasta esta cantidad | 26% |
| Entre 5.001 y 10.000 $/mes | 27% gasta esta cantidad | 27% |
| $10,001–$50,000/month | 18% gasta esta cantidad | 18% |
| Más de 50.000 $/mes | 29% gastan esta cantidad | 29% |
Más allá de estos puntos de referencia, es importante tener en cuenta las siguientes recomendaciones estratégicas:
- Pequeñas empresas: entre 300 y 3.000 dólares mensuales, normalmente entre el 10% y el 12% de los ingresos.
- Medianas empresas: entre 3.000 y 15.000 dólares mensuales, a menudo entre el 8% y el 10% de los ingresos.
- Grandes empresas: más de 20.000 $ mensuales con una asignación de ingresos del 5% o inferior a medida que crece el volumen.
Las medianas y grandes empresas reparten sus presupuestos entre Google, Meta, LinkedIn, YouTube, la visualización programática y las redes de medios minoristas, mientras que los anunciantes más pequeños se centran en las búsquedas, las redes sociales de pago y el remarketing. La elección de la plataforma de redes sociales desempeña un papel fundamental a la hora de determinar tanto el coste como el alcance.
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Coste de la publicidad digital en diferentes plataformas publicitarias populares
Los costes de la publicidad digital varían según la plataforma debido a la intención de la audiencia, la competencia y el formato del anuncio. Los motores de búsqueda como Google suelen mostrar tasas de coste por clic (CPC) más elevadas porque los usuarios buscan activamente productos o servicios. Las plataformas sociales suelen ofrecer CPC más bajos, pero CPM más altos y variables.
Los formatos como el vídeo, las historias y los anuncios premium tienden a costar más porque captan más atención o se dirigen a audiencias más reducidas. Las campañas de amplio alcance suelen tener un CPM más bajo, pero pueden tener tasas de conversión más bajas.
Estas diferencias reflejan cómo funcionan los modelos de fijación de precios de la publicidad digital en las distintas plataformas. Cada modelo (CPC, CPM o incluso CPA) depende de cómo interactúan los usuarios con los anuncios y de cómo valoran los anunciantes esas interacciones. Comprender esto ayuda a los anunciantes a elegir la plataforma y el formato adecuados para sus objetivos y presupuesto.
1. Google Ads
Los costes varían según el tipo de anuncio. El CPC de las campañas publicitarias suele oscilar entre los anuncios de display de bajo coste y las búsquedas de alto valor y las palabras clave específicas del sector. Google sigue dominando los ingresos publicitarios mundiales, y sus precios reflejan la fuerte competencia de los anunciantes tanto en los formatos de búsqueda como de compra.
| Tipo de anuncio | CPC medio | CPM medio |
|---|---|---|
| Anuncios de búsqueda en Google | $1-$4 (general), $10+ para industrias competitivas; promedio preciso $5.26 | eCPM $30-$40 |
| Anuncios de compras (PLA) | $0,46-$1,20; media exacta $0,66 | N/A |
| Anuncios de display (GDN) | $0.11-$0.50 | $2-$4 (hasta $6-$15 en nichos premium) |
| Anuncios en YouTube (vídeo) | CPV $0,04-$0,30 | $4-$12 |
| Anuncios Discovery | $0.68 | $4-$10 |
| Rendimiento máximo | 0,68 $ (inferior a la búsqueda estándar) | CPE $0,25-$0,37 |
Anuncios de búsqueda en Google
Los anuncios de búsqueda de Google cuestan entre 1 y 4 $ de CPC para la mayoría de los sectores, pero los sectores altamente competitivos pueden superar los 10 $ por clic. En algunos sectores (como el jurídico, los seguros y las finanzas), los CPC oscilan entre 6 y más de 60 dólares. En casos muy competitivos, los clics pueden costar más de 100 dólares. Estas elevadas tarifas reflejan una fuerte presión en las pujas por clientes potenciales valiosos.
Los anuncios de búsqueda siguen siendo el formato de Google más orientado a la conversión debido a la alta intención de los usuarios. Aunque los CPC pueden ser elevados, las mejoras en la puntuación de calidad reducen los costes de forma significativa: una ganancia de un punto puede reducir el CPC en un 16 %, y la relevancia de primer nivel puede reducir los costes en un 50 %.
Anuncios de compras (PLA)
Los anuncios de Shopping cuestan entre 0,46 y 1,20 $ de CPC, con una media precisa de 0,66 $. Suelen superar a los anuncios de búsqueda en rentabilidad para las marcas de comercio electrónico porque las imágenes y los precios de los productos atraen más clics cualificados.
Las tasas de conversión varían según la categoría, pero tienden a ser altas en el comercio minorista, gracias a la visibilidad de las comparaciones y a un CPC más bajo. Las campañas de compras también se benefician de los feeds de productos ricos en datos, que ayudan a hacer coincidir los anuncios con los compradores de alta intención.
Anuncios en pantalla (GDN)
Los anuncios en la Red de Display de Google cuestan entre 0,11 y 0,50 $ de CPC y entre 2 y 4 $ de CPM, con rangos de CPM más altos, como entre 6 y 15 $ para ubicaciones premium en los sectores financiero o jurídico. Las campañas minoristas más amplias suelen costar menos de 2 $ por CPM.
La publicidad gráfica se utiliza normalmente para dar a conocer una marca o apoyar el remarketing. Aunque una menor intención implica menores tasas de conversión, el alcance es significativamente mayor y los CPM son de los más asequibles de la publicidad digital.
Anuncios en YouTube (vídeo)
Los anuncios de YouTube cuestan entre 4 y 12 dólares de CPM y entre 0,04 y 0,30 dólares de CPV, con algunas visualizaciones a precios tan bajos como 0,01 o 0,03 dólares, dependiendo del formato. Los anuncios de vídeo no recortables pueden llegar a costar entre 8 y 16 dólares por CPM, y los anuncios cortos suelen costar entre 0,10 y 0,30 dólares por CPV, con una media de 4 dólares por CPM.
Los presupuestos varían mucho:
- Pequeñas empresas: 500-2.000 $/mes
- Empresas medianas: entre 3.000 y 10.000 dólares al mes
- Empresas: más de 8.000 dólares al mes
YouTube ofrece uno de los alcances más amplios de la publicidad digital, especialmente para la segmentación demográfica y por intereses.
No deje que se enfríen sus visitas en YouTube. Convierta los clics en vídeo en clientes con landing pages de marca.
Anuncios Discovery
Los anuncios Discovery suelen costar alrededor de 0,68 $ de CPC y entre 4 y 10 $ de CPM, lo que los hace más asequibles que los anuncios de búsqueda estándar. Estos anuncios aparecen en todas las superficies de Google, incluidos YouTube Home, Gmail y Discover Feed, lo que amplía el alcance más allá del comportamiento de búsqueda activa.
Los anuncios Discovery suelen funcionar bien en las campañas del túnel superior y medio debido a su formato visual y a su amplia exposición.
Rendimiento máximo
Las campañas Performance Max tienen un CPC medio de 0,68 $ y un CPE de 0,25-0,37 $, dependiendo de la estrategia de puja. Requieren un presupuesto de aprendizaje mayor (normalmente, entre 1.000 y 2.000 dólares al mes) porque el algoritmo optimiza el rendimiento en Search, Display, YouTube, Discovery y Gmail.
Los profesionales del marketing se benefician de la automatización, pero necesitan un sólido seguimiento de las conversiones para obtener resultados coherentes. Aunque los CPC suelen ser inferiores a los de la búsqueda tradicional, PMax funciona mejor cuando la cuenta ya tiene volumen de conversiones para guiar el aprendizaje automático.
2. Microsoft Ads (Bing)
Microsoft Ads suele costar un 30-40% menos que Google Ads. Los CPC suelen oscilar entre 1,50 y 2,80 dólares. Los usuarios de Bing tienden a ser de mayor edad, más establecidos y más orientados al B2B, lo que hace que la plataforma resulte atractiva para software, servicios profesionales y generación de leads de alto valor.
| Tipo de anuncio | CPC medio | CPM medio |
|---|---|---|
| Anuncios de búsqueda de Microsoft | 1,50$-2,80$ (media 1,54$) | $6-$9 |
| Anuncios de compras | $0.33-$1.54 | $6-$9 |
| Anuncios de audiencia (display) | $1.50-$2.80 | $6-$9 |
Anuncios de búsqueda de Microsoft
Los anuncios de búsqueda de Microsoft cuestan generalmente entre 1,50 y 2,80 $ de CPC. Es significativamente inferior al de Google. El CPC medio de la plataforma, de 1,54 dólares, ofrece un gran valor a los anunciantes que se dirigen a B2B, software y servicios empresariales.
La menor competencia de Microsoft produce un tráfico constante a un coste reducido, y los anunciantes se benefician de una segmentación de palabras clave y unas estructuras de campaña similares a las de Google.
Anuncios de compras
Los anuncios de Microsoft tienen un coste similar a los de Google Shopping, pero se benefician de una menor competencia. Los anunciantes pueden utilizar el mismo feed de productos tanto en Google como en Microsoft, lo que reduce la carga de trabajo operativo.
El CPC suele ser inferior al de Google, y los CPM se mantienen entre 6 y 9 dólares. Para las marcas de comercio electrónico, Microsoft ofrece un ROI incremental con un coste de configuración mínimo.
Anuncios de audiencia (display)
Los Audience Ads cuestan entre 6 y 9 $ CPM, con menor competencia que los GDN. El CPC oscila entre 1,50 y 2,80 dólares. Estos anuncios aparecen en toda la red de socios de Microsoft, incluidos MSN, Outlook y editores sindicados.
Los anuncios de público funcionan bien para campañas de remarketing y de concienciación a mitad del túnel, especialmente cuando se trata de llegar a usuarios que no están activos en Google.
3. Meta anuncios (Facebook e Instagram)
Los costes de publicidad en redes sociales en las plataformas Meta suelen mostrar un CPC bajo, mientras que el CPM ha aumentado debido a la mayor competencia y a la precisión de la segmentación. Facebook e Instagram funcionan con el mismo sistema de anuncios, lo que permite una comparación clara de los costes y un seguimiento unificado del rendimiento en todas las ubicaciones.
| Tipo de anuncio | CPC medio | CPM medio |
|---|---|---|
| Anuncios de imágenes | 0,72 $ (Facebook), 0,01-0,25 $ (Instagram) | El CPM varía: $10-$15 (público amplio), $15-$25 (público reducido) |
| Anuncios de vídeo | 0,40-3,00 $ (media ~ 0,70 $ por tráfico) | 20-30% más altos que los anuncios de imágenes |
| Anuncios en carrusel | 20-30% CPC más bajos que los de una sola imagen; normalmente entre 0,70$ y 2,00$+. | $10-$15 |
| Anuncios en carrete | $0.40-$1.25 | $2.50-$10 CPM, a menudo ~$4.29; puede alcanzar $15-$25+ |
| Anuncios de historias | $0.70-$1.30 | $10-$15 |
| Anuncios principales | $1.88-$1.92 | N/A |
| Anuncios dinámicos de productos (DPA) | 0,72 $ o menos según el público | $10-$50 dependiendo de la audiencia nueva vs. remarketing |
Anuncios de imágenes
Los anuncios con imágenes suelen costar alrededor de 0,72 $ por CPC en Facebook y entre 0,01 y 0,25 $ por CPC en Instagram. Los CPM oscilan entre 10 y 15 dólares para audiencias amplias y entre 15 y 25 dólares para segmentos estrechos personalizados y de remarketing.
Las imágenes creativas siguen siendo uno de los formatos más rentables para las campañas de captación y tráfico. Su rendimiento depende en gran medida de la claridad, el contraste y una llamada directa a la acción.
Anuncios en vídeo
El CPC de los vídeos varía mucho -de 0,40 $ a más de 3,00 $ – en función de la duración, la ubicación y el objetivo. Las campañas optimizadas para el tráfico suelen situarse cerca de los 0,70 $ de CPC.
El aumento de los costes se ve compensado por un mayor compromiso y un mayor tiempo de permanencia, lo que a menudo se traduce en mejores tasas de conversión en los embudos de retargeting.
Meta recompensa el contenido de vídeo de alto compromiso con una mayor distribución, lo que mejora las impresiones y suaviza el CPC para las creatividades de buen rendimiento.
Anuncios en carrusel
Los anuncios en carrusel suelen alcanzar CPC entre un 20 y un 30% más bajos que los formatos de una sola imagen, en línea con los promedios de Meta-wide de CPC de entre 0,70 y 2,00 dólares. Funcionan bien como escaparates de productos y secuencias narrativas. Muchas marcas utilizan los anuncios en carrusel para promociones basadas en catálogos o narraciones que requieren varios fotogramas.
Este formato suele generar métricas de participación más sólidas, especialmente cuando se muestran varios productos o imágenes paso a paso.
Anuncios de carretes
Los anuncios en bobinas ofrecen una gran rentabilidad, ya que los resultados suelen ser menos costosos que los anuncios estándar. El CPC medio oscila entre 0,40 y 1,25 dólares.
Los CPM de los Reels suelen oscilar entre los 2,50 y los 10 dólares, con fuentes que muestran promedios en torno a los 4,29 dólares para los Reels de Instagram. La competencia puede elevar los CPM a entre 15 y 25 dólares, mientras que la optimización de Advantage+ puede reducir los CPM por debajo de los 4 dólares.
El vídeo de formato corto sigue siendo uno de los tipos de contenido de más rápido crecimiento, lo que convierte a los Reels en un canal importante tanto para las campañas de la parte media del túnel como para las de la parte baja.
Los carretes funcionan. Sella el trato. ¡Construya su primera página en minutos!
Historias Anuncios
Los anuncios de historias suelen oscilar entre los 10 y los 15 CPM y se benefician de una ubicación vertical a pantalla completa. Su tasa de finalización tiende a ser relativamente alta debido a la naturaleza rápida y secuencial del formato. El CPC de Stories suele oscilar entre 0,70 y 1,30 dólares.
Los anuncios de Stories suelen complementar a los de Reels y Feed, ofreciendo un amplio alcance y reforzando el mensaje clave mediante la repetición visual.
Anuncios
El CPC medio de Meta Lead Generation Ads es de entre 1,88 y 1,92 dólares. Este formato reduce la fricción, ya que los usuarios envían el formulario directamente desde Facebook o Instagram, a menudo utilizando campos rellenados previamente.
La experiencia del formulario integrado mejora las tasas de conversión, aunque la calidad de los clientes potenciales depende de la eficacia con que se configuren los campos y las secuencias de seguimiento.
Anuncios dinámicos de productos
Los anuncios dinámicos de productos suelen oscilar entre 10 y 15 dólares de CPM para nuevos públicos y entre 30 y 50 dólares de CPM para segmentos de remarketing. El CPC suele ser comparable o inferior al de los anuncios de imagen, debido a la fuerte intención de compra.
Los DPA muestran automáticamente a los usuarios los productos que han visto o con los que han interactuado, lo que los hace ideales para la reorientación del comercio electrónico a través de inventarios de catálogos.
4. LinkedIn Ads
Los costes de publicidad en redes sociales son más elevados porque se dirigen a públicos profesionales y responsables de la toma de decisiones. Las tarifas CPC y CPM suelen ser elevadas, especialmente en sectores B2B competitivos como SaaS, consultoría y selección de personal.
| Tipo de anuncio | CPC medio | CPM medio |
|---|---|---|
| Contenido patrocinado (imagen, vídeo, carrusel) | $2.00-$3.00 | $5.01-$8.00 |
| Anuncios de mensajes (InMail) | $2-$3 CPC equivalente; $0.26-$0.50+ por envío (CPS) | N/A |
| Anuncios de texto | $2.00-$3.00 | $3-$10+ |
| Anuncios dinámicos | $2-$7 CPC típico; puede alcanzar $10-$16 | $20-$45 |
| Formularios Lead Gen | $5-$15+ CPC dependiendo de la industria | Mismo CPM que el contenido patrocinado; CPL a menudo $35-$150+ |
Contenido patrocinado (imagen, vídeo, carrusel)
Los costes del contenido patrocinado suelen oscilar entre 2 y 3 dólares de CPC y entre 5,01 y 8 dólares de CPM. Este formato es el núcleo de la mayoría de las campañas de LinkedIn debido a su flexibilidad y visibilidad dentro del feed.
El precio refleja el valor de llegar a profesionales de determinados puestos, sectores y niveles de antigüedad.
Anuncios de mensajes (InMail)
Los anuncios de mensajes tienen un coste por envío (CPS) de entre 0,26 y 0,50 dólares, con algunas regiones que superan este rango. Los equivalentes de CPC suelen oscilar entre 2 y 3 dólares, dependiendo de la participación. Estos anuncios consiguen una gran participación en invitaciones a eventos, ofertas personalizadas y difusión directa.
Aunque los costes difieren de los modelos CPC o CPM, la eficacia depende de la claridad del mensaje, la calidad de la audiencia y la personalización.
Anuncios de texto
Los anuncios de texto suelen costar alrededor de $2-$3 CPC, similar al contenido patrocinado. El CPM de los anuncios de texto de LinkedIn suele oscilar entre 3 y más de 10 dólares. Aunque su ubicación en la barra lateral es menos prominente, ofrecen tráfico rentable y visibilidad de marca.
Este formato funciona bien para anunciantes con un nicho de mercado específico que desean niveles de CPC predecibles al tiempo que mantienen la exposición de la marca.
Anuncios dinámicos
Los anuncios dinámicos en LinkedIn tienen rangos de CPM entre $20 y $45 debido a su formato personalizado y ubicación premium. El CPC típico oscila entre 2 y 7 dólares, pero los sectores competitivos pueden ver CPC de 10 a 16 dólares. Estos anuncios en línea utilizan los datos del perfil de LinkedIn para generar imágenes y mensajes personalizados para cada espectador.
Por ello, se utilizan con frecuencia para la contratación, la generación de contactos B2B y el marketing basado en cuentas.
Formularios de captación de clientes potenciales
Los formularios de generación de prospectos utilizan pujas CPC, que suelen oscilar entre 5 y 15 dólares por clic/prospecto, en función del sector y la segmentación. El CPL suele oscilar entre 35 y 150 dólares o más. El CPM se hereda del formato de anuncio subyacente (contenido patrocinado, anuncios de mensajes, etc.).
Debido a que la experiencia del formulario permanece dentro de LinkedIn, las colocaciones de Lead Gen a menudo forman parte de flujos de trabajo de nutrición de varios pasos.
Preguntas frecuentes sobre el coste de la publicidad en línea
Los costes de la publicidad digital plantean muchas cuestiones prácticas, especialmente para los equipos que intentan planificar los presupuestos de marketing o comprender por qué sus campañas de anuncios de pago fluctúan de un mes a otro. A continuación encontrará respuestas claras y directas a las preguntas más frecuentes de los profesionales del marketing.
¿Qué presupuesto debo dedicar a la publicidad en Internet?
En función del tamaño y los objetivos de su empresa, debe destinar entre 500 y 20.000 dólares al mes a publicidad en Internet. Las pequeñas empresas suelen gastar entre 500 y 2.000 dólares mensuales. Las empresas medianas suelen invertir entre 3.000 y 15.000 dólares al mes. Las grandes empresas suelen gastar más de 20.000 dólares al mes, especialmente si publican anuncios en varias plataformas.
Sus ingresos también determinan su presupuesto publicitario. Muchas empresas destinan entre el 5% y el 15% de sus ingresos totales a marketing. De ese porcentaje, entre el 50% y el 60% suele destinarse a publicidad de pago. Si te centras en el crecimiento, es probable que necesites invertir más para probar y ampliar las campañas de forma eficaz.
Establezca su presupuesto publicitario en función de sus objetivos: cada objetivo empresarial requiere un enfoque personalizado de las pujas, la segmentación y la selección de canales.
- Notoriedad de marca → priorizar un mayor gasto en plataformas centradas en el CPM como YouTube, Meta o TikTok.
- Generación de clientes potenciales → utiliza un enfoque equilibrado con pujas CPC o CPA.
- Campañas centradas en las ventas → invertir en Google Search, Shopping y remarketing para obtener un rendimiento directo.
Revise su presupuesto cada trimestre. Ajústelo en función de la estacionalidad, los datos de rendimiento y la actividad de la competencia para seguir siendo eficiente y competitivo.
¿Gastar 500 o 20.000 dólares? No importa. Landingi ayuda a cualquier presupuesto a rendir como un profesional.
¿Cuál es el factor más importante del coste de la publicidad en línea?
El factor de coste más importante de la publicidad online es la relevancia, porque afecta a todas las señales de precios importantes. Plataformas como Google Ads recompensan una mayor relevancia con menores costes, mejor ubicación de los anuncios y mayores tasas de conversión.
Hay otros factores que también influyen en lo que pagará:
- Competencia sectorial: Legal, seguros y finanzas tienen los CPC más altos; retail y lifestyle suelen ser más bajos.
- Especificidad de la audiencia: La segmentación por nichos suele ser más costosa, pero suele generar mejores conversiones.
- Calidad creativa: Los activos de vídeo e imagen sólidos reducen el CPM y el CPC con el tiempo.
- Estacionalidad: Durante los periodos de mayor venta al por menor, los CPM pueden duplicarse o incluso triplicarse.
- Datos de conversión: Las campañas con más datos históricos ayudan al aprendizaje automático a optimizar el rendimiento de forma más rápida y eficaz.
No se puede cambiar la competencia del mercado, pero sí se puede mejorar la experiencia del usuario. Páginas rápidas, creatividades atractivas y mensajes claros reducen los costes y mejoran el rendimiento en la mayoría de las plataformas.
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Los landing pages de alta conversión reducen los costes de publicidad online porque mejoran la relevancia, el compromiso del usuario y las tasas de conversión en todos los canales de pago. Al responder eficazmente a las necesidades de su público objetivo, unos mejores landing pages se traducen en una mayor puntuación de calidad, un CPC más bajo y un CPA más eficiente, tanto si se anuncia en Google, Meta, LinkedIn o Microsoft Ads. Incluso una pequeña mejora en la tasa de conversión tiene un impacto medible en el ROI y le ayuda a sacar el máximo provecho de su presupuesto de marketing, especialmente cuando se está trabajando dentro de los modelos de precios específicos de anuncios en línea.
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