¿Está su retorno de la inversión publicitaria donde debería estar? La publicidad digital se ha vuelto más competitiva que nunca, y saber si tiene un buen ROAS puede marcar la diferencia entre un crecimiento rentable y un presupuesto malgastado.
Un buen ROAS no es único. Varía en función del sector, los márgenes de beneficio y el modelo de negocio. Por eso es esencial comparar su rendimiento con los puntos de referencia de ROAS por sector. Tanto si gasta 1.000 como 100.000 dólares mensuales en campañas Google Ads o Meta, conocer su porcentaje de ROAS le indica exactamente cuántos ingresos genera cada dólar de inversión publicitaria.
En este artículo, descubrirá las medias actuales de ROAS en los principales sectores, aprenderá qué objetivos tienen sentido para su sector específico y obtendrá estrategias prácticas para maximizar el ROAS. Desde una segmentación de audiencias más inteligente hasta la optimización landing page y la asignación estratégica de presupuestos, le mostraremos formas prácticas de aumentar el ROAS y convertir sus campañas de publicidad digital en motores de beneficios fiables.
¿Qué es un buen ROAS?
Un buen ROAS suele oscilar entre 2:1 y 4:1 (200%-400%), según WebFX. Esto significa que se obtienen entre 2 y 4 dólares de ingresos por cada dólar gastado en publicidad. Un ROAS más alto indica un gasto publicitario más eficiente y un mejor rendimiento de la campaña.
El ROAS varía según el sector, los márgenes de beneficio y el valor de vida del cliente. Por ejemplo, las marcas de comercio electrónico con márgenes elevados pueden necesitar un ROAS más alto para seguir siendo rentables, mientras que las empresas de SaaS pueden aceptar un ROAS más bajo porque los ingresos por suscripción son a largo plazo.
No existe un ROAS fijo que funcione para todas las empresas: el ROAS efectivo depende de la estructura financiera, la estrategia y la forma de medir el éxito. Para evaluar si tu ROAS cumple las expectativas, primero tienes que entender cómo se calcula.
¿Cómo calcular correctamente el ROAS (Return on Ad Spend)?
Para calcular el ROAS, divida los ingresos totales generados por una campaña publicitaria entre el coste total de dicha campaña. La fórmula básica es:
Por ejemplo, si una campaña genera 8.000 dólares en ingresos y cuesta 2.000 dólares, el ROAS es de 4:1 (o 400%). Esto significa que cada dólar gastado en anuncios devuelve 4 dólares en ingresos.
Cuando calcule el ROAS, incluya todos los gastos relacionados con la publicidad, no sólo el gasto en medios. Esto significa tener en cuenta costes como herramientas de gestión de ofertas, tarifas de plataformas publicitarias y desarrollo de landing page. El ROAS sólo refleja los ingresos directamente relacionados con la publicidad, excluyendo otras ventas o conversiones indirectas. A diferencia del ROI, que tiene en cuenta el rendimiento total de todas las actividades empresariales, el ROAS se centra exclusivamente en el rendimiento de los anuncios.
Aunque esta fórmula muestra la eficiencia de su inversión publicitaria, no indica si sus campañas son rentables. Para evaluarlo, debe calcular su ROAS de equilibrio y establecer un ROAS objetivo basado en sus objetivos de beneficios.
Cálculo del ROAS
Para entender qué ROAS es bueno, calcule su ROAS de equilibrio: el rendimiento mínimo necesario para cubrir sus costes publicitarios sin incurrir en pérdidas. La fórmula es:
El margen de beneficio se calcula dividiendo el beneficio neto por los ingresos y multiplicándolo por 100 para expresarlo en porcentaje:
Margen de beneficio = (Ingresos – Costes) ÷ Ingresos × 100
Por ejemplo, si vende un producto por 100 $ y su coste total (producto, embalaje, envío) es de 75 $, su beneficio neto es de 25 $. Eso le da un margen de beneficio del 25% (0,25), lo que significa que su ROAS de equilibrio es de 4,0: debe generar 4 $ en ingresos por cada 1 $ gastado en anuncios sólo para cubrir costes.
En otro caso, un producto digital con un precio de 100 $ y unos gastos de envío de sólo 20 $ arroja un margen de beneficios del 80% (0,8). En este caso, el ROAS de equilibrio es de 1,25, por lo que incluso un anuncio con un rendimiento relativamente bajo puede ser rentable.
Cálculo del ROAS objetivo
Mientras que el ROAS de equilibrio le indica el mínimo para evitar pérdidas, su ROAS objetivo define el rendimiento necesario para alcanzar objetivos de beneficios específicos. Durante la fase de prueba, un punto de partida seguro es apuntar a 1,5× su ROAS de punto de equilibrio para compensar las ineficiencias y las lagunas de datos. Una vez que la campaña demuestre su eficacia, el objetivo debe aumentar a 2-3 veces el ROAS de equilibrio para mantener la rentabilidad mientras se amplía.
Por ejemplo, si su producto digital tiene un margen de beneficio del 80%, el ROAS de equilibrio es de 1,25. Durante las pruebas, su ROAS objetivo debería ser de 1,87 (1,25 × 1,5). Durante las pruebas, su ROAS objetivo debería ser 1,87 (1,25 × 1,5). A medida que se amplía, el objetivo debería aumentar a 2,5-3,75, para garantizar que el aumento de la inversión publicitaria siga produciendo márgenes de beneficio saludables. Establecer objetivos de ROAS claros ayuda a controlar la eficiencia del presupuesto y a alinear las campañas con los objetivos empresariales.
Sus anuncios merecen un mejor ROAS-construya páginas que conviertan con Landingi.
¿Cómo atribuir correctamente cada dólar de ingresos publicitarios?
Para atribuir correctamente cada dólar de ingresos publicitarios, es necesario conectar cada conversión a la campaña o canal publicitario específico que influyó en ella. Para ello, es necesario utilizar el modelo de atribución adecuado -como el de último clic, primer clic, lineal o basado en datos- y establecer un seguimiento preciso de las conversiones en todas las plataformas que participan en tus campañas publicitarias.
Comience por implementar parámetros UTM limpios y coherentes en todos los enlaces de pago, lo que permite a las herramientas de análisis rastrear los recorridos de los usuarios. Utiliza soluciones de seguimiento como Google Analytics 4, Meta Conversion API o plataformas de terceros como Hyros o Triple Whale para vincular las interacciones publicitarias con los ingresos en todos los dispositivos y sesiones.
Para garantizar una atribución fiable:
- Realice un seguimiento de todos los puntos de contacto utilizando URL debidamente etiquetadas,
- Sincronice las plataformas publicitarias con las herramientas de análisis,
- Utilice el seguimiento en el servidor para una mayor precisión,
- Seleccione un modelo de atribución que se ajuste a su ciclo de ventas.
Una atribución precisa garantiza la evaluación del ROAS por campaña, plataforma y etapa del embudo. Sin ella, las métricas de rendimiento están sesgadas y las decisiones presupuestarias corren el riesgo de basarse en datos incompletos o engañosos.
Estadísticas del ROAS medio por sector
Las referencias de ROAS específicas del sector pueden ayudarle a establecer objetivos de rendimiento realistas y a identificar qué plataformas ofrecen el mejor rendimiento. La siguiente tabla compara el ROAS medio por sector en Google Ads y Meta Ads (Facebook e Instagram) en 2025, según datos de Varos.
| Sector | Mediana Google Ads ROAS | Mediana de ROAS de metaanuncios |
|---|---|---|
| Juguetes | 6.07 | 2.69 |
| Deportes y Fitness | 4.35 | 2.41 |
| Libros | 4.31 | 0.98 |
| Bebé | 4.00 | 4.39 |
| Moda | 4.07 | 2.65 |
| Hogar y jardín | 3.90 | 2.60 |
| Electrónica | 3.76 | 2.95 |
| Belleza | 3.57 | 1.57 |
| Entretenimiento | 3.52 | 3.27 |
| Comida y bebida | 3.45 | 1.67 |
| Educación | 2.58 | 1.54 |
| Sanidad | 2.24 | 1.20 |
Información clave:
- Toys y Sports & Fitness registran los ROAS más elevados en Google Ads, con puntuaciones de 6,07 y 4,35, lo que confirma que los canales impulsados por la intención ofrecen mejores resultados para estas categorías.
- El sector de los bebés es el único en el que los Meta Ads superan a Google, con un ROAS de 4,39 frente a 4,00, lo que indica la gran eficacia del contenido visual y la segmentación por intereses.
- La sanidad ocupa el lugar más bajo en ambas plataformas, con un ROAS de 2,24 en Google y 1,20 en Meta, lo que refleja unos costes de adquisición de clientes más elevados o una menor eficacia de la segmentación.
Estas referencias confirman que el ROAS depende en gran medida del sector y de la plataforma, y que el éxito en un canal no garantiza los mismos resultados en otro. El uso de datos de ROAS específicos del sector permite realizar previsiones más precisas, asignar mejor el presupuesto y tomar decisiones más inteligentes sobre la estrategia publicitaria.
¿Conoce sus puntos de referencia ROAS? Mejórelos con landing pages de alta conversión.
7 pasos para mejorar el ROAS
Mejorar el ROAS requiere optimizar la segmentación, las creatividades, los embudos y los landing pages. El objetivo es generar más ingresos por clic al tiempo que se controla o reduce el gasto publicitario. Cada paso de mejora debe repercutir directamente en la tasa de conversión o en la rentabilidad.
1. Afinar la selección de objetivos
Dirija sus anuncios a un público objetivo claramente definido mediante datos demográficos, basados en intereses y de comportamiento. Utiliza las herramientas de cada plataforma publicitaria -como las audiencias similares, los segmentos personalizados o las listas de retargeting- para llegar a los usuarios con mayor probabilidad de conversión, reduciendo así el gasto publicitario desperdiciado y mejorando la eficiencia del ROAS.
2. Mejorar las creatividades publicitarias
Adapta los formatos de los anuncios a cada plataforma publicitaria: el vídeo supera sistemáticamente a las imágenes estáticas, mientras que los carruseles y las Historias generan una mayor interacción en los entornos en los que prima lo visual. La forma más eficaz de mejorar las creatividades publicitarias es probar los mensajes y los elementos visuales para determinar qué genera mayor interacción y conversiones.
Para comprender qué es lo que realmente impulsa el rendimiento, pruebe una variable cada vez:
- Ángulo del mensaje (beneficio vs. punto de dolor)
- Estilo visual (UGC, demostración de producto, estilo de vida)
- Gancho (pregunta, afirmación audaz, prueba social)
Mantenga todo lo demás constante para que los resultados sean significativos.
La fatiga creativa es real, especialmente en las plataformas sociales. Rota las variaciones cada 1-2 semanas en las campañas de alto gasto para mantener el engagement y controlar los CPM.
La calidad creativa influye directamente en la tasa de clics y el coste por clic, que afectan al ROAS en todas las campañas de marketing. Según RedTrack, la diferencia entre las creatividades de alto rendimiento y las de rendimiento medio puede suponer una mejora de 2-3 veces en el ROAS, incluso cuando la segmentación y las pujas son idénticas.
3. Optimizar landing pages
Concéntrese en primer lugar en la concordancia y claridad del mensaje. Su landing page debe reflejar inmediatamente la promesa del anuncio -la misma lógica de titular, la misma oferta, las mismas señales visuales- para que los usuarios sientan que están en el lugar correcto. Comunique claramente el beneficio principal en cuestión de segundos y presente una CTA principal. Elimine la navegación, las ofertas secundarias y cualquier elemento que distraiga de la conversión.
A continuación, reduzca la fricción y genere confianza en el punto de decisión. Optimice la velocidad y la simplicidad para móviles, acorte los formularios o los flujos de pago y utilice un texto de CTA orientado a los resultados. Refuerce la credibilidad cerca del CTA con pruebas sociales concisas (testimonios, logotipos, cifras). Utilice pruebas A/B para validar las mejoras probando un cambio cada vez (por ejemplo, titular, CTA, diseño) y ampliando sólo lo que aumente la tasa de conversión y el ROAS.
No basta con alcanzar los puntos de referencia del sector: supérelos con las páginas optimizadas de Landingi.
4. Aumentar el valor medio de los pedidos
Aumentar el AOV incrementa los ingresos generados por conversión, lo que le permite mejorar el ROAS sin aumentar sus costes publicitarios. Cuanto mayor sea el valor de la transacción, más eficiente será cada dólar invertido en publicidad. Esto es especialmente importante en las campañas de pago en las que el coste de adquisición del cliente (CAC) se mantiene fijo: aumentar el AOV suele ser la forma más rápida de rentabilizar esas campañas.
Incluya estrategias de marketing como paquetes de productos, recomendaciones de «compra frecuente conjunta», precios escalonados o umbrales de envío gratuito para animar a los clientes a aumentar su gasto. La venta cruzada y la venta adicional durante el proceso de compra también pueden aumentar el valor del pedido sin interrumpir la experiencia del usuario. Estas tácticas se alinean con la optimización centrada en los ingresos, ayudando a maximizar los beneficios de los clientes nuevos y existentes.
5. Excluir las colocaciones de bajo rendimiento
Revise periódicamente los datos de rendimiento para identificar qué canales publicitarios y ubicaciones de anuncios generan un gasto sin retorno significativo. Utilice desgloses de plataformas por ubicación, dispositivo, localización y formato para comparar el ROAS, el CPA y el volumen de conversiones, no sólo los clics. Busque patrones a lo largo del tiempo (no caídas de un solo día) para evitar recortar ubicaciones demasiado pronto.
Ponga en pausa o limite el gasto en ubicaciones de bajo rendimiento constante y reasigne el presupuesto a aquellas que ofrezcan conversiones estables y un ROAS más alto. Cuando sea posible, separa las ubicaciones de alto y bajo rendimiento en diferentes campañas para mantener el control y evitar que las ubicaciones ineficientes diluyan el rendimiento general.
6. Centrarse en el valor del ciclo de vida del cliente (CLV)
Optimice las campañas en función del valor a largo plazo, no sólo del ROAS de la primera compra. Identifique qué audiencias, canales y creatividades atraen a clientes con mayores tasas de repetición de compra o de retención de suscripciones, y priorice el presupuesto hacia esos segmentos, aunque los costes iniciales de adquisición sean más elevados.
Conecte las plataformas publicitarias con los datos de CRM o analíticos para realizar un seguimiento del comportamiento posterior a la conversión, como las compras repetidas, las ventas adicionales y las bajas. Utilice esta información para ajustar las pujas, la segmentación y los mensajes hacia los clientes de mayor valor, asegurándose de que el gasto publicitario se optimiza para un crecimiento sostenible en lugar de ganancias a corto plazo. Centrarse en el CLV mejora la rentabilidad porque la adquisición de clientes que generan más ingresos a lo largo del tiempo le permite ampliar el gasto de forma sostenible sin sacrificar los márgenes.
7. Aprovechar la IA y el análisis predictivo
Utilice herramientas basadas en IA para analizar patrones de rendimiento, prever resultados y automatizar pujas, presupuestos y optimización de audiencias en tiempo real. Los modelos predictivos ayudan a identificar qué usuarios tienen más probabilidades de convertir o generar mayor valor, lo que le permite actuar de forma proactiva en lugar de reactiva.
Algunos ejemplos son Google Performance Max, que utiliza el aprendizaje automático para optimizar todos los canales, y las campañas de compras Advantage+ de Meta, que automatizan la segmentación y el envío de creatividades en función del comportamiento de conversión previsto.
¿Qué impacto tienen los landing pages en el ROAS?
Los landing pages tienen un impacto directo y medible en el ROAS al influir en la eficacia con la que los clics en los anuncios se convierten en ingresos. Un landing page bien optimizado aumenta la tasa de conversión, lo que le permite generar más ventas con la misma inversión publicitaria, lo que mejora el retorno de la inversión publicitaria sin aumentar los costes.
Un rendimiento landing page deficiente -como tiempos de carga lentos, mensajes inadecuados o CTA poco claros- provoca altas tasas de rebote y clics desperdiciados. Según las estadísticas de SellersCommerce, cada segundo extra de tiempo de carga reduce las conversiones en un 7% en desktop y un 20% en móvil, mientras que las páginas <2s convierten hasta un 160% mejor. Por lo tanto, mejores tiempos de carga aumentan directamente el ROAS. Dado que cada clic en un anuncio tiene un coste, incluso las pequeñas mejoras en el rendimiento landing page aumentan significativamente la rentabilidad de la campaña.
Para asegurarse de que sus landing pages respaldan sus objetivos de ROAS, elija Landingi. La plataforma permite a los profesionales del marketing crear, probar y optimizar landing pages sin código, lo que reduce el tiempo de producción y facilita las iteraciones rápidas. Funciones como las pruebas A/B, la sustitución dinámica de texto y EventTracker ayudan a personalizar la experiencia del usuario, supervisar el comportamiento y mejorar continuamente los resultados de conversión, todo lo cual contribuye a mejorar el ROAS en todas sus campañas publicitarias.
¿Está preparado para superar los índices de ROAS de su sector? Empiece a optimizar con Landingi ahora.
Aumente su ROAS con landing pages de alta conversión – Optimice ahora con Landingi
El ROAS es uno de los factores que más influyen en el retorno de la inversión publicitaria. Incluso con la misma segmentación y el mismo presupuesto, una página de alta conversión puede aumentar significativamente su porcentaje de ROAS en al convertir más clics en clientes de pago. Aunque el rendimiento de los anuncios comienza con la audiencia y la creatividad, es el landing page el que determina si ese tráfico se convierte.
Si su objetivo es conseguir un buen ROAS -normalmente entre 2:1 y 4:1, dependiendo de los puntos de referencia de ROAS por sector-, su landing page debe alinearse perfectamente con la intención del usuario, cargarse rápidamente y conducir a la acción sin fricción. Las páginas que no cumplen estas normas malgastan el gasto publicitario, independientemente de lo optimizada que esté la configuración de su campaña.
Para alcanzar o superar sistemáticamente sus objetivos de ROAS, utilice Landingi. La plataforma le ofrece control total sobre el rendimiento de landing page con edición rápida, pruebas A/B, contenido dinámico y seguimiento detallado de la conversión y la interacción del usuario a través de EventTracker. Tanto si optimiza campañas de búsqueda como sociales, pruebe Landingi ahora y mejore la parte del embudo que más importa: el momento de la conversión.
