B2B LinkedIn Ads son promociones de pago creadas para llegar a los profesionales mientras están trabajando, lo que las convierte en una de las mejores herramientas para la generación de clientes potenciales, la promoción de contenidos, el conocimiento de la marca o las inscripciones a eventos. Con una segmentación precisa y formatos orientados a la empresa, como anuncios de una sola imagen, vídeos, carruseles y anuncios con mensajes, es fácil entender por qué son tan eficaces.
No es de extrañar que el 96% de los profesionales del marketing digital B2B utilicen LinkedIn para compartir contenidos, según el Content Marketing Institute, lo que la convierte en la plataforma más utilizada para las campañas B2B. Con más de 770 millones de miembros en más de 200 países, LinkedIn ofrece un alcance masivo y una gran relevancia.
Vea cómo las principales marcas B2B utilizan LinkedIn Ads que realmente funcionan, y tome prestadas sus ideas para su propia campaña.
2 Dinámica LinkedIn Ads Ejemplos
Los anuncios dinámicos son LinkedIn Ads personalizados, sólo para escritorio, que incorporan automáticamente los datos del perfil del espectador -como su nombre, foto, cargo o empresa- para crear anuncios realmente personalizados. Sólo la persona que ve el anuncio puede ver sus propios datos, y puede darse de baja en cualquier momento.
Información clave sobre LinkedIn Dynamic Ads:
- Colocación: Sólo sobremesa (columna derecha)
- Personalización: Nombre, foto, cargo, empresa
- Especificaciones del anuncio: Titular: hasta 50 caracteres, texto CTA: hasta 18 caracteres, logotipo: 100×100 px
- Objetivos que apoyan: Notoriedad de marca, generación de contactos, visitas al sitio web, compromiso, solicitudes de empleo
Los anuncios dinámicos funcionan en todo el embudo, pero su mayor ventaja es la relevancia personal. Cuando un anuncio parece hecho solo para ti, es más probable que hagas clic.
Veamos cómo las marcas B2B reales utilizan los anuncios dinámicos para personalizar a escala.
#1 Franke Home Solutions – Anuncio de concienciación en LinkedIn para el lanzamiento de un producto
Objetivo: Sensibilización + Aumento de seguidores
Este anuncio da en el clavo de la personalización con una frase sencilla y amable: «Hola Marta, la cocina de tus sueños empieza aquí». Parece más un mensaje que un anuncio, y de eso se trata. El CTA es claro y sencillo («Seguir»), y el diseño se mantiene limpio: logotipo en negrita, texto mínimo, sin distracciones.
Con un texto breve y orientado a la marca y una ubicación en la parte superior derecha de la barra lateral, capta la atención rápidamente sin esforzarse demasiado. No vende, despierta interés y genera reconocimiento. Perfecto para la parte superior del embudo.
#2 mBank S.A. – Anuncio personalizado en LinkedIn para la marca del empleador
Objetivo: Sensibilización + Compromiso de los talentos
Este anuncio de mBank es un ejemplo clásico de cómo los anuncios dinámicos pueden convertir a los usuarios pasivos de LinkedIn en clientes potenciales. Utiliza los datos del perfil de LinkedIn del espectador, como su nombre y foto, para saludarle directamente.
El visual es mínimo y coherente con la marca: logotipo, fondo limpio y un CTA claro: «Seguir». Esto lo convierte en un sólido anuncio de seguidores, que ayuda a que la página de LinkedIn crezca a la vez que promociona sutilmente a la empresa como un empleador al que merece la pena seguir.
No es insistente. No ofrece un puesto de trabajo. En lugar de eso, aprovecha el contenido patrocinado de forma inteligente para despertar la curiosidad y construir poco a poco una cartera de talentos. Una excelente táctica para generar oportunidades a través de la confianza, no de la presión.
2 Ejemplos de anuncios patrocinados
Los mensajes patrocinados te permiten llegar a los usuarios de LinkedIn directamente a su bandeja de entrada cuando están activos y listos para interactuar. Incluye dos formatos: anuncios de mensajes y anuncios de conversación, ambos diseñados para una comunicación directa, uno a uno, con un claro siguiente paso.
Los anuncios demensajes son mensajes cortos y personalizados que incluyen un saludo, un cuerpo de texto conciso y un único botón CTA. Son ideales para generar contactos, promocionar eventos o compartir contenido cerrado, sobre todo si se segmentan por cargo, sector o tamaño de la empresa.
Información clave sobre LinkedIn Message Ads:
- Nombre del remitente: hasta 30 caracteres
- Asunto: hasta 60 caracteres
- Texto del mensaje: hasta 1.500 caracteres
- Botón CTA: 1 (hasta 18 caracteres)
- Tamaño de la imagen: 300×250 px
Los anuncios de conversación le permiten añadir varios botones CTA, cada uno de los cuales enlaza con un landing page, un formulario de captación de clientes potenciales u otro mensaje. Este formato da a los usuarios más control sobre cómo interactúan y es ideal para aumentar la participación.
Información clave sobre LinkedIn Conversation Ads:
- Botones CTA: hasta 5
- Texto CTA: hasta 25 caracteres cada uno
- Texto del mensaje por paso: hasta 500 caracteres
- Tamaño de la imagen: 300×250 px
Sugerencia: pruebe ambos tipos de anuncios para ver cuál obtiene mejores resultados para su campaña.
Ambos formatos se muestran en ordenadores de sobremesa y móviles, y sólo cuando los afiliados están activos. Son más eficaces cuando suenan humanos, no como una campaña. Piense en un tono desenfadado, una pregunta directa y un único y claro siguiente paso.
Veamos algunos ejemplos reales que dieron en el clavo con esa fórmula.
#3 Driftrock – Mensaje publicitario para la descarga de contenidos
Este mensaje promociona una guía gratuita de Facebook Ads para el sector de la automoción. El saludo es genérico, pero el cuerpo del texto es amigable, específico y orientado a los beneficios. El mensaje destaca marcas reconocibles (BMW, Fiat, VW) para generar confianza y relevancia.
El único botón CTA «Descargar» enlaza directamente con el contenido cerrado, lo que lo convierte en un claro ejemplo de campaña de generación de contactos. El mensaje es conciso, está bien estructurado y está escrito en un tono natural, ideal para impulsar las descargas sin resultar agresivo.
#4 LaunchDarkly – Conversación publicitaria para la generación de clientes potenciales
Objetivo: Conversión / Lead Gen
Este anuncio comienza con dos breves preguntas de calificación y presenta al usuario dos botones CTA en los que se puede hacer clic:
- Sí, ¡reservemos una Demo! – Si hace clic aquí, accederá a una página de reserva de demostración.
- No. – clic esto probablemente termina el flujo o redirige a un mensaje de seguimiento más suave.
Cada botón puede desencadenar una ruta diferente, dejando que el público elija cómo quiere interactuar. El mensaje se envía a través de LinkedIn Messaging y sólo aparece cuando el usuario está activo. Este formato ayuda a segmentar a los usuarios al instante, a la vez que mueve a los clientes potenciales adecuados hacia la conversión.
4 Contenido patrocinado (imagen, vídeo, carrusel) Inspiraciones de anuncios en LinkedIn
Los contenidos patrocinados son anuncios nativos que se muestran directamente en el feed de LinkedIn de tu público objetivo en ordenadores, tabletas y móviles. Estos anuncios tienen el mismo aspecto que las publicaciones normales, pero son de pago y están diseñados para apoyar objetivos clave como la notoriedad de la marca, la participación, el tráfico al sitio web y la generación de clientes potenciales.
Puede crear contenidos patrocinados de dos formas principales:
- Promocionando publicaciones existentes de una página de LinkedIn o de un perfil de miembro (por ejemplo, anuncios de líderes de opinión).
- Creando contenido patrocinado directo desde cero en Campaign Manager
Hay varios formatos de anuncios disponibles en los contenidos patrocinados:
- Anuncios de una sola imagen: una imagen estática, un breve texto de introducción, un titular y una CTA.
- Carrusel de anuncios: una serie de imágenes que se pueden deslizar (de 2 a 10 tarjetas), ideal para contar historias o mostrar productos.
- Anuncios de vídeo: reproducción automática de vídeos de hasta 30 minutos de duración (mejor rendimiento: menos de 15 segundos)
- Anuncios de documentos – contenidos descargables (PDF, PPT, DOCX) promocionados directamente en el feed
- Anuncios de eventos: promociona los próximos eventos de LinkedIn desde tu página
- Click-to-Message Ads – abrir un flujo de chat a través de CTA que enlaza con LinkedIn Messaging
- Anuncios de empleo individuales: promocione un empleo específico directamente desde la pestaña Empleo de su empresa.
- Anuncios de líderes de opinión: potencie el contenido del perfil personal de un líder empresarial.
Ahora, vamos a explorar cómo las marcas utilizan el contenido patrocinado para captar la atención y obtener resultados.
#5 WU Executive Academy – Contenido patrocinado (Anuncio en un documento) para la generación de clientes potenciales
Objetivo: Generación de clientes potenciales
Este es un ejemplo inteligente de cómo los anuncios de documentos pueden utilizarse para algo más que simples descargas. Impulsan la generación de leads reales directamente desde el feed de LinkedIn.
El anuncio promociona un libro blanco titulado «El lado oscuro y el lado bueno del liderazgo» con una imagen visualmente impactante y una pregunta audaz: «¿Cuál es tu punto ciego en el liderazgo?». No se trata de características, sino de ideas, que atraen al usuario sin exagerar.
El CTA «Desbloquear documento completo» lleva a un archivo cerrado disponible directamente en la plataforma, eliminando la fricción de landing pages. Se trata de una sólida estrategia de contenido patrocinado para las marcas que desean ofrecer valor por adelantado y captar clientes potenciales.
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#6 Kimbino – Anuncio de una sola imagen para dar a conocer la marca
Este anuncio de una sola imagen aparece de forma nativa en el feed de LinkedIn y capta la atención al instante con imágenes llamativas y un mensaje claro: «Involucra a los clientes donde más importa». La creatividad es sencilla pero llamativa, con un fuerte contraste entre el texto y las imágenes. El CTA «Más información» fomenta la participación sin fricciones y lleva directamente al sitio web de la marca.
Este formato de anuncio, creado a través de Campaign Manager, es ideal para aumentar el alcance, crear conciencia de marca y despertar la curiosidad, todo ello sin abrumar al espectador. Un gran ejemplo de cómo combinar una fuerte identidad visual con un objetivo de campaña claro.
#7 Anuncio en vídeo de Sileon Tech para el lanzamiento de un producto
Objetivo: Sensibilización y compromiso
El anuncio es breve y directo, lo que despierta la curiosidad y el conocimiento de la marca en una fase temprana sin necesidad de un discurso duro. El formato visual y el texto conciso son ideales para un consumo rápido en LinkedIn.
Este es un buen ejemplo de una campaña en la parte superior del embudo que utiliza anuncios de vídeo para aumentar la notoriedad en ordenadores de sobremesa y móviles. Aprovecha la ubicación del feed nativo de LinkedIn para llegar al público adecuado allí donde ya está navegando.
#8 Salesforce Carousel Ad para la creación de demanda B2B
Este anuncio en carrusel de Salesforce es un gran ejemplo de cómo contar una historia segmentada y deslizable en el feed de LinkedIn. Con tres tarjetas (de un máximo de 10), la marca adapta los elementos visuales y los mensajes a distintos sectores, como el financiero, el sanitario y el minorista, sin dejar de ser divertida y clara.
Los gráficos vibrantes y el tono desenfadado ayudan a descomponer una oferta B2B compleja en algo atractivo y fácil de seguir. Cada tarjeta tiene un titular específico y una llamada a la acción clara, lo que impulsa la generación de clientes potenciales y el conocimiento de la marca a través de una narración personalizada.
2 Ejemplos de anuncios de texto en LinkedIn
Los anuncios de texto son los más ligeros y sencillos de todos los formatos de anuncios de LinkedIn, diseñados para captar la atención con sólo un titular, una breve descripción y una imagen opcional.
Situados en la columna derecha de las páginas de escritorio de LinkedIn (como la página de inicio, el perfil o los resultados de búsqueda), estos anuncios no aparecen en móviles, pero ofrecen una gran visibilidad con una configuración mínima. Puedes lanzar uno en cuestión de minutos, ajustando la segmentación en función de la ubicación, el cargo, las habilidades o los intereses para equilibrar el alcance y la relevancia.
Con sólo 25 caracteres para el titular y 75 para la descripción, cada palabra tiene que ganarse su lugar. Por eso, los anuncios de texto con mejores resultados son muy claros, se centran en los beneficios y ofrecen un siguiente paso directo, sobre todo si se combinan con una segmentación inteligente en Campaign Manager.
Veamos algunos ejemplos reales que demuestran que los anuncios pequeños pueden tener un gran impacto.
#9 Turkish Cargo Anuncio de texto en LinkedIn para dar a conocer la marca
Se trata de un anuncio de texto clásico colocado en la barra derecha del escritorio de LinkedIn para promocionar la página de LinkedIn de Turkish Cargo. El anuncio utiliza una sencilla CTA «Seguir» y un mensaje conciso para dar a conocer la marca y conseguir que se siga la página.
Lo que funciona:
- Titulares y textos breves y pertinentes centrados en la información del sector
- Visuales limpios con creatividad cartográfica
- CTA de fricción cero («Seguir») alineado con los objetivos de visibilidad de la marca
- El uso ideal de este formato de bajo coste para la parte superior del embudo es la segmentación de nichos B2B.
#10 Turning Hollywood Ginger & Getuplead – LinkedIn Text Ads for Brand Awareness and B2B Leads
Tanto Turning Hollywood Ginger como Getuplead PPC Agency utilizan anuncios de texto clásicos de LinkedIn, colocados en el carril exclusivo para ordenadores de sobremesa. Estos formatos compactos utilizan un titular en negrita y una breve descripción para dar a conocer la marca o atraer visitas al sitio web.
Getuplead capta la atención con un marco emoji y destaca resultados probados, ideal para la generación de leads B2B. Turning Hollywood Ginger utiliza una sencilla pila de palabras clave del sector, posicionándose en sectores creativos como el cine y las relaciones públicas.
Estos anuncios demuestran cómo una creatividad mínima, combinada con un mensaje claro y una segmentación precisa de Campaign Manager, puede apoyar eficazmente los objetivos de la parte superior del embudo.
2 Formularios de captación de clientes potenciales Ejemplos de anuncios en LinkedIn
Los formularios de captación de clientes potenciales de LinkedIn son un formato de anuncio nativo diseñado para simplificar la forma en que los profesionales del marketing captan clientes potenciales. En lugar de enviar a los usuarios a un sitio web externo o a un complicado landing page, estos formularios se abren directamente en la plataforma de LinkedIn y se rellenan previamente con los datos profesionales del perfil del usuario. En esencia, los formularios de captación de clientes potenciales tratan de resolver uno de los mayores retos a los que se enfrentan los profesionales del marketing hoy en día: recopilar datos de calidad sin abrumar a la audiencia.
Lo mejor de todo es que son flexibles. Puede combinar formularios de captación de clientes potenciales con contenido patrocinado, anuncios de mensajes o anuncios de documentos, lo que mejor se adapte a sus objetivos.
Echemos un vistazo a ejemplos reales de formularios de captación de clientes potenciales de LinkedIn que lo hacen bien y por qué funcionan.
#11 ACERCA DE TI Formulario de generación de prospectos para la captación de socios
ABOUT YOU utiliza un formulario de captación de clientes potenciales para generar clientes potenciales de alta calidad sin enviar a los usuarios fuera de LinkedIn, lo que resulta perfecto para maximizar la conversión dentro de la propia plataforma. El CTA «Solicitar» activa un formulario pre-rellenado utilizando los datos del perfil de LinkedIn, haciendo que el proceso sea rápido y sin fricciones. El llamativo anuncio de una sola imagen capta la atención, mientras que el mensaje «Vende a 12 millones de clientes en 3 semanas» ofrece una sólida propuesta de valor.
#12 GetFeedback LinkedIn Lead Gen Ad: Estrategia de suscripción a demostraciones específicas
GetFeedback utiliza un anuncio de una sola imagen de contenido patrocinado junto con un formulario de captación de clientes potenciales para promocionar la demostración de su plataforma de CX. El anuncio comunica claramente su valor y el botón CTA está bien colocado, aunque el diseño amarillo sobre naranja lo hace menos visible de lo ideal para fomentar los clics.
Una vez que se hace clic, el formulario de captación de clientes potenciales se abre en LinkedIn y se rellena previamente con los datos del perfil de LinkedIn del usuario (nombre, correo electrónico, empresa, cargo, etc.) para ofrecer una experiencia sin fricciones. Destaca un detalle inteligente: una casilla de verificación personalizada que pregunta si la empresa utiliza Salesforce. Esto ayuda instantáneamente a calificar a los clientes potenciales y a adaptar la conversación de demostración, un gran uso de la opción de preguntas personalizadas del formulario.
Esta campaña pone de relieve cómo utilizar eficazmente el formato de los anuncios y los datos de los usuarios para mejorar la generación de clientes potenciales. Simplifica la conversión al tiempo que recopila la información necesaria para impulsar conversaciones de ventas significativas.
Convierta los clics de los anuncios de LinkedIn en resultados reales con Landingi
LinkedIn te ofrece potentes formatos publicitarios para atraer a las personas adecuadas, pero lo que ocurre después de que hagan clic es igual de importante.
A lo largo de esta guía, hemos explorado algunas de las mejores campañas B2B LinkedIn Ads, incluidos ejemplos destacados de anuncios de una sola imagen de LinkedIn y ejemplos de contenido patrocinado de LinkedIn de alto rendimiento que demuestran lo que una gran creatividad puede hacer. Desde la notoriedad de marca hasta la generación de leads, las mejores campañas combinan mensajes contundentes con recorridos de usuario fluidos.
Tanto si está realizando su primera campaña, probando anuncios en boletines o gestionando un presupuesto de por vida, hay algo que no es negociable: necesita un landing page que convierta. Incluso el mejor LinkedIn Ads para la generación de clientes potenciales no proporcionará el ROI sin un landing page bien estructurado al otro lado.
Con Landingi, puede crear, probar y optimizar rápidamente landing pages sin tocar una línea de código. Landingi ayuda a los anunciantes a gestionar todas las fases del embudo, desde el clic hasta la conversión. Combine una gran creatividad con páginas potentes y empiece hoy mismo a convertir la atención en acción.
