La tentation est grande dans le domaine du marketing numérique : plus, c’est plus. Plus de visuels, plus de textes, plus d’accroches. Mais pour AgroHorti Media, un éditeur agricole polonais, le chemin vers des taux de conversion exceptionnels allait dans la direction opposée.
Leur concours landing pages semble presque dépouillé par rapport aux normes modernes. Pas d’animations complexes, pas de longues séquences de persuasion, pas de pop-ups agressifs. Juste une page claire avec un objectif – et ça a marché ! Le secret n’est pas une astuce de conception. Il s’agit de bien comprendre qui visite ces pages et pourquoi.
AgroHorti Media est une société de médias polonaise spécialisée dans l’information complète et le contenu consultatif pour le secteur agricole et horticole. Son portefeuille comprend plus de 10 titres de magazines, couvrant tous les domaines, de la culture des plantes à l’horticulture et à la gestion des entreprises rurales.
Son lectorat est composé d’agriculteurs, d’agronomes et de professionnels de l’industrie – un public très spécifique qui compte sur AgroHorti Media non seulement pour des informations, mais aussi pour des conseils pratiques et substantiels. Les concours organisés dans ces magazines constituent une initiative d’engagement récurrente, qui incite directement les lecteurs à interagir avec la marque au-delà de la page imprimée.
Quand on sait pourquoi ils viennent
La plupart des conseils concernant les formulaires landing page vont dans le même sens : ils doivent être courts. Deux champs maximum. Éliminez toute friction.
Mais les pages de concours d’AgroHorti Media s’affranchissent complètement de cette règle – et convertissent toujours mieux que de nombreuses pages de génération de leads.
La raison en est l’intention. Lorsqu’une personne lit un article sur un concours dans son magazine agricole préféré, qu’elle prend son téléphone ou s’assoit devant son ordinateur et tape une adresse URL, elle a déjà décidé de participer. Il n’a pas besoin d’être convaincu. Ils n’ont pas besoin d’être divertis. Ils ont besoin d’être activés.
Cette prise de conscience a façonné toute l’approche d’AgroHorti Media en ce qui concerne ses pages de concours. Ce qui a suivi n’était pas un défi de conception, mais un défi de clarté. Il s’agissait de construire une page qui ne fasse qu’une seule chose, et qui le fasse sans être gênante.
Structure de la page : Tout est au service de la forme
AgroHorti Media avait besoin de pages de concours capables d’accomplir une tâche très spécifique : prendre un visiteur motivé et l’amener au formulaire avec le moins de friction possible. Chaque élément de la page existe pour une raison – et chacun est construit et géré par Landingi.
Une section de héros qui s’oriente instantanément
Les visiteurs qui arrivent par le biais d’une annonce dans un magazine ont besoin d’une confirmation immédiate qu’ils sont au bon endroit. Chaque page de concours s’ouvre sur un visuel thématique de haute qualité – parfois le grand prix lui-même – associé à un titre de concours clair. L’utilisation de l’éditeur par glisser-déposer de Landingi et de l’éditeur dédié à l’affichage mobile permet d’obtenir un résultat aussi net sur un smartphone que sur un ordinateur de bureau.
Un bouton, une direction
Il n’y a pas de navigation, pas de liens secondaires, pas de distractions. Il suffit d’un seul bouton qui fait défiler le visiteur jusqu’au formulaire. Le widget de boutons de Landingi avec une action de défilement vers la section rend ce comportement simple à mettre en place – et il maintient le parcours du visiteur linéaire dès son arrivée.
Description du concours et prix qui suscitent l’engagement
Avant le formulaire, la page présente la description complète du concours et un affichage clair de tous les prix. Cette section n’a pas besoin de persuader, elle confirme. Elle donne aux participants déjà motivés tout ce dont ils ont besoin pour aller jusqu’au bout, tandis que la visibilité des prix renforce les raisons pour lesquelles il vaut la peine de remplir le formulaire.
Un formulaire conçu pour la participation
Le formulaire est plus long qu’un formulaire de prospection classique – et c’est intentionnel. Il recueille des informations personnelles, des questions de concours via des cases à cocher, des réponses ouvertes, des informations relatives à l’exploitation agricole et des informations sur la protection de la vie privée, ce qui permet à AgroHorti Media de constituer une liste conforme de participants engagés, et pas seulement une base de données de contacts.
Construit avec le Form Builder de Landingi, les soumissions sont automatiquement envoyées aux systèmes d’AgroHorti Media via l’intégration POST – pas d’exportations manuelles, pas de données déconnectées. Le bouton de soumission utilise une couleur contrastante, rendant l’étape finale impossible à manquer.
Fermer un concours sans perdre la page
Lorsqu’un concours se termine, la page n’est pas supprimée. En utilisant l’option « visibilité sur les appareils », l’équipe cache simplement la section du formulaire – la page reste en ligne, mais aucune nouvelle inscription ne peut être soumise. À partir de là, ils peuvent ajouter un message de clôture, publier la liste des gagnants ou afficher un avis indiquant que le concours est terminé, le tout sur la même page. Pas de reconstruction, pas de départ à zéro – juste un moyen propre et intuitif de gérer le cycle de vie complet du concours en un seul endroit.
La simplicité qui convertit
Les chiffres parlent d’eux-mêmes. Les pages de concours d’AgroHorti Media atteignent régulièrement des taux de conversion que la plupart des spécialistes du marketing considéreraient comme exceptionnels pour tout type de landing page : 15,08%, 26,85%, et même plus de 32% pour les concours les plus performants.
Ces résultats ne sont pas le fruit de tests A/B sophistiqués, d’un trafic viral ou de stratégies de contenu élaborées. Ils sont le résultat d’une adaptation précise de l’expérience de la page à l’état d’esprit du visiteur.
Les personnes qui arrivent sur ces pages ont déjà vu la promotion du concours dans un magazine auquel elles font confiance et qu’elles ont choisi de lire. Leur intention est établie avant même qu’ils n’atteignent l’URL. La seule tâche de la page est de ne pas les gêner – et en gardant les choses simples, ciblées et rapides à compléter, AgroHorti Media s’assure qu’elle ne le fait pas.
Surcharger ces pages de graphiques, d’animations ou de contenu supplémentaire introduirait du bruit là où la clarté devrait prévaloir. Au lieu de cela, chaque page de concours fait exactement ce qu’elle doit faire : accueillir un visiteur motivé, confirmer qu’il est au bon endroit et lui donner un chemin direct pour participer.
Quand l’intention l’emporte sur tout le reste
Le cas d’AgroHorti Media nous rappelle que la performance landing page n’est jamais qu’une question de design ou de copie – elle concerne la relation entre la page et la personne qui y arrive.
Lorsque vous connaissez votre public, que vous savez ce qu’il veut et pourquoi il vient vous voir, la meilleure chose à faire est de rendre le chemin de la conversion aussi court et clair que possible, sans distractions ni détours. Il suffit d’une page simple qui respecte le temps du visiteur et lui permet de faire facilement ce qu’il est venu faire.
Telle est la formule d’AgroHorti Media. Et avec des taux de conversion de plus de 30 %, il est difficile de la contester.
AgroHorti Media a utilisé les fonctions Landingi suivantes pour atteindre ses objectifs. Curieux d’en savoir plus ?
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