Que faire lorsque vos publicités sont excellentes… mais que les sites web de vos clients ont l’air d’être restés dans les années 90 ? Pour Artur Jabłoński, la réponse est claire : si le site ne peut pas convertir, il faut construire une page qui le peut.
Artur Jabłoński est un entrepreneur, un consultant en affaires et l’un des formateurs en marketing les plus connus de Pologne. Il est le fondateur et le PDG de digitalk.pl, une agence de marketing, et de Suasion.pl, une société de conseil et de formation. Au fil des ans, il s’est forgé une réputation de conseiller de confiance pour les marques qui cherchent à développer des campagnes payantes et des stratégies axées sur la conversion.
Il est également l’auteur de livres à succès sur le marketing, un blogueur et un podcasteur dont le contenu touche des dizaines de milliers de spécialistes du marketing chaque mois. Par ses écrits, ses conférences et ses formations, Artur allie l’expérience pratique des agences à une passion pour l’éducation, ce qui fait de lui une autorité reconnue en matière de croissance numérique et de publicité en Pologne et au-delà.
Au début de sa carrière, Artur s’est toujours heurté au même mur : les publicités généraient des clics, mais les sites web obsolètes réduisaient les résultats à néant. Attendre des semaines pour des développeurs ou des refontes n’était pas une option, c’est pourquoi il a commencé à créer lui-même des pages à fort taux de conversion.
Ce changement a rapidement prouvé sa valeur. En transférant une campagne existante sur une landing page simple et plus esthétique, Jabłoński a vendu des forfaits de vacances au spa d’une valeur de 200 à 300 000 złoty trois mois avant la saison. À partir de là, landing pages est devenu son outil de prédilection pour les campagnes qui transformaient systématiquement les clics en conversions, comme les webinaires qui atteignaient des taux d’inscription supérieurs à 40 %.
Le problème : d’excellentes publicités, un seau post-clic qui fuit
Lorsqu’Artur Jabłoński a quitté l’agence pour se lancer en solo, il s’est rapidement rendu compte que la diffusion de publicités ne représentait que la moitié de la bataille. Les clients attendaient des résultats, mais leurs sites web les en empêchaient. Des designs obsolètes, une navigation difficile et une surcharge de contenu transformaient des campagnes prometteuses en occasions manquées. Envoyer des clics sur ces sites revenait à verser de l’eau dans un seau qui fuyait.
En tant qu’indépendant, il souhaitait proposer un package complet : stratégie, publicités et expérience post-clic qui convertissent réellement. Mais la création de nouvelles pages avec des développeurs prenait trop de temps, et le rafistolage d’anciens sites web ne suffisait pas.
Attirer du trafic vers une landing page non optimisée ne garantit pas les conversions et l’obtention des résultats dont vous êtes responsable.
Artur Jabłoński
C’est alors que le besoin s’est fait sentir : un outil qui lui permette de prendre le contrôle du site d’atterrissage. Quelque chose de rapide, de flexible et d’assez simple pour construire des pages soignées et axées sur la conversion sans avoir de compétences en conception ou en codage.
Il a choisi Landingi.
La solution : prendre le contrôle avec Landingi
Avec Landingi, Jabłoński a pu créer lui-même des pages, rapides, soignées et adaptées à la campagne.
Le design et la clarté sont devenus non négociables. Au lieu d’envoyer le trafic vers des sites web chaotiques, il a lancé landing pages où l’offre était au premier plan, soutenue par des visuels épurés et une navigation directe.
Lorsque le design de la page me rappelle les années 90 – et pas dans le bon sens – il est inutile de diriger le trafic vers un tel endroit.
Artur Jabłoński
Landingi lui a également donné la liberté d’expérimenter avec des entonnoirs. L’exemple le plus frappant est celui d’une campagne « lead magnet » avec téléchargement gratuit d’un livre électronique.
Au lieu d’une page de remerciement standard, les utilisateurs étaient redirigés vers une deuxième landing page contenant une offre unique (OTO) à un prix spécial.
Résultat : plus de 1 000 contacts recueillis et un taux de conversion supérieur à 50 % – un modèle de campagne autofinancée qui a permis d’élargir son audience tout en s’autofinançant.
Landingi est l’un de mes outils préférés, et je ne peux pas imaginer une campagne de marketing où je ne l’utiliserais pas.
Artur Jabłoński
Qu’est-ce qui le rend si essentiel dans son travail quotidien ? La possibilité de créer des landing pages à partir de modèles sans conception ni codage, d’ajuster les éléments aux besoins de la campagne à la volée, de s’intégrer de manière transparente à des outils tels que Facebook Pixel, et même d’intégrer un widget Messenger pour des conversations instantanées. Pour Jabłoński, Landingi n’est pas seulement un outil de plus dans la pile – c’est la pièce qui permet au reste de la campagne de fonctionner.
Le résultat : des clics qui se sont transformés en gains mesurables
Les pages alimentées par Landingi se sont rapidement transformées en résultats commerciaux mesurables dans tous les secteurs et pour tous les types de campagnes.
Bałtyk Health Resort – En remplaçant un site web encombré par une page simple qui a permis de diviser par cinq le nombre de copies, Artur a vendu des forfaits de spa d’une valeur de 200 à 300 000 PLN, trois mois avant la saison.
Lead Magnet + OTO Funnel – Un ebook gratuit sur le remarketing Facebook a conduit à une offre unique au lieu d’une page de remerciement. En une seule campagne : 789 visites, 416 leads, 52,72% de conversion. Les audiences chaudes ont poussé la conversion à 70-80%.
Webinaires récurrents – Les landing pages minimalistes avec un formulaire répété convertissent systématiquement le trafic froid à 43,7 % et soutiennent des campagnes qui durent plus d’un an sans s’essouffler.
Giganci Programowania – Lorsque la pandémie a frappé, l’école de codage s’est tournée vers les cours en ligne en utilisant un landing page allégé avec un formulaire, un téléphone et un widget Messenger. Il est devenu le principal moteur des ventes, multipliant les budgets publicitaires et alimentant l’expansion sur trois nouveaux marchés.
Budlex Real Estate – Au lieu de diriger le trafic vers des sites immobiliers volumineux, Artur a lancé des landing pages courtes et illustrées de photos, avec un simple formulaire de rappel. Résultat : des taux de conversion beaucoup plus élevés, un plus grand nombre de prospects et des niveaux gérables de prospects non qualifiés.
Lancement de livre – Pour son propre titre, Artur a utilisé un landing page + OTO pour générer plus de 3 000 visites et près de 1 000 ventes en trois jours, en s’appuyant sur la confiance de sa marque personnelle.
Vous voulez en savoir plus sur la réussite d’Artur Jabłoński ? Regardez l’intégralité de la conversation avec Artur sur YouTube.
Que pouvez-vous emprunter à ce cas ?
L’histoire d’Artur Jabłoński prouve un point simple : de belles publicités ne suffisent pas si l’expérience post-clic est défaillante.
Voici les enseignements que tout spécialiste du marketing peut en tirer :
- Le design est important. Une landing page qui semble appartenir aux années 90 tue les conversions, quelle que soit la qualité des annonces. Les mises en page simples et épurées sont gagnantes.
- Réduisez l’encombrement. Les pages contenant 5 à 6 fois moins de contenu sont souvent plus performantes. Mettez l’offre et le CTA au premier plan.
- La rapidité l’emporte sur la perfection. Il est plus utile de lancer rapidement et d’itérer que d’attendre des semaines pour que les développeurs côté client apportent des modifications.
- Les entonnoirs prennent de l’ampleur lorsqu’ils s’autofinancent. Une configuration intelligente – comme un ebook gratuit suivi d’une offre unique – peut transformer un trafic froid en prospects et en revenus.
- Continuez à tester, mais ne compliquez pas trop les choses. Parfois, un landing page + un formulaire + un bouton Messenger suffisent à remplir un pipeline de vente.
Si vous avez déjà eu l’impression que vos campagnes versaient du budget dans un seau qui fuyait, inspirez-vous de la méthode de Jabłoński. Appropriez-vous l’expérience d’atterrissage, simplifiez le message et laissez le design faire son travail. Car la vérité, c’est que les publicités obtiennent des clics, mais que les landing pages concluent l’affaire.
