CottonBee imprime des motifs personnalisés sur du tissu – à la demande, en petites séries et en utilisant des matériaux respectueux de l’environnement. Leur produit est flexible et conçu pour les créateurs. Mais leur site web… ne l’était pas.
En 2019, l’équipe s’est rendu compte que même un site bien construit peut être un obstacle – en particulier s’il est trop rigide pour soutenir rapidement de nouvelles idées.
Au lieu de procéder à une refonte complète, CottonBee a choisi une autre voie : elle a utilisé landing pages pour raccourcir le parcours du client. Ce seul geste a permis d’obtenir un taux de conversion de 50 % sur une seule campagne.
CottonBee est une société polonaise d’impression de tissus à la demande. Les clients peuvent télécharger leurs propres motifs et les imprimer sur du coton respectueux de l’environnement, à partir d’un seul échantillon. Que vous soyez artisan, designer ou propriétaire d’une petite entreprise, vous pouvez commander exactement ce dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin.
Avec une production rapide, une attention particulière à la qualité et une livraison dans toute l’Europe, CottonBee s’est taillé une place sur les marchés B2C et B2B. Sa plateforme prend en charge l’impression personnalisée à court tirage avec une interface claire et des délais d’exécution rapides – ce qui permet de donner facilement vie aux idées de tissu.
Le problème : le trafic arrive, les conversions restent à la traîne
Le site web de CottonBee fonctionnait bien – pour les personnes qui savaient déjà ce qu’elles voulaient. Mais il n’était pas flexible. Les moindres changements nécessitaient l’intervention de l’équipe de développement et une refonte de la mise en page.
Le fait de modifier la page d’accueil de CottonBee pourrait nuire à son objectif – éduquer les utilisateurs et augmenter les ventes.
L’équipe avait besoin de plus de liberté. Non seulement pour lancer des campagnes saisonnières ou collecter des prospects, mais aussi pour tester l’impact des changements apportés au parcours d’achat sur les résultats.
Leur intuition ? Les utilisateurs pourraient mieux se convertir si l’expérience était plus rapide, plus claire et plus ciblée.
Le test : Donner aux gens ce dont ils ont besoin – plus rapidement
CottonBee s’est tourné vers Landingi pour deux raisons :
Tout d’abord, nous voulions faire des recherches sur le comportement des utilisateurs si nous rendions leur décision d’achat un peu plus facile et si nous leur préparions un chemin d’achat plus court. Nous voulions vérifier leur comportement après les avoir redirigés vers le landing page, où ils pourraient se convertir facilement. Et la deuxième raison était d’utiliser la plateforme Landingi pour notre marketing de contenu et notre distribution de contenu.
Małgorzata Gazda-Kęsik, CottonBee
Les résultats ne se sont pas fait attendre.
Grâce à un éditeur simple et intuitif, nous avons créé des landing page souhaités en peu de temps. Il s’est également avéré que dans la plupart des cas analysés, le taux de conversion sur les nouveaux landing pages était plus élevé (18 % de conversions en plus en moyenne), et le taux de rebond plus faible (14 % de moins en moyenne).
Małgorzata Gazda-Kęsik, CottonBee
La page la plus performante ? Celle qui propose un échantillon de tissu gratuit – quelques PLN pour tester le produit avant de passer une commande complète.
Elle présentait peu de risques, était facile à comprendre et clairement conçue. Avec un CTA fort et un formulaire simple, la page a atteint près de 50 % de conversion.
La structure : Pourquoi elle a fonctionné
Le succès n’est pas dû à une conception ou à des astuces tape-à-l’œil. Il est venu de la suppression des frictions :
Une offre claire
Un CTA clair
Distractions minimales
Mise en page optimisée pour les mobiles
Informations clés à l’avance (délai de livraison, prix, matériaux)
Ils ont également effectué des tests A/B, en comparant les versions de la même page avec le trafic provenant de Google Ads et des publicités Facebook. Cela leur a permis d’obtenir des données réelles, et non des suppositions.
Ce qui m’a frappé, c’est que le produit n’a pas changé. C’est la façon dont il était présenté qui a changé. Et ce seul élément a permis d’augmenter considérablement le nombre de prospects, l’engagement et le chiffre d’affaires.
L’échelle : Multilingue, multimarché et mesurable
L’équipe ne s’est pas arrêtée à une seule campagne.
Grâce à Landingi, ils ont pu
Lancer des _@2171@@s saisonniers sans toucher à la page d’accueil
Promouvoir les livres électroniques en polonais, en anglais et en allemand
Mener des campagnes en Pologne, en Allemagne et au Royaume-Uni
Tester les offres de contenu par rapport aux offres de produits
Suivre les indicateurs clés – taux de conversion, prospects, formulaires remplis, revenus
Et cela a fonctionné.
Leur livre électronique polonais landing page a atteint un taux de conversion de plus de 50 % et a attiré 1 161 clients potentiels en deux mois.
La version anglaise a atteint 25 % et a permis de recueillir 225 pistes.
CottonBee a préparé chaque livre électronique en trois langues – polonais, anglais et allemand. La duplication en un clic a permis de réduire le temps nécessaire au lancement des campagnes sur les marchés étrangers.
Chaque landing page était rapide à construire, facile à reproduire et mesurable dès le départ. Et comme l’équipe informatique n’avait pas besoin de déployer ou d’ajuster les pages, elle pouvait tester plus souvent, avec moins de risques.
À emporter
CottonBee n’a pas reconstruit son site web. Ils ont construit autour de lui – avec landing pages agissant comme des couches de campagne.
Et ces pages ont fait le gros du travail :
Nouvelles offres validées
Capturer rapidement des prospects
Soutien aux campagnes favorables aux SEO sur plusieurs marchés
Amélioration des performances du trafic payant
Le marketing a le contrôle total – sans attendre les développeurs
Grâce à la plateforme Landingi, nous pouvons lancer de nouveaux landing pages facilement et tester diverses solutions sans l’équipe informatique dans des délais courts, ce qui nous permet d’économiser du temps et de l’argent.
Małgorzata Gazda-Kęsik, CottonBee
Cela m’a marqué. Ce type de configuration multilingue et multi-marchés montre clairement le potentiel qu’il offre.
Parfois, il n’est pas nécessaire de modifier l’ensemble du site.
Vous n’avez besoin que d’une page rapide, construite pour un objectif clair.
Et les chiffres ? Ils vous montreront le reste.
Landingi offre des fonctionnalités qui permettent d’atteindre des résultats similaires à ceux de CottonBee. Vous voulez voir comment ?
Magdalena Dejnak is a marketing content expert with over 5 years of experience in digital marketing. She specializes in landing pages, social media, and conversion optimization.
Małgorzata Gazda-Kęsik is Head of Marketing at CottonBee, with over 13 years of experience in e-commerce and marketing, specializing in conversion optimization, data-driven campaigns, and customer journey management.
