Si vous avez déjà mené une campagne dans le cadre d’un salon professionnel, vous savez comment cela se passe. Un grand événement, de grandes attentes – et seulement quelques secondes pour faire bonne impression. Drago, une entreprise polonaise spécialisée dans les technologies de jardinage intelligentes, a dû relever ce défi avant le salon Gardenia de 2020.
Ils avaient besoin de plus qu’une bannière. Plus qu’un formulaire de contact. Ils ont donc créé un site axé sur landing page à Landingi. Elle n’a pas seulement fonctionné – elle a permis d’obtenir 142 contacts en moins de 5 000 visites et de remplir leur calendrier de réunions avec de vrais prospects.
Drago est un distributeur polonais de technologies de jardinage intelligentes et de produits d’aménagement paysager professionnels. Son offre comprend des systèmes d’irrigation, des éclairages économes en énergie, des isolants hydrauliques, des solutions de stabilisation du sol et une sélection d’engrais et de semences. Elle s’adresse aussi bien aux grands espaces verts qu’aux petits jardins privés, avec du matériel de qualité et des conseils d’experts.
Au-delà des produits, Drago conçoit des systèmes d’irrigation et d’éclairage, forme des installateurs et des concepteurs et assure une livraison rapide et fiable en Pologne et à l’étranger. Sa mission : aider les professionnels à créer des espaces verts fonctionnels et durables en leur fournissant les bons outils et en les accompagnant à chaque étape.
L’objectif : se démarquer devant le stand
La page n’était pas seulement là pour faire joli. Elle avait une mission : aider Drago à organiser des réunions avant l’ événement. Les visiteurs qui s’inscrivaient recevaient un billet gratuit et avaient la possibilité de s’entretenir directement avec un expert de Drago.
L’équipe a préparé la landing page quelques semaines avant le salon Gardenia et a lancé des campagnes bien à l’avance. La première campagne a démarré environ trois semaines avant le salon, ciblant les professionnels du jardinage, les chefs d’entreprise et les visiteurs curieux de technologie.
L’objectif ? Sensibiliser les participants dès le début, remplir le calendrier et s’assurer qu’ils arrivent en sachant déjà de quoi ils veulent parler.
Pendant l’événement lui-même, ils ont procédé à une deuxième vague d’annonces, cette fois-ci pour atteindre les visiteurs qui se trouvaient déjà sur place. Pas de perte de temps. Juste des rappels cohérents et utiles.
Tout sur la page soutenait cette offre. Elle montrait ce que Drago allait présenter – irrigation intelligente, tondeuses robotisées, éclairage télécommandé – et terminait chaque section par un CTA clair permettant d’acheter un billet ou de prendre rendez-vous.
C’est exactement ce qu’une bonne landing page devrait faire : un objectif, une action, pas de superflu.
Le flux : du clic publicitaire à la place dans le calendrier
La procédure d’inscription était simple mais intelligente. Les visiteurs remplissaient un formulaire pour obtenir leur billet gratuit. Ensuite, sur la page de remerciement, ils pouvaient choisir une heure de rendez-vous avec un expert en utilisant Calendly – intégré directement au calendrier Google de chaque expert.
Ce petit pas a fait une grande différence. Calendly a permis d’éviter les doubles réservations, d’envoyer des rappels et de donner à l’équipe une vue en direct de qui venait et quand. Pas de feuilles de calcul. Pas de ping-pong d’e-mails.
Il a permis de programmer 39 réunions, ce qui est un excellent résultat pour un événement de trois jours avec un budget aussi serré.
Les chiffres : Des résultats réels, un budget allégé
Voici les chiffres de la campagne :
- Dépenses totales de 1 000 PLN (~270 $)
- 93% du trafic en provenance de Google Ads
- 4 976 visites, 142 pistes
- Taux de conversion de2,85
- Plus de la moitié du budget(52 %) a été consacré à la recherche, qui a donné les meilleurs résultats. Les annonces ont été diffusées 14 262 fois
- 90 conversions grâce aux annonces de recherche, avec un CPC de 0,29 PLN et un coût par conversion de seulement 5,74 PLN.
Les campagnes d’affichage et de remarketing ont permis d’augmenter la portée (plus de 550 000 impressions) et la familiarité, même si elles n’ont pas directement entraîné d’inscriptions.
Le remarketing a représenté environ 14 % du budget total. Il a permis d’obtenir 53 366 impressions de bannières, 459 clics et un CPC faible de 0,32 PLN, soit un coût total de 144,72 PLN.
Et la landing page ne s’est pas contentée de recueillir des pistes, elle les a qualifiées. Les utilisateurs ont choisi des sujets qui les intéressaient : irrigation (77 pistes), éclairage (34), tondeuses robotisées (26). Les réunions sur place sont ainsi devenues plus fluides et plus pertinentes.
Ce qui vaut la peine d’être volé
Cette configuration est facile à adapter :
- la campagne en deux phases (avant et pendant l’événement),
- Intégration de Calendly,
- et un flux simple de formulaires vers le calendrier
– fonctionnent bien dans le domaine du B2B.
Ce qui m’a le plus frappé, c’est la clarté. La page n’essayait pas de tout promouvoir. Elle proposait d’emblée une valeur ajoutée : un billet, une réunion, un aperçu du produit. C’est ce qui a incité les gens à agir.
Ce que j’ai encore plus apprécié, c’est qu’ils ne se sont pas arrêtés là – ils étaient déjà en train de planifier les prochains tests. Ils ont envisagé le reciblage sur LinkedIn pour mieux atteindre les audiences B2B, une landing page simplifiée sur le site pour les visites, et des moyens d’augmenter le nombre d’utilisateurs qui passent du remplissage du formulaire à la réservation d’une réunion.
Drago a utilisé les fonctionnalités suivantes de Landingi pour atteindre ses objectifs. Curieux d’en savoir plus ?
Rédacteur
Génération de leads
