L’augmentation de la génération de leads B2B ne se limite pas à l’augmentation des dépenses publicitaires ou à la publication plus fréquente d’annonces. Il faut un cadre qui transforme les campagnes en un flux prévisible de prospects qualifiés, sans se noyer dans le travail manuel ou perdre la trace des résultats.
FOTC, partenaire certifié de Google, a été confronté à ce défi. Leur objectif : s’étendre sur plusieurs marchés européens et transformer les efforts de marketing en une machine d’acquisition de clients. Ils avaient besoin d’un outil qui leur permettrait de créer rapidement des landing pages – un outil que n’importe quel membre de l’équipe pourrait utiliser facilement pour lancer de nouvelles campagnes en douceur.
FOTC fournit des services de conseil et met en place une infrastructure en nuage pour les entreprises en Pologne et à l’étranger. Comme l’entreprise opère sur plusieurs marchés, elle mène des campagnes de génération de leads parallèles pour chaque pays, en promouvant des webinaires et des événements en ligne.
La génération de leads en demi-teinte
Vous avez un produit dont votre marché a besoin, une idée de campagne qui vous enthousiasme et un budget prêt à être mis en œuvre. La seule chose qui fait obstacle est l’exécution – mais au lieu d’un lancement rapide, vous vous retrouvez à jongler avec trop peu de ressources pour gérer l’ensemble du processus.
FOTC connaît ce problème. La génération de leads était cruciale pour eux. Leur stratégie consistait à développer leur base de prospects en promouvant activement les webinaires et les événements en ligne.
Mais il était difficile de passer à l’échelle supérieure sans une équipe dédiée et des outils d’automatisation. Ils savaient que les landing pages étaient essentiels pour leurs campagnes, mais chaque étape – des retouches de conception au suivi analytique – nécessitait trop de temps ou d’aide extérieure.
Des outils inefficaces freinaient les bonnes idées de campagne, entraînant des taux de conversion décevants pour les prospects B2B. De plus, la mise en place de stratégies de génération de leads efficaces sur plusieurs marchés et offres était un défi permanent sans un processus centralisé et reproductible. Ces problèmes rendaient impossible la mise à l’échelle efficace des campagnes, ce qui ralentissait l’expansion du marché et limitait l’impact de leurs efforts de marketing.
Si vous avez déjà dû interrompre une campagne prometteuse parce que la landing page n’était pas prête, ou si vous avez vu des clients potentiels se refroidir en attendant une simple mise à jour, vous savez exactement à quel point c’est frustrant.
Transformer les impasses en pistes d’atterrissage
Grâce à la plateforme sans code de Landingi, FOTC crée de multiples landing pages en quelques heures, et non en quelques semaines, en promouvant des webinaires et des événements adaptés aux publics de Pologne, de Roumanie et d’ailleurs.
Chaque page est l’occasion d’entrer en contact avec le bon public au bon moment. Et ils le font encore et encore, transformant ce qui était auparavant des efforts lents en un processus répétable et rapide qui alimente la croissance.
Voici ce qui a changé pour l’OFAC après le passage à Landingi :
Création rapide de pages
L’équipe de FOTC crée et personnalise des pages pour chaque marché en quelques heures. Quelques modèles (principalement créés par leurs propres graphistes), une interface conviviale, un générateur de glisser-déposer – et voilà, une page de marque entièrement fonctionnelle est prête à être lancée sans avoir à toucher à une seule ligne de code.
La localisation des campagnes à toute vitesse
La duplication et l’adaptation des landing pages existants à de nouveaux marchés se font désormais sans effort. Au début de leur aventure avec Landingi, ils s’appuyaient sur des traducteurs externes. Aujourd’hui, ils peuvent utiliser la fonction de traduction instantanée intégrée à Landingi, réduisant ainsi le temps d’exécution de plusieurs jours à quelques minutes.
Formulaires personnalisés de génération de leads
Ils utilisent des formulaires d’inscription spécifiques et non standard conçus dans le générateur de formulaires intégré. En adaptant les formulaires aux objectifs de la campagne, les équipes de vente savent instantanément comment qualifier et nourrir les prospects. Au lieu de trier des soumissions génériques, elles commencent chaque conversation avec le bon contexte – et une plus grande chance de conversion.
Des boîtes lumineuses pour mettre en valeur les détails clés
Les lightboxes permettent à FOTC de concentrer les visiteurs sur un seul élément d’information important. Par exemple, ils les utilisent pour présenter les hôtes des webinaires – un élément court et interactif qui maintient l’attention exactement là où elle doit être. C’est la preuve que même avec l’éditeur simple et intuitif de Landingi, il y a encore de la place pour des éléments créatifs qui permettent à une campagne de se démarquer.
La nouvelle réalité : Croissance prévisible des prospects
Les résultats ne se sont pas fait attendre. Trois semaines seulement après l’une de leurs premières campagnes, une seule landing page a permis d’obtenir un taux de conversion de 28,39 % et de générer 220 prospects qualifiés.
De plus, la même campagne adaptée au marché roumain a permis d’obtenir un taux de conversion de 23,53 %. C’est la preuve qu’avec les bons outils, il est possible de lancer rapidement des campagnes à fort impact tout en obtenant des résultats de haut niveau.
Cette nouvelle stratégie s’est avérée être une puissante formule de succès. En mettant en œuvre Landingi, FOTC a atteint un nouveau niveau de performance et d’efficacité.
FOTC lance de nouvelles campagnes en quelques jours au lieu de quelques semaines. Cette rapidité lui permet de saisir les opportunités du marché dès qu’elles se présentent, en restant en avance sur ses concurrents et sur les tendances du public.
Un processus reproductible et fondé sur des données permet à l’équipe de mener plusieurs campagnes à la fois sans ajouter de ressources supplémentaires. Cette évolutivité leur permet de s’étendre à de nouveaux marchés ou de tester de nouvelles idées sans mettre à rude épreuve leur équipe ou leur budget.
Des idées de campagne audacieuses, la bonne boîte à outils, un processus fluide de la création à l’exécution – et le nombre de prospects B2B de haute qualité augmente. Chaque nouvelle campagne apporte un flux régulier de prospects qui sont plus engagés et plus susceptibles de se convertir en clients payants.
Découvrez l’histoire complète de FOTC – une interview pleine d’idées pour vous aider à générer des leads :
En adoptant Landingi, FOTC a trouvé le moyen de faire de la génération de leads un moteur de croissance pour l’ensemble de son organisation. Il s’agit là d’une leçon importante pour toute entreprise souhaitant faire passer sa génération de leads B2B au niveau supérieur.
FOTC a utilisé les fonctionnalités suivantes de Landingi pour atteindre ses objectifs. Curieux d’en savoir plus ?
Landing pages multi langues
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