Construire une audience dans l’espace compétitif du recrutement technologique signifie se démarquer avec un contenu que les gens veulent vraiment. Les offres d’emploi génériques ne suffisent plus. Vous devez proposer un contenu unique, capter l’attention rapidement et convertir les visiteurs avant qu’ils ne rebondissent.
Just Join IT, la plateforme polonaise de référence pour les chercheurs d’emploi et les employeurs du secteur informatique, était confrontée à ce défi. Son objectif était simple : générer des prospects de qualité tout en restant fidèle à l’esprit moderne et décontracté de sa marque, sans submerger les visiteurs avec des formulaires compliqués ou des tactiques de vente agressives.
Just Join IT est l’une des principales plateformes d’emploi en Pologne. Elle est spécialisée dans la mise en relation de professionnels de l’informatique avec des entreprises technologiques de premier plan. En plus de publier des offres d’emploi, elle crée du contenu qui parle des expériences quotidiennes des travailleurs de la technologie.
Sa dernière campagne de génération de leads, réalisée en collaboration avec son partenaire stratégique, Rocket Jobs, a prouvé que lorsque vous comprenez les points de douleur de votre public, même une simple landing page peut produire des résultats impressionnants.
Quand la simplicité l’emporte sur la complexité
Dans le domaine de la génération de leads, la tentation est grande de tout demander d’emblée. Plus de champs signifie plus de données, n’est-ce pas ? Mais plus de champs signifie aussi plus de frictions – et plus de gens qui cliquent avant de se convertir.
Just Join IT l’a compris instinctivement. Ils connaissaient leur public : des professionnels de l’informatique très occupés qui accordent de l’importance à leur temps et n’ont guère de patience pour les absurdités de l’entreprise. Ces personnes ne sont pas prêtes à remplir de longs formulaires pour obtenir un PDF.
Le défi ne consistait pas seulement à générer des prospects. Il s’agissait de générer les bons prospects tout en conservant l’identité de la marque qui avait fait la popularité de Just Join IT. Cela signifie que :
- Simplifier sans effort – pas de champs inutiles, pas de frictions
- Rester fidèle à la marque – maintenir une voix moderne et décontractée
- Offrir quelque chose d’unique – un contenu qui vaut la peine d’échanger un courriel
- Construire une liste de qualité – des consentements marketing appropriés
Ils avaient besoin d’un landing page qui ressemble plus à un ami partageant une ressource utile, voire un peu humoristique, qu’à une entreprise à la recherche de coordonnées. Et il fallait qu’il convertisse.
Faciliter le téléchargement
Les marques les plus intelligentes n’essaient pas d’inciter les gens à s’inscrire. Elles créent quelque chose qui en vaut vraiment la peine, le rendent facile à obtenir et laissent la valeur parler d’elle-même.
Just Join IT a pris cette approche à cœur.
Leur aimant à prospects était un livre électronique gratuit intitulé « Nie mów do mnie ASAP ! O spoko języku w pracy » (Ne me dites pas ASAP ! à propos du langage froid au travail) – un sujet qui résonnait parfaitement avec les frustrations de leur public concernant la communication sur le lieu de travail.
En utilisant Landingi, ils ont créé une landing page qui correspondait à l’ambiance de l’ebook : moderne, accessible et d’une simplicité rafraîchissante.
Conception axée sur les thèmes
Le générateur de glisser-déposer a permis à l’équipe de créer une landing page accrocheuse. Chaque élément visuel – couleurs, graphiques, boutons CTA – s’aligne sur le message de l’ebook concernant une culture d’entreprise détendue. Cette cohérence a permis à l’offre de paraître authentique et à la marque d’être digne de confiance.
Formulaire ultra-simple
Avec Form Builder, ils ont créé un formulaire convivial. Il n’y a que deux champs : le nom et l’adresse électronique. C’est tout – pas de nom de société, pas d’intitulé de poste, pas de numéro de téléphone. L’équipe a compris que chaque champ supplémentaire était une raison potentielle de ne pas convertir. En supprimant toute friction, ils ont fait en sorte que dire « oui » soit un jeu d’enfant.
Consentement au marketing stratégique
Tout en gardant le formulaire minimal, Just Join IT n’a pas omis ce qui importait : les cases à cocher relatives à l’accord de marketing. Ces champs obligatoires ont permis à l’entreprise de constituer une liste conforme et engagée de personnes qui souhaitaient réellement recevoir des informations de sa part – la qualité plutôt que la quantité.
Double stratégie d’appel à l’action
Outre le formulaire principal, la page comportait des CTA secondaires : des boutons qui ramenaient les utilisateurs à la section du héros contenant le formulaire ou les redirigeaient vers la plateforme d’offres d’emploi. Les visiteurs avaient ainsi le choix sans que l’objectif principal de conversion – le téléchargement de l’ebook – ne soit dilué.
Il est important de noter que les clics sur les offres d’emploi n’ont pas été comptabilisés comme des pistes, la mesure de la conversion se concentrant uniquement sur les téléchargements d’ebooks. Cette clarté a permis à l’équipe de mesurer ce qui comptait vraiment : l’intérêt réel pour leur contenu.
Quand la simplicité fait la différence
Les résultats ont prouvé ce que Just Join IT soupçonnait depuis longtemps : lorsque vous respectez le temps de votre public et que vous lui offrez quelque chose d’unique, adapté à son style de vie, il répond.
Le landing page a généré 3 729 leads – des personnes qui ont téléchargé le livre électronique et se sont inscrites à la liste de diffusion de Just Join IT. Ce n’était pas de la chance – c’était le résultat d’une compréhension exacte des préférences de leur public et de l’élimination de tous les obstacles qui les empêchaient d’y accéder.
Mais ce n’est pas seulement le taux de conversion qui a été déterminant. Il s’agit de la qualité des prospects générés. Chaque personne qui a téléchargé le livre électronique a volontairement fourni ses coordonnées et a explicitement consenti à recevoir des communications marketing – pas d’entourloupe, pas de pression – juste un échange équitable de valeur.
Avec la plateforme Landingi, Just Join IT a créé plus qu’une landing page. Ils ont construit une machine à générer des leads qui respecte leur audience, reste fidèle à leur marque et donne des résultats.
Just Join IT a utilisé les fonctionnalités suivantes de Landingi pour atteindre ses objectifs. Curieux d’en savoir plus ?
Landing Page Builder
Génération de leads
