La plupart des landing pages vivent vite et meurent jeunes. Elles sont lancées, convertissent pendant un certain temps, puis disparaissent dans les archives des « campagnes passées ». Otodom a décidé d’emprunter une autre voie. Une voie où une seule landing page peut rester pertinente pendant des mois, voire des années, simplement en évoluant avec les objectifs de la marque.
Otodom est l’une des principales plateformes immobilières de Pologne, mettant en relation des millions d’utilisateurs avec des annonces de vendeurs privés, d’agences immobilières et de promoteurs.
En plus d’aider les gens à trouver leur prochain logement, l’équipe organise des programmes éducatifs, des concours sectoriels et des projets de recherche, tous alimentés par la communication numérique.
L’équipe marketing d’Otodom utilise Landingi pour créer et gérer des pages pour des campagnes qui durent bien plus longtemps que l’entonnoir de conversion moyen. De la formation des agents aux concours nationaux en passant par les rapports B2B, chaque page remplit de multiples fonctions au fil du temps, sans jamais perdre de sa pertinence.
Le défi : De la vitesse à l’indépendance
Otodom a rejoint Landingi pour une raison que tous les spécialistes du marketing connaissent bien : le temps.
Nous avions besoin d’accélérer les choses et de pouvoir faire des modifications en temps réel sans attendre l’équipe informatique ou les équipes de production externes.
Andrzej Silski, responsable du marketing en ligne, Otodom
Avant Landingi, lancer une page signifiait attendre les concepteurs, les développeurs ou une agence. Désormais, les spécialistes du marketing peuvent créer et publier eux-mêmes des pages en quelques clics.
Andrzej compare les choses de la manière suivante :
Landingi fonctionne pour nous comme Google Tag Manager pour landing pages. Il permet aux spécialistes du marketing de contrôler totalement ce qui se passe sur une page.
Andrzej Silski, responsable du marketing en ligne, Otodom
Ce contrôle a fait toute la différence. Aujourd’hui, l’équipe d’Otodom est en mesure de tester, de lancer et d’itérer sans goulot d’étranglement, et chaque campagne démarre exactement au moment voulu.
La mise en place : Un outil, plusieurs mains
Au sein d’Otodom, plusieurs personnes créent et gèrent les landing pages. La plupart sont des spécialistes du marketing, mais les concepteurs interviennent pour peaufiner les visuels ou les mises en page. L’équipe utilise des modèles partagés et un flux de travail simple : les spécialistes du marketing préparent la structure, puis le graphiste peaufine les détails.
Il est rapide, collaboratif et cohérent.
Et lorsqu’une campagne exige quelque chose de plus unique, Otodom travaille directement avec l’équipe de conception de Landingi. Ensemble, ils créent des pages personnalisées à fort taux de conversion, adaptées à des objectifs spécifiques, ou des modèles universels qui s’alignent sur l’identité de la marque. Ces projets conçus par des professionnels servent souvent de base à de futures initiatives, s’adaptant facilement à de nouvelles campagnes et à de nouveaux publics.
C’est ainsi que l’équipe a mis au point un système dans lequel un seul design peut alimenter des dizaines de pages, chacune légèrement différente mais toujours parfaitement conforme à la marque.
L’approche permanente : Les landing pages qui continuent à fonctionner
Le mot clé ici est » evergreen » – pas seulement en théorie, mais aussi dans l’exécution. Otodom crée des landing pages qui restent utilisés longtemps après la fin d’une campagne. Chacune évolue avec de nouveaux objectifs, de nouveaux contenus et de nouveaux publics.
1. Akademia Rozwoju Agenta (Académie de croissance des agents)
Ce programme aide les agents immobiliers à développer leurs compétences commerciales par le biais d’une formation en ligne.
Chaque consultant dispose d’une landing page personnalisée avec des coordonnées et des options de programmation uniques.
Il s’agit d’une forme de personnalisation simple, mais qui change tout. Les clients ont l’impression que l’invitation leur est destinée.
Andrzej Silski, responsable du marketing en ligne, Otodom
Les résultats : des relations plus fortes, une meilleure fréquentation et des pages qui peuvent rester vivantes et pertinentes tout au long de l’année.
2. Lider Nieruchomości Otodom (Leader immobilier)
Ce concours national récompense les meilleures agences immobilières de Pologne. La même landing page a été utilisée pour plusieurs éditions – chaque fois avec un rôle différent.
Dans un premier temps, il a recueilli les candidatures.
Ensuite, il a assuré la promotion du gala de remise des prix.
Enfin, elle a présenté les lauréats.
Il s’agit probablement de notre landing page le plus multifonctionnel. Nous l’avons utilisée pour inscrire les participants, promouvoir l’événement et publier les résultats, le tout sans avoir à la reconstruire de fond en comble.
Andrzej Silski, responsable du marketing en ligne, Otodom
C’est l’essence même du concept « evergreen by design » : une page, plusieurs vies.
3. Rapports de marché et génération de leads
Otodom utilise également landing pages pour partager des informations sur le secteur, comme son rapport sur la façon dont les Polonais achètent de nouvelles maisons. La campagne a permis d’obtenir plus de 200 prospects de qualité auprès de promoteurs immobiliers, avec un taux de conversion de 6 %. Impressionnant pour un groupe cible aussi restreint.
Le trafic provenait de plusieurs canaux : Google Ads, Facebook et même une lettre d’information de T-Mobile. Cette expérience s’est avérée payante, prouvant qu’une bonne landing pages fonctionne quelle que soit la source, à condition que le message soit adapté à l’audience.
La récompense : L’agilité au service de la longévité
Les landing pages d’Otodom sont des actifs numériques à long terme.
Ils ont transformé ce qui était auparavant des projets à court terme en un système de marketing durable. Chaque page peut changer d’orientation, évoluer et rester performante sans souci technique ni refonte.
Des concours à l’éducation en passant par les rapports, chaque cas d’utilisation montre comment la flexibilité et la structure peuvent aller de pair.
C’est formidable de savoir qu’une même landing page peut servir plusieurs objectifs à différents moments d’une campagne. Il nous suffit de l’adapter, de la relancer et de continuer.
Andrzej Silski, responsable du marketing en ligne, Otodom
Vous voulez tout savoir sur les résultats d’Otodom ? Consultez notre interview d’Andrzej Silski sur YouTube et écoutez toute l’histoire.
Ce que vous pouvez apprendre d’Otodom
Trois enseignements à tirer de la stratégie d’Otodom en matière d’actualisation permanente :
- Concevoir pour la réutilisation. Créez des pages qui peuvent évoluer – et non expirer.
- Donnez aux spécialistes du marketing les moyens d’agir. Donnez à votre équipe les outils nécessaires pour publier rapidement, sans délais informatiques.
- Pensez à long terme. Traitez chaque landing page comme un actif numérique et non comme une publicité ponctuelle.
Otodom prouve que les landing pages n’ont pas besoin de date d’expiration. Avec la bonne configuration, elles peuvent rester vivantes, pertinentes et convertir – longtemps après que la poussière de la campagne soit retombée.
Otodom a utilisé les fonctionnalités suivantes de Landingi pour atteindre ses objectifs. Curieux d’en savoir plus ?
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