La plupart des landing pages ne reconnaissent pas les visiteurs. Vous cliquez sur une annonce et vous recevez le même message que tout le monde – un message générique dans lequel votre nom est inséré.
Pilot WP, une plateforme OTT polonaise, a décidé de changer cela. Elle voulait que chaque visiteur – qu’il soit connecté, déconnecté ou nouveau – voie un contenu qui lui corresponde.
Au lieu d’inonder leur équipe marketing avec des dizaines de pages distinctes, ils ont construit des pages intelligentes. Chaque page s’adapte aux données de la session, affichant des sections, des boutons et des messages différents en fonction du statut de l’utilisateur.
C’est ainsi qu’ils ont fait de landing pages une véritable extension du produit.
Pilot WP est une plateforme OTT polonaise qui permet aux utilisateurs de regarder la télévision en direct en ligne – dans un navigateur, sur les smartphones, les tablettes et les Smart TV. Elle offre un accès instantané à des dizaines de chaînes, notamment de sport, d’information, de cinéma et de divertissement, le tout diffusé directement sans avoir recours au câble traditionnel. Ses abonnements flexibles et son interface conviviale en font l’un des services OTT les plus populaires en Pologne.
Avec une offre qui évolue rapidement et une audience grandissante, l’équipe marketing avait besoin d’un moyen de maintenir une communication tout aussi dynamique. Elle a fait appel à Landingi pour créer des landing pages capables de suivre le rythme de ses campagnes – rapides à lancer, faciles à éditer et adaptables à tous les types de téléspectateurs.
Le problème : des offres dynamiques, des pages statiques
L’offre de Pilot WP change quotidiennement : programmes sportifs, bouquets de chaînes, promotions. En outre, les utilisateurs se répartissent en plusieurs groupes : les abonnés, les visiteurs connectés sans certains paquets et les personnes qui ne se sont pas encore enregistrées.
Il serait impossible de créer des pages distinctes pour chaque version. Cela prendrait du temps, créerait de la confusion et ralentirait chaque campagne.
Ce dont ils avaient besoin, c’était de flexibilité – une création rapide de pages, une image de marque cohérente et des messages mis à jour automatiquement en fonction de la personne qui les consultait.
Le correctif : Une page, plusieurs visages
Au lieu de multiplier les pages, l’équipe a utilisé une logique conditionnelle à l’intérieur de Landingi. Chaque landing page contient désormais plusieurs sections qui n’apparaissent que lorsqu’elles sont pertinentes.
- Les utilisateurs déconnectés voient des boutons « Acheter le paquet » et de brèves explications.
- Les abonnés connectés voient les options « Gérer le forfait », les programmes sportifs ou les mises à jour des chaînes.
Même page. Expérience différente.
Cette configuration permet aux spécialistes du marketing de gérer plusieurs campagnes à la fois, de localiser le contenu et d’assurer l’exactitude de chaque offre, le tout à partir d’un seul espace de travail.
La technologie intelligente qui se cache derrière
La personnalisation avant la connexion entraîne généralement des problèmes techniques. Pilot WP a évité cela avec le reverse proxy.
Cette configuration fait que chaque landing page vit sous le domaine principal, même s’il est construit à Landingi. Cela signifie qu’il n’y a pas de sous-domaines, pas d’iframes et pas de perte de SEO. Les moteurs de recherche considèrent ces pages comme faisant partie du site principal, et le suivi des sessions fonctionne automatiquement.
Le système détecte si un utilisateur est connecté, quel abonnement il a souscrit ou dans quelle langue il navigue. La page adapte alors son contenu en conséquence, le tout sans travail en arrière-plan.
C’est rapide, sûr et invisible pour le visiteur.
Des économies d’échelle sans chaos
Une fois que la personnalisation a fonctionné, le défi suivant a été celui de l’échelle. Pilot WP gère des dizaines de campagnes actives, souvent sur plusieurs marchés. Ils ont résolu ce problème en combinant la génération programmatique et les autorisations de l’équipe.
- Avec Programmatic Landing Pages, un modèle en devient une douzaine. L’équipe télécharge une feuille de calcul avec des noms de pays, des drapeaux ou des messages – Landingi génère automatiquement toutes les variations.
- Grâce aux rôles d’utilisateur et aux sous-comptes, chaque spécialiste du marketing n’édite que sa partie. Personne n’écrase le travail d’un autre.
Les Smart Sections réutilisables, comme les pieds de page ou les bannières, assurent la cohérence de l’ensemble. La mise à jour d’un bloc se répercute sur l’ensemble du site.
Cette structure leur permet de publier rapidement et de rester organisés, sans avoir à créer une nouvelle page pour chaque idée.
Créativité à la demande
La conception est souvent le point où les campagnes ralentissent. Pour rester agile, Pilot WP utilise un service de conception dédié, directement via Landingi.
Ils disposent d’un concepteur disponible pendant les heures de travail, prêt à ajuster les visuels ou à créer de nouvelles mises en page instantanément. Le concepteur connaît déjà la marque et la plateforme, il n’y a donc pas d’onboarding ou d’aller-retour.
Grâce à cette configuration, les visuels sont cohérents et les délais courts – il n’est pas nécessaire d’attendre le « prochain sprint ».
Ce que les spécialistes du marketing peuvent apprendre de Pilot WP
Pilot WP a prouvé que les landing pages peuvent faire plus que capturer des prospects. Elles peuvent agir comme une interface de produit : dynamique, sensible à la session et entièrement gérée par les spécialistes du marketing.
Voici l’essentiel de leur approche :
- Utilisez les données de session dès le début, et pas seulement après la connexion.
- Gardez les pages sur votre domaine principal pour protéger SEO et le suivi.
- Traitez votre plate-forme landing page comme un CMS léger.
- Construire une structure unique et la faire évoluer grâce à l’automatisation plutôt qu’à la duplication.
- Garder les flux de travail créatifs proches du marketing, et non enfermés dans des files d’attente de conception.
Le résultat ? Des pages personnalisées qui évoluent avec l’utilisateur, et non contre lui, et une équipe marketing qui évolue sans ralentir.
Pilot WP a utilisé les fonctionnalités suivantes de Landingi pour atteindre ses objectifs. Curieux d’en savoir plus ?
Smart Sections
Pages programmatiques
