Que feriez-vous si le cœur de votre entreprise était fermé du jour au lendemain ? C’est exactement ce qui est arrivé à Rent Like Home.
Rent Like Home est un opérateur polonais national spécialisé dans les locations de courte durée. Depuis 2016, l’entreprise aide les propriétaires à maximiser leurs rendements tout en garantissant aux clients des séjours mémorables qui les incitent à revenir.
Présent dans huit villes – dont Varsovie, Zakopane, Gdańsk, Wrocław et Poznań – Rent Like Home gère tout, des appartements et chalets individuels aux complexes résidentiels entiers, ce qui en fait l’un des principaux acteurs du pays sur le marché de la location de vacances.
Pendant des années, l’entreprise a prospéré en proposant des escapades rapides dans les destinations les plus populaires de Pologne. Mais le 14 mars 2020, le gouvernement a introduit une nouvelle réglementation interdisant les locations de courte durée. C’est ainsi que le principal service de Rent Like Home a disparu.
Nous avons vécu un week-end incroyablement intense au cours duquel nous avons dû redéfinir complètement notre modèle d’entreprise.
Kamila Pokój, responsable du marketing numérique, Rent like home
Au lieu de fermer boutique, l’équipe s’est réinventée. Elle s’est orientée vers la location à moyen et long terme – un marché complètement différent, avec des clients complètement différents. Mais pour survivre, ils avaient surtout besoin d’une chose : la rapidité.
Le défi : l’interdiction des locations de courte durée pendant la nuit
Chaque jour sans réservation signifiait une perte financière. Rent Like Home devait immédiatement atteindre de nouveaux publics :
- Les entreprises qui ont besoin de logements pour leurs employés venant de l’étranger.
- Lesétudiants se sont retrouvés sans dortoir lorsque les universités ont fermé.
Mais il n’y avait pas de temps pour les processus lents. Les campagnes traditionnelles avec des indépendants et de longs allers-retours n’étaient tout simplement pas suffisantes. Ils avaient besoin d’un outil pour concevoir et publier des landing pages en quelques heures, et non en quelques semaines, tout en restant rentables pendant une période d’incertitude.
La solution : Landingi, la voie rapide vers de nouvelles campagnes
Rent like home s’est tourné vers Landingi pour avoir un contrôle total sur ses campagnes. Grâce à l’éditeur par glisser-déposer, ils ont pu créer des pages de manière indépendante, effectuer des mises à jour instantanées et créer des versions en plusieurs langues ou pour plusieurs publics en moins d’une heure.
Cela prend beaucoup plus de temps d’expliquer à un freelance à quoi doit ressembler le produit fini que de le réaliser en interne à l’aide de Landingi.
Kamila Pokój, responsable du marketing numérique, Rent like home
Travailler de cette manière n’était pas seulement plus rapide, c’était aussi moins cher. Au lieu de payer des freelances pour chaque itération, l’abonnement de Landingi couvrait un nombre illimité d’expériences. Cette liberté a permis à Kamila et à son équipe de tester de nouveaux angles et de s’adapter à un marché qui a radicalement changé.
En matière de design, ils savaient faire la part des choses entre la simplicité et le haut de gamme. Pour Maritime Residence, un complexe d’appartements de luxe dont ils sont entièrement propriétaires, la conception devait refléter l’exclusivité et correspondre aux documents imprimés haut de gamme.
Nous essayons de combiner la fonction principale de la page – la présentation du bâtiment – avec un design intéressant.
Kamila Pokój, responsable du marketing numérique, Rent like home
Le résultat : une page élégante et fonctionnelle qui ne met en évidence que les informations les plus essentielles – luxe, emplacement et style de vie – sans noyer les visiteurs sous le texte.
Le résultat : 300% de conversions en plus
La récompense ne s’est pas fait attendre.
L’exemple le plus réussi est celui d’un landing page construit pour les propriétaires de chalets et d’appartements à Zakopane.
Kamila a adapté les visuels et le texte directement à ce public, et les résultats ont été stupéfiants :
- 300% de conversions en plus par rapport à une page standard.
- Seulement 40 minutes de préparation, dont la majeure partie a été consacrée à trouver la bonne image de héros.
- Les contrats ont été signés dès le lendemain.
Les changements rapides ne sont pas toujours synonymes de gains rapides. Mais dans ce cas précis, ils l’ont été – et ils ont prouvé que lorsqu’une page délivre le bon message aux bonnes personnes, les résultats suivent instantanément.
Vous voulez en savoir plus sur la réussite de Rent Like Home ? Regardez l’intégralité de la conversation avec Kamila Pokój sur YouTube.
Ce que vous pouvez emprunter à cette affaire
L’histoire de Rent Like Home montre que la survie – et la croissance – se résume à trois choses :
- La vitesse comme stratégie. La construction et l’adaptation des pages en moins d’une heure ont permis aux campagnes d’avancer au rythme de la réalité.
- Ciblage précis. LinkedIn Ads a touché les entreprises ; les groupes Facebook ont touché les étudiants. Chaque public a reçu un message sur mesure.
- Conception avec intention. Les pages équilibrent l’esthétique et la facilité d’utilisation, des vitrines de luxe à la génération de leads sans distraction.
Rent like home est passé de la crise au retour en faisant une chose exceptionnellement bien : s’adapter rapidement. Landingi leur a donné les outils pour faire pivoter leur modèle économique, redéfinir leur audience et tripler les conversions en moins d’une heure.
Lorsque les marchés changent et que l’incertitude augmente, les entreprises qui gagnent ne sont pas toujours les plus grandes – ce sont celles qui évoluent le plus rapidement.
Voici donc la leçon à retenir : avec la bonne plateforme, vous pouvez transformer une crise en votre prochaine grande opportunité.
Rent Like Home a utilisé les fonctionnalités suivantes de Landingi pour atteindre ses objectifs. Curieux d’en savoir plus ?
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