Comment garder le contrôle de plusieurs landing pages dans une même campagne

Gérer une landing page est simple. Gérer plus d’une centaine? Cela peut devenir compliqué – à moins d’automatiser.

Senuto, une société de logiciels SEO, gère plus de 140 landing pages. Chacun d’entre eux a une fonction précise : capturer des prospects, promouvoir des webinaires, partager des offres ou inviter à s’inscrire à une démonstration. Chacun d’entre eux a une mission précise : capturer des prospects, promouvoir des webinaires, partager des offres ou inviter à s’inscrire à des démonstrations. Pourtant, l’équipe n’est pas noyée dans les modifications ou les approbations.

Ils ont mis au point un système qui permet de gagner du temps, de rester fidèle à la marque et d’obtenir des résultats concrets. J’ai jeté un coup d’œil à son fonctionnement – et honnêtement, c’est l’un des flux de travail landing page les plus propres que j’aie jamais vus.

Le problème : landing page L’étalement urbain

landing pages fonctionnent mieux lorsqu’ils sont axés sur un seul objectif. Mais les campagnes nécessitent souvent plusieurs versions – pour différents publics, langues ou objectifs.

Ajoutez-y chaque nouveau produit, webinaire, livre électronique ou promotion saisonnière, et les choses deviennent vite incontrôlables.

Senuto a dû faire face à cinq défis majeurs :

• La création de nouvelles pages prend trop de temps
• Il est de plus en plus difficile de rester cohérent
• La personnalisation à grande échelle a été difficile à mettre en œuvre
• Les performances de suivi étaient lentes
• Trop de travail a été répété

D’après moi, c’est un scénario que beaucoup d’équipes peuvent reconnaître – même si elles ne travaillent qu’avec cinq ou dix pages, et non 140.

Je pense que l’automatisation est indispensable de nos jours pour maximiser l’efficacité du marketing numérique. Les tactiques marketing et le paysage évoluent rapidement grâce à l’IA, ce qui nous oblige à nous adapter. Landingi est notre partenaire depuis 2018, et grâce à leurs améliorations constantes de l’application, il est devenu plus facile pour nous de suivre le rythme.

Łukasz Fedor, Marketing Lead @ Senuto

La solution : L’automatisation à chaque étape

Senuto a utilisé la plateforme Landingi pour mettre en place un flux de travail automatisé autour de la planification, de la conception, des tests et de la publication.

Voici à quoi cela ressemblait.

1. Une structure, de nombreuses variantes

Au lieu de recommencer chaque page à zéro, ils réutilisent la même mise en page d’une version à l’autre.

Ils utilisent Smart Sections pour les parties partagées telles que les en-têtes et les pieds de page. Si quelque chose change – comme le texte de l’offre ou le style des boutons – ils le mettent à jour une seule fois et cela se répercute partout.

Cela leur permet de créer des pages spécifiques à un lieu ou à un public sans avoir à repartir de zéro. C’est un moyen simple d’évoluer sans trop compliquer la conception.

2. Un retour d’information rapide, pas d’approximation

Senuto publie des pages préliminaires sur un domaine de test avec une balise noindex. Les parties prenantes examinent de vraies pages, et non des captures d’écran ou des fichiers statiques.

L’ambiguïté est ainsi levée. Tout le monde voit la même chose, dans le même environnement, et peut suggérer des changements directement sur la version live.

Cette boucle de rétroaction étroite est essentielle lorsque plusieurs versions sont en cours d’élaboration.

3. Cohérence de la marque intégrée

Les polices et les couleurs sont déjà enregistrées dans l’éditeur de Landingi. Chaque page est alignée – par conception.

Ils ne perdent pas de temps à aligner les boutons ou à revérifier les règles visuelles. La cohérence de la conception est intégrée au processus, de sorte que l’équipe peut se concentrer sur ce qui change réellement : le contenu et l’offre.

4. Acheminement automatique des prospects

Chaque formulaire est intégré dans des outils tels que MailerLite ou Google Sheets à l’aide de connexions natives ou de clés API.

Dès qu’une campagne est lancée, les prospects commencent à affluer automatiquement. Pas d’étapes supplémentaires, pas de copier-coller entre les systèmes. C’est grâce à ce type d’installation silencieuse et fiable que les campagnes à grand volume sont viables.

5. Tester sans outils supplémentaires

Chaque variation de page peut être testée à l’aide de l’outil A/B de Landingi. L’équipe expérimente différents titres ou mises en page et laisse les données décider de ce qui est le plus performant.

Les actions des utilisateurs (clics, défilements, soumissions de formulaires) sont suivies automatiquement avec EventTracker. C’est un moyen léger de voir ce qui fonctionne, en particulier lorsque chaque page a un objectif légèrement différent.

La récompense : Des pages qui ont un but

Senuto traite les landing pages comme une infrastructure : reproductible, mesurable et construite pour une croissance à long terme.

Dans le cadre de différentes campagnes, leurs landing pages répondent à de nombreux objectifs : inscriptions à des webinaires, démonstrations de produits, offres saisonnières, téléchargements d’ebooks, etc.

Un landing page a aidé à remplir les sièges d’un atelier. Un autre a soutenu un webinaire consacré à l’IA. D’autres ont présenté la plateforme aux visiteurs ou les ont encouragés à prendre rendez-vous avec l’équipe. 

Chacune avait un objectif légèrement différent, mais elles ont toutes suivi le même processus : planification rapide, construction avec des éléments réutilisables et lancement avec intégration complète de l’entonnoir.

L’intégration de l’automatisation dans le flux de travail de notre équipe marketing nous a permis de gagner du temps et d’améliorer l’efficacité de nos campagnes. En rationalisant les processus et en assurant un flux de données transparent, nous pouvons nous concentrer sur ce qui compte vraiment : développer des stratégies qui génèrent des résultats pour notre entreprise.

Łukasz Fedor, Responsable marketing @ Senuto

Quelques chiffres à noter :

• L’équipe gère plus de 140 landing pages avec une seule plateforme et un processus cohérent.
• Les pages sont regroupées, dupliquées et ajustées, ce qui permet au même système visuel de soutenir des dizaines de campagnes.
• Les nouvelles pages peuvent passer de l’état de projet à l’état réel en quelques heures, et non en quelques jours.
• Les pages créées pour les campagnes saisonnières ont connu des hausses d’engagement allant jusqu’à 300 %, en fonction de la clarté de l’offre et du moment (d’après les données générales du secteur fournies par HubSpot et DigitalSilk).

En simplifiant la production et en se concentrant sur un objectif par page, Senuto permet aux utilisateurs d’agir plus facilement et à l’équipe de suivre ce qui fonctionne. Personnellement, je pense que c’est ce qui fait fonctionner l’ensemble de la configuration : ce n’est pas seulement une question de vitesse, c’est une question de clarté.

Appliquez ceci à votre propre flux de travail

Si vous avez déjà créé plus de trois pages pour une campagne, vous savez à quel point cela peut être compliqué.

Mais cela ne doit pas être compliqué.

Voici ce que je recommande, sur la base de ce que j’ai vu dans la configuration de Senuto – et de ce que vous pouvez faire directement dans Landingi :

• Sauvegardez votre structure de présentation. Utilisez un modèle, puis dupliquez-le et adaptez-le au lieu de partir de zéro.
• Regroupez les pages de la campagne. Conservez tout ce qui est lié dans un même dossier afin de ne rien perdre.
• Utilisez Smart Sections pour les éléments partagés. Une mise à jour = plusieurs pages mises à jour.
• Connectez vos formulaires avant le lancement. De cette façon, les données des prospects circulent immédiatement et vous n’avez pas à les rechercher plus tard.
• Testez une chose à la fois. De petites modifications, comme le texte de l’appel à l’action ou l’ordre des sections, peuvent faire évoluer les résultats.
• Suivez les comportements, pas seulement les conversions. Utilisez EventTracker pour savoir avec quoi les utilisateurs interagissent, et pas seulement s’ils convertissent.

Il n’est pas nécessaire d’avoir 140 pages pour que l’automatisation en vaille la peine. Même quatre ou cinq pages dans une campagne peuvent bénéficier d’une telle configuration.

C’est ainsi que les équipes obtiennent davantage de résultats, sans faire de compromis sur les normes.