HomeCase studiesComment générer 3 500 prospects pour un événement en seulement quelques semaines ?
Comment générer 3 500 prospects pour un événement en seulement quelques semaines ?
Découvrez comment une agence de marketing numérique a généré 3 500 leads pour sa conférence virtuelle en seulement 3 semaines – à l’aide d’une seule page.
Remplir les sièges d’un événement est souvent une course contre la montre. Vous devez atteindre de nouveaux publics, les convaincre d’agir et tout cela avant la date prévue. En l’absence d’un système clair, le budget est épuisé, les délais sont dépassés et des opportunités sont perdues.
Tigers (anciennement Social Tigers), une agence de marketing connue pour créer de puissantes présences sur les médias sociaux, a été confrontée à ce défi avec sa conférence virtuelle phare. Sa mission consistait à recueillir le plus grand nombre possible d’inscriptions de la part des participants, avec un budget limité, en quelques semaines seulement.
Tigers (anciennement Social Tigers) est une agence de marketing numérique spécialisée dans le marketing de performance et la création d’une image de marque pour les clients. Au-delà du travail avec ses clients, elle organise des événements éducatifs qui mettent en relation les spécialistes du marketing, les entrepreneurs et les créateurs.
Leur conférence virtuelle #TIGERSUNITED était le joyau de la couronne – mais avec une date fixe et des objectifs de participation ambitieux, la génération de leads devait fonctionner à plein régime dès le premier jour.
Quand la promotion d’un événement se heurte à l’horloge
Tous ceux qui ont organisé un événement connaissent la pression. Le compte à rebours commence, les annonces sont mises en ligne et chaque jour sans inscription est comme un terrain perdu.
La conférence virtuelle de Tigers, #TIGERSUNITED, avait une date fixe, un thème d’événement développé, un budget limité et des objectifs de participation ambitieux.
Cette combinaison a créé une véritable pression – et deux obstacles majeurs se sont dressés sur la route.
La première était le temps. Les sociétés informatiques contactées n’ont pas été en mesure de répondre à l’urgence de la situation, proposant des délais de livraison bien supérieurs à ceux exigés par la campagne. Le second était le coût. En suivant la voie traditionnelle, il fallait payer séparément pour la maquette, la conception et le codage, ce qui grugeait le budget avant même que la première publicité ne soit diffusée.
L’équipe ne disposait que de quelques semaines pour attirer les participants – il n’y avait pas de place pour les essais et les erreurs, ni pour les approbations interminables. L’équipe n’avait que quelques semaines pour attirer les participants – il n’y avait pas de place pour les essais et les erreurs, ni pour les approbations interminables.
Si vous avez déjà organisé un événement alors que l’heure tournait et que l’objectif d’inscription était imminent, vous connaissez la tension : chaque décision est importante et chaque jour perdu ressemble à une occasion manquée.
Transformer les jours en prospects
Lorsque les délais sont serrés et les attentes élevées, la plupart des entreprises font des économies. Les plus intelligentes font les bons choix, en supprimant les étapes qui les ralentissent, et non celles qui apportent des résultats. Et les Tigers ont fait des choix judicieux.
Lorsqu’il s’est avéré que je pouvais faire la même chose sur la plateforme Landingi que les programmeurs en quelques heures, la décision s’est imposée d’elle-même.
Daniel Kotliński, responsable marketing chez Tigers (anciennement Social Tigers)
Avec Landingi, ils sont passés du concept à la campagne en un temps record, en lançant une conférence dédiée landing page conçue pour convertir dès le premier clic. Chaque étape du processus de promotion de leur événement est devenue plus rapide, plus précise et plus facile à gérer.
Création rapide de pages
En quelques heures, l’équipe a créé une page de marque, axée sur la conversion, en utilisant l’éditeur drag-and-drop de Landingi. Les détails clés – la date, le lieu, les conférenciers – étaient au premier plan, avec un CTA audacieux guidant les visiteurs directement vers l’inscription.
Conception axée sur la conversion
Un message au-dessus du pli, un agenda complet de la conférence… et l’utilisation d’un widget supplémentaire – un compte à rebours bien visible suggérant l’urgence – ont rendu l’offre irrésistible. Cette structure a permis de maintenir l’intérêt des visiteurs et de minimiser les abandons.
Formulaire optimisé
En utilisant le Form Builder intégré à Landingi, ils ont créé un formulaire d’inscription avec seulement deux champs : le nom et l’email. Cette simplicité a permis de réduire les frictions, d’encourager les inscriptions et de maintenir un taux de conversion élevé tout au long de la campagne.
Suivi des inscriptions en toute transparence
Le tableau de bord de Landingi, avec ses fonctions d’analyse intégrées, a permis à l’équipe d’avoir une visibilité en temps réel des inscriptions et des performances de la campagne. Ils pouvaient voir exactement combien de personnes s’étaient inscrites à tout moment.
Grâce à des publicités parfaitement conçues sur les médias sociaux, chaque clic a atterri dans un environnement pertinent et ciblé, conçu pour convertir.
Curieux d’entendre toute l’histoire ? Consultez l’interview de Daniel Kotliński, responsable marketing chez Tigers.
Des sièges remplis à une vitesse record
Pour la plupart des organisateurs d’événements, les inscriptions ralentissent dès que les portes se ferment. Mais pour Tigers, l’élan s’est poursuivi. Leur conférence landing page est devenue plus qu’un simple outil de vente de billets – elle s’est transformée en un générateur permanent de prospects.
En trois semaines seulement, la landing page a permis d’obtenir 3 500 contacts à un coût par contact inférieur aux prévisions, libérant ainsi du budget pour des actions de promotion supplémentaires.
Il est intéressant de noter que même après la fin de la conférence, les utilisateurs ont continué à s’inscrire pour recevoir les mises à jour de Tigers. Au total, la landing page a atteint un taux de conversion de 37,9 % (plus de 4 200 prospects), ce qui prouve que rapidité et qualité peuvent aller de pair.
Au-delà de ce succès, c’est une puissante plateforme d’automatisation, Landingi, qui l’a rendu possible.
Le constructeur sans code et les fonctions d’automatisation leur ont permis de lancer une toute nouvelle campagne en quelques jours. Chaque élément de la landing page, de la palette de couleurs à la typographie, correspondait à l’identité visuelle de Tigers. Cette cohérence a permis d’instaurer un climat de confiance, de donner à la conférence un aspect poli et professionnel, et d’aider les publicités et la landing page à fonctionner comme une seule et même campagne.
En optimisant leur présentation landing page pour la conversion et en mettant en place un formulaire d’inscription convivial, ils ont ouvert la voie aux clients potentiels.
Avec Landingi, les Tigers ne se sont pas contentés d’atteindre leurs objectifs – ils ont élaboré une stratégie à fort impact pour transformer des délais courts en grandes victoires.
Les Tigers ont utilisé les fonctionnalités suivantes de Landingi pour atteindre leurs objectifs. Curieux d’en savoir plus ?
Martyna Targosz est une experte en contenu marketing avec plus de 4 ans d'expérience en marketing numérique. Elle est spécialisée dans la création delanding pages et l'optimisation de la conversion.
Daniel Kotliński est un consultant en stratégie de marque spécialisé dans le marketing de marque et la planification des communications. Il a passé plus de quatre ans chez Tigers, contribuant à la croissance de la visibilité de la marque.
