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L'évaluation des prospects est la différence entre la recherche de tous les prospects qui se présentent à vous et le fait de savoir exactement qui vaut la peine que vous y consacriez du temps. Certains prospects cliquent, naviguent et rebondissent. D'autres s'attardent, s'engagent et signalent discrètement qu'ils sont prêts à acheter. L'astuce consiste à déterminer lesquels, avant que votre équipe de vente ne perde une minute de plus dans une conversation sans issue. Comment construire un système qui fonctionne ? Voyons cela en détail.