La publicité numérique permet aux marques modernes d’être vues, entendues et mémorisées. C’est l’art de promouvoir votre entreprise sur les canaux en ligne, des moteurs de recherche aux médias sociaux en passant par les plateformes vidéo et audio, en utilisant un ciblage basé sur les données et des résultats mesurables.
En fait, selon Statista , les dépenses publicitaires numériques mondiales devraient atteindre 740 milliards de dollars d’ici 2025, ce qui montre à quel point les marques investissent dans la connexion avec les publics là où ils passent réellement du temps.
Ce que vous apprendrez dans ce guide :
- Ce qu’est la publicité numérique et en quoi elle diffère du marketing traditionnel.
- Les principaux types de publicités numériques – de la recherche au social, en passant par la vidéo, etc.
- Des stratégies et des conseils éprouvés pour améliorer les performances et le retour sur investissement de vos annonces.
- Comment transformer les clics publicitaires en véritables prospects et ventes.
Que vous lanciez votre première campagne ou que vous passiez d’une plateforme à l’autre, ce guide vous aidera à faire de la publicité de manière plus intelligente et à mieux convertir vos clients.
Qu’est-ce que la publicité numérique ?
La publicité numérique est une promotion payante de votre marque, de votre produit ou de votre service via des plateformes connectées à l’internet, conçue pour atteindre et engager des publics cibles avec des résultats mesurables.
En termes simples : lorsque vous voyez une publicité sur Google, YouTube, Facebook ou un flux audio et que vous cliquez ou interagissez, il s’agit de publicité numérique. Elle est importante parce qu’une plus grande partie de votre public est en ligne que jamais, et parce que le ciblage et le suivi avancés la rendent plus efficace que de nombreux canaux traditionnels.
6 types de publicité numérique
La publicité numérique prend de nombreuses formes. Choisissez un canal et un format en fonction de l’endroit où votre public est actif et de la manière dont vous pouvez l’atteindre efficacement. Voici les principaux types de publicité numérique :
1. Recherche de publicité
La publicité dans les moteurs de recherche consiste à afficher des annonces textuelles dans les moteurs de recherche au moment où les internautes recherchent activement quelque chose, par exemple en tapant « meilleures chaussures de course » dans Google et en voyant apparaître quelques résultats sponsorisés avant même qu’ils ne fassent défiler la page.
Avec les annonces de recherche, vous enchérissez sur des mots clés que votre client idéal pourrait taper. Vous ne payez que lorsque quelqu’un clique, ce qui signifie que les performances sontdéterminées. Plus votre annonce et votre page correspondent à la recherche, plus vous avez de chances d’apparaître.
L’efficacité de la publicité par moteur de recherche repose sur le choix du moment. Vous n’interrompez pas votre activité, vous apparaissez au moment où quelqu’un veut exactement ce que vous proposez. Un fleuriste qui apparaît pour « livraison de fleurs à New York » n’est pas en train de deviner ; il répond à une demande réelle.
Vous pouvez également restreindre votre champ d’action. Vous voulez atteindre des personnes au téléphone dans un code postal spécifique pendant les heures de déjeuner ? Rien de plus simple. Entre les annonces textuelles et les carrousels de produits, la recherche vous offre une ligne directe vers un trafic à forte intensité.
2. Publicité par affichage
La publicité par affichage consiste à utiliser des publicités visuelles – comme des bannières, des carrés dans la barre latérale ou des pop-ups – qui apparaissent sur les sites web et les applications, souvent lorsque les utilisateurs font défiler le contenu. Il s’agit avant tout de visuels : des images statiques, des animations ou de courtes vidéos conçues pour attirer l’attention.
Contrairement aux annonces de recherche, les annonces display n’attendent pas l’intention. Elles trouvent les utilisateurs en fonction de leurs centres d’intérêt, de leur comportement ou de leurs caractéristiques démographiques. Une marque de ski pourrait afficher des publicités sur des sites météorologiques pour les utilisateurs des régions enneigées – intelligent, n’est-ce pas ?
Ces annonces sont diffusées par des réseaux tels que le Réseau Display de Google, qui donne accès à des milliers de sites web. Les annonceurs peuvent acheter des emplacements directement ou de manière programmatique par l’intermédiaire de plateformes axées sur les données.
Bon à savoir : Les publicités affichées sont de taille standard (728 x 90 ou 300 x 250, par exemple) et peuvent inclure des éléments interactifs. Mais quel est le problème ? La cécité des bannières. Les gens ignorent les publicités ennuyeuses, c’est pourquoi les visuels et les messages doivent se démarquer.
3. Publicité dans les médias sociaux
La publicité sur les médias sociaux consiste à organiser des promotions payantes sur des plateformes comme Instagram, TikTok, Facebook, LinkedIn ou X-ads qui se fondent dans le flux et ressemblent à des posts réguliers, mais qui sont marqués comme « Sponsorisés ». Il peut s’agir de posts de photos, de vidéos, de Stories, de carrousels ou même de DM, tous conçus pour stimuler l’engagement et les conversions.
Le vrai pouvoir: le ciblage. Les plateformes sociales savent beaucoup de choses – âge, localisation, centres d’intérêt, habitudes. Vous pouvez atteindre les « hommes de 30 à 40 ans à Austin qui aiment le café et le vélo » avec une précision quasi chirurgicale.
Vous diffusez des annonces par l’intermédiaire du gestionnaire d’annonces de chaque plateforme, en définissant l’audience, le budget et l’objectif. La tarification fonctionne comme une vente aux enchères : coût par clic, par impression, par vue ou par lead.
Chaque plateforme joue un rôle différent. Meta offre une portée et une narration visuelle. LinkedIn est une mine d’or pour le B2B. TikTok est l’endroit où la génération Z vit et achète. X est rapide, réactif et axé sur les tendances.
4. Publicité vidéo
La publicité vidéo consiste à diffuser de courts clips vidéo sous forme d’annonces, avant une vidéo YouTube, dans votre flux Instagram, entre les défilements TikTok ou à l’intérieur des Stories. Ces publicités peuvent être diffusées avant, pendant ou en dehors d’un contenu vidéo – et elles apparaissent à peu près partout où les gens regardent en ligne.
Les formats varient : pré-rolls YouTube que l’on peut sauter, bumpers de 6 secondes, 15 secondes que l’on ne peut pas sauter ou TikToks plein écran. Certains s’affichent automatiquement dans les flux, d’autres invitent à cliquer ou à glisser la souris. La clé : attirer l’attention rapidement – la plupart des utilisateurs se décident dans les premières secondes.
La vidéo se distingue par le fait qu’elle raconte une histoire avec du son, du mouvement et de l’émotion. Une bonne publicité peut vous accrocher, vous présenter un produit et vous inciter à agir, le tout en moins de 30 secondes. Pensez aux dévoilements de produits, aux modes d’emploi rapides ou à une narration percutante qui incite à cliquer.
Vous pouvez diffuser des publicités vidéo sur YouTube via Google Ads, sur des plateformes sociales comme TikTok ou Instagram, ou de manière programmatique sur les sites des éditeurs. Les objectifs de la campagne vont de la sensibilisation de masse à l’installation d’applications ou à la vente.
Avec des milliards de vidéos visionnées chaque jour, la portée est considérable. Mais il ne s’agit pas seulement de vues, il s’agit de connexion. Lorsqu’elle est bien réalisée, la vidéo n’interrompt pas, elle engage.
5. Publicité native
La publicité native consiste à diffuser un contenu payant qui s’intègre à l’aspect, au ton et au format de la plateforme – comme des articles sponsorisés sur des sites d’information ou des listes de produits sur Amazon qui ressemblent à des résultats normaux.
Vous les avez vus avec la mention « sponsorisé » ou « recommandé pour vous » sous les articles. Ils apparaissent sur les blogs, dans les flux des médias sociaux ou dans les boîtes de découverte de contenu de plateformes comme Outbrain ou Taboola.
Les marques utilisent la publicité native pour partager du contenu utile, axé sur l’histoire, qui promeut subtilement leur message. Un blog sur la finance peut présenter les « 5 meilleurs conseils d’investissement », qui renvoient au site d’une banque – cela se lit comme un conseil, pas comme un argumentaire.
Ces publicités sont efficaces parce qu’elles respectent l’espace du lecteur. Elles sont conçues pour susciter la curiosité, pas pour perturber. Mais la transparence est importante : les bons éditeurs indiquent clairement qu’il s’agit d’annonces sponsorisées.
Les campagnes natives peuvent se dérouler sur des réseaux d’éditeurs ou dans le cadre de partenariats directs avec des médias. L’essentiel est de faire correspondre le ton, le style et la valeur. Lorsqu’elles sont bien faites, les publicités natives ressemblent à du contenu que les gens ont envie de lire.
6. Publicité audio
La publicité audio consiste à placer des annonces dans des flux de musique ou de podcasts, par exemple en entendant « We’ll be right back after this message… » lorsque l’on écoute Spotify ou Apple Podcasts. Ces publicités touchent les gens lorsqu’ils ne regardent pas un écran, mais qu’ils sont toujours à l’écoute.
Qu’est-ce qui fait la spécificité de l’audio ? Il atteint les gens lorsque leurs yeux sont occupés, mais que leurs oreilles – et leur attention – sont grandes ouvertes. Vous n’êtes pas en concurrence avec des éléments visuels. Vous vous exprimez directement, par le ton, la musique et la narration.
Ces publicités apparaissent entre les chansons sur des plateformes comme Spotify ou sous forme de messages lus par l’animateur dans les podcasts. Elles durent généralement entre 15 et 60 secondes et font partie intégrante de l’expérience d’écoute, sans l’interrompre.
Le ciblage est plus intelligent que la radio traditionnelle. Les annonceurs peuvent choisir les auditeurs en fonction de leur localisation, de leur âge, de leur genre, voire de listes de lecture spécifiques. Un café local peut diffuser des publicités matinales sur des playlists de jazz ; une marque de technologie peut sponsoriser un podcast de startup.
Des plateformes comme Spotify et Pandora affichent également des bannières cliquables pendant la diffusion de la publicité. Certaines proposent même des cartes CTA de suivi qui s’affichent après la fin de l’audio, ce qui permet aux auditeurs d’agir facilement.
L’une des plus grandes victoires ? L’achèvement. La plupart des publicités audio sont écoutées jusqu’au bout, car il n’y a souvent pas de bouton « sauter ». De plus, les publicités diffusées en podcast, en particulier celles qui sont lues par l’animateur, semblent personnelles et fiables, ce qui les rend particulièrement efficaces.
Avantages de la publicité numérique pour le type d’annonce
Les différents types de publicité numérique présentent des atouts différents. C’est là toute la beauté de la chose : chacun d’entre eux a sa raison d’être en fonction de vos objectifs, de votre public et de votre message.
Voyons ce que chaque type d’annonce fait de mieux et quand l’utiliser. Il s’agit d’une sorte d’aide-mémoire qui vous permettra de choisir le bon outil pour le bon travail.
1. Avantages des annonces de recherche
Les annonces de recherche mettent votre marque en avant auprès de personnes qui cherchent déjà – qui tapent littéralement ce qu’elles veulent. Cette intention élevée signifie que les clics ont plus de chances de se transformer en ventes ou en prospects.
Comme vous ciblez des mots-clés spécifiques, vous contrôlez le moment et l’endroit où vos annonces sont diffusées. Ajoutez des mots-clés négatifs et vous ne paierez que pour le trafic qui compte vraiment.
Les campagnes de recherche sont hautement mesurables. Vous voyez exactement ce qui fonctionne, jusqu’à chaque mot-clé, et vous pouvez optimiser en temps réel. Google récompense les annonces performantes en réduisant les coûts.
Mieux encore, vous n’avez pas besoin d’attendre. Les annonces de recherche vous placent instantanément en tête des résultats, ce qui les rend parfaites pour un lancement rapide ou pour pénétrer dans des espaces concurrentiels.
2. Avantages des publicités par affichage
Les publicités display sont omniprésentes sur les sites d’information, les blogs et les applications, ce qui vous permet d’atteindre un public très large sur le web. Elles sont idéales pour développer la notoriété d’une marque à grande échelle, en gardant votre nom devant les bonnes personnes.
Avec des images, des animations ou des vidéos, les publicités par affichage attirent l’ attention d’ une manière qui n’est pas possible avec du texte. Même si l’internaute ne clique pas, un visuel audacieux peut rester dans les esprits et renforcer la mémorisation de la marque au fil du temps.
Ils sont également avantageux en termes de coûts. Les clics d’affichage sont souvent beaucoup moins chers que les clics de recherche. Vous pouvez donc augmenter le volume sans brûler votre budget, en particulier pour les campagnes en haut de l’entonnoir.
Le ciblage est flexible: choisissez des sites, des sujets, des centres d’intérêt ou des comportements spécifiques. Et grâce au reciblage, vous pouvez relancer les utilisateurs qui ont déjà visité votre site, ce qui est parfait pour les réengager ou les inciter à vendre.
3. Avantages des publicités sociales
Les publicités sociales vous offrent une portée inégalée avec une précision laser. Avec des milliards d’utilisateurs sur toutes les plateformes, vous pouvez cibler en fonction de l’âge, des centres d’intérêt, du comportement et même des événements de la vie, afin que votre message touche exactement le bon public.
Ils ne se contentent pas d’apparaître, ils se font remarquer. Les gens aiment, partagent, commentent, étiquettent leurs amis. Cette interaction transforme les publicités en contenu, et le contenu en conversions.
Les formats sont conçus pour susciter l’intérêt: Reels, Stories, carrousels, posts d’influenceurs. Que vous surfiez sur une tendance TikTok ou que vous montriez les caractéristiques d’un produit sur Facebook, il y a de la place pour être créatif et efficace.
Les réseaux sociaux sont axés sur le mobile et les jeunes. Si vous ciblez les Millennials ou la Génération Z, c’est leur terrain de jeu. Une campagne intelligente peut susciter des partages, des commentaires, voire des moments viraux, amplifiant ainsi votre message sans frais supplémentaires. Et chaque like ou commentaire est une preuve visible que votre marque mérite d’être remarquée.
4. Avantages des publicités vidéo
La vidéo capte rapidement l ‘attention grâce à desimages, de la musique et des émotions que les publicités statiques ne peuvent égaler. Elle est idéale pour raconter des histoires, rappeler la marque et simplifier des idées complexes.
Vous pouvez montrer votre produit en action, délivrer un message en 15 secondes ou expliquer visuellement une fonctionnalité, tout en retenant l’ attention plus longtemps qu’une bannière ne pourrait le faire.
La vidéo fonctionne sur toutes les plateformes – YouTube, TikTok, Instagram, CTV – ce qui vous permet d’atteindre les audiences là où elles sont déjà diffusées. YouTube à lui seul a généré plus de 30 milliards de dollars de recettes publicitaires en 2024.
Elle est mesurable et flexible. Vous voyez qui a regardé, combien de temps, et s’ils ont cliqué – ainsi chaque seconde de storytelling peut conduire à des résultats réels.
5. Avantages des publicités natives
Les publicités natives se fondent dans leur environnement, de sorte que les utilisateurs s’y intéressent comme s’il s’agissait d’un contenu normal.
L’expérience est fluide, elle ne perturbe pas. Qu’il s’agisse d’un article sponsorisé sur un blog ou d’un post promu sur un réseau social, les publicités natives font partie intégrante du flux et ne l’interrompent pas.
Ils brillent sur mobile. Les formats natifs s’intègrent naturellement dans les écrans mobiles, se chargent plus rapidement et surpassent les bannières intrusives en termes d’attention et d’engagement.
Les publicités natives permettent de promouvoir des blogs, des vidéos ou des guides, de positionner votre marque comme étant utile et de générer un trafic continu longtemps après la fin de l’investissement publicitaire. Les publicités natives font la promotion de blogs, de vidéos ou de guides, positionnant votre marque comme utile et générant un trafic continu longtemps après la fin de l’investissement publicitaire.
6. Avantages des publicités audio
Les publicités audio retiennentsouvent toute l’attention, en particulierpendant la diffusion en continu ou les podcasts, où les utilisateurs sautent rarement. Certains formats affichent même des taux d’achèvement de plus de 90 %, bien supérieurs à ceux de la plupart des publicités vidéo.
Les publicités pour les podcasts ressemblent à des recommandations personnelles, surtout lorsqu’elles sont lues par des animateurs. Cette confiance entraîne un taux de mémorisation et de réponse élevé, ainsi qu’une connexion émotionnelle plus profonde.
Avec la musique, la voix et le design sonore, l’audio stimule l’imagination et crée une scène dans l’esprit de l’auditeur. Un bon scénario peut raconter toute une histoire en 30 secondes, sans une seule image.
L’audio touche les gens dans les moments sans écran – en conduisant, en faisant du sport, en cuisinant – alors que d’autres formats publicitaires ne le peuvent pas. Il comble les trous dans la journée, transformant le temps passif en points de contact avec la marque.
Elle est également intelligente et ciblée. Des plateformes comme Spotify vous permettent d’atteindre les utilisateurs en fonction de leur âge, de leur localisation et même du type de liste de lecture, de manière programmatique et en temps réel.
Mieux encore, l’audio renforce les autres canaux. Un utilisateur peut passer devant votre vidéo mais se souvenir de votre jingle plus tard lors de la diffusion en continu, ce qui crée un effet de levier inter-format sans fatigue publicitaire.
Exemples de publicité numérique pour le type d’annonce
Les exemples de publicité numérique permettent de montrer à quoi ressemble chaque type de publicité en action. Qu’il s’agisse de stimuler l’intention de recherche ou de renforcer la notoriété d’une marque, les différents formats jouent des rôles différents.
Vous trouverez ci-dessous des exemples concrets qui montrent comment chaque format fonctionne et pourquoi il fonctionne.
1. Google Ads Exemple
Des exemples comme celui-ci de Miro montrent comment la clarté et la pertinence des mots-clés génèrent des clics. Le titre est une correspondance forte (« espace de travail pour l’innovation »), tandis que le sous-titre crée rapidement la confiance avec une preuve sociale (« Des millions d’utilisateurs… »).
Qu’est-ce qui le rend intelligent ? Les sitelinks agissent comme des mini-CTA, dirigeant les utilisateurs directement vers des outils spécifiques tels que Mind Mapping ou Flowcharts. Il ne s’agit pas seulement de visibilité, mais aussi de donner aux utilisateurs une longueur d’avance avant même qu’ils n’atterrissent.
2. Exemples de publicités Facebook
Cette publicité Facebook de Surfer atteint le point idéal : elle est claire, utile et agréable à regarder. Le message est percutant (« Fixez le vieux contenu. Gagnez du nouveau trafic »), le visuel est propre et permet d’arrêter le défilement, et les graphiques de type interface utilisateur laissent entrevoir la valeur réelle du produit.
C’est ce qui fonctionne sur Facebook : des publicités qui ressemblent à des posts utiles, et non à des interruptions bruyantes. De cette manière, elles s’intègrent juste assez pour être remarquées et cliquées.
3. Exemple de publicité sur Instagram
La publicité Instagram d’Hostinger est un excellent exemple de publicité native bien faite. Le visuel audacieux sur le thème de l’espace et le texte astucieux » We are on a miss1on » attirent instantanément l’attention, tandis que la mise en page épurée et le CTA » Get Offer » s’intègrent parfaitement au flux Instagram.
Comme la plupart des publicités Instagram les plus performantes, elle imite l’esthétique avant-gardiste de la plateforme, ce qui la fait ressembler à un contenu et non à une simple publicité, tout en incitant clairement à l’action.
4. Exemple de publicité TikTok
Les publicités TikTok fonctionnent mieux lorsqu’elles s’intègrent à la plateforme, et cet exemple de K18 est parfait. Elle reste réelle et relatable, montrant le trio de produits dans un salon de coiffure sans effets tape-à-l’œil – juste une tranche de vie réelle. Cela ressemble plus à la recommandation d’un ami qu’à une incitation à la marque, ce qui est exactement la raison pour laquelle les publicités TikTok natives fonctionnent.
Comme la plupart des publicités TikTok les plus performantes, elle est simple, authentique et laisse le produit parler de lui-même, ce qui est parfait pour une plateforme fondée sur les moments de la vie quotidienne et les transformations de la beauté.
5. LinkedIn Ads Exemple
Cette annonce LinkedIn de Salesforce est un excellent exemple de format carrousel bien fait. Chaque carte délivre un message ciblé, axé sur les avantages, visuellement audacieux, professionnellement soigné et facile à parcourir.
Les carrousels fonctionnent particulièrement bien sur LinkedIn parce qu’ils décomposent des propositions de valeur B2B complexes en un contenu de la taille d’une bouchée, qui arrête le défilement. Pour les marques qui ciblent les décideurs ou les acheteurs d’entreprise, ce format permet de créer une narration et un engagement en une seule fois.
6. Exemple de publicité sur YouTube
Cette publicité preroll d’Uber Eats sur YouTube est courte, directe et immédiatement pertinente. En seulement 6 secondes, elle présente le Pass Uber Eats et met en avant la valeur ajoutée de l’offre – pas de fioritures, juste des informations rapides avant que l’internaute ne passe à autre chose.
Son véritable atout : un ciblage intelligent. Elle a probablement atteint des utilisateurs qui utilisaient déjà des applications de livraison de repas, ce qui l’a fait ressembler davantage à un coup de pouce utile qu’à une interruption aléatoire. C’est ainsi que les publicités sur YouTube fonctionnent le mieux, en adaptant le message au moment.
7. Exemple de publicité par affichage
Cette publicité Airbnb est un excellent exemple de création réactive. L’image accrocheuse d’un séjour unique en Nouvelle-Zélande s’associe parfaitement au titre court et percutant : « Stay, on the move ». L’annonce est visuelle, adaptée aux mobiles et semble faire partie intégrante de la page, sans l’interrompre.
Qu’est-ce qui fait que ça marche ? Des visuels époustouflants, un message clair et la diffusion intelligente des annonces par Google. Les publicités à affichage réactif comme celle-ci s’adaptent à l’utilisateur, combinant image et texte pour s’adapter aux différentes tailles d’écran et aux différents contextes. Ajoutez le reciblage, et soudain, vous ne vous contentez plus de diffuser des annonces, vous inspirez de futurs voyages.
8. Exemple de publicité native
Cette publicité native d’Allbirds et du New York Times est un véritable chef-d’œuvre en ce qui concerne l’association du contenu et des valeurs de la marque. Elle se présente et se lit comme un éditorial du New York Times, mais elle est clairement identifiée comme un article payant. L’expérience immersive – animations, sons, effets de défilement – attire les lecteurs sans qu’ils aient l’impression d’une vente forcée.
Pourquoi cela fonctionne-t-il ? Il raconte une histoire réelle qui s’inscrit dans la mission de développement durable d’Allbirds tout en apportant une véritable valeur ajoutée au lecteur. C’est ce que l’on appelle le « native » dans toute sa splendeur : un contenu de marque avec lequel les gens ont envie de s’engager.
9. Exemple de publicité audio
Les publicités audio comme cette campagne locale de Pepsi montrent comment le son peut créer une véritable connexion. Des spots personnalisés et hyperciblés ont été diffusés dans dix villes des États-Unis, chacun d’entre eux s’articulant autour d’aliments locaux emblématiques (comme les cheesesteaks de Philadelphie ou les plats cuisinés de Chicago) et s’accompagnant d’un Pepsi froid.
Les voix des acteurs de chaque région ont apporté de l’authenticité à chaque spot, ajoutant une touche locale et de la crédibilité. Il ne s’agissait pas d’une publicité générique, mais d’une publicité personnelle. Et cela a fonctionné : Pepsi a constaté une augmentation notable de la popularité de la marque et des intentions d’achat. La preuve que lorsque l’audio parle votre langue (littéralement), les gens écoutent.
Conseils et bonnes pratiques en matière de publicité numérique
Les publicités numériques sont plus efficaces lorsqu’elles s’appuient sur une stratégie. Vous trouverez ci-dessous des conseils d’experts pour chaque grand type de publicité, basés sur des données réelles et sur ce qui donne réellement des résultats.
Utilisez-les pour augmenter le retour sur investissement, éviter les erreurs courantes et tirer le meilleur parti de chaque clic, vue ou impression.
#1 Conseils pour la publicité dans les moteurs de recherche
Pour gagner avec les annonces de recherche, il ne s’agit pas de rechercher le plus de trafic possible, mais d’attirer le bon trafic. Ces conseils vous aideront à transformer les intentions en conversions et les clics en clients.
1. Structurez vos groupes d’annonces
La structure de votre groupe d’annonces affecte directement vos coûts et vos performances. Lorsque vos mots-clés, vos annonces et vos landing pages sont étroitement liés à un thème unique, votre score de qualité augmente, votre CPC diminue et votre pertinence monte en flèche.
Considérez chaque groupe d’annonces comme une micro-campagne axée sur une seule intention. Si vous annoncez des chaussures de sport, ne mélangez pas « chaussures de course blanches », « chaussures de trail » et « meilleures chaussures de sport » dans un même groupe. Chacun de ces groupes mérite sa propre liste de mots clés, son propre texte publicitaire et sa propre landing page, car Google récompense la pertinence et lesutilisateurs cliquent lorsqu’ils ont l’impression que vous « lisez dans leurs pensées ».
Voici comment le faire correctement :
- Regroupez les mots-clés par thème, par type de produit ou par intention, et pas seulement en fonction du volume.
- Faire correspondre les titres des annonces au mot-clé principal du groupe.
- Veillez à ce que le landing page tienne exactement les promesses de l’annonce.
Il accélère l’optimisation, améliore les performances et vous permet d’évoluer plus intelligemment. Structure désordonnée = données désordonnées. Structure propre = gains propres.
2. Accélérer votre site mobile
Chaque seconde que prend le chargement de votre page nuit à votre taux de conversion. Si votre site est lent, votre taux de rebond grimpe en flèche et votre budget publicitaire s’envole en fumée.
3. Reflétez la recherche dans votre titre
Lorsque le titre de votre annonce reprend les mots exacts tapés par un internaute, la confiance s’installe instantanément. Vous avez l’impression de répondre à sa question, et non de l’interrompre.
Exemple : Si quelqu’un effectue une recherche sur « CRM pour photographes », une annonce qui dit littéralement « CRM pour photographes » sera probablement plus performante qu’une annonce générique « Logiciel CRM tout-en-un ».
#2 Conseils pour la publicité par affichage
Avec les publicités par affichage, vous ne captez pas les internautes pendant qu’ils effectuent une recherche, vous les captez en plein défilement, en plein article ou en plein jeu. Cela signifie que vous disposez de moins de temps pour gagner leur attention et de plus d’outils créatifs pour y parvenir. Voici comment faire en sorte que chaque impression compte.
1. Cesser de gaspiller de l’argent en plaçant des déchets
Toutes les impressions ne sont pas égales. Dans la publicité par affichage, vous pouvez cibler le bon public, mais apparaître au mauvais endroit.
Les réseaux d’affichage sont énormes. C’est à la fois la beauté et le danger. Si vous ne vérifiez pas régulièrement vos placements publicitaires, vos bannières bien conçues risquent de se retrouver coincées entre deux niveaux de jeux mobiles insécables ou sur un site qui n’a pas été mis à jour depuis 2013.
Que se passe-t-il ensuite ? Des clics accidentels, des dépenses gaspillées et aucune conversion en vue.
Voici un exemple concret :
Un client avait mis en place une campagne efficace avec un ciblage fort : des utilisateurs sur le marché à la recherche d’outils de gestion de projet. Mais lorsque nous avons vérifié leurs placements ? 32 % de leurs impressions provenaient d’applications mobiles pour enfants en bas âge. Non seulement ces applications n’étaient pas pertinentes, mais la plupart des clics étaient accidentels. Budget épuisé, retour sur investissement nul.
Ce qu’il faut faire à la place :
- Exécutez régulièrement des rapports de placement dans Google Ads.
- Excluez les applications mobiles, en particulier les jeux et les applications utilitaires, à moins que vous ne cibliez intentionnellement ces utilisateurs.
- Utilisez les exclusions de sujets et de catégories pour éviter les contenus de faible qualité ou sans rapport avec le sujet.
- Mettez en évidence les placements qui convertissent le mieux et envisagez d’utiliser des placements gérés pour concentrer vos dépenses sur ces derniers.
L’affichage est puissant, mais seulement si vos publicités apparaissent dans des endroits auxquels votre public fait confiance et avec lesquels il s’engage.
2. Concevoir pour un impact instantané
Vous avez une seconde – littéralement. Votre visuel doit arrêter le défilement avant même que le cerveau ne l’ait complètement traité. Utilisez des couleurs vives, un contraste clair et un point focal unique qui saute aux yeux sans bruit.
3. Séquencez vos créations
Traitez vos annonces comme les chapitres d’une mini-histoire. Ne vous contentez pas de montrer la même image 10 fois. Suscitez la curiosité et guidez les utilisateurs à travers la prise de conscience, l’intérêt et le désir.
Exemple :
Annonce 1 : « Vous vous sentez bloqué en matière de marketing ? »
Annonce 2 : « Voici comment les agences réduisent de moitié la durée de leurs campagnes ».
Annonce 3 : « Essayez-le gratuitement, sans carte de crédit ».
Les publicités séquencées créent une progression, et non une lassitude à l’égard des bannières.
4. Poursuivre au-delà du clic
Une bannière avec un CTR de 5 % est inutile si les utilisateurs rebondissent 2 secondes après avoir atterri. Mettez en place un suivi des conversions, de la profondeur de défilement, du temps passé sur la page – ou mieux encore, mesurez les conversions assistées.
Pourquoi c’est important : L’affichage est un élément du haut du tunnel, mais le comportement post-clic montre ce qui fonctionne vraiment.
Des impressions aux conversions, Landingi aide vos publicités à obtenir des résultats concrets.
#3 Conseils pour la publicité sociale
Les publicités sociales ne vivent pas dans le vide – elles vivent entre les selfies, les mèmes et les prises de vue. Si vous voulez qu’elles fonctionnent, elles doivent s’intégrer au fil d’actualité et s’appuyer sur une stratégie solide. Voici comment faire en sorte que vos publicités sociales payantes soient réellement remarquées et cliquées.
1. Adaptez votre publicité à la culture de la plateforme
Une carte de citation B2B soignée qui s’écrase sur LinkedIn ferait instantanément un flop sur TikTok. Il en va de même pour l’utilisation de photos d’archives sur Instagram : les gens passeront directement à côté.
Que faire ? Adaptez votre créativité et votre ton à la plateforme. Soyez brut et rapide sur TikTok, esthétique et émotionnel sur Instagram, direct et intelligent sur LinkedIn.
2. Utiliser des formulaires de plomb natifs pour réduire les frictions
Chaque clic économisé = plus de conversions. Sur mobile en particulier, les formulaires natifs (comme Meta Lead Ads ou LinkedIn Lead Gen Forms) permettent aux utilisateurs de rester sur la plateforme, de réduire le temps de chargement et d’augmenter le nombre de formulaires remplis.
Conseil de pro : pré-remplissez les champs avec les données du profil (si possible) et faites en sorte que l’offre soit rapidement gagnante : « Obtenez la liste de contrôle », « Réservez une consultation gratuite », « Rejoignez la liste d’attente ».
3. Rafraîchir les créatifs avant qu’ ils ne se fatiguent
La fatigue publicitaire s’installe rapidement sur les réseaux sociaux. Si vous constatez une baisse des CTR ou une hausse des CPM, il y a de fortes chances que les gens en aient assez. Et même si vous obtenez encore des clics, les conversions risquent de chuter si l’annonce semble périmée.
Que faire ? Faites tourner vos visuels et vos textes toutes les 1 à 2 semaines. Testez de petites variations – nouveaux titres, formats différents, CTA adaptés – pour renouveler votre message sans repartir de zéro.
Bonus : Utilisez les baisses de fréquence et d’engagement comme signes avant-coureurs. Le rouleau ne dort jamais.
#4 Conseils pour la publicité sur YouTube
YouTube n’est pas seulement une plateforme vidéo : c’est aussi le deuxième moteur de recherche. Vos annonces se situent entre les vidéos de chats, les tutoriels, les commentaires sur les produits et les analyses approfondies. Cela signifie que votre créativité et votre ciblage doivent être rapides et intelligents.
1. Accrocher fort dans les 5 premières secondes
Avant même de penser à ce qu’il regarde, le téléspectateur est en train de survoler le bouton « Passer ». Si votre introduction n’attire pas immédiatement l’attention, c’est fini.
Que faire ? Commencez par une question, un visuel surprenant ou une déclaration percutante. Pas de fondus enchaînés. Pas de logos de 10 secondes. Pas de longues introductions. Vous avez 5 secondes pour gagner les 10 suivantes.
2. Se plonger dans YouTube Studio
Le logiciel YouTube Studio vous donne les informations de base : nombre de vues, taux de clics, répartition par appareil. Mais YouTube Studio va plus loin. Vous pouvez y suivre les clics sur les cartes, la durée moyenne de visionnage et l’engagement des spectateurs sur différents appareils. Ces données peuvent vous permettre de réduire votre budget.
Certains appareils, comme les téléviseurs et les consoles de jeux, affichent souvent des mesures de visualisation élevées (longues durées de visionnage, taux d’achèvement élevés). Mais le hic, c’est qu’ils ne prennent pas en charge les cartes cliquables. Ainsi, même si votre vidéo semble performante, vous n’obtenez aucun clic et vous risquez de gaspiller de l’argent avec des vues non converties.
Ce qu’il faut faire : Accédez à YouTube Studio, ajoutez des mesures telles que le taux de clics sur les cartes et le pourcentage de visionnage, puis comparez les différents appareils. Si vous utilisez la découverte TrueView ou toute autre méthode axée sur la conversion, envisagez d’exclure les téléviseurs et les consoles de jeu.
3. Conception pour le silence
Tout le monde ne regarde pas avec le son. Les sous-titres et les superpositions de texte ne sont pas seulement des éléments d’accessibilité, ce sont aussi des outils de performance. Sur les mobiles en particulier, la lecture automatique en sourdine est courante. Une bonne publicité avec des sous-titres peut toujours transmettre le message sans le son.
Conseil supplémentaire : utilisez une typographie cinétique ou un texte animé pour souligner visuellement les points clés.
Vous voulez en savoir plus sur vos vidéos YouTube ? Incorporez-les sur landing pages et regardez les conversions augmenter !
#5 Conseils pour la publicité native
Les publicités natives reposent sur une idée fondamentale : ne pas interrompre – intégrer. Lorsqu’elles sont bien faites, elles s’adaptent au ton, au format et à la valeur de la plateforme sur laquelle elles se trouvent, tout en orientant le lecteur vers votre marque. Voici comment faire en sorte que le contenu natif soit utile et non vendeur.
1. Miroir des attentes du lecteur
Le contenu natif doit ressembler au reste de la plateforme. Si votre publicité s’affiche sur un site d’actualités rempli d’explications approfondies, un article superficiel ne fera pas l’affaire. Faites correspondre le format à celui que votre public a choisi.
Exemple : Sur une plateforme comme Forbes ou Business Insider, visez des titres tels que « 7 erreurs commises par les nouveaux managers » ou « Comment l’entreprise X a réduit ses coûts de 30 % en 3 mois ». Il s’agit d’un contenu d’abord, mais d’une marque discrète.
2. Présentez un avantage, et non votre marque
La publicité native n’est pas l’endroit où l’on peut crier son nom. Commencez plutôt par offrir de la valeur. Quel problème pouvez-vous résoudre ? Quel éclairage pouvez-vous apporter ? Le lecteur doit avoir l’impression d’obtenir quelque chose d’utile dès la première phrase.
Bon exemple : Comment mieux dormir sans changer sa routine »
Mauvais exemple: « Essayez les oreillers SleepEZ – les meilleurs sur le marché »
Les gens ne cliquent pas sur les publicités, ils cliquent sur les histoires qui les intéressent. Vous gagnez le clic en promettant une solution, pas un discours.
3. Définir votre valeur en racontant des histoires
Les gens ne se souviennent pas des produits, ils se souviennent des histoires. Utilisez la structure narrative pour apporter de la valeur tout en guidant doucement les lecteurs vers votre solution.
Commencez par un problème qui peut être relaté → présentez une personne, une équipe ou une marque réelle → expliquez comment elle a résolu le problème → intégrez votre offre dans le cadre du voyage.
Exemple d’introduction :
« Emma passait plus de 6 heures par semaine à rédiger des descriptions de postes, jusqu’à ce qu’elle trouve un moyen d’automatiser le processus sans perdre la voix de son équipe.
La narration crée une dynamique émotionnelle. Il diminue la résistance et incite le lecteur à vouloir connaître la fin de l’histoire, même si celle-ci concerne votre produit.
#6 Conseils pour la publicité audio
En l’absence d’éléments visuels, les publicités audio vivent ou meurent grâce aux mots, au ton et à la synchronisation. Voici comment faire en sorte que votre publicité soit entendue et mémorisée.
1. Accrochez l’auditeur avec votre première ligne
Vous n’avez pas de visuel pour arrêter le défilement, c’est pourquoi votre phrase d’introduction est essentielle. Si elle ne suscite pas l’intérêt, votre message s’estompe dans le bruit de fond (ou est complètement ignoré).
Commencez par une question audacieuse, un moment qui se prête à la comparaison ou un fait surprenant. Oubliez les introductions et les clauses de non-responsabilité.
Bon exemple : « Vous payez toujours un abonnement à la salle de sport que vous n’utilisez pas ? »
Mauvais exemple : « Bonjour, nous sommes FitTime, la première plateforme de fitness pour les professionnels occupés… »
2. Construire des images mentales à l’aide de sons
Comme vous ne pouvez rien montrer, vous devez aider l’auditeur à se le représenter. Utilisez un langage vivant, un son ambiant ou une simple narration pour stimuler l’imagination.
Exemple : « Imaginez que vous déballez un téléphone flambant neuf : « Imaginez que vous déballez un téléphone tout neuf – le joint se fissure, l’écran s’allume, et vous n’avez même pas encore payé le prix fort ».
3. Simplifiez votre CTA comme s’il s’agissait d’une radio en direct
Les URL longues et encombrantes et les CTA à plusieurs étapes sont inutiles en audio. Votre auditeur ne peut pas cliquer sur quoi que ce soit, il doit s’en souvenir. Soyez bref, clair et répétable.
Utilisez des URL de vanité, des noms de marque simples ou des actions d’une ligne comme « Téléchargez l’application » ou « Recherchez SleepSound dans votre lecteur de podcasts ».
Conseil de pro : dites-le deux fois et faites une pause juste avant ou après pour le laisser retomber.
Mauvais CTA : « Aller sur www.brandname.com/offers2024-slash-deals?utm=source… »
Meilleur CTA : « Visitez Brandname dot com. C’est Brandname dot com. »
Associez des visuels accrocheurs à des landing pages à fort pouvoir de conversion dans Landingi !
Commencez à créer des landing pages qui augmentent vos performances publicitaires
La publicité numérique ne consiste pas seulement à se faire remarquer, mais aussi à créer un parcours complet qui commence par la curiosité et se termine par l’action. Chaque type de publicité que vous avez exploré – de la recherche à l’audio – joue un rôle unique pour rapprocher votre public du « oui ». Mais voici le secret : le véritable pouvoir de votre campagne se manifeste après le clic.
Principaux enseignements
- Chaque plateforme joue un rôle unique. La recherche capture l’intention, le social stimule l’engagement, la vidéo raconte des histoires et le natif crée la confiance. Les meilleures stratégies combinent les canaux pour répondre aux besoins des utilisateurs à chaque étape.
- La créativité gagne le défilement. Qu’il s’agisse d’une publicité de six secondes sur YouTube ou d’une simple image sur Instagram, les bonnes publicités accrochent rapidement, s’intègrent à la plateforme et font ressentir quelque chose à l’internaute – curiosité, excitation, confiance.
- La pertinence est le moteur du retour sur investissement. Les publicités sont efficaces lorsqu’elles correspondent au contexte – le bon message, au bon moment, pour la bonne personne. Le ciblage, le ton et le timing transforment les impressions en impact.
- Les landing pages scellent l’affaire. C’est dans l’expérience post-clic que les conversions se produisent. Alignez votre annonce et votre message landing page, simplifiez le passage à l’action et faites en sorte qu’il soit rapide, ciblé et adapté aux mobiles.
Avec des annonces intelligentes et des landing page optimisées, vous créez une dynamique qui se traduit par des conversions. Si vous êtes prêt à transformer votre trafic en résultats tangibles, Landingi vous donne les outils nécessaires pour créer des landing pages spécifiques à votre campagne et à fort taux de conversion, sans aucune approximation. Essayez-le maintenant !
