Marketing numérique pour le commerce électronique : Définition, conseils et exemples

Le marketing numérique du commerce électronique utilise des outils et des plateformes en ligne pour promouvoir les produits, stimuler les ventes et entrer en contact avec les clients. Il associe les moteurs de recherche, les médias sociaux, l’e-mail et les annonces payantes pour élaborer des stratégies intelligentes qui soutiennent la croissance. Des landing pages bien conçues sont un élément clé de ce processus – elles attirent l’attention, correspondent aux intentions et entraînent davantage de conversions.

Selon Koen van Gelder, les ventes au détail du commerce électronique devraient dépasser les 4,3 billions de dollars américains en 2025. McKinsey a également noté une augmentation de 20 % des consommateurs passant au commerce électronique en 2020. Cette évolution montre à quel point il est essentiel de disposer d’un plan de marketing numérique solide.

Cet article explique les principaux éléments du marketing du commerce électronique. Vous y trouverez des tactiques étape par étape, des conseils clairs et des exemples concrets pour vous aider à vous développer.

Qu’est-ce que le marketing numérique dans le commerce électronique ?

Le marketing numérique dans le commerce électronique consiste à utiliser des outils en ligne pour promouvoir les produits et augmenter les ventes en ligne. Il englobe des méthodes telles que l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), les annonces payantes sur des plateformes comme Google et Meta, le marketing par courrier électronique et le contenu des médias sociaux. Ces outils permettent d’attirer les visiteurs, de maintenir leur intérêt et de les transformer en acheteurs.

L’objectif est de toucher le bon public au bon moment. Les entreprises de commerce électronique utilisent des données et des informations sur les clients pour améliorer leurs décisions marketing. Elles testent les performances des publicités, suivent le comportement des utilisateurs et adaptent les campagnes pour augmenter les ventes et réduire les coûts.

Ce type de marketing aide les magasins à se développer sans avoir besoin d’un emplacement physique. Il touche les personnes qui font des recherches sur Google, qui défilent sur Instagram ou qui consultent leur boîte de réception pour y trouver des offres. Chaque étape (de la recherche au passage en caisse) peut être guidée par une stratégie numérique.

De nombreuses marques fidélisent également leurs clients en leur envoyant des courriels après l’achat, en leur proposant des programmes de récompenses ou des suggestions de produits personnalisées. Ces efforts favorisent les ventes répétées et augmentent la valeur à vie des clients.

Les comportements en ligne ne cessent d’évoluer, c’est pourquoi les spécialistes du marketing numérique doivent rester flexibles. Tester de nouvelles plateformes, des idées créatives et des stratégies de synchronisation permet aux entreprises de rester compétitives. En bref, le marketing numérique aide les marques de commerce électronique à rester visibles, pertinentes et rentables dans un monde où tout se passe en ligne.

Quelle est la meilleure stratégie de marketing numérique pour le commerce électronique ?

La meilleure stratégie de marketing numérique pour le commerce électronique se construit étape par étape – en commençant par un site web solide, puis en superposant l’automatisation, les annonces payantes, le SEO, le contenu et la fidélisation. Chaque élément doit correspondre à la manière dont vos clients achètent et à ce qui les motive à acheter.

Commencez par mettre en place une solide structure technique et analytique au cours du premier mois.

Votre site doit se charger en moins de 2 secondes, surtout sur mobile. Ajoutez une fenêtre contextuelle de sortie offrant 10 % de réduction aux nouveaux acheteurs. Installez Google Analytics 4 avec un suivi amélioré du commerce électronique. Structurez clairement vos catégories de produits. Utilisez des cartes thermiques pour savoir comment les utilisateurs interagissent avec les pages de vos produits qui rapportent le plus.

Au cours des mois 1 et 2, développez l’automatisation du parcours client.

Mettez en place des flux d’e-mails qui guident les nouveaux visiteurs vers leur premier achat. Une bonne série d’e-mails de bienvenue comprend

• Email 1 : Bienvenue instantanée + une réduction de 15% pour des raisons de temps
• Email 2 (jour 2) : Votre histoire + les produits les plus vendus
• Email 3 (jour 4) : Preuve sociale et commentaires
• Email 4 (jour 7) : Catégories de produits correspondant au comportement de navigation

Traitez les paniers abandonnés en envoyant trois courriels : un après une heure (rappel), un après 24 heures (détails du produit + commentaires) et un troisième après 48 heures (10 % de réduction).

Commencez votre stratégie de publicité payante au cours des mois 2 et 3.

Utilisez Google Ads pour segmenter par marge de produit. Consacrez 60 % de votre budget aux campagnes Shopping et 40 % aux campagnes Search. Fixez un objectif initial de ROAS de 3x. Dans Meta Ads, répartissez vos dépenses à 70/30 entre la prospection et le reciblage. Utilisez :

• Prospection d’un large public
• Publics similaires (1 %, 3 %, 5 %)
• Annonces dynamiques de produits pour les visiteurs abandonnés

Développer le contenu et SEO au cours des mois 3 et 4.

Publier deux blogs par semaine. Se concentrer sur :

• Guides de produits (40%)
• Contenu pratique (30 %)
• Nouvelles et mises à jour de l’industrie (30%)

Ciblez des mots-clés commerciaux, tels que critiques, comparaisons et listes de « best of ». Veillez à ce que chaque article réponde à des questions réelles de clients.

Renforcer les médias sociaux et l’UGC au cours des mois 4 et 5.

Sur Instagram, publiez cinq fois par semaine, lancez des stories quotidiennement et créez trois bobines chaque semaine. Une bonne répartition du contenu est :

• Vitrines de produits (40%)
• Contenu généré par les utilisateurs (30%)
• Contenu éducatif (20%)
• Coulisses (10%)

Répondez aux commentaires dans les deux heures pour rester en contact avec votre public.

Au cours des mois 5 à 6, concentrez-vous sur la fidélisation de la clientèle.

Créez un programme de fidélisation dans le cadre duquel chaque dollar dépensé donne droit à un point. Pour chaque tranche de 100 points, les clients reçoivent une récompense de 5 $. Créez trois niveaux d’adhésion :

• Bronze : 0-500 points
• Argent : 501-1000
• Or : 1000+

Offrez des avantages uniques à chaque niveau pour encourager les achats répétés et la progression.

Suivre et gérer les indicateurs de performance clés chaque mois :

• Coût d’acquisition des clients (CAC) : moins de 30
• Retour sur investissement publicitaire (ROAS) : 3x ou plus
• Taux de clics sur les courriels : 2,5 %+.
• Taux d’abandon du panier : inférieur à 65%.
• Valeur de la durée de vie du client (CLV) : 3x CAC
• Taux de conversion mobile : supérieur à 2

Maintenir une routine d’optimisation mensuelle structurée :

• Semaine 1: Examiner les performances des annonces et ajuster les enchères
• Semaine 2: Analyse du retour d’information et mise à jour des flux d’e-mails
• Semaine 3: Effectuer des audits SEO et suivre les concurrents
• Semaine 4: Examen de tous les indicateurs et adaptation de la stratégie

Les taux de conversion s’améliorent lorsque vous testez les titres, les images et les mises en page. Examinez attentivement la provenance du trafic. Apportez des modifications mineures et cohérentes pour vous rapprocher de ce à quoi votre public réagit le mieux.

Cette stratégie est flexible. Vous devrez l’adapter en fonction du prix de votre produit, de la compétitivité de votre niche, du budget dont vous disposez et de l’âge, des revenus ou de la situation géographique de vos clients. Le choix du moment est également important : les événements saisonniers peuvent entraîner des pics considérables lorsque la configuration est adéquate.

Comment créer une stratégie de marketing numérique pour le commerce électronique ?

Pour créer une stratégie de marketing numérique pour le commerce électronique, commencez par définir votre client idéal et les canaux qu’il utilise pour faire des achats ou des recherches. Utilisez des profils d’acheteurs pour définir leurs besoins, leurs habitudes et leurs préférences. Ensuite, réalisez une étude de marché et analysez vos concurrents pour repérer les lacunes en matière de contenu ou les possibilités de positionnement. Cela vous aidera à choisir la bonne combinaison de SEO, d’e-mails, de médias sociaux et de canaux payants.

Ensuite, élaborez un plan de contenu qui corresponde au parcours du client. Les articles de blog et les guides de produits sont utiles pour susciter l’intérêt. Les vidéos sur les produits, les annonces de reciblage et les commentaires sont efficaces pour inciter à l’achat. Veillez à ce que tous les contenus favorisent la visibilité dans les moteurs de recherche et répondent à des questions ou à des préoccupations réelles.

Votre site web de commerce électronique doit permettre des conversions en douceur. Ajoutez des appels à l’action percutants, simplifiez les menus et assurez-vous qu’il fonctionne bien sur les téléphones. Testez des éléments tels que l’emplacement des boutons ou la longueur des formulaires pour améliorer les taux de conversion.

Enfin, assurez le suivi de tout ce qui compte. Utilisez des outils comme Google Analytics pour mesurer le trafic, les ventes et l’engagement. Laissez les données guider vos prochaines étapes. Améliorez ce qui fonctionne, mettez en pause ce qui ne fonctionne pas. Une bonne stratégie évolue au fur et à mesure que votre magasin et votre public se développent.

5 conseils en matière de marketing numérique pour le commerce électronique

Voici cinq tactiques de marketing numérique éprouvées pour le commerce électronique qui stimulent les ventes et renforcent la fidélité des clients. Il s’agit notamment des e-mails relatifs aux paniers abandonnés, du contenu Instagram provenant de vrais clients, des flux Google Shopping optimisés, des landing pages à fort taux de conversion et des e-mails de vente croisée qui augmentent les achats répétés. Chacun d’entre eux est simple à mettre en œuvre et donne des résultats mesurables.

1. Mettre en place des séquences d’e-mails pour les paniers abandonnés

Les e-mails relatifs aux paniers abandonnés sont l’un des meilleurs moyens de récupérer les ventes perdues dans le commerce électronique. Envoyez le premier courriel dans l’heure qui suit pour attirer les clients pendant qu’ils sont encore intéressés. Le taux d’ouverture des e-mails envoyés dans cette fenêtre est souvent de 47 %. Ce premier message doit rappeler aux clients qu’ils ont placé leur panier et inclure des images et des détails sur le produit.

Envoyez un deuxième courriel environ 24 heures plus tard avec une réduction limitée dans le temps, généralement de 10 % à 15 %. Dans le troisième message, 72 heures après l’abandon du panier, créez l’urgence. Des phrases comme « Dernière chance d’obtenir [produit] » fonctionnent bien pour déclencher l’action. Cette séquence de trois courriels peut transformer de nombreuses ventes manquées en achats réalisés.

Vous pouvez également utiliser des annonces de reciblage pour rester visible après l’abandon d’un panier. Ces publicités permettent à votre marque de rester présente à l’esprit et peuvent inciter les clients à revenir grâce à des rappels visuels sur les plateformes sociales et web.

2. Utiliser les photos des clients dans les achats sur Instagram

Les photos de clients sur Instagram aident les marques de commerce électronique à susciter plus d’engagement et de confiance que les posts polis de la marque. Le contenu généré par les utilisateurs (UGC) est souvent plus performant – la recherche montre qu’il peut augmenter l’engagement de 21 %.

Demandez à vos clients de partager des photos de votre produit, puis publiez ces images sur votre fil d’actualité avec des étiquettes de produit. Les étiquettes permettent aux internautes d’acheter directement à partir de la photo, ce qui accélère et facilite le processus d’achat.

Mettez en avant des CGU de premier plan dans les Highlights des Stories Instagram pour montrer de vraies personnes utilisant vos produits. Cela ajoute de l’authenticité et renforce la crédibilité auprès des futurs acheteurs. Vous pouvez également diffuser des publicités Instagram Shopping en utilisant vos contenus clients les plus performants pour stimuler encore davantage les ventes.

L’inclusion d’avis de clients à côté du CGU rend vos posts plus convaincants. Cela donne aux gens la preuve sociale dont ils ont besoin avant d’acheter.

3. Optimisez votre flux Google Shopping

Un flux Google Shopping solide permet à vos produits d’apparaître plus souvent, et devant les bonnes personnes. Commencez par rédiger des titres de produits clairs et riches en mots-clés. Utilisez ce format simple : Marque + Type de produit + Caractéristique principale + Couleur. Il améliore à la fois la visibilité dans les recherches et la compréhension des clients.

Vos descriptions doivent inclure les termes de recherche importants dès le début et rester courtes mais précises. Maintenez les prix et l’inventaire à jour – Google classe mieux les listes fraîches. Utilisez des images claires et carrées d’une résolution d’au moins 800 x 800 pour présenter clairement les produits.

Ajoutez les codes GTIN ou UPC, le cas échéant. Ces codes permettent à Google de faire correspondre plus précisément vos produits aux recherches des clients et d’améliorer les performances des annonces.

4. Créer des landing pages spécifiques aux produits pour les publicités

Les pages génériques peuvent rapidement perdre des clients. Envoyez le trafic publicitaire vers des landing pages conçues pour le produit exact faisant l’objet de la promotion. Ces pages ne doivent avoir qu’un seul objectif : inciter le visiteur à acheter.

Veillez à ce que le bouton « Ajouter au panier » soit facile à trouver – idéalement au-dessus du pli. Veillez à ce que la page se charge rapidement, en particulier sur mobile (moins de 2,5 secondes, c’est le mieux). Ajoutez des signaux de confiance tels que des avis de clients, des informations sur la livraison et des politiques de retour afin de réduire les hésitations.

Utilisez l’urgence lorsque c’est nécessaire, en indiquant par exemple « Il ne reste plus que 5 exemplaires en stock » ou en proposant des remises à court terme. Ces détails favorisent une prise de décision plus rapide et contribuent à transformer davantage de clics en conversions.

5. Automatiser les e-mails de vente croisée après l’achat

Après l’achat d’un client, suivez-le en lui suggérant des produits qui correspondent à sa commande initiale. Cela permet de garder votre marque à l’esprit et peut favoriser les ventes répétées. Envoyez l’e-mail 5 à 7 jours après la livraison, une fois que le client a eu le temps d’essayer le produit.

Utilisez les données d’achat réelles pour faire des recommandations intelligentes. Par exemple, si quelqu’un achète un appareil photo, suggérez-lui un trépied ou un objectif. Ajoutez une section « Les clients ont aussi acheté » et envisagez d’offrir une petite remise sur les offres groupées.

Incluez des commentaires sur les produits suggérés afin d’instaurer un climat de confiance. Ce type de suivi permet de transformer des acheteurs ponctuels en clients réguliers et d’augmenter la valeur moyenne des commandes.

3 exemples de marketing numérique dans le commerce électronique

Le marketing numérique a aidé MVMT, Casper et Dollar Shave Club à se développer rapidement, à fidéliser leur marque et à augmenter leurs ventes. Chaque cas montre comment des stratégies spécifiques (médias sociaux, marketing de contenu et vidéo virale) peuvent générer une véritable croissance du commerce électronique lorsqu’elles sont axées sur l’expérience client.

Voici comment ces trois marques de commerce électronique y sont parvenues.

1. MVMT Watches – Stratégie des médias sociaux

MVMT a construit une marque de 100 millions de dollars en utilisant les ventes directes aux consommateurs et une forte exécution des médias sociaux. L’entreprise s’est appuyée sur des publicités Facebook et Instagram et des campagnes d’influence pour atteindre les jeunes acheteurs sensibles aux tendances. Ses posts visuels, axés sur le style de vie, se concentrent sur des modèles de montres minimales et élégantes qui ont trouvé un écho auprès du public.

Cette stratégie a permis à MVMT de créer une communauté fidèle et de stimuler la croissance du bouche-à-oreille. L’entreprise a dépensé beaucoup d’argent en publicités payantes tout en se développant organiquement grâce au contenu généré par les utilisateurs. Cela a permis à l’entreprise de contourner les magasins de détail tout en continuant à se développer. Ce succès a conduit à une acquisition de 300 millions de dollars par Movado.

2. Casper Mattress – Content Marketing and SEO

Casper a connu une croissance rapide en utilisant le marketing de contenu et SEO pour attirer le trafic organique du site web. La marque a créé des articles de blog utiles sur la santé du sommeil et des conseils d’achat, ce qui l’a aidée à se classer pour des termes de recherche de grande valeur. Cette stratégie a permis d’instaurer un climat de confiance avec les clients et de répondre à leurs questions avant même qu’ils n’envisagent d’acheter.

En ciblant les intentions de recherche à chaque étape de l’achat, Casper s’est positionné comme une source fiable, et non comme un simple vendeur de matelas. La marque a appuyé cette démarche avec des publicités payantes sur Google et Facebook et a travaillé avec des influenceurs pour étendre sa portée. Cette combinaison de contenu, de SEO et de médias payants a permis à Casper d’évoluer rapidement et de rivaliser avec les marques de matelas plus anciennes.

3. Dollar Shave Club – Marketing viral

Dollar Shave Club a lancé une vidéo audacieuse et drôle qui est rapidement devenue virale et a attiré des millions de vues. La publicité de 2012, intitulée « Our Blades Are F***ing Great », expliquait clairement le produit et faisait rire les gens – deux raisons essentielles de son succès. Elle a transformé une catégorie de produits ennuyeuse en quelque chose de frais et qui mérite d’être partagé.

L’entreprise a suivi avec des campagnes d’e-mailing, des messages simples et un engagement actif sur les médias sociaux. Son argumentaire était clair : rasoirs de qualité, prix bas, livraison à domicile – sans fioritures. La vidéo virale n’a pas seulement contribué à la notoriété de la marque, elle a également permis d’acquérir de nouveaux clients. Cette utilisation intelligente de l’humour et des messages directs a conduit à la vente de l’entreprise à Unilever pour un milliard de dollars.

Pourquoi le marketing numérique est-il important pour le commerce électronique ?

Le marketing numérique est important pour le commerce électronique car il permet aux entreprises d’atteindre un plus grand nombre de personnes et de se développer plus rapidement. Il utilise des outils tels que les moteurs de recherche, le courrier électronique et les annonces pour trouver les bons clients et entrer en contact avec eux. Le site SEO attire des personnes qui recherchent déjà des produits comme les vôtres. Les annonces payantes permettent à votre boutique d’apparaître là où cela compte.

L’e-mail permet de maintenir l’intérêt des internautes et de transformer les acheteurs ponctuels en clients réguliers. Les médias sociaux permettent aux marques de commerce électronique de s’adresser directement aux clients et de rester en tête de liste. Ils contribuent à fidéliser les clients et les encouragent à partager et à s’engager.

Le véritable pouvoir du marketing numérique réside dans les données. Vous pouvez suivre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et procéder à des changements rapides. Cela signifie que vous ne faites pas de suppositions, mais que vous vous adaptez en fonction du comportement réel des clients.

Tout cela se traduit par une meilleure visibilité, une augmentation des ventes et une croissance à long terme pour les entreprises en ligne.

Quelle est l’utilité de landing pages dans le marketing numérique pour le commerce électronique ?

Dans le domaine du commerce électronique, le marketing numérique permet d’obtenir des conversions en envoyant les visiteurs vers des pages ciblées, conçues dans un seul but. Au lieu d’envoyer les visiteurs sur une page d’accueil, vous les dirigez vers une page qui correspond à leur recherche ou à leur clic publicitaire.

Si vous diffusez une annonce Google pour un produit, cette annonce doit renvoyer les utilisateurs vers une landing page de ce produit. Cette page doit mettre en évidence les avantages du produit, comporter un bouton « Ajouter au panier » clair et inclure des détails tels que les conditions d’expédition et de retour. Pour renforcer l’urgence, vous pouvez afficher des offres à durée limitée ou des avertissements de rupture de stock.

C’est là que Landingi se distingue. Landingi a été conçu pour les équipes de commerce électronique qui veulent obtenir des résultats sans être coincées dans le code. Avec son éditeur drag-and-drop, ses templates prêts à l’emploi, ses outils ecommerce et plus de 180 intégrations, Landingi rend la création de landing pages à fort taux de conversion simple et rapide. Landingi est suffisamment puissant pour les professionnels, mais suffisamment facile pour les débutants – exactement ce dont les marques d’e-commerce en croissance ont besoin pour avancer rapidement et convertir davantage.

Quelle est l’utilité de l’IA dans le marketing numérique pour le commerce électronique ?

L’IA aide les entreprises de commerce électronique à personnaliser le marketing, à automatiser les tâches et à améliorer la prise de décision dans le cadre des campagnes et des plateformes. Elle suit le comportement des clients et analyse les données relatives à la navigation, aux clics et aux achats antérieurs. Cela permet aux entreprises de recommander des produits qui correspondent aux habitudes et aux préférences de chaque acheteur.

Des détaillants comme Amazon utilisent des moteurs de recommandation pilotés par l’IA pour présenter des produits que les clients sont plus susceptibles d’acheter. Cela permet d’augmenter les conversions et de fidéliser les clients au fil du temps.

L’IA alimente également les chatbots qui répondent instantanément aux questions des clients. Ces robots aident les utilisateurs à trouver des produits, à obtenir de l’aide ou à effectuer des achats – sans attendre un agent humain. Cette rapidité est importante. Les robots réduisent les abandons de panier en guidant les acheteurs en temps réel et en résolvant les problèmes avant qu’ils ne quittent le site.

L’IA est également utilisée pour prévoir les tendances en repérant les changements dans le comportement des clients ou l’intérêt pour les produits. Les entreprises peuvent ajuster leurs prix ou modifier leurs budgets publicitaires en fonction de ces prévisions. Les spécialistes du marketing peuvent ainsi dépenser plus intelligemment, en envoyant des publicités aux bonnes personnes, au bon moment, avec moins d’approximations.

Quels sont les avantages du marketing numérique pour le commerce électronique ?

 Le marketing numérique est bénéfique pour les entreprises de commerce électronique car il permet d’augmenter la portée, de cibler le marketing, d’obtenir des résultats mesurables, de réduire les coûts et d’encourager la fidélité.

Elle permet aux boutiques en ligne d’élargir leur clientèle en touchant des personnes au-delà des limites locales ou régionales. Grâce à la publicité ciblée, les entreprises peuvent se concentrer sur des groupes spécifiques en fonction de l’âge, des centres d’intérêt et du comportement en ligne. La pertinence, l’engagement et les ventes s’en trouvent améliorés.

Vous pouvez suivre les résultats en temps réel, en utilisant des indicateurs clairs tels que les taux de conversion, le coût d’acquisition des clients ou le retour sur investissement publicitaire. Vous pouvez ainsi améliorer votre stratégie en fonction de ce qui fonctionne le mieux. Le marketing numérique vous permet également de contrôler les dépenses. Vous pouvez concentrer votre budget sur des canaux éprouvés tels que les annonces payantes, l’e-mail ou SEO.

Au-delà de la portée et du coût, elle permet de construire des relations durables avec les clients. Vous pouvez fidéliser vos clients grâce à des offres personnalisées, des séquences d’e-mails et des partenariats avec des influenceurs ou des affiliés.

Ce mélange de flexibilité, de contrôle et de connexion fait du marketing numérique un outil de croissance essentiel pour toute marque de commerce électronique.

Quelles sont les limites du marketing numérique pour le commerce électronique ?

Le marketing numérique pour le commerce électronique est limité par la concurrence croissante, la surcharge des canaux et l’évolution des habitudes des acheteurs.

L’un des principaux défis est le coût des publicités payantes. Comme de plus en plus de marques cherchent à attirer l’attention, les prix augmentent. Cela réduit les marges bénéficiaires et oblige les marques à redoubler d’efforts pour se démarquer. Si les dépenses publicitaires ne sont pas soutenues par un ciblage et une création solides, le retour sur investissement chute rapidement.

Un autre problème est la pression exercée par la gestion d’un trop grand nombre de plateformes à la fois. De la recherche à l’email en passant par les réseaux sociaux, les équipes de commerce électronique se dispersent souvent. Sans une coordination claire entre les canaux, le message peut se perdre. Les clients s’y perdent et les taux de conversion baissent.

Le comportement des consommateurs évolue également rapidement. Ce qui a fonctionné le trimestre dernier peut ne plus fonctionner aujourd’hui. Les marques qui ne s’adaptent pas à temps perdent de leur pertinence. C’est particulièrement vrai dans le domaine du commerce mobile, où les habitudes des utilisateurs évoluent rapidement.

Les coûts d’acquisition des clients peuvent également augmenter si les efforts de marketing ne sont pas optimisés. Si une marque ignore les données ou saute les boucles de rétroaction, elle risque de gaspiller son budget en ciblant le mauvais public.

Augmenter les ventes de commerce électronique grâce à des landing pages à fort taux de conversion

Les landing pages à fort taux de conversion aident les boutiques de commerce électronique à augmenter leurs ventes en guidant les visiteurs vers des actions spécifiques. Ils sont conçus pour réduire les distractions, apporter une valeur ajoutée claire et inciter à l’achat plus rapidement qu’un site web général. Une landing page ciblée parle directement d’un produit, d’une offre ou d’une campagne, ce qui facilite la décision des utilisateurs.

Pour améliorer les ventes, concentrez-vous sur les pages qui correspondent à l’intention de vos publicités, de vos courriels ou de votre trafic de recherche. Veillez à ce que le message et la conception soient cohérents de la source à la page. Utilisez des appels à l’action percutants et limitez les liens qui détournent les utilisateurs de leur objectif. Des formulaires courts, des temps de chargement rapides et une conception adaptée aux mobiles sont également importants.

Suivez les interactions des utilisateurs avec votre landing pages. Utilisez ces données pour tester et améliorer des éléments tels que les titres, les images et l’emplacement des boutons. Même de petits changements peuvent conduire à des taux de conversion plus élevés.

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