À mesure que le marketing numérique se développe, de nombreuses entreprises envisagent deux voies principales : les campagnes à action rapide ou les stratégies entrantes à long terme. Toutes deux visent à attirer des clients, mais elles le font différemment. Le marketing numérique s’appuie sur des annonces payantes et une large portée pour obtenir des résultats rapides. Le marketing entrant se concentre sur un contenu de valeur qui mérite l’attention au fil du temps. Comme le note Khalid Sales, « les entreprises qui s’appuient principalement sur le marketing entrant économisent plus de 14 dollars pour chaque client nouvellement acquis », ce qui met en évidence sa rentabilité.
Les landing pages jouent un rôle clé dans les deux approches. Dans le marketing numérique, ils transforment les clics publicitaires en conversions. Dans le marketing entrant, ils soutiennent les aimants à prospects et guident les utilisateurs plus profondément dans l’entonnoir.
Cet article présente les principales différences entre le marketing entrant et le marketing numérique afin que vous puissiez prendre des décisions plus avisées. Vous n’êtes pas obligé d’en choisir un seul. Une combinaison intelligente est souvent la meilleure solution.
Qu’est-ce que le marketing numérique ?
Le marketing numérique consiste à utiliser l’internet pour promouvoir et vendre des produits ou des services. Il vise à atteindre les gens là où ils passent déjà du temps, c’est-à-dire en ligne. Les entreprises utilisent les canaux numériques pour attirer l’attention, générer du trafic et transformer les visiteurs en clients.
Elle comprend des méthodes telles que SEO pour accroître la visibilité sur les moteurs de recherche et les annonces PPC pour obtenir des clics instantanés. Les spécialistes du marketing utilisent les médias sociaux pour établir des relations, le courrier électronique pour rester en contact et le contenu pour éduquer ou persuader. Ces outils aident les entreprises à rester présentes tout au long du parcours du client.
L’un des principaux avantages du marketing numérique est le suivi. Vous pouvez mesurer les clics, les vues et les conversions au fur et à mesure qu’ils se produisent.
Le marketing numérique permet aux marques d’atteindre des personnes dans des villes, des pays ou même des continents différents. Vous pouvez promouvoir un produit auprès d’une personne située au bout de la rue ou à l’autre bout du monde. Des plateformes telles que Google, Facebook, Instagram et YouTube offrent des audiences considérables.
Le succès du marketing numérique dépend de la stratégie. Vous devez avoir des objectifs clairs, des publics définis et la flexibilité nécessaire pour modifier vos plans lorsque les tendances changent. De nouvelles idées, telles que les campagnes d’influence ou les outils d’intelligence artificielle, entrent souvent en ligne de compte et peuvent modifier ce qui fonctionne.
Le domaine évolue rapidement, mais les principes de base demeurent : délivrer le bon message, à la bonne personne, au bon moment. C’est là tout l’enjeu du marketing numérique.
De Paris à Tokyo, une seule page convient à tous – différemment. Créez des landing pages qui savent à qui ils s’adressent.
Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?
Le marketing entrant consiste à attirer des clients potentiels en leur proposant un contenu utile qui répond à leurs questions ou résout leurs problèmes. Au lieu de diffuser des messages, il attire les gens en leur donnant ce qu’ils recherchent déjà.
Cette approche fonctionne parce que les gens font désormais leurs propres recherches avant de prendre une décision. Ils lisent des avis, comparent les options et recherchent des conseils fiables. Si votre marque fournit des informations utiles au cours de ce processus, ils seront plus enclins à vous faire confiance et à vous choisir.
Le marketing entrant s’appuie sur des contenus tels que des articles de blog, des vidéos, des guides et des courriels. Ces outils permettent d’éduquer et de soutenir le client. L’optimisation des moteurs de recherche facilite la recherche de votre contenu. Les médias sociaux vous aident à créer des liens. Le courrier électronique et l’automatisation permettent d’entretenir la conversation.
Arrêtez de chasser – commencez à attirer. Créez un espace où votre contenu convainc, convertit et recueille des abonnés !
Le processus suit trois étapes clés : attirer, engager et ravir. Tout d’abord, attirer les visiteurs avec un contenu qui les intéresse. Ensuite, engagez-les avec des réponses claires et des suivis pertinents. Enfin, ravissez-les en résolvant leurs problèmes, afin qu’ils restent fidèles et puissent recommander d’autres personnes.
Le marketing entrant instaure une confiance à long terme. Il vous aide à développer un public fidèle sans l’interrompre ni lui mettre la pression. Au lieu de courir après les ventes, vous les gagnez – en étant utile, cohérent et facile à trouver lorsque les gens ont besoin de vous.
6 différences essentielles entre le marketing numérique et le marketing entrant
Les principales différences entre le marketing numérique et le marketing entrant sont leur portée, l’interaction avec les clients, la stratégie de contenu, les délais, la structure des coûts et l’approche du public cible. Alors que le marketing numérique ratisse large en utilisant des publicités payantes et une large diffusion pour obtenir des gains rapides, le marketing entrant se concentre sur l’attraction de publics spécifiques et engagés grâce à un contenu axé sur la valeur et à l’établissement de relations à long terme. Poursuivez votre lecture pour explorer en détail les six principales différences.
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1. Champ d’application et approche
Le marketing numérique adopte une approche large et directe. Il vise à atteindre rapidement un large public en utilisant des publicités payantes, des courriels de masse et des messages sur les médias sociaux. L’accent est mis sur les gains rapides (comme les clics, les prospects ou les ventes), souvent grâce à des campagnes conçues pour une visibilité rapide.
Le marketing entrant est plus ciblé et plus personnel. Il cible des personnes spécifiques qui recherchent déjà de l’aide ou des réponses. Au lieu d’envoyer des messages, il utilise des SEO, du contenu utile et des courriels personnels pour attirer les gens. Cette approche permet d’instaurer un climat de confiance au fil du temps et de s’adresser directement aux personnes qui ont manifesté de l’intérêt.
Alors que le marketing numérique vise souvent une large exposition, le marketing entrant établit des liens durables avec le bon public.
| Le marketing numérique en termes de champ d’application et d’approche | Le marketing entrant en termes de portée et d’approche |
|---|---|
| Fonctionne comme un grand parapluie couvrant toutes les tactiques en ligne | Plus axé sur la création de valeur en premier lieu |
| Inclut le Google Ads payant, la publicité sur Facebook, les bannières publicitaires | Utilise le marketing de contenu par le biais de blogs, de podcasts, de vidéos |
| Utilise l’envoi d’e-mails à de grandes listes | Se concentre sur les stratégies SEO organiques |
| Met en œuvre des messages promotionnels sur les médias sociaux | Crée des ressources téléchargeables telles que des livres électroniques et des livres blancs. |
| Peut inclure une sensibilisation à froid par le biais de canaux numériques | Développe des outils et des ressources utiles pour le public |
2. Interaction avec le client
Le marketing numérique implique souvent une communication à sens unique. Les marques diffusent des messages par le biais de publicités ou de courriels, dans le but d’obtenir des clics ou des ventes rapides. L’interaction est brève et généralement axée sur une action immédiate.
Le marketing entrant encourage les conversations à double sens. Il invite aux commentaires, aux réponses et au dialogue permanent par le biais des médias sociaux, des blogs et du courrier électronique. Au lieu d’imposer des messages, il écoute et répond. Cela permet d’instaurer un climat de confiance et de maintenir l’engagement des gens dans la durée.
Alors que le marketing numérique s’arrête souvent après une conversion, le marketing entrant se poursuit. Il se concentre sur les relations à long terme, et pas seulement sur les résultats ponctuels.
| Le marketing numérique en termes d’interaction avec le client | Marketing entrant en termes d’interaction avec le client |
|---|---|
| Utilise souvent des réponses automatisées | Met l’accent sur la communication personnalisée |
| Peut se concentrer sur les messages de masse | Utilise un contenu ciblé pour des profils d’acheteurs spécifiques |
| L’interaction peut être transactionnelle | Se concentre sur la création d’une communauté |
| Les mesures se concentrent sur les clics, les vues et les impressions | Encourage les commentaires, les discussions et le retour d’information |
| La communication peut être unidirectionnelle | Crée des expériences interactives |
3. Stratégie de contenu
Le contenu du marketing numérique est souvent de courte durée et promotionnel. Il est conçu pour attirer rapidement l’attention et promouvoir un produit, une offre ou une action. Il s’agit notamment de publicités, d’envois ponctuels d’e-mails et de landing pages destinés à convertir rapidement.
Le marketing entrant utilise un contenu de longue durée. Il se concentre sur les articles de blog, les vidéos, les guides et autres ressources utiles. Ce contenu répond à des questions réelles et résout des problèmes auxquels votre public est confronté. Il s’agit moins de vendre tout de suite que d’instaurer une relation de confiance au fil du temps. Le contenu entrant favorise également la SEO. Lorsque les gens cherchent des réponses, votre contenu les aide – et les amène naturellement à votre marque.
| Le marketing numérique en termes de stratégie de contenu | Marketing entrant en termes de stratégie de contenu |
|---|---|
| Souvent de nature promotionnelle | Contenu éducatif et informatif |
| Accent mis sur les caractéristiques du produit | Accent mis sur la résolution des problèmes des clients |
| Messages de vente directe | Contenu long et détaillé |
| Contenu court pour une consommation rapide | Leadership en matière de réflexion sur le secteur |
| Accent mis sur le message de la marque | Histoires de réussite de clients et études de cas |
4. Calendrier et résultats
Le marketing numérique donne des résultats rapides. Les annonces payantes et les campagnes d’e-mailing peuvent générer du trafic ou des ventes en quelques heures. Mais dès que la campagne s’arrête, les résultats disparaissent également. Il s’agit d’un cycle à court terme qui dépend de dépenses constantes pour rester actif.
Le marketing entrant met du temps à produire des résultats. Le contenu doit être découvert, indexé et partagé avant de prendre de l’ampleur. Les clients potentiels arrivent progressivement au fur et à mesure que la confiance s’installe et que les relations se nouent. Mais une fois qu’ils ont pris de l’ampleur, les résultats durent plus longtemps. Les leads entrants sont souvent plus qualifiés. Ils se sont engagés avec votre contenu et sont plus susceptibles de se convertir au fil du temps.
| Le marketing numérique en termes de temps et de résultats | Marketing entrant en termes de temps et de résultats |
|---|---|
| Résultats visibles en quelques jours ou semaines | Il faut 6 à 12 mois pour obtenir des résultats significatifs |
| Bon pour les promotions rapides | Permet d’obtenir une croissance composée au fil du temps |
| Les résultats sont souvent liés aux dépenses courantes | Crée des actifs durables (contenu permanent) |
| Possibilité de trafic et de prospects immédiats | Développe progressivement l’autorité et la confiance |
| Les résultats peuvent diminuer lorsque les dépenses cessent | Les résultats se maintiennent même après l’investissement initial |
5. Structure des coûts
Le marketing numérique nécessite souvent un budget initial élevé. Vous payez pour des publicités, des articles sponsorisés ou des spots d’influence pour obtenir une exposition rapide. Plus vous dépensez, plus vous gagnez en portée. Mais lorsque le budget s’arrête, il en va de même pour les clics et les prospects.
Le marketing entrant commence généralement par des coûts moins élevés. Il se concentre sur le trafic organique à partir du contenu, SEO, et l’engagement social. Vous investissez du temps et des ressources dans la création d’un contenu utile, et pas seulement dans l’achat d’espace. Au fil du temps, ce contenu continue de fonctionner sans dépenses supplémentaires.
Les efforts déployés en amont peuvent porter leurs fruits pendant des mois, voire des années, ce qui rend le coût à long terme plus supportable que celui des campagnes payantes.
| Le marketing numérique en termes de structure des coûts | Marketing entrant en termes de structure de coûts |
|---|---|
| Dépenses publicitaires permanentes nécessaires | Investissement initial plus important dans le contenu |
| Modèle de coût par clic/impression | Coûts opérationnels à long terme moins élevés |
| Budget régulier nécessaire pour la visibilité | Accent mis sur la croissance organique |
| Les coûts augmentent généralement avec le temps | Les actifs de contenu s’apprécient avec le temps |
| Le retour sur investissement est directement lié aux dépenses | Meilleur potentiel de retour sur investissement à long terme |
6. Approche du public cible
Le marketing numérique cible souvent de larges groupes en fonction de l’âge, de la localisation ou des intérêts généraux. L’objectif est de toucher un large public, même s’il n’est pas très spécifique. Cela peut conduire à une plus grande exposition, mais parfois à un engagement moindre ou à des taux de conversion plus faibles.
Le marketing entrant adopte une approche étroite et ciblée. Il attire des personnes qui cherchent déjà des réponses ou des solutions dans votre domaine d’expertise. Le contenu est construit en fonction de leurs besoins spécifiques, et non de caractéristiques générales.
En ciblant des publics de niche avec un contenu pertinent, le marketing entrant suscite un intérêt plus profond et augmente les chances de conversion. C’est une question de qualité, pas seulement de quantité.
| Le marketing numérique en termes d’approche du public cible | Marketing entrant en termes d’approche du public cible |
|---|---|
| Permet d’élargir le champ d’action | Attire des prospects qualifiés |
| Se concentre sur le ciblage démographique | Se concentre sur la résolution de problèmes spécifiques |
| Utilise un ciblage basé sur les intérêts | Cible en fonction de l’étape du parcours de l’acheteur |
| S’appuie sur les algorithmes de la plateforme | Construit une audience en apportant de la valeur |
| Atteinte immédiate de l’audience | Crée des liens plus profonds avec l’audience |
Exemples de marketing numérique et de marketing entrant
Le marketing numérique et le marketing entrant utilisent tous deux des outils en ligne, mais la manière dont ils sont appliqués peut sembler très différente. Le marketing numérique est direct et rapide. Il est conçu pour obtenir des résultats rapides grâce à une exposition payante. Le marketing entrant est plus lent mais plus durable. Il est basé sur l’établissement de la confiance et de la valeur au fil du temps.
Exemple de marketing numérique
Imaginez que vous venez de lancer une boutique de commerce électronique pour une marque de vêtements. Vous voulez du trafic tout de suite, alors vous diffusez des publicités payantes sur Google, Instagram et Facebook. Ces publicités présentent vos styles les plus récents et ciblent les personnes en fonction de leur âge, de leur localisation ou de leurs habitudes d’achat. Vous envoyez également des courriels promotionnels avec des réductions pour encourager les premiers acheteurs.
Lorsque quelqu’un clique sur une publicité, il arrive sur une page conçue pour vendre. La présentation est claire, le message est fort et il y a un appel direct à l’action. Si le visiteur n’achète pas, les publicités de reciblage le suivent en ligne, lui rappelant de revenir et de finaliser l’achat.
Cette approche est idéale pour les objectifs à court terme, comme le lancement d’un produit ou l’augmentation des ventes lors d’une promotion saisonnière. Mais une fois le budget publicitaire épuisé, le trafic diminue généralement. Pour que le succès perdure, il faut que les dépenses publicitaires soient régulières.
Les campagnes saisonnières méritent mieux : captez chaque visiteur avec des landing pages et boostez votre ROI.
Voici un exemple de calendrier d’une tactique de marketing numérique pour le lancement d’un site de commerce électronique de vêtements :
- Pré-lancement
- Élaborer des publicités et segmenter le public.
- Préparer le contenu des courriels et engager les influenceurs.
- Phase de lancement (semaine 1)
- Jours 1 à 3 : Lancer les annonces PPC.
- Jour 4 : Lancement de la campagne d’envoi de courriels.
- Jours 5 à 7 : Promotion des influenceurs.
- Après le lancement (semaine 2+)
- Ajustez le ciblage des annonces et mettez en place des annonces de reciblage.
- Analyser et réaffecter le budget marketing.
- Activités en cours
- Poursuivre les investissements publicitaires pour le trafic.
- Mettre à jour le landing page et planifier un engagement à long terme.
Exemple de marketing entrant
Prenons maintenant la même marque, mais utilisons plutôt le marketing entrant. Vous commencez par publier des articles de blog tels que « 5 façons de styliser une tenue d’été » ou « Pourquoi les tissus durables sont importants ». Ces articles répondent à des questions que votre public se pose déjà et sont rédigés en tenant compte de SEO pour attirer le trafic de recherche.
Vous offrez une « liste de contrôle de la garde-robe saisonnière » téléchargeable gratuitement en échange d’une adresse électronique. Une fois que la personne s’est inscrite, vous lui envoyez une série d’e-mails amicaux et utiles : des conseils de style, des liens vers de nouveaux articles de blog, des suggestions de produits occasionnels. Tout semble naturel, pas forcé.
Votre stratégie en matière de médias sociaux vise à créer des liens, et pas seulement à faire de la promotion. Vous demandez à vos followers de voter pour leurs tenues préférées ou de partager leurs propres looks en utilisant vos produits. L’accent est mis sur la création d’une communauté, et non sur la promotion des ventes.
Cette stratégie met plus de temps à porter ses fruits. Mais au fil du temps, elle permet d’instaurer un climat de confiance, d’inciter les gens à revenir et de gagner des clients réguliers, sans avoir à payer en permanence pour attirer l’attention. Les clients potentiels issus des efforts d’inbound sont souvent plus engagés et le trafic continue d’augmenter même si vos dépenses publicitaires ne le font pas.
Reliez vos blogs et réseaux sociaux à des landing pages stratégiques pour transformer votre contenu en clients.
Voici un exemple de chronologie d’une tactique de marketing entrant pour une marque de vêtements :
- Mois 1-2 : Mise en place et création de contenu
- Étudier les intérêts et les problèmes du public cible.
- Développez une stratégie de contenu et commencez à construire un blog avec des articles optimisés par SEO sur les tendances et les conseils de style.
- Créez un aimant en plomb « Liste de contrôle de la garde-robe saisonnière ».
- Mois 3-4 : Génération de leads et engagement
- Lancez l’aimant à prospects et collectez les adresses électroniques.
- Commencez à envoyer des courriels personnalisés avec du contenu et des promotions de produits occasionnelles.
- Augmenter l’engagement dans les médias sociaux grâce aux commentaires, aux sondages et au contenu généré par les utilisateurs.
- Mois 5-6 : Optimisation et renforcement de la communauté
- Analyser les mesures de performance pour affiner les stratégies de contenu et de médias sociaux.
- Introduisez du contenu interactif dans les médias sociaux, comme des sessions de questions-réponses en direct.
- Lancez un programme de parrainage pour stimuler les recommandations de bouche à oreille.
- Mois 7-9 : Mise à l’échelle et perfectionnement
- Augmenter les types de contenu et les canaux qui ont fait leurs preuves en se basant sur les informations recueillies.
- Améliorez votre marketing par courriel grâce à une personnalisation et une segmentation avancées.
- Contrôler et optimiser en permanence toutes les activités de marketing en vue d’une amélioration continue.
Booster les stratégies Inbound et digitales avec des landing pages qui convertissent
Le marketing entrant et le marketing numérique jouent des rôles différents, mais tout aussi importants, dans votre stratégie globale. Le marketing numérique est idéal pour obtenir des résultats rapides. Il utilise des publicités payantes, des envois d’e-mails et des promotions sur les médias sociaux pour toucher un large public et susciter une action immédiate. Le marketing entrant, en revanche, établit la confiance au fil du temps. Il attire des publics spécifiques grâce à un contenu utile, des SEO et des suivis personnalisés.
Si les approches diffèrent, elles bénéficient toutes deux d’un élément essentiel : une landing page forte. Que vous meniez une campagne payante ou que vous partagiez un contenu qui résout des problèmes, l’landing page est le moment où l’intérêt se transforme en action. C’est le moment où votre public décide de s’inscrire, de télécharger ou d’acheter.
C’est là que Landingi vous aide à faire le lien entre les deux. Ses outils vous permettent de créer des landing pages performants qui soutiennent à la fois les campagnes numériques à court terme et les objectifs inbound à long terme. Vous bénéficiez de Smart Sections pour construire plus rapidement, de plus de 180 intégrations pour synchroniser vos outils et d’une personnalisation poussée pour correspondre au style et au message de votre marque.
Quelle que soit la provenance de votre trafic (publicité, email ou recherche), Landingi vous aide à transformer les clics en conversions. La plateforme s’assure que vos landing pages sont clairs, ciblés et prêts à fonctionner.
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