Le marketing numérique couvre un large éventail de stratégies que les entreprises utilisent pour promouvoir leurs produits et services en ligne. De SEO et PPC à l’email et aux médias sociaux, chaque canal offre des moyens uniques d’atteindre des audiences, d’accroître la visibilité et de générer des conversions.
Il n’est pas facile de choisir le bon type de marketing numérique pour votre entreprise. Une étude réalisée par Outreach Monks a révélé que 70 % des spécialistes du marketing préfèrent SEO, tandis que 30 % penchent pour le PPC. D’autres ne jurent que par l’e-mail ou les médias sociaux. La vérité ? Les marques les plus performantes n’en choisissent pas une seule : elles combinent plusieurs canaux pour atteindre leurs objectifs.
C’est là que les landing pages entrent en jeu. Quelle que soit la stratégie numérique que vous utilisez, les landing pages donnent à chaque campagne une destination ciblée qui transforme les clics en conversions. Qu’il s’agisse d’une publicité payante, d’un article de blog ou d’un e-mail promotionnel, le fait d’envoyer les utilisateurs vers une page personnalisée améliore les résultats, assure la cohérence du message et facilite le suivi des performances.
Dans cet article, vous apprendrez comment fonctionne chaque type de marketing numérique, comment les marques les utilisent ensemble et pourquoi les landing pages sont la clé pour transformer une stratégie en un succès mesurable.
Qu’est-ce que le marketing numérique ?
Le marketing numérique est lapromotion de marques, de produits ou de services par le biais de canaux en ligne. Il fait appel à des stratégies visant à établir un lien avec des publics cibles, à générer du trafic, des prospects ou des ventes. Les principaux canaux numériques sont les moteurs de recherche, les médias sociaux, les sites web, les courriels et les applications mobiles.
La principale différence entre le marketing numérique et le marketing traditionnel est la mesurabilité. Par exemple, un panneau d’affichage faisant la promotion d’un service n’indique pas combien de personnes l’ont vu ou sont devenues clientes grâce à lui. Sans ces données, il est impossible de calculer le retour sur investissement ou de décider si la campagne en valait la peine.
En revanche, le marketing numérique permet un suivi en temps réel de chaque campagne. Les entreprises peuvent mesurer le trafic sur leur site web, l’engagement des utilisateurs, les taux de conversion et la visibilité. Grâce aux outils d’analyse, elles peuvent voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Le calcul du retour sur investissement est ainsi plus clair et la prise de décision future s’en trouve améliorée.
Le marketing numérique est essentiel pour les entreprises modernes. Il aide les marques à rester compétitives et à s’adapter rapidement. Il permet également un engagement plus direct et personnalisé avec les clients.
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Quels sont les 9 différents types de marketing numérique ?
Les types de marketing numérique les plus populaires comprennent l’optimisation des moteurs de recherche(SEO), lapublicité auclic(PPC), le marketing des médias sociaux, le marketing de contenu, le marketing par courriel, le marketing d’affiliation, le marketing d’influence, le marketing vidéo et l’optimisation du taux de conversion (CRO).
1. Marketing de contenu
Le marketing de contenu se concentre sur la création et le partage de contenu utile et pertinent pour attirer et fidéliser un public cible. Son objectif est d’inciter les clients à agir en instaurant un climat de confiance au fil du temps.
Meilleur pour :
- Entreprises B2B
- Petites entreprises et start-ups
- Commerce électronique et vente au détail
- Entreprises de services
Utilisé pour :
- Maintenir l’engagement des clients
- Renforcer la notoriété et l’autorité de la marque
- Informer et nourrir les clients potentiels
- Améliorer SEO et générer du trafic organique
Les spécialistes du marketing peuvent utiliser des formats tels que des articles de blog, des vidéos, des infographies, des livres électroniques, des podcasts, des webinaires et des messages sur les médias sociaux. Par exemple, le guide « My First Million » de HubSpot cible un public de niche avec un contenu ciblé et précieux. Le landing page encourage l’action en offrant des informations pertinentes et convaincantes.
Leur stratégie comprenait la création de contenu, le ciblage des mots-clés et l’optimisation landing page, ce qui a permis d’augmenter le trafic et la génération de leads.
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Principaux avantages :
- Augmentation du trafic sur le site web
- Meilleur classement dans les moteurs de recherche
- Des prospects de meilleure qualité
- Renforcement de la reconnaissance et de la confiance dans la marque
- Amélioration de l’autorité du secteur
Un contenu cohérent et de qualité permet aux entreprises d’être plus visibles dans les résultats de recherche et d’établir une crédibilité à long terme auprès de leur public.
2. SEO (Optimisation des moteurs de recherche)
SEO se concentre sur l’amélioration de la visibilité d’un site web dans les résultats des moteurs de recherche en le rendant plus pertinent, plus accessible et plus convivial.
Meilleur pour :
- Petites et moyennes entreprises (PME)
- Magasins de commerce électronique
- Sites web basés sur le contenu
- Entreprises B2B
- Fournisseurs de services
Utilisé pour :
- Stimuler le trafic organique
- Renforcer la visibilité à long terme
- Renforcer la crédibilité et la confiance
- Atteindre les clients locaux
Contrairement aux publicités payantes, SEO offre une valeur à long terme. Elle offre une croissance régulière du trafic, un meilleur retour sur investissement et une meilleure expérience utilisateur. Alors que les campagnes payantes cessent de produire des résultats après leur achèvement, SEO continue à générer du trafic au fil du temps. Un site bien optimisé gagne la confiance des utilisateurs et renforce votre marque.
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SEO comprend :
- On-page SEO – optimisation du contenu, des mots-clés et de la structure des pages
- Technique SEO – s’assurer que le site est navigable et rapide
- Off-page SEO – gagner des backlinks de haute qualité
Exemple :
Airbnb utilise des SEO localisées en ajoutant des mots-clés locaux, en traduisant les annonces et en personnalisant le contenu pour les publics régionaux. Cela lui permet d’améliorer sa visibilité dans les résultats de recherche locaux et d’accroître l’engagement des utilisateurs.
Principaux avantages :
- Croissance durable du trafic
- Meilleur classement et meilleure accessibilité
- Génération de prospects rentable
- Une autorité de marque plus forte
3. PPC (Pay-Per-Click)
Le PPC est un modèle de publicité payante dans lequel les entreprises paient chaque fois qu’un utilisateur clique sur leur annonce. Il est largement utilisé dans les annonces de recherche, d’affichage et de médias sociaux et fournit des résultats rapides, ce qui est idéal pour générer du trafic, des prospects ou des ventes.
Meilleur pour :
- Magasins de commerce électronique
- Startups et nouvelles entreprises
- Entreprises locales
- Entreprises B2B
- Campagnes saisonnières ou sensibles au temps
Utilisé pour :
- Générer un trafic et des prospects instantanés
- Atteindre des publics ciblés
- Promouvoir des offres à durée limitée
- Accroître la notoriété de la marque
Les plateformes PPC les plus populaires sont Google Ads, Microsoft Advertising, Meta Ads et X Ads. Ces plateformes proposent différents types d’annonces – recherche, affichage ou vidéo – et fonctionnent sur la base d’un modèle d’enchères. L’objectif est de créer des annonces pertinentes et performantes qui touchent le bon public et offrent un bon retour sur investissement.
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La clé du succès :
Utiliser des mots-clés bien choisis, un texte publicitaire convaincant, des landing pages cohérents et des enchères efficaces. Par exemple, les annonces optimisées de Google apparaissent en tête des résultats, ce qui accroît la visibilité et favorise les conversions.
Principaux avantages :
- Des résultats rapides et mesurables
- Ciblage précis
- Flexibilité et contrôle de la campagne
- Dépenses publicitaires modulables
Les campagnes peuvent être lancées, interrompues ou ajustées en fonction des besoins. Le PPC est idéal pour les entreprises qui recherchent une croissance rapide et un contrôle des coûts.
4. Marketing des médias sociaux (SMM)
Le SMM utilise les plateformes de médias sociaux pour atteindre, engager et convertir les publics cibles. En partageant un contenu de qualité, les marques peuvent se faire connaître, générer des prospects et stimuler les ventes.
Meilleur pour :
- Entreprises B2C
- Petites entreprises et start-ups
- Marques de commerce électronique
- Influenceurs et marques personnelles
- Organisations à but non lucratif et causes
Utilisé pour :
- Renforcer la notoriété de la marque et la communauté
- Stimuler l’engagement des clients
- Augmenter le trafic et les conversions
- Lancer de nouveaux produits ou services
- Diffuser des publicités ciblées et recibler les utilisateurs
Le SMM comprend la création de contenu, l’interaction avec le public et les publicités payantes. Chaque plateforme propose des outils pour aider les marques à entrer en contact avec les bons utilisateurs et à mesurer les résultats. Les entreprises peuvent surveiller les données de performance et les conversations sociales pour affiner leurs stratégies et découvrir des tendances.
Les vastes audiences des médias sociaux en font un outil idéal pour promouvoir de nouveaux produits ou services. Par exemple, les publicités de type carrousel sur Facebook permettent aux entreprises d’afficher plusieurs produits et de cibler les utilisateurs en fonction de leurs centres d’intérêt, de leur comportement ou de leurs données démographiques.
Principaux avantages :
- Soutien à la croissance organique et payante
- Visibilité accrue de la marque
- Un meilleur engagement et une plus grande fidélité
- Potentiel élevé de génération de prospects
- Des données pour améliorer la stratégie
5. Optimisation du taux de conversion (CRO)
CRO – L’optimisation du taux de conversion vise à augmenter le pourcentage de visiteurs d’un site web qui entreprennent une action souhaitée, comme effectuer un achat ou s’inscrire à une lettre d’information.
Meilleur pour :
- Magasins de commerce électronique
- Sites web de génération de leads
- Sociétés SaaS
- Éditeurs de contenu
- Startups et petites entreprises
Utilisé pour :
- Réduire les abandons de panier
- Augmenter les ventes et les prospects
- Améliorer l’expérience des utilisateurs
- Maximiser le retour sur investissement du trafic existant
Les principales techniques de CRO comprennent les tests A/B, l’optimisation landing page, l’optimisation mobile et l’analyse du comportement des utilisateurs. Avec les bonnes données, les entreprises peuvent ajuster les éléments de la page pour mieux répondre aux besoins des utilisateurs et augmenter les conversions.
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Éléments essentiels des pages à fort taux de conversion :
- Titre clair
- Un CTA fort
- L’attrait visuel
- Preuve sociale
- Un flux d’utilisateurs sans faille
Par exemple, des landing pages optimisées qui mettent en évidence la valeur et éliminent les frictions conduisent à des taux d’engagement et de conversion plus élevés.
Principaux avantages :
- Des taux de conversion plus élevés
- Amélioration de l’expérience utilisateur et de la satisfaction des clients
- Un meilleur retour sur investissement sans dépenses publicitaires supplémentaires
- Améliorations du site web basées sur les données
Le CRO est idéal pour les entreprises dont le trafic est stable et qui cherchent à convertir davantage de visiteurs en clients payants. Elle permet d’accroître les performances sans augmenter les budgets.
6. Marketing par courrier électronique
Le marketing par courrier électronique offre un moyen direct et personnalisé d’atteindre des publics cibles. Il permet d’entretenir les contacts, de fidéliser les clients et de promouvoir des produits ou des services.
Meilleur pour :
- Entreprises de commerce électronique
- Entreprises B2B
- Fournisseurs de SaaS
- Entreprises de services
Utilisé pour :
- Nourrir les prospects
- Fournir un contenu ciblé
- Promouvoir des produits et des offres
- Établir des relations à long terme
- Augmenter le trafic et les conversions
L’e-mail est idéal pour guider les utilisateurs dans l’entonnoir de vente avec des offres opportunes et un contenu utile. Une communication personnalisée et cohérente renforce la confiance et la fidélité.
Exemple :
Une lettre d’information sur le commerce électronique promouvant des offres saisonnières augmente l’engagement et encourage les achats en présentant des offres pertinentes.
Principaux avantages :
- Retour sur investissement élevé
- Performance traçable
- Segmentation de l’audience
- Automatisation et programmation aisées
- Fidélisation des clients à moindre coût
Grâce à des outils tels que l’automatisation et la segmentation des listes, les entreprises peuvent envoyer des messages pertinents à grande échelle. L’e-mail reste l’un des canaux de marketing numérique les plus efficaces.
7. Marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation implique un partenariat avec des personnes ou des plateformes qui font la promotion de vos produits en échange d’une commission sur chaque vente ou lead qu’elles génèrent.
Meilleur pour :
- Produits numériques et entreprises SaaS
- Entreprises de commerce électronique
- Créateurs de contenu et influenceurs
- Marques de niche
- Petites et moyennes entreprises (PME)
Utilisé pour :
- Élargir la portée de la marque
- Stimuler les ventes et le chiffre d’affaires
- Générer un trafic qualifié
- Renforcer la crédibilité grâce à des promoteurs de confiance
Les affiliés font la promotion de produits à l’aide de liens de suivi uniques. Les entreprises ne paient qu’en fonction des résultats obtenus, ce qui en fait une stratégie à faible risque et basée sur la performance. Les affiliés ont souvent un public fidèle, ce qui contribue à renforcer la confiance et les conversions.
Exemple :
Skyscanner utilise le marketing d’affiliation en recommandant des services de voyage tels que des hôtels et des vols. Ceux-ci apparaissent dans le contenu piloté par SEO, et les partenaires paient pour chaque réservation réussie sur le site de Skyscanner.
Principaux avantages :
- Renforcement de la confiance dans la marque grâce à l’appui de tiers
- Promotion modulable
- Modèle de paiement aux résultats
- Une portée et une visibilité accrues
8. Marketing d’influence
Le marketing d’influence consiste à s’associer à des personnes qui ont un public fidèle pour promouvoir vos produits ou services.
Meilleur pour :
- Entreprises B2C
- Marques de commerce électronique
- Startups et marques émergentes
- Entreprises du secteur du luxe et de l’art de vivre
- Marchés de niche
Utilisé pour :
- Renforcer la notoriété de la marque
- Susciter l’engagement et la confiance
- Augmenter les ventes et les conversions
- Lancer de nouveaux produits
- Atteindre des publics spécifiques
Les marques travaillent avec des influenceurs qui correspondent à leurs valeurs et à leur public. Ces collaborations aboutissent souvent à un contenu qui semble authentique et qui incite à l’action.
Exemple :
Un influenceur fleuriste fait la promotion d’une marque de fleurs sur Instagram, en utilisant des visuels attrayants et une narration personnelle pour se connecter avec les followers.
Principaux avantages :
- Des soutiens authentiques
- Une portée très ciblée
- Augmentation de l’engagement
- Forte visibilité de la marque
Cette stratégie est idéale pour les marques qui souhaitent entrer en contact avec des segments de clientèle spécifiques par l’intermédiaire de personnes de confiance.
9. Marketing vidéo
Le marketing vidéo utilise le contenu vidéo pour promouvoir des produits, expliquer des services et susciter l’intérêt du public. C’est l’une des stratégies de marketing numérique les plus puissantes et les plus populaires.
Meilleur pour :
- Startups et entreprises technologiques
- Plates-formes éducatives
- Entreprises de services
- Marques de commerce électronique et de détail
- Entreprises B2B
Utilisé pour :
- Démonstration de produits ou de services
- Renforcer la notoriété de la marque et les liens avec elle
- Éduquer le public
- Augmenter l’engagement et la portée
- Augmenter le trafic et les conversions
- Améliorer les classements SEO.
Les entreprises utilisent les vidéos pour les tutoriels, les démonstrations de produits, les témoignages et les récits. Ce format simplifie les sujets complexes et capte rapidement l’attention.
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Exemple :
Les marques publient de courtes vidéos sur des plateformes comme TikTok, YouTube ou Instagram pour expliquer des produits ou des services et inciter à l’action. Les webinaires et les vidéos explicatives permettent d’informer et de convertir les spectateurs.
Principaux avantages :
- Taux d’engagement élevés
- Une performance SEO plus forte
- Des conversions plus élevées
- Une identité de marque plus nette
- Une éducation et une rétention efficaces
Les moteurs de recherche favorisent les pages riches en vidéos. L’ajout de vidéos peut améliorer la visibilité, augmenter le temps passé sur le site et renforcer la crédibilité de la marque.
Comment landing pages correspond à chaque type de marketing numérique ?
Les landing page s’adaptent à tous les types de marketing numérique, car elles donnent à chaque campagne un lieu de conversion clair et ciblé. Qu’il s’agisse de clics sur des publicités, des courriels, des vidéos ou des messages sociaux, une landing page transforme cette attention en résultats mesurables – inscriptions, prospects ou ventes.
En matière de marketing de contenu, les blogs renforcent la confiance, mais les landing pages favorisent les conversions. Offrez un aimant à prospects – comme un livre électronique ou un webinaire – en échange de vos coordonnées. Utilisez un seul landing page par offre pour que les choses soient claires et que vous puissiez suivre ce qui fonctionne.
En SEO, les landing pages aident à se classer pour les mots-clés à longue traîne liés à l’intention de l’utilisateur. Ils apportent un trafic ciblé et convertissent mieux que les articles de blog ou les pages d’accueil, à condition qu’ils soient rapides, adaptés aux mobiles et qu’ils correspondent à l’intention de recherche.
En PPC, ils sont indispensables. Privilégiez la pertinence. Envoyer les utilisateurs vers une page d’accueil nuit à votre score de qualité et augmente les coûts. Une page personnalisée avec des messages alignés améliore les conversions et réduit le CPC.
Dans les médias sociaux, les landing pages guident les clics vers l’action. Au lieu de déposer les utilisateurs sur un site générique, envoyez-les sur une page conçue pour cette campagne – mobile d’abord, propre et axée sur les objectifs.
Dans les courriels, chaque CTA doit être accompagné d’une étape suivante claire. Un landing page poursuit le message de l’e-mail et se concentre sur un objectif, par exemple l’inscription à un événement. Les liens UTM montrent ce qui donne des résultats.
Pour les affiliés, les landing pages de marque améliorent les conversions et respectent le message. Les pages personnalisées par partenaire renforcent la confiance et facilitent le suivi. Laissez-les tester des versions pour augmenter le retour sur investissement.
Avec les influenceurs, landing pages vous permet de mesurer plus que les likes. Une page personnalisée (avec un code promo) permet de suivre les performances et de s’adresser directement à leur public.
Dans une vidéo, ne vous contentez pas de montrer – convertissez. Reliez le CTA à une page où les spectateurs peuvent agir immédiatement, par exemple en lançant un essai gratuit. Soyez rapide et ciblé.
Comment les landing pages s’intègrent-ils aux différents types de marketing numérique ?
Les landing pages jouent un rôle clé dans le marketing numérique en convertissant le trafic en prospects ou en clients. Ces pages sont conçues pour attirer l’attention de l’utilisateur et l’inciter à effectuer une action spécifique.
Comment ils s’intègrent dans les différentes stratégies :
- Marketing de contenu: Convertit les lecteurs en clients potentiels grâce à du contenu, des offres ou des bulletins d’information à accès limité.
- SEO: Attire le trafic organique par le biais d’outils de recherche optimisés et pertinents.
- PPC: Dirige les clics payants vers des pages alignées sur le message publicitaire pour une meilleure conversion.
- Marketing des médias sociaux: Envoie les utilisateurs vers des landing pages spécifiques à la campagne pour des événements, des offres ou des lancements de produits.
- CRO: utilise les tests et les données pour affiner les landing pages afin d’améliorer les performances.
Les landing pages s’associent à chaque stratégie pour augmenter le nombre de prospects, stimuler les ventes et améliorer l’expérience de l’utilisateur. Ils offrent aux utilisateurs un parcours ciblé et aident les responsables marketing à suivre le succès de la campagne.
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C’est pourquoi vous devez créer une landing page pour chaque campagne de marketing numérique. Avec Landingi, la meilleure plateforme de landing page, vous pouvez facilement renforcer votre présence en ligne en créant des landing pages efficaces. Elle offre :
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Qu’il s’agisse d’une campagne PPC, du lancement d’un produit ou de l’acquisition de prospects, Landingi vous aide à optimiser vos landing pages pour augmenter les conversions.
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Le marketing numérique offre un éventail de stratégies, chacune présentant des atouts spécifiques. Le PPC donne des résultats rapides, tandis que le SEO et le marketing de contenu favorisent une croissance à long terme. Ensemble, ils forment une approche bien équilibrée pour atteindre vos objectifs.
Une stratégie efficace combine des tactiques telles que les médias sociaux, l’email marketing et le CRO pour améliorer la visibilité, l’engagement et les conversions. Mais tous ces efforts n’ont pas d’importance s’il n’y a pas d’endroit où convertir – c’est là que les landing pages optimisées entrent en jeu.
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