Stratégies de génération de leads pour les éditeurs de logiciels

La génération de leads est la base de la croissance des entreprises de logiciels, les aidant à attirer des clients potentiels et à les convertir en clients payants. En moyenne, les entreprises génèrent 1 877 prospects par mois, dont 81 % sont des prospects de qualité marketing (MQL), selon Saleshandy. Bien que les services logiciels fassent partie de la catégorie plus large des services professionnels (qui affiche des taux de conversion allant de 4,6 % à 9,3 % selon la source), les chiffres spécifiques aux entreprises de logiciels varient. Toutefois, en raison de la valeur élevée des solutions logicielles, une stratégie efficace de génération de leads est essentielle pour une réussite à long terme.

Contrairement aux secteurs où les cycles de vente sont plus courts, les éditeurs de logiciels ont souvent besoin d’éduquer les prospects, d’instaurer un climat de confiance et d’entretenir des relations avant de conclure une affaire. Cela signifie que la génération de leads ne consiste pas seulement à collecter des contacts, mais aussi à attirer le bon public, à lui apporter de la valeur par le biais de contenus et de démonstrations, et à le guider vers un achat.

Cet article présente les stratégies clés que les éditeurs de logiciels peuvent utiliser pour générer des prospects de haute qualité, qu’il s’agisse de tirer parti du marketing de contenu et de l’approche LinkedIn, d’optimiser les landing pages ou de mener des campagnes basées sur les données. Que ce soit par le biais du marketing entrant, d’une approche ciblée ou d’un mélange des deux, les éditeurs de logiciels qui affinent leurs stratégies de génération de leads peuvent constamment attirer des leads de haute qualité et les transformer en clients fidèles.

Qu’est-ce que la stratégie de génération de leads dans un éditeur de logiciels ?

La stratégie de génération de leads d’un éditeur de logiciels est une approche structurée visant à attirer des clients potentiels et à les convertir en clients payants. Elle consiste à identifier les prospects idéaux, à leur proposer un contenu pertinent et à les accompagner jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter. Les éditeurs de logiciels s’appuient généralement sur un mélange de techniques entrantes et sortantes, telles que le marketing de contenu, l’approche LinkedIn, la publicité payante et les campagnes d’e-mailing personnalisées, pour générer des prospects de haute qualité.

Les solutions logicielles ayant souvent un long cycle de vente, les stratégies de génération de leads doivent se concentrer sur l’éducation des prospects, la démonstration de leur valeur et leur progression graduelle dans l’entonnoir de vente. Il s’agit notamment de proposer des démonstrations de produits, des études de cas et des rapports sectoriels afin d’instaurer un climat de confiance et de crédibilité.

Comment créer une stratégie de génération de leads pour une entreprise de logiciels ?

La création d’une stratégie de génération de leads pour un éditeur de logiciels implique de définir le public cible, d’établir une forte présence en ligne, de développer un contenu de grande valeur, de mettre en œuvre des stratégies de marketing organique et payant, d’utiliser des aimants à leads pour capturer les prospects, d’entretenir les leads par le biais de campagnes d’e-mailing, et de mesurer et d’optimiser en permanence les performances. En intégrant ces éléments (ciblage, contenu, stratégies payantes et organiques, maturation des prospects et suivi des performances), les éditeurs de logiciels peuvent créer un processus de génération de leads évolutif et efficace qui attire des prospects de qualité et les transforme en clients à long terme.

La première étape d’une bonne stratégie de génération de leads pour un éditeur de logiciels consiste à identifier le profil du client idéal en comprenant ses besoins, ses points douloureux et la manière dont votre logiciel apporte une solution. Sans un public clair, les efforts de marketing peuvent être inefficaces et conduire à un gaspillage de ressources. Une fois le public défini, il est essentiel d’établir une forte présence en ligne.

Un site web bien optimisé avec des messages clairs, des landing pages attrayants et des appels à l’action convaincants permet aux visiteurs de savoir quelles sont les étapes à suivre, qu’il s’agisse de s’inscrire à une démonstration ou de télécharger une ressource.

Le marketing de contenu joue un rôle important pour attirer les clients potentiels. La publication d’articles de blog, de livres blancs, d’études de cas et de rapports sectoriels positionne votre entreprise comme une autorité tout en fournissant des solutions que les clients potentiels recherchent. Parallèlement aux efforts de contenu organique, les stratégies de marketing payant telles que les annonces sur les moteurs de recherche, la publicité sur LinkedIn et les campagnes dans les médias sociaux permettent d’attirer rapidement des prospects de haut niveau.

Pour convertir les visiteurs en clients potentiels, il est essentiel d’offrir des aimants à prospects de grande valeur. Les essais gratuits, les modèles téléchargeables et les webinaires éducatifs encouragent les clients potentiels à communiquer leurs coordonnées. Une fois qu’ils ont été capturés, les clients potentiels doivent être nourris par des campagnes d’e-mailing qui fournissent des informations pertinentes, des études de cas et des mises à jour sur les produits afin d’instaurer un climat de confiance et de les guider vers un achat.

Une stratégie de génération de leads réussie nécessite une optimisation continue. Le suivi d’indicateurs clés tels que les taux de conversion, la qualité des prospects et les niveaux d’engagement permet d’affiner les campagnes et d’assurer une amélioration continue.

10 conseils pour la génération de leads pour les éditeurs de logiciels

Pour générer des prospects de haute qualité pour un éditeur de logiciels, il faut utiliser LinkedIn pour une approche ciblée, proposer des démonstrations de produits à la demande, organiser des webinaires, optimiser son site web pour la capture de prospects, publier du contenu de niche, s’engager dans des communautés en ligne, mener des campagnes payantes précises, développer des aimants à prospects sur mesure, présenter des exemples de réussite et mettre en œuvre des campagnes d’envoi d’e-mails au compte-gouttes. Pour générer efficacement des prospects, il ne s’agit pas de ratisser large, mais de s’adresser stratégiquement au bon public par le biais de multiples points de contact. En combinant des stratégies organiques et payantes, en personnalisant l’approche et en apportant continuellement de la valeur, les éditeurs de logiciels peuvent attirer, nourrir et convertir les prospects en clients fidèles.

Les dix conseils suivants vous aideront à affiner votre approche et à maximiser les résultats.

1. Tirer parti de LinkedIn pour une diffusion ciblée

LinkedIn est une mine d’or pour les éditeurs de logiciels qui cherchent à entrer en contact avec des décideurs. Au lieu d’envoyer des demandes de connexion génériques, utilisez LinkedIn Sales Navigator pour filtrer les prospects en fonction du secteur d’activité, de la fonction et de la taille de l’entreprise. Personnalisez vos messages en faisant référence aux activités récentes de l’entreprise du destinataire, aux tendances du secteur ou aux connexions partagées.

Avant d’entamer une démarche directe, établissez votre crédibilité en partageant du contenu de valeur, comme des informations sur le secteur, des conseils sur l’optimisation des logiciels et des exemples de réussite. En publiant régulièrement des articles et en répondant aux commentaires, vous augmentez votre visibilité, vous établissez des relations et vous attirez finalement des clients potentiels plus qualifiés avant même qu’une prise de contact ne soit nécessaire.

2. Proposer des démonstrations de produits à la demande

De nombreux clients potentiels hésitent à réserver une démonstration en direct en raison de conflits d’horaires ou de craintes liées à la pression commerciale. Pour éliminer les frictions, créez une démonstration à la demande qui présente aux spectateurs les principales fonctionnalités de votre logiciel , sa facilité d’utilisation et ses avantages uniques. Cette approche permet non seulement aux clients potentiels de s’intéresser à votre produit selon leurs propres conditions, mais elle soutient également vos efforts de marketing et de vente en suscitant l’intérêt sans pression directe.

La démo doit être facile d’accès et ne nécessiter qu’une inscription par courrier électronique, ce qui vous permet de générer des prospects tout en apportant de la valeur ajoutée à vos clients potentiels. Intégrez des CTA tout au long de la vidéo et sur la page pour encourager les spectateurs à passer à l’étape suivante, qu’il s’agisse de commencer un essai gratuit ou de prendre un rendez-vous téléphonique. L’ajout de cas d’utilisation réels dans la démo aide les clients potentiels à visualiser la façon dont le logiciel répond à leurs besoins.

3. Organiser des webinaires et des présentations virtuelles de produits

Les webinaires ne se contentent pas d’éduquer les clients potentiels, ils créent également une expérience interactive susceptible de générer des conversions. Ils offrent des informations précieuses sur les défis réels de l’industrie tout en montrant comment votre logiciel apporte des solutions efficaces. Organisez des webinaires qui répondent à des problèmes réels, en structurant la session de manière à ce qu’elle comprenne une analyse du problème et de la solution, une présentation du produit et une séance de questions-réponses en direct. Demandez aux participants de s’inscrire à l’événement et utilisez les coordonnées recueillies pour le suivi. Après le webinaire, envoyez un courriel de récapitulation avec les principaux enseignements, un lien de rediffusion et un CTA permettant de réserver une consultation individuelle ou de commencer un essai.

4. Optimisez votre site web pour capturer des prospects

Un site web ne doit pas se contenter d’informer, il doit aussi convertir les visiteurs en clients potentiels. Mettez en place des fenêtres contextuelles basées sur le comportement qui se déclenchent lorsque l’utilisateur est sur le point de quitter le site ou qu’il parcourt un certain pourcentage de la page. Proposez quelque chose de précieux, comme un rapport sur le secteur, un outil gratuit ou une inscription à un essai. Veillez à ce que les CTA soient clairs et placés stratégiquement sur l’ensemble du site (sur la page d’accueil, les articles de blog et les pages de produits) afin que les visiteurs puissent toujours passer facilement à l’étape suivante.

En outre, l’optimisation de votre contenu pour les moteurs de recherche (SEO) peut générer un trafic plus qualifié vers votre site, augmentant ainsi les chances de conversion. L’utilisation de chatbots pour répondre aux questions en temps réel peut également améliorer l’engagement et capturer les détails des prospects sans effort.

5. Publier du contenu marketing de niche

Un contenu générique ne donne pas de résultats. Concentrez-vous plutôt sur la création d’articles de blog, de livres blancs et de vidéos qui traitent directement des points de douleur uniques de vos clients idéaux. Une stratégie de marketing de contenu solide garantit que vos documents sont non seulement pertinents, mais aussi structurés de manière à attirer, engager et convertir votre public. Par exemple, si votre logiciel permet d’automatiser les tâches liées aux ressources humaines, rédigez du contenu sur la réduction de la charge de travail manuel des équipes RH. Optimisez vos articles pour le référencement en ciblant des mots-clés à fort impact qui correspondent aux cas d’utilisation de votre logiciel. Pour maximiser l’acquisition de prospects, incluez dans votre contenu des offres à accès limité (telles que des guides détaillés ou des fiches de comparaison) qui nécessitent une inscription par courriel, transformant ainsi les lecteurs en prospects.

6. S’engager dans des communautés et des plateformes en ligne

Vos clients idéaux discutent déjà de leurs besoins en logiciels sur des forums en ligne – il vous suffit de participer à la conversation. Réaliser une étude de marché en explorant ces discussions peut vous aider à comprendre leurs problèmes et leurs attentes.

Participez activement à des plateformes telles que Product Hunt et G2 pour présenter votre logiciel et encourager les utilisateurs à laisser des commentaires. Rejoignez les fils de discussion Reddit et les groupes Slack spécifiques à votre secteur d’activité pour fournir des informations, répondre aux questions techniques et présenter subtilement votre logiciel lorsque c’est pertinent. Au lieu de faire de la vente forcée, concentrez-vous sur l’utilité de votre contribution. Au fil du temps, la confiance s’installera et les clients potentiels se tourneront naturellement vers votre produit.

7. Exécuter des campagnes payantes avec un ciblage précis

La publicité payante est d’autant plus efficace qu’elle est ciblée sur le bon public, avec une proposition de valeur claire. Utilisez Google Ads pour cibler les requêtes de recherche liées aux fonctions spécifiques de votre logiciel. Par exemple, si vous proposez un outil de gestion de projet, ciblez des recherches telles que « meilleur logiciel de gestion de projet pour les startups ». Sur LinkedIn, mettez en place des campagnes ciblant les fonctions qui achètent généralement des logiciels comme le vôtre. Pour réengager les acheteurs potentiels, reciblez les visiteurs qui ont déjà interagi avec votre site en affichant des publicités pour des essais gratuits ou des démonstrations de produits sur différentes plateformes.

8. Élaborer des aimants de plomb adaptés à votre public

Un aimant à prospects doit être quelque chose que votre client idéal trouve immédiatement utile. Au lieu de livres électroniques génériques, proposez des ressources pratiques telles que des calculateurs de retour sur investissement, des modèles ou des cours de certification qui apportent une valeur directe. Par exemple, si votre logiciel rationalise la facturation, un modèle de facture téléchargeable ou un calculateur d’économies peut être très attrayant. Veillez à ce que le formulaire d’inscription soit simple (nom et adresse électronique) : afin que les utilisateurs n’abandonnent pas le processus.

9. Présenter les réussites par le biais d’études de cas

Les prospects ont besoin de preuves avant de s’engager. Au lieu de vous contenter d’une liste de témoignages de clients, créez des études de cas détaillées qui décrivent les défis spécifiques auxquels un client a été confronté, la manière dont votre logiciel les a résolus et les résultats quantifiables qu’il a obtenus. Montrez des données avant et après pour démontrer l’impact. Les études de cas doivent être disponibles sous forme de PDF téléchargeables à l’aide d’un simple formulaire, ce qui vous permet d’attirer des clients potentiels tout en renforçant votre crédibilité. Mettez les études de cas en évidence sur votre site web et utilisez-les dans vos campagnes de courrier électronique pour entretenir les acheteurs potentiels.

10. Mettre en œuvre des campagnes de courriels au goutte-à-goutte

Un seul courriel ne suffit pas à convertir les clients potentiels – un engagement constant est essentiel. Le marketing par courriel se nourrit de la valeur ajoutée qu’il apporte au fil du temps. Mettez en place une séquence d’e-mails automatisée qui offre une valeur continue avant de faire une présentation directe. Commencez par un e-mail éducatif offrant des informations ou des bonnes pratiques en rapport avec le cas d’utilisation de votre logiciel.

Poursuivez en racontant l’histoire d’une réussite d’un client existant. Quelques jours plus tard, proposez une ressource telle qu’un rapport sur les tendances du secteur. Ce n’est qu’après avoir offert de la valeur que vous devez introduire un CTA pour réserver une démonstration ou commencer un essai gratuit. Segmentez les listes d’adresses électroniques en fonction du secteur d’activité, de la taille de l’entreprise ou du comportement (interactions avec le site web, par exemple) pour une personnalisation encore plus poussée.

3 exemples de génération de leads dans les éditeurs de logiciels

Pour générer des prospects dans un éditeur de logiciels, il ne suffit pas d’offrir un produit de qualité. Il s’agit de démontrer la valeur du produit, d’instaurer la confiance et de donner aux prospects une raison de s’engager. Certaines des stratégies de génération de leads les plus efficaces, comme le montrent divers exemples, vont au-delà des formulaires traditionnels et du contenu à accès limité, en s’appuyant sur des approches créatives et interactives.

Voyons comment Adobe, Outfunnel et Big Cat Creative ont mis en œuvre de puissantes stratégies de génération de leads dont les éditeurs de logiciels peuvent s’inspirer. Pour les éditeurs de logiciels qui cherchent à améliorer leurs efforts de génération de leads, ces exemples soulignent l’importance de l’authenticité, d’un contenu axé sur la valeur et de la personnalisation.

1. La campagne d’Adobe sur le contenu généré par les utilisateurs

Adobe, leader dans le domaine des logiciels de création, a créé un écosystème dans lequel le contenu généré par les utilisateurs sert à la fois de matériel de marketing et de preuve sociale. Au lieu de s’appuyer uniquement sur des démonstrations de produits ou sur l’image de marque de l’entreprise, Adobe donne à ses utilisateurs les moyens de présenter les applications réelles de ses logiciels.

La campagne Instagram UGC d’Adobe est un exemple typique de la manière dont une marque peut transformer ses clients en défenseurs. En partageant régulièrement les œuvres créées par ses utilisateurs, Adobe encourage les créatifs à s’intéresser à ses produits et à publier leurs œuvres en ligne. Les meilleures propositions sont présentées sur la page Instagram d’Adobe, qui compte près de 2 millions d’adeptes.

Cette stratégie permet d’atteindre plusieurs objectifs : elle instaure la confiance en présentant des applications réelles des logiciels Adobe, elle renforce l’engagement de la communauté car les créateurs se sentent valorisés lorsque leur travail est mis en avant, et elle génère des leads, car les utilisateurs qui admirent des projets de grande qualité sont plus susceptibles d’essayer le logiciel.

2. Webinaires éducatifs d’Outfunnel

Les webinaires sont l’un des outils de génération de leads B2B les plus efficaces, en particulier pour les éditeurs de logiciels. Ils permettent aux entreprises d’éduquer les clients potentiels tout en présentant subtilement leur produit comme la solution.

Outfunnel, une plateforme d’automatisation du marketing B2B, s’est appuyée sur les webinaires pour présenter son produit aux utilisateurs tout en abordant des sujets clés de l’industrie.

Le format de leur webinaire respecte une structure simple mais percutante. Tout d’abord, ils identifient un problème commun en analysant les données et les tendances de l’industrie pour découvrir les défis auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing logiciel. Ensuite, ils expliquent aux participants comment résoudre ces problèmes en leur fournissant des informations exploitables, positionnant ainsi Outfunnel comme une autorité dans le domaine. Plutôt que de pousser à la vente, ils présentent Outfunnel comme un élément naturel de la solution.

Cette approche s’est avérée très efficace, puisque les données indiquent que 46,7 % des participants inscrits se sont convertis. En outre, 14,8 % des personnes qui se sont inscrites mais n’ont pas assisté à l’événement se sont converties par la suite, et 13,4 % des prospects qui ne se sont pas engagés du tout ont tout de même fini par se convertir.

3. Quiz de Big Cat Creative

Le contenu interactif, comme les quiz, est une stratégie de génération de leads sous-estimée et pourtant très efficace. Les gens adorent les auto-évaluations, surtout lorsqu’ils ont l’impression d’apprendre quelque chose de nouveau sur eux-mêmes.

Big Cat Creative, un fournisseur de modèles Squarespace, a créé un quiz pour aider les clients potentiels à trouver le design de leur site web idéal. Au lieu de demander aux visiteurs de parcourir une infinité de modèles, ils ont rendu l’ expérience interactive et personnalisée.

L’entreprise a conçu un questionnaire rapide dans lequel les utilisateurs répondaient à quelques questions sur leurs préférences en matière de sites web. En fonction de leurs réponses, ils étaient dirigés vers un modèle recommandé, ce qui éliminait les conjectures.

Les résultats ? Un taux de conversion de 74 % (selon Gökce Karabay de Outfunnel) – un chiffre impressionnant pour la génération de leads.

Pourquoi la génération de leads est-elle importante pour les éditeurs de logiciels ?

La génération de leads est cruciale pour une entreprise de logiciels car elle alimente la croissance en attirant continuellement de nouveaux clients potentiels. En mettant en œuvre une stratégie structurée de génération de leads, les entreprises peuvent nourrir efficacement des leads de qualité, les informer sur leurs solutions logicielles et les guider tout au long du processus de prise de décision. Le processus d’achat d’un logiciel étant souvent plus long, cette approche est essentielle pour répondre aux besoins du public cible tout en instaurant un climat de confiance.

Sans une stratégie efficace, les éditeurs de logiciels risquent de stagner, car il n’est pas possible de s’appuyer uniquement sur le bouche-à-oreille ou les recommandations. Investir dans la génération de leads permet non seulement d’ouvrir la voie à de nouvelles opportunités, mais aussi de maintenir un pipeline régulier de prospects intéressés et prêts à se convertir.

Quelle est l’utilité de landing pages dans la génération de leads pour les éditeurs de logiciels ?

Les Landing page sont essentielles pour les éditeurs de logiciels, car elles utilisent diverses techniques de génération de leads pour convertir les visiteurs du site web en clients potentiels de valeur en capturant leurs coordonnées par le biais de formulaires ciblés, d’inscriptions ou d’offres d’essai gratuit. Contrairement à une page d’accueil ou à une page produit générale, une Landing page de logiciel est conçue dans un but unique : encourager les visiteurs à effectuer une action spécifique, qu’il s’agisse de télécharger un livre blanc, de demander une démo ou de commencer un essai gratuit. Le bon créateur de Landing page rend ce processus transparent, garantissant des taux de conversion élevés sans nécessiter de connaissances techniques approfondies.

Landingi est un outil idéal pour les éditeurs de logiciels qui cherchent à créer rapidement et efficacement des landing pages performants. Grâce à son éditeur drag-and-drop, à son générateur de formulaires de capture de prospects, à ses modèles personnalisables et à ses fonctions de test A/B, les entreprises peuvent créer et optimiser leurs pages sans faire appel à des développeurs. La plateforme s’intègre également aux outils d’automatisation du marketing, aux outils de marketing par courriel, aux systèmes de gestion de la relation client et aux plateformes d’analyse, ce qui facilite le suivi des performances et la gestion des clients potentiels. Qu’il s’agisse de mener des campagnes payantes, de lancer de nouveaux produits ou de proposer des contenus protégés, Landingi simplifie le processus de transformation des visiteurs en prospects de valeur.

Quelle est l’utilité de l’IA dans la génération de leads pour les éditeurs de logiciels ?

L’IA est utilisée dans la génération de leads pour les éditeurs de logiciels afin d’automatiser la prospection, d’améliorer la personnalisation et d’analyser les données pour identifier les leads les plus prometteurs. Les outils alimentés par l’IA peuvent segmenter les audiences en fonction du comportement, prédire quels prospects sont les plus susceptibles de se convertir et personnaliser les efforts de sensibilisation par le biais de séquences d’emails automatisées ou d’interactions avec des chatbots. En outre, les outils d’IA peuvent aider à construire des landing pages optimisés qui servent de hubs efficaces pour la génération de leads.

Les algorithmes d’apprentissage automatique permettent d’affiner le ciblage des campagnes payantes, garantissant que les publicités atteignent le bon public au bon moment. Les chatbots d’IA engagent les visiteurs instantanément, répondent aux questions et recueillent des informations sur les prospects 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, réduisant ainsi la nécessité d’une intervention humaine dans les premières étapes de l’interaction. Les systèmes de notation des prospects alimentés par l’IA analysent l’engagement des utilisateurs, aidant les équipes de vente à prioriser les prospects de grande valeur et à se concentrer sur ceux qui sont les plus susceptibles d’effectuer un achat.

Quels sont les avantages de la génération de leads pour les éditeurs de logiciels ?

Les avantages de la génération de leads pour un éditeur de logiciels incluent un pipeline régulier de clients potentiels, des taux de conversion améliorés et une plus grande visibilité de la marque. Une stratégie solide de génération de leads permet à l’entreprise d’attirer et d’entretenir en permanence des prospects de haut niveau, réduisant ainsi la dépendance à l’égard des recommandations ou du trafic organique imprévisible.

La génération cohérente de leads permet aux éditeurs de logiciels d’évoluer efficacement en alimentant les équipes de vente en opportunités qualifiées.

En s’appuyant sur des données, les entreprises peuvent affiner leurs messages et leur ciblage, ce qui augmente les chances de conclure des affaires. En outre, un processus de génération de leads bien structuré contribue à raccourcir le cycle de vente en éduquant les prospects en amont, ce qui facilite leur conversion lorsqu’ils sont prêts à acheter.

Quelles sont les limites de la génération de leads pour les éditeurs de logiciels ?

Les limites de la génération de leads pour un éditeur de logiciels incluent le temps et les efforts nécessaires pour entretenir les leads, le défi de se démarquer sur un marché encombré et le besoin permanent d’optimisation. Les ventes de logiciels impliquent souvent de longs processus de prise de décision, ce qui oblige les entreprises à investir dans le contenu, l’automatisation et les suivis personnalisés pour maintenir l’intérêt des prospects.

Un autre défi est que tous les prospects générés ne sont pas prêts à acheter. Sans une qualification adéquate des prospects, les équipes de vente risquent de perdre du temps avec des prospects de faible qualité. En outre, les stratégies de génération de leads doivent être constamment affinées – ce qui fonctionne aujourd’hui ne sera peut-être plus aussi efficace dans six mois. La concurrence du marché, les comportements changeants des clients et l’évolution des coûts de la publicité numérique obligent les éditeurs de logiciels à tester, adapter et optimiser en permanence leurs efforts de génération de leads pour maintenir leur efficacité.

Construire une stratégie de génération de leads évolutive pour une croissance à long terme

Une stratégie intelligente de génération de leads permet de maintenir un flux régulier de clients potentiels, aidant ainsi les éditeurs de logiciels à se développer sans dépendre de la chance. L’astuce consiste à combiner des méthodes entrantes et sortantes – comme le marketing de contenu, l’approche LinkedIn, les annonces payantes et les séquences d’e-mails – pour attirer le bon public et le transformer en acheteur.

Tout commence par la compréhension de vos clients idéaux, la mise à leur disposition de ressources utiles et le maintien de leur engagement grâce à un contenu pertinent, des démonstrations de produits et des relances au bon moment. Ce processus est d’autant plus efficace qu’il s’appuie sur des données, qu’il est automatisé dans la mesure du possible et qu’il est affiné en permanence. Et si vous avez besoin d’un moyen facile de créer des landing pages à fort taux de conversion pour soutenir vos efforts de génération de leads, Landingi vous simplifie la tâche – aucun codage n’est nécessaire. Commencez gratuitement dès aujourd’hui et voyez les résultats !