En 2026, les coûts de la publicité en ligne varieront davantage que ne le prévoient de nombreux spécialistes du marketing. Un clic qui coûte quelques centimes sur une plateforme peut dépasser une centaine de dollars sur une autre, et l’écart ne cesse de se creuser à mesure que la concurrence s’intensifie. Les canaux sociaux offrent toujours un trafic peu coûteux, tandis que des secteurs comme le droit ou l’assurance considèrent chaque clic comme un investissement à fort enjeu. Le CPM suit la même tendance – certains placements restent dans la fourchette de 2 à 4 dollars, tandis que l’inventaire premium atteint 70 dollars et plus sans sourciller. De nombreux changements proviennent de la manière dont les annonceurs choisissent et équilibrent les plateformes de publicité en ligne dans leurs entonnoirs.
Ces différences ne sont pas le fruit du hasard. Elles sont dues au comportement des internautes sur chaque plateforme, à l ‘intensité de l’intention commerciale et aux modèles de tarification des publicités en ligne que vous choisissez. À mesure que l’automatisation devient plus intelligente et que les attentes en matière de création augmentent, les coûts de la publicité sur les sites web deviennent plus sensibles à la pertinence et à l’expérience de l’utilisateur. C’est pourquoi comprendre où va l’argent – et pourquoi – est désormais aussi important que les campagnes elles-mêmes, surtout si l’on compare la publicité traditionnelle aux canaux numériques modernes.
Résumé des faits marquants :
- CPC moyen sur Google Ads dans tous les secteurs : 1,63 $ – 5,26 $, selon la méthode de calcul.
- Le CPM moyen pour l’affichage varie entre 2 et 15 dollars et plus, mais certaines catégories dépassent les 70 dollars et plus.
- La plupart des entreprises dépensent entre 1 000 et 10 000 dollars par mois en publicité numérique.
- La publicité programmatique représente 83 % de l’ensemble des dépenses publicitaires numériques dans le monde.
- Les budgets sociaux et de recherche dominent, mais des augmentations de CPM sont visibles sur Meta, TikTok et les placements premium.
- Le secteur d’activité, la pertinence, la stratégie d’enchères et le ciblage de l’audience sont les principaux facteurs de coût.
Quel est le coût moyen de la publicité numérique ?
Le coût moyen de la publicité numérique est d’environ 1,63 $ par clic sur Google Ads. Les placements premium peuvent dépasser 30 à 40 dollars par millier d’impressions (eCPM). Le coût moyen par conversion dans tous les secteurs d’activité est d’environ 32,21 $.
Les coûts des annonces varient considérablement en fonction du secteur et de l’emplacement. Google Ads utilise un système d’enchères, de sorte que les prix dépendent de la demande et de la compétitivité. Dans certains secteurs (comme le droit ou l’assurance), le coût par clic (CPC) peut dépasser 60 $, voire 100 $. Ces taux élevés résultent d’une concurrence intense pour les prospects de grande valeur.
D’autre part, les annonceurs du commerce électronique paient souvent beaucoup moins par clic, généralement moins de 2,50 $. Leurs CPC plus bas reflètent un ciblage plus large et des enchères moins agressives.
C’est particulièrement vrai lorsqu’il s’agit de choisir les canaux de marketing numérique les mieux adaptés à vos objectifs.
Sur l’ensemble des canaux, les coûts de la publicité numérique sont déterminés par :
- Concurrence pour les mêmes mots-clés ou audiences
- Taux de clics attendu et pertinence
- landing page qualité
- Saisonnalité et stratégie d’appel d’offres
- Performances historiques et données de conversion disponibles
Les entreprises qui gèrent bien ces facteurs obtiennent généralement des CPC plus bas et de meilleurs taux de conversion, même dans les secteurs concurrentiels. Elles intègrent souvent le marketing des médias sociaux dans des stratégies plus larges d’acquisition et de fidélisation.
Arrêtez de gaspiller de l’argent en clics. Construisez des landing pages plus intelligents qui convertissent réellement.
Quel est le CPM moyen pour la publicité en ligne ?
Le CPM moyen pour la publicité en ligne varie entre 2 et 15 dollars sur la plupart des plateformes. Dans les environnements haut de gamme, les CPM peuvent atteindre 78,64 $, d’après les données de référence de Google Display.
Le CPM varie en fonction de :
- Précision du ciblage (le CPM du remarketing est plus élevé)
- Format publicitaire (le CPM de la vidéo dépasse généralement celui de l’image)
- Qualité du placement (annonces YouTube non skippables ou inventaire d’affichage premium)
- Demande de l’industrie au cours d’une période donnée
Vous trouverez ci-dessous un tableau récapitulatif des fourchettes de CPM et de CPC pour les principales plateformes de marketing. Ces fourchettes aident les annonceurs à planifier des campagnes publicitaires conformes à leur budget et à leurs attentes en matière de retour sur investissement.
| Plate-forme marketing | CPM moyen | CPC moyen |
|---|---|---|
| Google Display | $2-$4 | $0.11-$0.50 |
| Meta (Facebook/Instagram) | 10$-15$ (large), 15$-25$ (audiences personnalisées étroites) | 0,72 $ (Facebook), 0,01 $ à 0,25 $ (Instagram) |
| $5.01-$8.00 | $2.00-$3.00 | |
| TikTok | $4.20-$9.00 | $0.17-$1.00 |
| YouTube | $4-$12 | N/A (CPV 0,04-$0,30) |
| Twitter/X | $2.09-$6.50 | $0.18-$0.74 |
| $3.50-$15 | 0,50 $ – 12 $ (selon le format) | |
| $2-$5 | $0.10-$1.50 | |
| Annonces Microsoft | $6-$9 | $1.50-$2.80 |
| Annonces Amazon | $4-$12 | 0,80 $ – 2,50 $ et plus (par type d’annonce) |
Quels sont les différents modèles de tarification de la publicité en ligne ?
Les différents modèles de tarification de la publicité en ligne comprennent le CPC, le CPM, le CPA, le CPV, le CPL, le CPE, le Flat Rate et le RevShare. Chaque modèle répond à des objectifs différents.
Voici une analyse pratique :
- CPC (Coût par clic) : Vous payez lorsque quelqu’un clique sur votre annonce. Le coût moyen par clic varie considérablement – de 0,10 $ sur les plateformes sociales à plus de 10 $ dans les secteurs de recherche concurrentiels, ce qui fait des publicités sur les médias sociaux une option rentable pour de nombreuses entreprises.
- CPM (Coût Par Mille) : Vous payez pour chaque 1 000 impressions. Le CPM varie entre 2 et 15 dollars, bien que certains réseaux et secteurs d’activité dépassent ce niveau.
- CPA (coût par action) : Vous payez lorsqu’une action définie a lieu (achat, remplissage de formulaire, inscription). Le CPA varie entre 5 et 70 dollars, en fonction de l’action.
- CPV (Coût par vue) : Utilisé principalement dans les publicités vidéo. Le CPV sur YouTube varie entre 0,04 et 0,30 $.
- CPL (coût par lead) : Paiement effectué pour la capture d’un lead. Les formats axés sur les prospects, comme les Meta Lead Ads, affichent souvent des CPM compris entre 45 et 60 dollars.
- CPE (coût par engagement) : Le paiement a lieu lorsque quelqu’un s’engage – courant pour les vidéos ou les unités interactives. Certaines plateformes annoncent 0,05 à 0,30 $ par engagement.
- Taux fixe : Un montant fixe payé pour le placement, souvent utilisé pour les reprises ou les sections sponsorisées. Les tarifs peuvent varier de 1 000 à 500 000 dollars et plus, en fonction de la qualité du placement.
- RevShare (Revenue Share) : Modèle de performance dans lequel les éditeurs ou les agences gagnent de l’argent sur la base des revenus générés par la campagne.
Ces modèles offrent aux entreprises une certaine flexibilité, leur permettant d’optimiser la visibilité, l’engagement ou les conversions – et de répartir plus efficacement les efforts de marketing sur l’ensemble de l’entonnoir.
Quel est le coût de la publicité numérique en fonction de la taille de l’entreprise ?
Le coût de la publicité numérique en fonction de la taille de l’entreprise varie de 300 à 3 000 dollars par mois pour les petites entreprises à plus de 20 000 dollars par mois pour les grandes entreprises. En général, les entreprises consacrent 5 à 12 % de leur chiffre d’affaires à la publicité, en fonction de leur maturité.
Les petites entreprises doivent généralement donner la priorité aux canaux à fort impact et à moindre coût, tandis que les annonceurs professionnels peuvent se permettre des investissements multicanaux, une optimisation pilotée par l’IA et un inventaire premium.
| Taille de l’entreprise | Coût par mois | % d’entreprises |
|---|---|---|
| Moins de 5 000 $/mois | 26% dépensent ce montant | 26% |
| De 5 001 à 10 000 $/mois | 27% dépensent ce montant | 27% |
| $10,001–$50,000/month | 18% dépensent ce montant | 18% |
| 50 000 $ et plus/mois | 29% dépensent ce montant | 29% |
Au-delà de ces repères, il est important de prendre en compte les recommandations stratégiques suivantes :
- Petites entreprises: 300 à 3 000 dollars par mois, généralement 10 à 12 % du chiffre d’affaires.
- Entreprises moyennes: 3 000 à 15 000 dollars par mois, souvent 8 à 10 % du chiffre d’affaires.
- Grandes entreprises: 20 000 $ ou plus par mois, avec une allocation de 5% ou moins du chiffre d’affaires à mesure que le volume augmente.
Les moyennes et grandes entreprises répartissent leurs budgets entre Google, Meta, LinkedIn, YouTube, l’affichage programmatique et les réseaux de médias de détail, tandis que les petits annonceurs se concentrent sur la recherche, les services sociaux payants et le remarketing. Le choix de la plateforme de médias sociaux joue un rôle majeur dans la détermination du coût et de la portée.
Maximisez votre ROI quel que soit votre budget publicitaire. Créez, testez et lancez des landing pages qui convertissent.
Coût de la publicité numérique sur différentes plateformes publicitaires populaires
Les coûts de la publicité numérique varient d’une plateforme à l’autre en fonction de l’intention de l’audience, de la concurrence et du format de l’annonce. Les moteurs de recherche comme Google affichent généralement des taux de coût par clic (CPC) plus élevés car les utilisateurs recherchent activement des produits ou des services. Les plateformes sociales offrent souvent des CPC plus bas mais des CPM plus élevés et plus variables.
Les formats tels que les vidéos, les Stories et les placements premium ont tendance à coûter plus cher parce qu’ils captent davantage l’attention ou ciblent des audiences plus étroites. Les campagnes à large portée ont généralement un CPM plus faible, mais peuvent convertir à des taux plus faibles.
Ces différences reflètent la manière dont les modèles de tarification de la publicité numérique fonctionnent d’une plateforme à l’autre. Chaque modèle (CPC, CPM ou même CPA) dépend de la manière dont les utilisateurs interagissent avec les publicités et de la valeur que les annonceurs accordent à ces interactions. Comprendre cela aide les responsables marketing à choisir la plateforme et le format qui conviennent à leurs objectifs et à leur budget.
1. Google Ads
Les coûts varient selon le type d’annonce. Le CPC pour les campagnes publicitaires va généralement de l’affichage à faible coût à la recherche à forte valeur ajoutée et aux mots-clés spécifiques à un secteur d’activité. Google continue de dominer les recettes publicitaires mondiales et ses prix reflètent une forte concurrence entre les annonceurs, tant pour les recherches que pour les achats.
| Type d’annonce | CPC moyen | CPM moyen |
|---|---|---|
| Annonces de recherche Google | 1 à 4 $ (général), 10 $ et plus pour les secteurs compétitifs ; moyenne précise de 5,26 $. | eCPM $30-$40 |
| Annonces d’achat (PLA) | 0,46 $ – 1,20 $ ; moyenne précise 0,66 $. | N/A |
| Annonces d’affichage (GDN) | $0.11-$0.50 | 2 à 4 $ (jusqu’à 6 à 15 $ dans les niches de premier ordre) |
| Annonces YouTube (vidéo) | CPV 0,04-$0,30 | $4-$12 |
| Annonces de découverte | $0.68 | $4-$10 |
| Performance Max | 0,68 $ (inférieur à la recherche standard) | CPE $0.25-$0.37 |
Annonces de recherche Google
Les annonces de recherche Google coûtent entre 1 et 4 dollars par clic pour la plupart des secteurs, mais les secteurs très concurrentiels peuvent dépasser les 10 dollars par clic. Dans certains secteurs (notamment le droit, les assurances et la finance), les CPC vont régulièrement de 6 à plus de 60 dollars. Dans les cas de forte concurrence, les clics peuvent coûter plus de 100 dollars. Ces taux élevés reflètent la forte pression exercée par les enchères pour obtenir des prospects de valeur.
Les annonces de recherche restent le format Google le plus axé sur la conversion en raison de l’intention élevée des utilisateurs. Si les CPC peuvent être élevés, l’amélioration du score de qualité permet de réduire les coûts de manière significative : un gain d’un point peut réduire le CPC de 16 %, et une pertinence de premier ordre peut réduire les coûts de 50 %.
Annonces d’achat (PLA)
Les annonces Shopping coûtent entre 0,46 et 1,20 $ CPC, avec une moyenne précise de 0,66 $. Elles sont généralement plus rentables que les annonces de recherche pour les marques de commerce électronique, car les images et les prix des produits attirent davantage de clics qualifiés.
Les taux de conversion varient selon les catégories, mais sont généralement élevés pour le commerce de détail, grâce à la visibilité des comparaisons et au CPC moins élevé. Les campagnes d’achat bénéficient également de flux de produits riches en données, qui permettent de faire correspondre les annonces aux acheteurs les plus exigeants.
Annonces Display (GDN)
Les annonces Display sur le Réseau Display de Google coûtent entre 0,11 et 0,50 $ CPC et entre 2 et 4 $ CPM, avec des fourchettes de CPM plus élevées telles que 6 à 15 $ pour les placements premium dans les secteurs financier ou juridique. Les campagnes de vente au détail plus larges sont souvent inférieures à 2 $ CPM.
L’affichage est généralement utilisé pour développer la notoriété de la marque ou pour soutenir le remarketing. Bien qu’une intention plus faible se traduise par des taux de conversion plus faibles, la portée est nettement plus large et les CPM sont parmi les plus abordables de la publicité numérique.
Annonces YouTube (vidéo)
Les publicités YouTube coûtent entre 4 et 12 $ CPM et entre 0,04 et 0,30 $ CPV, le prix de certaines vues n’étant que de 0,01 à 0,03 $ selon le format. Les publicités vidéo non skippables peuvent atteindre 8 à 16 $ CPM, et les publicités courtes coûtent généralement entre 0,10 et 0,30 $ CPV, avec une moyenne de 4 $ CPM.
Les budgets varient considérablement :
- Petites entreprises : 500 à 2 000 $/mois
- Entreprises de taille moyenne : 3 000 à 10 000 dollars par mois
- Entreprises : 8 000 $ ou plus par mois
YouTube offre l’une des portées les plus larges de la publicité numérique, en particulier pour le ciblage démographique et le ciblage des centres d’intérêt.
Ne laissez pas vos vues sur YouTube s’envoler. Transformez les clics vidéo en clients grâce à des landing pages de marque.
Annonces de découverte
Les annonces Discovery coûtent généralement environ 0,68 $ CPC et entre 4 et 10 $ CPM, ce qui les rend plus abordables que les placements de recherche standard. Ces annonces sont diffusées sur toutes les surfaces Google, y compris YouTube Home, Gmail et le flux Discover, ce qui permet d’élargir la portée au-delà du comportement de recherche actif.
Les annonces de découverte donnent souvent de bons résultats dans les campagnes de l’entonnoir supérieur et de l’entonnoir moyen en raison de leur format visuel et de leur large exposition.
Performance Max
Les campagnes Performance Max coûtent en moyenne 0,68 $ CPC et 0,25 à 0,37 $ CPE, en fonction de la stratégie d’enchère. Elles nécessitent un budget d’apprentissage plus important (généralement de 1 000 à 2 000 $ par mois) car l’algorithme optimise les performances dans les domaines de la recherche, de l’affichage, de YouTube, de la découverte et de Gmail.
Les spécialistes du marketing bénéficient de l’automatisation, mais ont besoin d’un suivi des conversions solide pour obtenir des résultats cohérents. Bien que les CPC aient tendance à être inférieurs à ceux de la recherche traditionnelle, PMax fonctionne mieux lorsque le compte dispose déjà d’un volume de conversion pour guider l’apprentissage automatique.
2. Annonces Microsoft (Bing)
Les annonces Microsoft coûtent généralement 30 à 40 % de moins que Google Ads. Les CPC se situent souvent entre 1,50 et 2,80 dollars. Les utilisateurs de Bing ont tendance à être plus âgés, mieux établis et plus orientés vers le B2B, ce qui rend la plateforme attrayante pour les logiciels, les services professionnels et la génération de prospects à forte valeur ajoutée.
| Type d’annonce | CPC moyen | CPM moyen |
|---|---|---|
| Annonces de recherche Microsoft | 1,50 $ – 2,80 $ (moyenne 1,54 $) | $6-$9 |
| Annonces d’achat | $0.33-$1.54 | $6-$9 |
| Annonces d’audience (affichage) | $1.50-$2.80 | $6-$9 |
Annonces de recherche Microsoft
Les annonces Microsoft Search Ads coûtent généralement entre 1,50 et 2,80 $ CPC. Ce coût est nettement inférieur à celui de Google. Le CPC moyen de la plateforme , qui s’élève à 1,54 $, est très intéressant pour les annonceurs qui ciblent le B2B, les logiciels et les services aux entreprises.
La faible concurrence de Microsoft génère un trafic régulier à un coût réduit, et les annonceurs bénéficient d’un ciblage des mots clés et de structures de campagne similaires à ceux de Google.
Annonces d’achat
Les annonces Shopping sur Microsoft fonctionnent à des coûts similaires à ceux de Google Shopping, mais bénéficient d’une concurrence plus faible. Les annonceurs peuvent utiliser le même flux de produits sur Google et Microsoft, ce qui réduit la charge de travail opérationnelle.
Le CPC est généralement inférieur à celui de Google et les CPM se situent entre 6 et 9 dollars. Pour les marques de commerce électronique, Microsoft offre un retour sur investissement progressif avec des coûts d’installation minimes.
Annonces d’audience (affichage)
Les annonces d’audience coûtent entre 6 et 9 $ CPM, avec une concurrence plus faible que le GDN. Le CPC se situe entre 1,50 et 2,80 $. Ces placements apparaissent dans le réseau de partenaires de Microsoft, y compris MSN, Outlook et les éditeurs syndiqués.
Les annonces d’audience conviennent parfaitement aux campagnes de remarketing et de sensibilisation en milieu de tunnel, en particulier lorsqu’il s’agit d’atteindre des utilisateurs qui ne sont pas actifs sur Google.
3. Métapublicités (Facebook et Instagram)
Les coûts de la publicité sur les médias sociaux sur les plateformes Meta montrent généralement un faible CPC, tandis que le CPM a augmenté en raison d’une concurrence accrue et d’un ciblage précis. Facebook et Instagram fonctionnent sur le même système publicitaire, ce qui permet de comparer clairement les coûts et d’unifier le suivi des performances entre les différents placements.
| Type d’annonce | CPC moyen | CPM moyen |
|---|---|---|
| Annonces d’images | 0,72 $ (Facebook), 0,01 $ – 0,25 $ (Instagram) | Le CPM varie : 10-15$ (large), 15-25$ (audiences restreintes) |
| Annonces vidéo | 0,40 $ – 3,00 $ (moyenne ~ 0,70 $ pour le trafic) | 20-30% plus élevé que les annonces d’images |
| Annonces carrousel | 20 à 30 % de CPC en moins que pour une image unique ; généralement entre 0,70 $ et 2,00 $+. | $10-$15 |
| Annonces en rouleaux | $0.40-$1.25 | 2,50 à 10 $ CPM, souvent ~4,29 $ ; peut atteindre 15 à 25 $+. |
| Annonces d’histoires | $0.70-$1.30 | $10-$15 |
| Annonces de prospects | $1.88-$1.92 | N/A |
| Annonces dynamiques de produits (DPA) | 0,72 $ ou moins selon l’audience | 10 à 50 $ en fonction des nouvelles audiences par rapport aux audiences de remarketing |
Annonces d’images
Les publicités par l’image coûtent généralement environ 0,72 $ CPC sur Facebook et 0,01 à 0,25 $ CPC sur Instagram. Les CPM se situent entre 10 et 15 dollars pour les audiences larges et entre 15 et 25 dollars pour les segments personnalisés et de remarketing.
Les images créatives restent l’un des formats les plus rentables pour les campagnes d’engagement et de trafic. Leur performance dépend fortement de la clarté, du contraste et d’un appel à l’action direct.
Annonces vidéo
Le CPC des vidéos varie considérablement – de 0,40 $ à plus de 3,00 $ – en fonction de la durée, de l’emplacement et de l’objectif. Les campagnes optimisées pour le trafic se situent souvent aux alentours de 0,70 $ CPC.
L’augmentation des coûts est compensée par un engagement plus fort et un temps de séjour plus long, ce qui se traduit souvent par de meilleurs taux de conversion dans les entonnoirs de reciblage.
Meta récompense le contenu vidéo à fort engagement par une distribution plus importante, ce qui améliore les impressions et lisse le CPC pour les créations performantes.
Annonces en carrousel
Les annonces Carrousel atteignent généralement des CPC de 20 à 30 % inférieurs à ceux des formats à image unique, ce qui correspond aux moyennes de 0,70 $ à 2,00 $ CPC ou plus à l’échelle de Meta. Elles sont très performantes pour les présentations de produits et les séquences de narration. De nombreuses marques utilisent les annonces carrousel pour des promotions basées sur des catalogues ou des récits qui nécessitent plusieurs images.
Ce format génère souvent des mesures d’engagement plus importantes, en particulier lorsqu’il s’agit de présenter plusieurs produits ou des visuels étape par étape.
Annonces de bobines
Les publicités sur les bobines offrent un excellent rapport coût-efficacité, avec des coûts de résultats généralement inférieurs à ceux des placements standard. Le CPC moyen se situe entre 0,40 et 1,25 $.
Les CPM des Reels varient généralement entre 2,50 et 10 $, avec des sources montrant des moyennes autour de 4,29 $ pour les Reels Instagram. La concurrence peut faire grimper les CPM à plus de 15-25 $, tandis que l’optimisation Advantage+ peut ramener les CPM à moins de 4 $.
Les vidéos de courte durée continuent d’être l’un des types de contenu à la croissance la plus rapide, ce qui fait des Reels un canal important pour les campagnes à mi-parcours et à mi-parcours.
Les moulinets fonctionnent. Les pages d’accueil sont des outils de travail pour les professionnels de la santé. Créez votre première page en quelques minutes !
Histoires Annonces
Les annonces d’histoires se situent généralement dans une fourchette de 10 à 15 $ CPM et bénéficient d’un placement vertical en plein écran. Leur taux d’achèvement tend à être relativement élevé en raison de la nature rapide et séquentielle du format. Le CPC des Stories est généralement compris entre 0,70 $ et 1,30 $.
Les placements d’histoires complètent souvent les annonces de bobines et de flux, offrant une large portée et renforçant le message clé par la répétition visuelle.
Annonces de prospects
Le CPC moyen des annonces Meta Lead Generation est d’environ 1,88 à 1,92 $. Ce format réduit les frictions car les utilisateurs soumettent le formulaire directement dans Facebook ou Instagram, en utilisant souvent des champs pré-remplis.
L’expérience du formulaire intégré améliore les taux de conversion, bien que la qualité des prospects dépende de l’efficacité avec laquelle les champs et les séquences de suivi sont configurés.
Annonces dynamiques de produits
Les annonces dynamiques de produits se situent généralement entre 10 et 15 $ CPM pour les nouvelles audiences et entre 30 et 50 $ CPM pour les segments de remarketing. Le CPC est souvent comparable ou inférieur aux références des annonces d’images en raison de la forte intention d’achat.
Les DPA montrent automatiquement aux utilisateurs les produits qu’ils ont consultés ou avec lesquels ils ont interagi, ce qui les rend idéaux pour le reciblage du commerce électronique à travers les inventaires de catalogues.
4. LinkedIn Ads
Les coûts de publicité sur les médias sociaux sont plus élevés car ils ciblent des audiences professionnelles et des décideurs. Les taux CPC et CPM sont généralement élevés, en particulier dans les secteurs B2B compétitifs tels que SaaS, le conseil et le recrutement.
| Type d’annonce | CPC moyen | CPM moyen |
|---|---|---|
| Contenu sponsorisé (image, vidéo, carrousel) | $2.00-$3.00 | $5.01-$8.00 |
| Annonces par message (InMail) | 2$-3$ CPC équivalent ; 0,26$-0,50$+ par envoi (CPS) | SANS OBJET |
| Annonces textuelles | $2.00-$3.00 | $3-$10+ |
| Annonces dynamiques | 2$-7$ CPC typique ; peut atteindre 10$-16 | $20-$45 |
| Formulaires de génération de leads | 5$-15$+ CPC selon le secteur d’activité | Même CPM que le contenu sponsorisé ; CPL souvent de 35 $ à 150 $+. |
Contenu sponsorisé (image, vidéo, carrousel)
Les coûts du contenu sponsorisé varient généralement entre 2 et 3 $ CPC et entre 5,01 et 8,00 $ CPM. Ce format est au cœur de la plupart des campagnes LinkedIn en raison de sa flexibilité et de sa visibilité dans le flux.
La tarification reflète l’intérêt d’atteindre des professionnels dans des fonctions, des secteurs et des niveaux d’ancienneté ciblés.
Annonces par message (InMail)
Les annonces par message ont un coût par envoi (CPE) de 0,26 à 0,50 $, certaines régions dépassant cette fourchette. Les équivalents CPC se situent souvent entre 2 et 3 dollars, en fonction de l’engagement. Ces annonces suscitent un fort engagement pour les invitations à des événements, les offres personnalisées et les contacts directs.
Alors que les coûts diffèrent des modèles CPC ou CPM, l’efficacité dépend de la clarté du message, de la qualité de l’audience et de la personnalisation.
Annonces textuelles
Les annonces textuelles coûtent généralement entre 2 et 3 $ CPC, comme le contenu sponsorisé. Le CPM des annonces textuelles de LinkedIn se situe généralement entre 3 et 10 $ ou plus. Bien que leur emplacement dans la barre latérale soit moins important, elles offrent un trafic rentable et une visibilité de la marque.
Ce format fonctionne bien pour les annonceurs qui ciblent des niches spécifiques et qui souhaitent des niveaux de CPC prévisibles tout en maintenant l’exposition de la marque.
Annonces dynamiques
Les annonces dynamiques sur LinkedIn ont des CPM compris entre 20 et 45 $ en raison de leur format personnalisé et de leur emplacement privilégié. Le CPC typique se situe entre 2 et 7 dollars, mais les secteurs concurrentiels peuvent voir le CPC se situer entre 10 et 16 dollars. Ces annonces en ligne utilisent les données du profil LinkedIn pour générer des visuels et des messages personnalisés pour chaque spectateur.
Ils sont donc fréquemment utilisés pour le recrutement, la génération de prospects B2B et le marketing basé sur les comptes.
Formulaires de génération de leads
Les formulaires de génération de leads utilisent des enchères CPC, allant généralement de 5 à 15 $ par clic/lead, en fonction du secteur d’activité et du ciblage. Le CPL varie souvent entre 35 et 150 dollars et plus. Le CPM est hérité du format publicitaire sous-jacent (contenu sponsorisé, annonces de messages, etc.).
Parce que l’expérience du formulaire reste au sein de LinkedIn, les placements Lead Gen font souvent partie de flux de travail de nurturing en plusieurs étapes.
FAQ sur les coûts de la publicité en ligne
Les coûts de la publicité numérique soulèvent de nombreuses questions pratiques, en particulier pour les équipes qui tentent de planifier les budgets marketing ou de comprendre pourquoi leurs campagnes publicitaires payantes fluctuent d’un mois à l’autre. Vous trouverez ci-dessous des réponses claires et directes aux questions les plus fréquemment posées par les spécialistes du marketing.
Quel budget dois-je consacrer à la publicité en ligne ?
En fonction de la taille de votre entreprise et de vos objectifs, vous devez prévoir un budget mensuel compris entre 500 et plus de 20 000 dollars pour la publicité en ligne. Les petites entreprises dépensent généralement entre 500 et 2 000 dollars par mois. Les entreprises de taille moyenne investissent souvent entre 3 000 et 15 000 dollars par mois. Les grandes entreprises dépensent généralement plus de 20 000 dollars par mois, surtout si elles diffusent des annonces sur plusieurs plateformes.
Vos revenus déterminent également votre budget publicitaire. De nombreuses entreprises consacrent 5 à 15 % de leur chiffre d’affaires total au marketing. Sur ce total, 50 à 60 % sont souvent consacrés à la publicité payante. Si vous vous concentrez sur la croissance, vous devrez probablement investir davantage pour tester et mettre à l’échelle les campagnes de manière efficace.
Définissez votre budget publicitaire en fonction de vos objectifs – chaque objectif commercial nécessite une approche personnalisée en matière d’enchères, de ciblage et de sélection des canaux.
- Sensibilisation à la marque → donner la priorité à des dépenses plus élevées sur des plateformes axées sur le CPM comme YouTube, Meta ou TikTok.
- Génération de leads → utiliser une approche équilibrée avec des enchères au CPC ou au CPA
- Campagnes axées sur les ventes → investir dans Google Search, Shopping et remarketing pour des performances directes
Révisez votre budget tous les trimestres. Ajustez-le en fonction de la saisonnalité, des données de performance et de l’activité des concurrents pour rester efficace et compétitif.
Vous dépensez 500 $ ou 20 000 $ ? Peu importe. Landingi permet à tous les budgets d’être performants.
Quel est le principal facteur de coût de la publicité en ligne ?
Le facteur de coût le plus important de la publicité en ligne est la pertinence, car il influe sur tous les principaux signaux de prix. Les plateformes telles que Google Ads récompensent une plus grande pertinence par des coûts moins élevés, de meilleurs placements publicitaires et des taux de conversion plus élevés.
Plusieurs autres facteurs influencent également le montant que vous paierez :
- Concurrence sectorielle: Les secteurs du droit, de l’assurance et de la finance ont les CPC les plus élevés ; les secteurs du commerce de détail et de l’art de vivre sont généralement moins élevés.
- Spécificité de l’audience: Le ciblage de niche est souvent plus coûteux, mais il permet généralement d’obtenir de meilleures conversions.
- Qualité créative: Des vidéos et des images de qualité réduisent le CPM et le CPC au fil du temps.
- La saisonnalité: Pendant les périodes de pointe de la vente au détail, les CPM peuvent doubler, voire tripler.
- Données de conversion: Les campagnes comportant davantage de données historiques permettent à l’apprentissage automatique d’optimiser les performances plus rapidement et plus efficacement.
Vous ne pouvez pas changer la concurrence du marché, mais vous pouvez améliorer l’expérience de l’utilisateur. Des pages rapides, des créations attrayantes et des messages clairs permettent de réduire les coûts et d’améliorer les performances sur la plupart des plateformes.
Réduisez vos coûts publicitaires avec des landing pages à fort taux de conversion construits avec Landingi
Les landing page à fort taux de conversion réduisent les coûts de la publicité en ligne car ils améliorent la pertinence, l’engagement des utilisateurs et les taux de conversion sur tous les canaux payants. En répondant efficacement aux besoins de votre public cible, de meilleurs landing pages se traduisent par des Quality Scores plus élevés, des CPC plus bas et des CPA plus efficaces, que vous fassiez de la publicité sur Google, Meta, LinkedIn ou Microsoft Ads. Même une petite amélioration du taux de conversion a un impact mesurable sur le retour sur investissement et vous aide à tirer le meilleur parti de votre budget marketing, en particulier lorsque vous travaillez dans le cadre de modèles de tarification spécifiques aux annonces en ligne.
Landingi aide les marketeurs à réaliser ces gains en facilitant la construction de landing pages ciblés et rapides sans l’aide de développeurs. Vous pouvez créer des variantes pour différents mots-clés, audiences et campagnes, mener des expériences et intégrer vos résultats directement dans votre CRM ou votre système d’analyse. Des cycles de test plus rapides et des entonnoirs plus propres se traduisent par un plus grand nombre de conversions pour le même budget publicitaire – un avantage crucial lorsque vous surveillez des points de référence tels que le CPC moyen par plateforme.
Si vous souhaitez améliorer vos performances, éliminer les dépenses marketing inutiles et faire en sorte que chaque clic compte, commencez à utiliser des landing pages à fort taux de conversion conçues avec Landingi. Essayez Landingi gratuitement et voyez ce que vos annonces peuvent accomplir de plus.
