13 exemples de publicités YouTube réussies pour s’inspirer

Les publicités YouTube sont de courtes promotions vidéo qui s’affichent avant, pendant ou après un contenu sur la plateforme, et elles se présentent sous de nombreuses formes. Dans Google Ads, vous pouvez créer des campagnes vidéo attrayantes à l’aide de formats publicitaires YouTube tels que les annonces in-stream skippables, les annonces in-stream non skippables, les annonces vidéo in-feed, les annonces bumper, les annonces masthead et même les annonces Shorts. Chacun de ces formats a un objectif différent et fonctionne mieux à différents moments du parcours de l’internaute.

Dans les exemples de publicités YouTube ci-dessous, vous trouverez un mélange de formats à fort taux de conversion, y compris des exemples de publicités d’e-commerce, de SaaS, de fitness, etc. Qu’il s’agisse de bonnes publicités YouTube ou de certaines des campagnes les plus performantes de ces dernières années, ces exemples montrent comment les grandes marques adaptent leur message, leur ciblage et leur création pour obtenir des résultats concrets.

Ce que vous apprendrez :

• Qu’est-ce qui fait qu’une publicité YouTube a un taux de conversion élevé dans différents formats ?
• Comment les marques utilisent l’humour, la curiosité, l’émotion ou la clarté pour attirer l’attention
• Pourquoi l’alignement landing page est-il important après le clic ?
• Des exemples concrets de publicités YouTube réussies pour lancer votre nouvelle campagne

5 exemples de publicités YouTube à fort taux de conversion

Les publicités YouTube à fort taux de conversion transforment l’attention en action. Les exemples ci-dessous proviennent de différents secteurs d’activité et de différents moments, ce qui prouve qu’avec la bonne combinaison de créativité et de stratégie, il est possible d’obtenir de bons résultats à plusieurs reprises.

Certains utilisent l’humour, d’autres s’appuient sur la narration ou sur des propositions de valeur précises. Ce qu’ils ont en commun, c’est la clarté, la concentration et un appel à l’ action fort, qu’il s’agisse de « Acheter maintenant », « S’inscrire » ou simplement « En savoir plus ».

Chaque annonce associe des visuels à des descriptions d’annonces YouTube. Celles-ci n’apparaissent pas toujours directement sur la vidéo, mais à côté de celle-ci dans les résultats de recherche, sur la page d’accueil ou à côté de vidéos connexes. Une bonne description ajoute un contexte, met en avant la valeur de la vidéo et incite les spectateurs à agir.

Examinons de plus près les vidéos YouTube qui convertissent le plus.

#1 Dollar Shave Club – « Our Blades Are F***ing Great » (Nos lames sont vraiment superbes)

• Marque : Dollar Shave Club
• Industrie : DTC / Soins personnels
• Résultats de la conversion : 12 000 commandes en 48 heures

Cette publicité YouTube à petit budget a contribué à lancer l’une des marques DTC les plus discutées de la décennie. Tournée pour seulement 4 500 dollars, elle a introduit la voix de Dollar Shave Club : décontractée, tranchante et résolument drôle.

La publicité suit le PDG Michael Dubin qui marche (et roule) dans un entrepôt, se moquant des rasoirs trop chers et de la bureaucratie des entreprises, qu’il transperce littéralement avec une machette. C’est rapide, plein d’esprit et complètement dépouillé – à dessein. Le scénario est serré, l’interprétation est pince-sans-rire et la promesse de la marque est claire comme de l’eau de roche : de superbes rasoirs, pas d’esbroufe.

Avec 12 000 commandes dans les premières 48 heures, cet exemple de publicité sur YouTube est devenu un succès viral instantané. Il montre que la clarté, l’humour et le choix du moment permettent d’obtenir des résultats sérieux, même sans un gros budget de production.

#2 Squatty Potty – Une licorne qui fait caca augmente les ventes de 600%.

• Marque : Squatty Potty
• Industrie : Santé et bien-être / DTC
• Résultat de la conversion : +600% de ventes en ligne, +400% de ventes au détail

Cette publicité sur YouTube est la preuve que même les produits les plus bizarres peuvent devenir viraux si la création est bonne. En 2015, Squatty Potty s’est associé à l’agence Harmon Brothers pour produire l’un des exemples de publicité YouTube les plus étranges et les plus inoubliables à ce jour.

La vidéo met en scène un prince au visage impassible qui explique comment un tabouret de toilette améliore la posture digestive, tandis qu’une mascotte de licorne fait caca dans de la glace arc-en-ciel pour illustrer son propos. C’est bizarre. C’est graphique. Et ça marche. L’absurdité attire l’attention, mais l’aspect éducatif incite les téléspectateurs à rester attentifs. Le scénario équilibre habilement l’effet de choc et la clarté, transformant le discours sur les toilettes en un message que l’on peut partager.

Cette publicité a porté ses fruits. La marque a enregistré un bond de 600 % des ventes en ligne et de 400 % des ventes au détail dans les mois qui ont suivi la diffusion de l’annonce. Comme vous le voyez, l’humour, lorsqu’il est bien fait, convertit.

#3 Purple Mattress – « Le test de l’œuf cru Boucle d’Or » (en anglais)

• Marque : Purple Mattress
• Industrie : Biens de consommation / Technologie du sommeil
• Résultat de la conversion : plus de 500 millions de vues, une hausse importante des ventes

Comment rendre un matelas viral ? Purple a trouvé la réponse avec des œufs crus, un conte de fées et un scientifique en lederhosen. Dans cet exemple frappant de publicité sur YouTube, un personnage excentrique de « Boucle d’or » effectue un « test de l’œuf cru » désormais célèbre, en laissant tomber une planche de verre remplie d’œufs sur différents lits, dont le matelas Purple.

Résultat : seul Purple rembourre parfaitement les œufs, montrant qu’il est doux et qu’il offre un bon soutien – l’équilibre « juste ce qu’il faut ». Il s’agit d’une démonstration de produit inhabituelle, mais qui fonctionne. La publicité s’appuie sur la narration visuelle, l’humour et un message clair axé sur les avantages, tout en gardant les choses suffisamment bizarres pour être mémorables.

Cette publicité sur YouTube a été vue plus de 500 millions de fois et a contribué à positionner Purple comme l’une des marques les plus innovantes dans le domaine des technologies du sommeil. Il s’agit d’une étude de cas sur la valeur de production élevée, les scénarios intelligents et la transformation d’une catégorie aride en une machine à contenu viral.

#4 Grammarly – « Améliorez votre écriture »

• Marque : Grammarly
• Industrie : SaaS / EdTech
• Résultat de la conversion : plus de 30 millions d’utilisateurs actifs quotidiens

Grammarly a pris une idée simple – l’aide à la rédaction gratuite – et l’a diffusée sur YouTube à l’aide d’un message intelligent et répétitif. Contrairement aux exemples de publicités YouTube bruyantes ou comiques, les publicités de Grammarly sont calmes, propres et construites autour de cas d’utilisation quotidiens : des étudiants qui révisent leurs dissertations, des professionnels qui peaufinent leurs courriels ou des utilisateurs qui corrigent les fautes de frappe dans leurs messages sociaux.

C’est le produit qui parle. Le spot montre des corrections grammaticales en temps réel, soutenues par une voix off et un texte répétant le même message : Grammarly est gratuit. Le CTA est tout aussi clair : « C’est GRATUIT ».

Il n’y a pas de chute, pas de gadget viral – juste une solution réaliste à un problème commun. Cette clarté, combinée à un volume publicitaire important et à un ciblage intelligent, a permis à Grammarly d’augmenter sa base d’utilisateurs à plus de 30 millions d’utilisateurs actifs quotidiens. La preuve que la cohérence et la clarté peuvent convertir tout aussi efficacement que la comédie.

#5 Nike – « You Can’t Stop Us » (Vous ne pouvez pas nous arrêter)

• Marque : Nike
• Industrie : Vêtements de sport / style de vie
• Résultat de la conversion : plus de 100 millions de vues, une augmentation significative de la notoriété de la marque

Diffusée en 2020, cette publicité mêle émotion, narration visuelle et pertinence sociale afin de renforcer l’identité de la marque plutôt que de générer des ventes immédiates.

Construit autour d’un montage en écran partagé parfaitement synchronisé, le spot aligne des athlètes de sports et de milieux différents – de LeBron James à Megan Rapinoe – dans des mouvements fluides et en miroir. Narrée par Rapinoe elle-même, la vidéo délivre un message unificateur sur la persévérance et le changement social : « Lorsque les choses sont injustes, nous nous unissons pour changer les choses.

Le résultat a été énorme. Avec plus de 100 millions de vues sur YouTube et une vague virale sur les médias sociaux, la publicité a renforcé le lien entre la marque Nike et le monde entier à un moment difficile. Bien qu’elle n’ait pas poussé le produit directement, elle a renforcé ce que Nike vend le mieux : l’identité, la croyance et la loyauté.

4 Exemples d’annonces tampons sur YouTube

Les intercalaires YouTube sont des publicités vidéo courtes, limitées à 6 secondes ou moins. Sans possibilité de saut et avec seulement quelques secondes à disposition, les intercalaires obligent les professionnels du marketing à être concis et intelligents. Voici quatre exemples marquants d’intercalaires qui ont su tirer le meilleur parti de leurs six secondes, qu’il s’agisse d’accroches ludiques sur un produit ou de promotions percutantes. Ces publicités rapides montrent que, parfois, moins, c’est plus lorsqu’il s’agit d’attirer l’attention.

#6 Energizer – « Quick Spark with the Bunny » (Une étincelle rapide avec le lapin)

• Marque : Energizer
• Industrie : Biens de consommation / Piles
• Performance : la version 6″ est plus performante que la version 15″ en termes d’engagement.

Energizer a tiré le meilleur parti de sa mascotte emblématique dans cette publicité sur YouTube, en restant simple et ludique. En seulement six secondes, le lapin Energizer arrive avec son tambour caractéristique, rencontre un groupe de chatons curieux et repart, le tout avec beaucoup d’énergie et sans aucune mise en scène.

Le charme réside dans le micro-moment : c’est rapide, mignon et indéniablement conforme à la marque. Les tests ont montré que cette version de 6 secondes était encore plus attrayante que la version longue de 15 secondes, ce qui prouve que, lorsqu’elle est bien faite, la brièveté renforce l’impact.

#7 Ziploc – « 6 secondes pour conclure l’affaire ».

• Marque : Ziploc
• Industrie : Biens de consommation / Stockage de produits alimentaires
• Performance : Forte mémorisation du message, même sans narration

Cette publicité de Ziploc sur YouTube prouve que la clarté l’emporte dans les vidéos de courte durée. La publicité montre un seul plan : un sac Ziploc utilisé pour sceller la fraîcheur des aliments, avec le logo visible tout le temps.

Il n’y a pas de voix off, pas d’histoire – juste un produit en action et un repère visuel clair. Cette concentration a porté ses fruits. Les téléspectateurs ont instantanément saisi le message clé : Ziploc conserve la fraîcheur des aliments. Et comme la marque est constante, il n’y a aucune confusion quant à l’identité de l’auteur du message.

#8 Samsung Galaxy S8 – « Offre de pré-réservation »

• Marque : Samsung
• Industrie : Électronique grand public / Mobile
• Performance : #Numéro 1 du classement mondial des annonces à caractère exceptionnel sur YouTube

Cet exemple de bumper ad sur YouTube prouve qu’il est possible de faire beaucoup en seulement six secondes. Le spot de Samsung pour le Galaxy S8, lancé en Inde, s’est concentré sur un point fort du produit – le nouvel écran Infinity Display – et l’a présenté avec une répétition accrocheuse et un CTA clair : Pré-réservez maintenant.

La vidéo passe en boucle une animation rapide de l’écran qui s’agrandit deux fois pendant la durée de la publicité, renforçant ainsi l’impression d’infini d’une manière visuellement frappante.

Cette campagne, qui est l’une des publicités YouTube les plus performantes au monde dans sa catégorie, est un cas d’école de l’utilisation d’une vidéo de format court : avantage clair, visuel audacieux, CTA rapide. Pour les marques technologiques en particulier, il s’agit d’un excellent exemple de minimalisme à fort impact.

#9 Découvrez – « Suite de l’histoire courte et douce »

• Marque : Découvrir
• Secteur d’activité : Services financiers
• Performance : Un rappel narratif fort dans une coupe de 6″.

Cette publicité créative de Discover sur Youtube reprend un extrait de l’un des spots les plus longs de la marque et le transforme en un message percutant de 6 secondes. Dans la publicité complète, un client appelle la ligne d’assistance de Discover et est surpris d’apprendre qu’il n’y a pas de frais annuels. L’intercalaire ne montre que la réaction clé :

« Attendez, il n’y a vraiment pas de cotisation annuelle ?

… suivi de la marque et du slogan de Discover. C’est tout, mais c’est suffisant.

Un bon exemple de la manière dont on peut adapter le contenu d’une campagne à des formats courts sans perdre en clarté ou en impact.

3 exemples d’annonces de pause sur YouTube

Les annonces YouTube Pause sont des annonces statiques qui apparaissent 10 secondes après qu’un spectateur a mis une vidéo en pause, uniquement sur les appareils TV connectés. YouTube remplace l’écran gelé par une image de marque et un appel à l’action, placés à côté du contenu mis en pause. La publicité reste visible jusqu’à ce que l’internaute reprenne la lecture ou la désactive.

Comme les annonces de pause apparaissent pendant une pause initiée par le spectateur, elles n’interrompent pas l’expérience, ce qui en fait un placement non intrusif mais très visible. Elles sont particulièrement efficaces pour la sensibilisation à la marque et l’engagement léger, avec un objectif visuel clair et une distraction minimale.

Vous trouverez ci-dessous trois exemples de publicités créatives sur YouTube qui tirent le meilleur parti de ce temps d’écran bref mais précieux, en transformant les pauses des spectateurs en micro-moments d’impact pour la marque.

#10 Charmin x Hulu

• Marque : Charmin
• Industrie : Biens de consommation / Soins personnels
• Performance : Forte pertinence contextuelle et mémorisation de la marque

Charmin s’est parfaitement appuyé sur le contexte avec cette publicité de pause sur YouTube – parce que, soyons réalistes, de nombreux téléspectateurs font une pause pour une seule raison : aller aux toilettes. Au lieu d’ignorer ce comportement, Charmin l’a adopté avec une publicité sur écran statique qui fait un clin d’œil à ce moment.

Un exemple : l’ours Charmin s’agite dans le coin de l’écran en pause, accompagné d’une phrase telle que « Profitez de votre pause – allez-y confortablement avec Charmin ». C’est subtil, drôle et directement lié au cas d’utilisation principal de la marque.

#11 Coca-Cola x Hulu

• Marque : Coca-Cola
• Industrie : Boissons / FMCG
• Performance : Adoption rapide, impact contextuel élevé

Coca-Cola connaît le timing – et peu de moments sont meilleurs que celui où quelqu’un met en pause une vidéo pour prendre un en-cas. Coca-Cola, qui a été l’une des premières marques à piloter des publicités de pause sur Hulu, a transformé cette brève pause en un moment parfait pour la marque.

Le format était simple : une image statique d’une bouteille de Coke réfrigérée apparaissait en fondu quelques secondes après une pause, accompagnée d’un texte tel que « Time for a refreshment ? » ou « Pause and refresh – we’ll be here » (Pause et rafraîchissement – nous serons là). Il ne s’agit pas d’une publicité tapageuse ou insistante, mais d’un coup de pouce subtil qui semble parfaitement placé. Si vous vous dirigez déjà vers le réfrigérateur, l’idée de prendre un Coca-Cola vous semble soudain vous appartenir.

C’est simple. C’est intelligent. C’est l’équivalent publicitaire d’être au bon endroit au bon moment.

#12 Corner

• Marque : Corner
• Industrie : Livraison de produits d’épicerie / commerce électronique
• Performance : Forte pertinence contextuelle et engagement du code QR

Cette publicité sur YouTube de la marque de livraison de produits alimentaires Corner montre comment faire en sorte qu’un moment de pause soit parfaitement chronométré – et parfaitement pertinent. Lorsqu’un internaute met en pause une vidéo (dans ce cas, un défi de cuisine épicée de Hot Ones), une publicité statique s’affiche avec un message clair : « La pause casse-croûte est à portée de main » : « La pause casse-croûte est au coin de la rue ».

Le côté droit de l’écran présente un code QR et une offre simple : « Scannez pour obtenir 15 % de réduction sur votre première commande chez Corner ». Une image sympathique d’une épicerie en train de passer la main renforce visuellement le message : nourriture, rapidité, commodité.

Il s’agit là d’un excellent exemple de la manière dont on peut rencontrer le spectateur exactement là où il se trouve. Vous êtes en train de faire une pause, vous avez peut-être faim, et vous avez maintenant une solution de restauration à portée de main. Ce n’est pas intrusif, c’est totalement contextuel et c’est une incitation à l’aide plutôt qu’un argument de vente.

Exemple de titre publicitaire sur YouTube

Les annonces à la une de YouTube, également connues sous le nom d’annonces vidéo dans le flux, apparaissent dans les résultats de recherche, sur la page d’accueil de YouTube ou à côté de vidéos connexes. Ces placements payants comprennent une vignette, une brève description et, surtout, un titre conçu pour inciter les internautes à cliquer.

Un bon titre de publicité sur YouTube est en partie SEO, en partie une histoire. Le titre doit être suffisamment naturel pour se fondre dans les résultats organiques, mais avec juste assez d’intrigue, d’avantages ou d’attrait émotionnel pour arrêter le défilement. Il s’agit en quelque sorte de l’argumentaire d’une vidéo, qui tient en une seule ligne.

#13 Mikkelsen Twins – « Why Do You Not Know This ? » (Pourquoi ne le savez-vous pas ?)

• Marque : Mikkelsen Twins / PublishingLife
• Industrie : Enseignement en ligne / Coaching d’entreprise
• Performance : CTR exceptionnellement élevé

Cet exemple de titre de publicité sur YouTube est une étude de cas sur l’utilisation de la curiosité pour générer des clics. Le titre ne comporte que six mots : « Pourquoi ne le savez-vous pas ? »

Pas de nom de produit. Aucune promesse. Juste un défi – un défi qui pique l’ego du spectateur et qui déclenche une réaction instantanée d’omnipotence. Le message implicite est simple : Vous passez à côté de quelque chose d’important… et nous sommes sur le point de vous le dire. Mais seulement si vous cliquez.

La publicité mène à une vidéo sur la façon de gagner de l’argent avec la plateforme Audible d’Amazon, mais le spectateur ne le découvre qu’après avoir cliqué. Il s’agit d’une stratégie publicitaire classique de découverte : posez une question à laquelle votre public ne peut pas ne pas répondre.

Il s’agit de l’un des meilleurs exemples de titre de publicité YouTube pour les créateurs dans le domaine des affaires, de la finance ou des produits d’information. Lorsqu’il est bien exécuté, ce style de « fossé de curiosité » crée un engagement immédiat, à condition que le contenu tienne ses promesses.

Commencez à créer des landing pages qui améliorent les performances de vos publicités sur YouTube

Même la publicité la plus créative sur YouTube n’est efficace que si elle est suivie d’un clic. Les grandes publicités suscitent l’intérêt, mais landing pages concluent l’affaire. Un décalage entre votre annonce et votre page peut rompre le flux, troubler le visiteur et gâcher l’opportunité de conversion. Votre landing page doit reprendre instantanément le message, le ton et l’offre de l’annonce, afin de maintenir l’élan.

Principaux enseignements des meilleures publicités YouTube que nous avons couvertes :

• Adaptez votre format à votre message: accroche, pause, titre ou longueur, chaque format a ses avantages.
• Commencez par une accroche forte – humour, curiosité, émotion ou simplicité.
• Faites en sorte que chaque seconde (et chaque mot) compte – en particulier dans les formats courts.
• La cohérence l’emporte – alignez votre annonce, votre titre et votre landing page pour que le parcours de l’utilisateur soit homogène.
• Lacréativité est importante, mais la clarté fait la différence.

Si vous souhaitez augmenter le retour sur investissement de vos publicités sur YouTube, commencez par créer des landing pages conçues pour convertir – rapidement, clairement et avec un message précis. Landingi facilite l’alignement de vos créations sur des pages performantes, grâce à un générateur de glisser-déposer, des tests A/B, des temps de chargement rapides et des intégrations avec votre pile publicitaire. Ne laissez pas une bonne publicité se perdre – laissez votre landing page faire le suivi. Essayez-le maintenant !