SEO pour SaaS : Comment créer une SEO stratégie SaaS ?

Pour de nombreuses entreprises SaaS, attirer un trafic de haute qualité sans dépenser trop d’argent en publicité est un défi permanent. S’appuyer trop fortement sur les canaux payants peut faire grimper les coûts d’acquisition et limiter la croissance à long terme.

C’est là qu’intervient SEO.

SEO pour les entreprises SaaS est le processus d’amélioration de la visibilité d’un produit logiciel dans les moteurs de recherche afin d’attirer des utilisateurs potentiels tout au long du parcours client – de la première recherche « qu’est-ce que… » à la décision finale de « prix » ou d' »essai gratuit ».

Le marketing SaaS SEO permet de réduire les coûts d’acquisition des clients et d’attirer des utilisateurs ayant une forte intention d’achat. Comme le souligne Tom Shapiro de Stratabeat, « le référencement offre aux SaaS B2B la possibilité d’atteindre un CPL de 10 à 30 % inférieur au coût des campagnes de médias payants ». Ce type d’efficacité fait de la recherche organique l’un des canaux d’acquisition les plus précieux pour les produits à abonnement.

Pour que cela fonctionne, votre stratégie SaaS SEO doit couvrir l’optimisation technique, la recherche de mots clés et un contenu qui correspond à l’intention. Elle doit également relier le trafic organique à des objectifs de conversion clairs, tels que les inscriptions ou les démonstrations. Vous pouvez améliorer les performances en vous concentrant sur cinq domaines clés :

1. Technique SEO
2. Mots clés basés sur l’intention
3. Un contenu adapté à l’entonnoir
4. Haute conversion landing pages
5. Audit SaaS SEO en cours

Dans cet article, vous apprendrez ce qu’est le SaaS SEO, pourquoi il est important, comment il fonctionne et comment l’améliorer étape par étape.

Qu’est-ce que le référencement SaaS ?

SaaS SEO est le processus d’augmentation du trafic organique vers un site Web de logiciel en tant que service en améliorant sa visibilité dans les moteurs de recherche à chaque étape du parcours de l’acheteur.

Cela signifie que vous devez optimiser votre contenu, votre infrastructure technique et l’expérience globale de votre site web pour apparaître dans les recherches liées à votre produit. Mais dans le domaine du SaaS, SEO n’est pas seulement une question de classement – il s ‘agit d’attirer des utilisateurs expérimentés, de convertir le trafic en clients payants et d’aligner votre contenu sur la façon dont les gens recherchent et achètent des logiciels.

L’optimisation pour les moteurs de recherche de SaaS comprend plusieurs activités distinctes : la configuration technique pour s’assurer que les moteurs de recherche peuvent correctement explorer et indexer le site ; une stratégie de contenu qui couvre à la fois l’intention informationnelle et transactionnelle ; des cartes thématiques structurées qui renforcent l’autorité dans un créneau ; et des mises à jour continues du contenu pour rester pertinent.

Pourquoi le SaaS SEO est-il important ?

SaaS SEO est important parce qu’il permet une croissance évolutive et à long terme du trafic et aide les entreprises SaaS à réduire leur dépendance à l’égard des annonces payantes ou des ventes sortantes.

La plupart des acheteurs de SaaS B2B ne souhaitent pas une démonstration immédiate. Ils recherchent leurs problèmes sur Google, comparent les solutions possibles et lisent les avis avant de s’adresser au service commercial. Si votre produit n’apparaît pas au cours de cette phase de recherche, vous êtes invisible pour la majeure partie de votre marché.

SEO vous permet de rencontrer les acheteurs à chaque étape – de « Qu’est-ce qu’un logiciel de gestion de projet ? » (TOFU) à « Asana vs. (TOFU) à « Asana vs Trello » (MOFU) à « Trello pricing » (BOFU). Bien menée, SEO attire des utilisateurs dont l’intention est claire et le potentiel de conversion élevé.

Pour les entreprises SaaS, SEO n’est pas seulement un canal de trafic – c’est un levier de croissance. Il favorise la découverte des produits, la confiance dans la marque et la récurrence des revenus au fil du temps.

Quels sont les avantages du référencement SaaS ?

Les avantages du SaaS SEO sont la réduction des coûts d’acquisition, des prospects de meilleure qualité, une visibilité accrue tout au long du parcours de l’acheteur et une croissance durable et composée.

Contrairement à la recherche payante, qui cesse de générer des prospects dès que vous mettez vos annonces en pause, SEO continue de générer du trafic longtemps après la publication du contenu. Au fil du temps, votre coût par acquisition (CPA) est donc moins élevé et plus prévisible.

SaaS SEO améliore également la qualité des prospects. Les visiteurs issus de la recherche organique ont souvent une idée plus précise de ce qu’ils recherchent et sont plus motivés pour évaluer les solutions. Ils ont déjà commencé leurs recherches, ce qui raccourcit votre cycle de vente.

Un autre avantage majeur est la visibilité de l’ensemble du processus. Avec la bonne stratégie SEO, vous pouvez vous classer pour les requêtes de début de chaîne qui construisent la notoriété de la marque, les requêtes de milieu de chaîne qui soutiennent les comparaisons et les requêtes de fin de chaîne qui convertissent. Ainsi, SEO n’est pas seulement un outil marketing, mais un élément clé de votre système d’acquisition de clients.

Et contrairement aux médias sociaux ou aux relations publiques, les résultats sont mesurables. Vous pouvez suivre avec précision les classements, les clics, les conversions et la contribution au chiffre d’affaires.

Selon ScaleCrush, il existe six avantages clés du SaaS SEO. Voici un examen plus approfondi :

9 étapes pour créer une stratégie SEO SaaS

Pour créer une stratégie SaaS SEO, suivez un processus structuré qui comprend la configuration technique, la planification du contenu et l’optimisation continue afin d’améliorer la visibilité et les performances de votre site web dans les moteurs de recherche.

Découvrez ces 9 stratégies SaaS SEO pour améliorer votre trafic à partir des moteurs de recherche.

Voici comment élaborer une stratégie complète à partir de la base :

1. Créez votre site web avec des SEO techniques

Avant de commencer à créer du contenu, assurez-vous que votre base technique est solide. Les moteurs de recherche doivent pouvoir accéder facilement à votre site, le comprendre et l’indexer. Voici ce qu’il faut faire :

• Soumettez votre sitemap à Google Search Console et à d’autres moteurs de recherche.
• Assurez-vous que vos pages sont indexables en vérifiant le fichier robots.txt et les balises méta.
• Mettez en place des éléments canoniques pour éviter les problèmes de contenu dupliqué.
• Mettez en œuvre des données structurées pour aider les moteurs de recherche à mieux comprendre votre contenu.
• Créez une structure URL appropriée, lisible et reflétant la hiérarchie de votre site.
• Mettez en place des redirections 301 pour consolider l’équité des liens et éviter les liens brisés.
• Résoudre les problèmes de la Search Console tels que les erreurs d’exploration, les problèmes d’indexation et les Core Web Vitals.
• Optimisez votre budget d’exploration en éliminant les pages de faible valeur et en guidant les robots d’exploration vers le contenu important.

2. Créez votre stratégie de contenu SaaS SEO

Votre stratégie de contenu est au cœur du SaaS SEO. Commencez par identifier votre public et comprendre ce qu’il recherche, puis organisez vos sujets pour le guider tout au long de son parcours d’achat.

a) Choisissez votre public

Définissez votre public cible et adaptez votre langage et la terminologie du secteur à son niveau d’expertise.

Exemple : Si votre public cible est composé d’un large éventail de spécialistes du marketing numérique et que vous écrivez un article sur SEO, n’évitez pas des termes tels que SERP, crawl budget, backlinks, URL canonique, LSI, CTR, UGC ou content pillars (piliers de contenu). Au contraire, utilisez-les de manière stratégique pour renforcer la pertinence de l’actualité et aider les moteurs de recherche à classer votre contenu de manière plus efficace.

b) Vérifiez vos concurrents

Consultez les pages de vos concurrents et analysez les sujets qu’ils traitent. Choisissez-en un et essayez de le surclasser. Le référencement est un jeu à somme nulle; pour que vous gagniez du trafic, il faut que quelqu’un d’autre en perde. Pour établir une autorité thématique, vous devez évincer les marques concurrentes des premières positions.

Exemple : Si vous avez un constructeur d’applications mobiles, vous pouvez taper sur Google une requête/un mot-clé « constructeur d’applications mobiles » et vous verrez quelques marques et leurs pages de produits ou leur page d’accueil se classer pour ce mot-clé.

Vous pouvez également taper dans Ahrefs « site explorer » votre domaine, par exemple https://buildfire.com/, et Ahrefs affichera ceci :

Si vous faites défiler la page vers le bas, vous verrez la section « Top Organic Competitors ». Ici, Ahrefs analyse les mots-clés courants et fournit une liste de sites web dont l’activité est similaire à la vôtre. Cela ne fonctionne pas toujours bien, comme vous pouvez le voir, il y a aussi Zapier, qui se classe pour tous les mots clés liés à n’importe quel type de logiciel.

Je préfère vérifier ces concurrents sur la base des principaux mots-clés liés au produit, donc les concurrents de https://buildfire.com/ seront https://apphive.io/. Il semble qu’il s’agisse de deux créateurs d’applications sans code.

Vérifiez les pages et les sujets qu’ils couvrent avec Site Explorer :

Vous remarquerez une chose intéressante : leur page d’accueil est classée en première position pour le mot-clé « app maker » (créateur d’applications). Cela suggère qu’ils répondent parfaitement à l’intention de recherche pour cette requête. Sur leurs 52 000 visites organiques mensuelles, 40 000 vont directement à leur page d’accueil, probablement parce qu’ils couvrent tous les aspects de la création d’applications – des applications événementielles aux applications de santé, en passant par les applications alimentaires et immobilières. Ils proposent également un créateur d’applications gratuit, ce qui renforce encore leur positionnement.

En outre, ils tirent parti du référencement international en traduisant leur site web en espagnol, ce qui permet de réduire le coût du référencement dans les moteurs de recherche tout en ciblant efficacement le marché américain, qui compte un large public hispanophone.

Ils ne construisent pas d’autorité topique, mais ils répondent efficacement à l’intention de recherche pour ce type de produit. Malgré un site à faible autorité (33 DR et 20 UR), ils ont réussi à classer un site web vieux de quatre ans au sommet de Google pour des mots-clés avec un score de difficulté de 90+ selon Ahrefs.

D’autre part, vous pouvez voir https://buildfire.com/ avec une couverture topique élevée et une autorité topique avec 77 DR et 32 UR, selon Ahrefs. Il génère un trafic organique mensuel de plus de 56 000 personnes et se classe parmi les premiers résultats de recherche pour un sujet générique tel que :

• Comment créer une application
• Idées d’applications mobiles
• Comment coder une application mobile
• Développement d’applications de commerce électronique
• Développement d’une application de livraison de nourriture

BuildFire devrait se concentrer sur la traduction de son site web en espagnol et sur l’optimisation de ses pages produits. L’amélioration des pages produits est cruciale, car elles attirent des utilisateurs à fort potentiel qui sont prêts à effectuer un achat.

Dans le domaine du logiciel-service, l’opinion sur le produit joue un rôle crucial. Lorsque vous analysez vos concurrents, vous devez également vérifier leurs évaluations sur Google My Business, Trustpilot, G2, Capterra et d’autres plateformes d’évaluation, car elles peuvent avoir un impact significatif sur leur classement dans les moteurs de recherche.

Comme vous pouvez le constater, ces deux sites SaaS suivent des stratégies opposées et présentent des atouts différents. Vous devriez combiner les meilleurs éléments des deux approches pour améliorer votre classement et surpasser ces concurrents puissants.

c) Créer une carte thématique appropriée

Une carte thématique appropriée aide les moteurs de recherche à comprendre votre expertise dans un domaine spécifique et vous assure de couvrir toutes les requêtes recherchées par votre public. Commencez par identifier vos thèmes principaux, généralement basés sur les caractéristiques clés de votre produit, les principaux cas d’utilisation ou les secteurs d’activité desservis. Décomposez ensuite chaque sujet en sous-thèmes correspondant aux différentes étapes du parcours de l’acheteur.

Par exemple, si vous proposez un logiciel de suivi du temps, votre thème principal pourrait être « le suivi du temps », et les sous-thèmes pourraient inclure « les meilleurs outils de suivi du temps », « le suivi du temps pour les équipes à distance », « comment suivre les heures facturables » et « Toggl vs Clockify ».

Utilisez des outils comme Ahrefs, Semrush ou AlsoAsked pour créer ces groupes de sujets sur la base des recherches effectuées par les internautes. Chaque groupe doit comprendre une page pilier (par exemple, un guide complet ou une page produit) et des articles complémentaires qui renvoient à cette page et renforcent sa pertinence.

Une carte thématique solide n’est pas seulement utile pour SEO – . Elle permet également d’orienter la planification du contenu et de s’assurer que rien d’important n’est oublié.

d) Divisez votre contenu en TOFU, MOFU et BOFU

Une stratégie SEO solide implique d’aligner le contenu sur le parcours de l’acheteur (TOFU, MOFU, BOFU), ce qui est essentiel pour stimuler les conversions.

• L’étape TOFU (Top of the Funnel) cible les recherches générales et informatives telles que « Qu’est-ce qu’un logiciel CRM ? » ou « Avantages CRM ». Ces recherches indiquent que les utilisateurs explorent un problème mais ne sont pas prêts à acheter. 
• L’étape MOFU (Middle of the Funnel) permet aux utilisateurs de comparer les options, par exemple « HubSpot vs Salesforce » ou « Meilleur CRM pour les startups ». 
• L’étape BOFU (Bottom of the Funnel) se concentre sur les recherches transactionnelles, telles que « Acheter HubSpot CRM » ou « Prix Salesforce ». La création de contenu pour chaque étape permet à votre entreprise SaaS de capter les utilisateurs à chaque étape de leur parcours.

Les requêtes corrélatives sont utilisées par Google pour déterminer les recherches qui sont couramment effectuées ensemble, même si l’ordre est aléatoire. Si de nombreux utilisateurs recherchent « meilleur logiciel CRM » et « comparaison des prix CRM » au cours de la même session, Google reconnaît que ces sujets sont étroitement liés. Cela aide les entreprises de SaaS à structurer efficacement leurs groupes de contenus.

Par exemple, si un utilisateur recherche « automatisation du marketing par courrier électronique », Google peut également l’associer à des recherches telles que « Mailchimp vs ConvertKit », sachant que ces requêtes répondent à une intention similaire.

Les parcours de recherche suivent l’ordre exact dans lequel les utilisateurs effectuent leurs recherches, révélant ainsi comment ils passent de la prise de conscience à la prise de décision. 

Cette séquence montre comment les utilisateurs se déplacent dans l’entonnoir, aidant les spécialistes du marketing à structurer les liens internes et les CTA pour guider les visiteurs en douceur à travers les contenus TOFU, MOFU et BOFU. 

Par exemple, un article de blog sur les « Meilleurs outils de gestion de la relation client » (TOFU) devrait renvoyer à une page de comparaison (MOFU), puis à une page de tarification (BOFU).

Les requêtes séquentielles examinent les recherches effectuées au cours de plusieurs sessions, en regroupant les recherches connexes effectuées par le même utilisateur au fil du temps. 

Un client potentiel peut chercher « Qu’est-ce qu’un logiciel ERP ? » aujourd’hui, puis « Meilleur ERP pour les petites entreprises » une semaine plus tard, et enfin « Prix ERP SAP » lorsqu’il est prêt à faire un achat. 

Google reconnaît ce modèle et donne la priorité au contenu qui correspond à l’intention de l’utilisateur à long terme. Les entreprises de SaaS devraient créer des contenus interconnectés qui nourrissent les utilisateurs à différents stades, en veillant à ce qu’ils restent engagés tout au long de leur parcours d’achat.

Pour mieux comprendre ces concepts, je recommande vivement de consulter le Semantic SEO Course de Koray Tugberk Gubur.

3. Préparer des notes d’information sur le contenu

Avant de produire du contenu, créez des briefings détaillés afin d’aligner les objectifs SEO sur le travail de vos rédacteurs. Un bon briefing sert de feuille de route pour la structure et l’intention.

Il doit préciser le mot-clé cible, les sujets principaux et secondaires à inclure, l’intention de recherche (information, comparaison, transaction) et les questions clés auxquelles il faut répondre. Il doit également inclure des notes sur le ton, les possibilités de liens internes, le nombre de mots souhaité et les URL de référence ou les exemples de SERP.

Cela permet aux rédacteurs de rester concentrés, d’éviter les lacunes dans le contenu et de garantir la cohérence des articles, même lorsque plusieurs auteurs sont impliqués. Lorsque chaque élément du marketing de contenu SaaS est aligné sur votre carte thématique et le parcours de l’acheteur, l’ensemble de votre site Web gagne en pertinence et en autorité aux yeux des moteurs de recherche.

4. Formez vos auteurs aux règles d’écriture SEO

Même les rédacteurs de talent ont besoin d’un contexte SEO. Formez vos rédacteurs à l’intégration naturelle des mots-clés, à la structuration des titres pour faciliter la lecture et à l’évitement de problèmes tels que la cannibalisation ou la duplication des mots-clés. Apprenez-leur à penser au-delà des mots-clés – à satisfaire l’intention.

Les rédacteurs doivent savoir comment optimiser les balises de titre, les méta-descriptions et les textes alt des images sans les surcharger. Ils doivent savoir comment utiliser les données structurées le cas échéant et comment intégrer des liens internes qui guident les lecteurs tout au long du parcours TOFU-MOFU-BOFU.

Vous pouvez créer une documentation interne ou de courtes sessions de formation pour couvrir ces éléments de base. Plus vos rédacteurs seront sensibilisés, moins vous aurez à faire de nettoyage et d’édition par la suite, et plus votre contenu sera performant dès le premier jour.

5. Publiez votre contenu à une fréquence élevée

La fréquence de publication est plus importante que ne le pensent la plupart des équipes. Dans les premiers temps du SaaS SEO, un taux de publication élevé accélère la couverture des sujets et aide votre site à gagner en visibilité plus rapidement.

Essayez de rédiger 2 à 4 articles de qualité par semaine, surtout si vos concurrents sont déjà bien classés. La cohérence indique à Google que votre site est actif, pertinent et mérite d’être exploré plus fréquemment. Elle contribue également à renforcer l’autorité thématique – chaque nouvel article ajoute un contexte aux autres et renforce votre structure globale.

Si vous ne pouvez pas maintenir un taux de publication élevé en interne, envisagez d’engager des rédacteurs indépendants ou de travailler avec une agence pour combler les lacunes. Veillez toutefois à maintenir un niveau de qualité élevé. Un contenu de mauvaise qualité ne fera que vous ralentir.

6. Améliorer E-E-A-T

Google récompense les sites web qui font preuve d’expérience, d’expertise, d’autorité et de confiance. Améliorer votre E-E-A-T n’est pas une question d’astuces – il s’agit d’être crédible et de montrer que votre contenu est créé par des personnes qui connaissent le sujet.

a) Créer une page « À propos » appropriée

Votre page « À propos » doit indiquer clairement qui vous êtes, ce que fait votre produit et pourquoi les visiteurs peuvent faire confiance à votre entreprise. Définissez l’entité principale qui se cache derrière le site web (personne ou entreprise) et assurez-vous qu’elle est liée à d’autres signaux tels que les biographies d’auteurs et les mentions externes. Cela permet à Google d’établir le contexte de la source.

b) Créer des pages d’auteur et des biographies d’auteur

Les pages d’auteur ne sont pas une simple vanité. Elles montrent que de vraies personnes se cachent derrière le contenu. Incluez des biographies qui mettent en évidence les antécédents de chaque auteur, son expérience dans le domaine du SaaS ou du marketing numérique, ainsi que des liens vers ses profils sociaux ou d’autres publications. Cela renforce la crédibilité et rend votre contenu plus digne de confiance, en particulier pour les sujets YMYL (Your Money or Your Life) ou le contenu décisionnel B2B.

Si vous publiez uniquement sous le nom d’une marque, pensez à attribuer le contenu à des membres de l’équipe ou à des contributeurs invités, le cas échéant.

7. Effectuer une purge du contenu

Effectuez un nettoyage du contenu pour améliorer le trafic par page web. Au fil du temps, votre site web peut accumuler des articles de blog, des landing pages ou des articles de support qui n’apportent plus de valeur. Ces pages peu performantes peuvent diluer votre autorité thématique, troubler les moteurs de recherche et gaspiller votre budget d’exploration.

Commencez par vérifier votre contenu à l’aide d’outils tels que Google Search Console, Ahrefs ou Screaming Frog. Identifiez les pages qui ont reçu un trafic organique nul ou quasi nul au cours des 6 à 12 derniers mois. Décidez ensuite de les mettre à jour, de les consolider, de les rediriger ou de les supprimer.

Par exemple, plusieurs articles de blog similaires ciblant des mots clés qui se chevauchent peuvent être fusionnés en un seul guide complet. Ou encore, une page d’annonce de fonctionnalités obsolètes pourrait être redirigée vers une page de produits actuels.

Le nettoyage permet aux moteurs de recherche de se concentrer sur le contenu le plus performant et le plus pertinent. Il améliore également l’efficacité de votre site en resserrant les liens internes, en améliorant la navigabilité et en rendant l’expérience globale de l’utilisateur plus propre.

8. Optimiser la conversion

Une fois que vous avez commencé à attirer du trafic organique qualifié, votre tâche suivante consiste à convertir ces visiteurs. SEO est une partie de l’entonnoir – mais pas l’ensemble de l’entonnoir.

Chaque contenu doit avoir un objectif clair. S’agit-il de recueillir des courriels ? Réserver une démo ? Lancer un essai gratuit ? Alignez vos appels à l’action (CTA) sur l’intention qui sous-tend le mot-clé. Les contenus TOFU peuvent bénéficier d’appels à l’action doux tels que les aimants à prospects ou les inscriptions par e-mail. Le contenu BOFU devrait conduire les utilisateurs directement vers des pages de tarification, d’inscription ou de produits.

Testez les formats des CTA (boutons, bannières, liens en ligne), leur emplacement (en haut, au milieu, à la fin) et leur message pour voir ce qui convertit le mieux. Optimisez également vos landing pages, vos flux d’essai et vos formulaires pour minimiser les frictions. Une page bien optimisée peut doubler le retour sur investissement du trafic SEO sans augmenter votre classement.

9. Actualisez votre contenu

Mettez votre contenu à jour tous les six mois pour conserver un signal de fraîcheur de la part de Google. Les moteurs de recherche privilégient les pages récemment mises à jour, en particulier dans les secteurs où les produits évoluent rapidement, comme le SaaS.

L’actualisation du contenu ne consiste pas seulement à changer la date de publication. Il s’agit d’améliorer la qualité, l’exactitude et la pertinence de ce que vous avez déjà. Cela peut inclure

• Ajouter des statistiques récentes, des cas d’utilisation ou des mises à jour de produits
• Réécriture de sections obsolètes
• Remplacer les liens externes cassés ou de mauvaise qualité
• Mise à jour des captures d’écran, des noms de fonctionnalités ou des références à l’interface utilisateur
• Élargir le contenu pour mieux répondre à l’intention de recherche

Vous pouvez également partager à nouveau la page mise à jour et en faire la promotion, lui donnant ainsi une seconde vie et attirant de nouveaux signaux d’engagement. Utilisez les baisses de trafic, les pertes de mots-clés ou les changements dans les SERP comme signaux pour donner la priorité aux mises à jour. Cet effort continu vous aide à défendre votre classement et à devancer vos concurrents qui publient une fois et ne reviennent jamais sur leur contenu.

Comment réaliser un audit SEO pour une entreprise SaaS ?

Pour réaliser un audit SEO pour une entreprise de SaaS, il faut examiner la configuration technique, les éléments on-page, la qualité du contenu, les backlinks et les chemins de conversion afin d’identifier ce qui bloque la croissance organique et la manière d’y remédier.

Un audit SEO vous aide à comprendre les performances de votre site du point de vue des moteurs de recherche. Pour les entreprises SaaS, il ne s’agit pas seulement de visibilité – il s’agit de savoir si vos pages génèrent le bon type de trafic et soutiennent le parcours de l’utilisateur, de la découverte à la conversion. Voici comment le décomposer :

1. Parcourir votre site comme un moteur de recherche

Utilisez des outils tels que Screaming Frog pour analyser votre site web SaaS. Recherchez les liens brisés, les chaînes de redirection, le contenu en double, les balises méta manquantes et les pages qui se chargent lentement. Assurez-vous que les pages clés sont indexables et correctement liées.

2. Examiner la configuration technique SEO

Vérifiez votre sitemap et soumettez-le dans Google Search Console. Vérifiez les balises canoniques, les données structurées, la convivialité mobile et l’architecture du site. Assurez-vous que vos pages sont faciles à explorer et que votre site respecte les meilleures pratiques SEO.

3. Analyser les principales données vitales sur le web

Utilisez PageSpeed Insights ou Lighthouse pour tester la vitesse de chargement, la stabilité visuelle et l’interactivité, en particulier sur mobile. Des images non compressées, trop de scripts ou des pages de grande taille peuvent nuire au classement.

4. Vérifier la structure et la couverture du contenu

Assurez-vous d’avoir du contenu pour chaque étape de l’entonnoir. Utilisez Ahrefs ou Semrush pour identifier les lacunes en matière de contenu ou les sujets manquants. Veillez à ce que vos articles de blog TOFU renvoient aux pages MOFU et BOFU, comme les comparaisons et les prix.

5. Évaluer les liens retour et l’autorité

Analysez votre profil de liens retour. Recherchez des liens de qualité provenant de domaines pertinents. Identifiez les liens perdus ou toxiques et examinez les sources de liens de vos concurrents pour trouver de nouvelles possibilités de sensibilisation.

6. Examiner les éléments axés sur la conversion

Vérifiez que les CTA sont clairs et correspondent à l’intention de recherche de chaque page. Assurez-vous que les formulaires fonctionnent, que les processus d’essai et d’inscription sont fluides et que les pages clés sont reliées par des liens internes.

7. Trouver les pages dupliquées ou cannibales

Utilisez les outils SEO pour localiser les pages concurrentes pour le même mot-clé. Fusionnez, redirigez ou optimisez les pages pour éviter les conflits de classement et améliorer la clarté du contenu.

Effectuez un audit complet deux fois par an afin de résoudre les problèmes, d’améliorer les performances et de rester en phase avec les attentes des moteurs de recherche.

Comment effectuer une recherche de mots-clés pour le référencement de SaaS ?

Pour effectuer une recherche de mots-clés pour SaaS SEO, identifiez les requêtes utilisées par votre public à chaque étape du processus d’achat et regroupez-les dans des types de contenu correspondant à l’intention – éducatif, comparatif ou transactionnel.

Commencez par dresser la liste des termes, des caractéristiques et des problèmes liés au produit que votre outil permet de résoudre. Utilisez des outils comme Ahrefs, Semrush ou Google Search Console pour trouver les requêtes réelles des internautes. Analysez ensuite l’intention : une personne cherchant « meilleur CRM pour les freelances » compare les options (MOFU), tandis que « prix HubSpot » indique une étape de prise de décision (BOFU). Couvrez toutes les étapes en créant des groupes de mots-clés apparentés. Par exemple, « outils d’automatisation des courriels » → « Mailchimp vs ConvertKit » → « essai de ConvertKit ».

Vérifiez toujours le SERP actuel pour chaque mot-clé afin de vérifier ce que Google récompense (articles de blog, landing pages, annuaires, etc.) et reproduisez ce format avec un meilleur contenu.

Skale partage ses 11 méthodes de recherche de mots-clés pour SaaS – jetez-y un coup d’œil :

Quelle est la différence entre le SaaS SEO et le SEO traditionnel ?

La différence entre le référencement SaaS SEO et le référencement traditionnel SEO réside dans la manière dont les stratégies s’alignent sur les longs cycles de vente, les modèles de revenus récurrents et la nécessité d’éduquer les utilisateurs sur des produits numériques souvent complexes. Le référencement traditionnel peut se concentrer sur des objectifs de commerce électronique, locaux ou de contenu uniquement, alors que le référencement SaaS doit soutenir à la fois la découverte du produit et l’intégration de l’utilisateur – en guidant les visiteurs de la prise de conscience à l’activation.

SaaS SEO nécessite un contenu complet et un ciblage précis des mots-clés aux stades TOFU, MOFU et BOFU. Il ne suffit pas de générer du trafic ; vous devez attirer les bons personas, répondre aux questions spécifiques liées au logiciel et inciter les visiteurs à essayer ou à s’inscrire.

Les sites SaaS sont également souvent confrontés à des problèmes tels que le chevauchement des fonctionnalités, les changements rapides de produits et les audiences internationales, qui exigent des mises à jour plus fréquentes, une couverture thématique plus approfondie et un lien plus étroit entre SEO et le marketing produit.

Voici un tableau montrant les différences entre les SEO SaaS et les SEO traditionnels, tel que créé par SeoProfy :

Qu’est-ce que le référencement SaaS B2B ?

Le SaaS B2B SEO consiste à générer du trafic organique vers des sites web de logiciels axés sur les entreprises en se positionnant sur des mots clés qui correspondent à la manière dont les entreprises recherchent et évaluent les outils. Contrairement au SaaS B2C, où les utilisateurs peuvent prendre des décisions instantanées, les acheteurs B2B mettent plus de temps à se convertir et impliquent plusieurs parties prenantes. C’est pourquoi le SaaS B2B SEO se concentre fortement sur l’éducation, la comparaison et l’établissement de la confiance.

Un SaaS B2B SEO efficace consiste à cibler des sujets plus larges pour attirer l’attention en haut de l’entonnoir, à créer des pages de comparaison telles que « Produit A vs Produit B » et à proposer des guides ou des études de cas approfondies pour les prospects plus avancés. Il s’agit également d’optimiser les pages consacrées aux produits et aux solutions en fonction de termes spécifiques au secteur, tels que « logiciel de gestion de projet pour les agences » ou « CRM pour l’immobilier ». L’objectif est d’atteindre les décideurs à chaque étape (de la recherche initiale à la sélection finale des fournisseurs) et de les guider vers un essai, une démonstration ou un entretien de vente.

Comment choisir un consultant SaaS SEO ?

Pour choisir un consultant SaaS SEO, recherchez quelqu’un qui a une expérience avérée de l’augmentation du trafic et des conversions pour les entreprises de logiciels, et pas seulement des connaissances SEO générales. Le SaaS SEO implique de comprendre des parcours d’achat complexes, des modèles d’abonnement et les nuances de la création de contenu TOFU-MOFU-BOFU. Un bon consultant doit savoir comment structurer l’autorité topique, faire correspondre le contenu à l’intention de recherche et donner la priorité aux mots-clés qui correspondent à des cas d’utilisation à forte intention, et pas seulement à un trafic de vanité.

Demandez des études de cas spécifiques au SaaS ou à la technologie, et pas seulement des projets locaux ou de commerce électronique. Examinez la manière dont ils gèrent les SEO techniques pour les plateformes à croissance rapide, comment ils élaborent des stratégies de contenu qui favorisent les essais ou les démonstrations, et quels types d’outils et de flux de travail ils utilisent.

Les meilleurs consultants SaaS SEO peuvent combler le fossé entre les audits techniques, la stratégie de contenu et la croissance de l’entreprise. Idéalement, ils devraient également collaborer avec vos équipes de marketing de contenu ou de produit afin d’aligner les efforts de SEO sur les objectifs plus larges du marketing et du produit.

Quels sont les meilleurs outils SaaS SEO ?

Les meilleurs outils SaaS SEO comprennent Ahrefs, Semrush, Google Search Console, Screaming Frog, Surfer SEO, Clearscope, Frase, Content Harmony, Hotjar et Microsoft Clarity. Ces outils couvrent tous les domaines, de la recherche de mots clés à l’analyse de la concurrence, en passant par les audits techniques, l’optimisation du contenu et le suivi du comportement des utilisateurs – des domaines clés pour élaborer une stratégie SaaS SEO réussie.

Ahrefs et Semrush vous aident à identifier les mots-clés à fort potentiel, à analyser les concurrents, à suivre les classements et à découvrir des opportunités de création de liens. Screaming Frog est idéal pour explorer votre site et repérer les problèmes techniques tels que les liens brisés ou les chaînes de redirection. Google Search Console offre une visibilité sur l’indexation, les performances et les erreurs d’exploration. Surfer SEO et Clearscope permettent d’affiner le contenu pour un meilleur classement, tandis que Frase et Content Harmony accélèrent le processus d’élaboration du contenu. Hotjar et Microsoft Clarity fournissent des informations sur la manière dont les utilisateurs interagissent avec vos pages, ce qui vous aide à améliorer l’engagement et les conversions.

Quelles sont les limites du référencement SaaS ?

Les limites du SaaS SEO sont notamment le temps nécessaire pour obtenir des résultats, les exigences élevées en matière de contenu et la difficulté d’aligner le contenu sur les caractéristiques du produit qui évoluent rapidement. Contrairement à l’acquisition payante, la SEO ne fournit pas de prospects instantanés. Il faut parfois plusieurs mois pour obtenir un trafic significatif, en particulier dans les créneaux concurrentiels. Ce délai peut être difficile à gérer pour les entreprises SaaS en phase de démarrage qui ont besoin de gains rapides ou qui s’appuient sur des cycles de vente courts.

Une autre limite est que SEO nécessite une production de contenu cohérente et des mises à jour fréquentes. Les produits SaaS évoluent rapidement (ajout de fonctionnalités, changement de prix, évolution de la concurrence), ce qui signifie que votre contenu peut rapidement devenir obsolète. Maintenir l’exactitude et la pertinence du contenu demande un effort constant. Il y a aussi le risque de poursuivre un trafic qui ne convertit pas si votre stratégie donne la priorité au volume plutôt qu’à l’intention. Sans une coordination étroite entre le marketing SEO, le marketing de contenu et le marketing produit, il est facile d’obtenir une visibilité qui ne débouche pas sur une croissance réelle.

Quel est le rôle de landing pages dans le référencement de SaaS ?

Le rôle des landing pages dans les SEO SaaS est de cibler des mots-clés à fort impact, axés sur la conversion, et de guider les visiteurs vers des actions spécifiques telles que l’inscription, la réservation d’une démo ou le lancement d’un essai. Contrairement aux articles de blog, qui ont généralement une vocation informative, les landing pages sont conçues pour convertir. Elles sont souvent classées pour des mots-clés BOFU tels que « logiciel CRM pour les startups », « prix des outils de marketing par courriel » ou « [Produit] essai gratuit ». Il s’agit de requêtes d’utilisateurs qui sont sur le point de prendre une décision, et les landing pages aident à transformer cette intention en action.

Ils doivent être spécifiques à un mot clé, avoir des méta titres et des H1 uniques, inclure des liens internes structurés et correspondre précisément à l’intention de recherche. De nombreuses sociétés SaaS créent également plusieurs landing pages ciblant des secteurs, des cas d’utilisation ou des types d’utilisateurs spécifiques, comme « outil de gestion de projet pour les organisations à but non lucratif » ou « logiciel d’analyse pour le commerce électronique ».

Ces pages améliorent non seulement le classement pour les requêtes de niche, mais augmentent également la pertinence et les conversions en s’adressant directement aux différents segments de votre public.

Les landing pages servent également de passerelle entre la découverte organique et l’engagement produit. Si quelqu’un trouve votre article de blog par le biais d’une recherche TOFU et clique sur un CTA, il devrait atterrir sur une page optimisée à la fois pour la SEO et la conversion. La page doit contenir des messages clairs et axés sur les avantages, mettre en évidence votre valeur unique et inclure des éléments de confiance tels que des témoignages ou des badges. Pour favoriser le classement, elle doit également comporter des liens internes appropriés, être clairement axée sur les mots clés et se charger rapidement. Une landing page bien construite ne se contente pas d’être classée – elle transforme les visiteurs en prospects ou en utilisateurs.

Utilisez SaaS SEO pour améliorer le trafic sur votre landing pages

Pour améliorer le trafic sur vos landing pages utilisant des SEO SaaS, traitez-les comme des parties intégrantes de votre architecture de contenu, et non comme des actifs isolés. De nombreuses entreprises SaaS concentrent leurs efforts de SEO uniquement sur les blogs et oublient que les landing pages peuvent également se classer, en particulier pour les mots-clés transactionnels. Construisez des pages autour de cas d’utilisation, de fonctionnalités ou d’industries spécifiques, et ciblez des requêtes à longue traîne et à forte intention comme « meilleur logiciel de comptabilité pour les indépendants » ou « outil d’automatisation des courriels avec IA ». Ce sont ces pages qui attirent les utilisateurs prêts à évaluer et à convertir.

Si vous cherchez un moyen simple de créer des landing pages optimisées à grande échelle, envisagez d’utiliser une plateforme comme Landingi. Elle vous permet de créer, de dupliquer et de gérer des landing pages rapidement, sans faire appel à des développeurs. Avec des fonctions d’optimisation intégrées et une gestion flexible des utilisateurs, c’est une solution idéale pour les équipes SaaS qui souhaitent tester, itérer et augmenter le trafic de manière efficace. Vous pouvez essayer Landingi gratuitement et voir comment il s’intègre dans votre stratégie SaaS.