C’è una tentazione comune nel marketing digitale: more is more. Più immagini, più testo, più agganci per il coinvolgimento. Ma per AgroHorti Media, un editore agricolo polacco, il percorso per ottenere tassi di conversione eccezionali andava nella direzione opposta.
Il loro concorso landing pages appare quasi spoglio rispetto agli standard moderni. Nessuna animazione complessa, nessuna lunga sequenza di persuasione, nessun pop-up aggressivo. Solo una pagina chiara con uno scopo, e ha funzionato! Il segreto non è un trucco di design. È una profonda comprensione di chi visita queste pagine e perché.
AgroHorti Media è una società polacca specializzata in contenuti informativi e di consulenza per il settore agricolo e orticolo. Il suo portafoglio comprende oltre 10 testate di riviste, che coprono tutti gli aspetti della coltivazione, dell’orticoltura e della gestione delle imprese rurali.
Il loro pubblico di lettori è composto da agricoltori, agronomi e professionisti del settore: un pubblico altamente specifico che si affida ad AgroHorti Media non solo per le notizie, ma anche per una guida pratica e concreta. I concorsi promossi all’interno di queste riviste sono un’iniziativa di coinvolgimento ricorrente, che offre ai lettori un incentivo diretto a interagire con il marchio al di là della pagina stampata.
Quando si sa perché stanno arrivando
La maggior parte dei consigli sui moduli landing page va in una direzione: tenerli corti. Due campi al massimo. Eliminate ogni attrito.
Ma le pagine dei concorsi di AgroHorti Media infrangono completamente questa regola, e convertono comunque meglio di molte pagine di lead gen ridotte al minimo.
Il motivo è l’intenzione. Quando qualcuno legge di un concorso nella sua rivista agricola preferita, prende il telefono o si siede al computer e digita un URL, ha già deciso di partecipare. Non ha bisogno di essere convinto. Non hanno bisogno di essere intrattenuti. Hanno bisogno di essere abilitati.
Questa consapevolezza ha plasmato l’intero approccio di AgroHorti Media alle pagine dei concorsi. Quella che ne è seguita non è stata una sfida di design, ma una sfida di chiarezza. Costruire una pagina che facesse una cosa sola, e che la facesse senza intralciarla.
Struttura della pagina: Tutto è al servizio della forma
AgroHorti Media aveva bisogno di pagine di concorso in grado di svolgere un lavoro molto specifico: prendere un visitatore motivato e portarlo al modulo con il minor attrito possibile. Ogni elemento della pagina esiste per un motivo, e ognuno di essi è costruito e gestito tramite Landingi.
Una sezione Eroe che si orienta istantaneamente
I visitatori che arrivano da una rivista pubblicitaria hanno bisogno di una conferma immediata di essere nel posto giusto. Ogni pagina del concorso si apre con un’immagine tematica di alta qualità – a volte il premio stesso – abbinata a un titolo chiaro del concorso. L’uso dell’editor drag-and-drop di Landingi e dell’editor dedicato alla visualizzazione mobile garantisce un aspetto altrettanto nitido sia su smartphone che su desktop.
Un bottone, una direzione
Non c’è navigazione, né link secondari, né distrazioni. Solo un singolo pulsante che fa scorrere il visitatore fino al modulo. Il widget pulsante di Landingi con un’azione di scorrimento verso la sezione rende questo comportamento semplice da configurare e mantiene il percorso del visitatore lineare fin dal suo arrivo.
Descrizione del concorso e premi che stimolano l’impegno
Prima del modulo, la pagina presenta la descrizione completa del concorso e una chiara visualizzazione di tutti i premi. Questa sezione non ha bisogno di persuadere, ma di confermare. Fornisce ai partecipanti già motivati tutto ciò di cui hanno bisogno per andare avanti, mentre la visibilità dei premi rafforza il motivo per cui vale la pena completare l’iscrizione.
Un modulo costruito per la partecipazione
Il modulo è più lungo di un tipico modulo di lead-gen, e lo è intenzionalmente. Raccoglie i dati personali, le domande del concorso tramite caselle di controllo, le risposte aperte, le informazioni relative all’azienda agricola e le informazioni sulla privacy, assicurando che AgroHorti Media costruisca un elenco conforme di partecipanti impegnati, non solo un database di contatti.
Realizzato con il Form Builder di Landingi, gli invii vengono automaticamente inviati ai sistemi di AgroHorti Media tramite l’integrazione POST: nessuna esportazione manuale, nessun dato scollegato. Il pulsante di invio utilizza un colore contrastante, rendendo impossibile non notare il passaggio finale.
Chiudere un concorso senza perdere la pagina
Quando un concorso termina, la pagina non viene eliminata. Utilizzando l’opzione “visibilità sui dispositivi”, il team nasconde semplicemente la sezione del modulo: la pagina rimane attiva, ma non è possibile inviare nuove iscrizioni. Da qui, possono aggiungere un messaggio di chiusura, pubblicare l’elenco dei vincitori o visualizzare un avviso che il concorso è terminato, tutto all’interno della stessa pagina. Nessuna ricostruzione, nessuna ripartenza da zero: solo un modo pulito e intuitivo per gestire l’intero ciclo di vita del concorso in un unico luogo.
La semplicità che converte
I numeri parlano chiaro. Le pagine dei concorsi di AgroHorti Media raggiungono costantemente tassi di conversione che la maggior parte dei marketer considererebbe eccezionali per qualsiasi tipo di landing page: 15,08%, 26,85% e persino oltre il 32% nei concorsi più performanti.
Questi risultati non sono il frutto di sofisticati test A/B, di traffico virale o di elaborate strategie di contenuto. Sono il risultato di una precisa corrispondenza tra l’esperienza della pagina e lo stato d’animo del visitatore.
Le persone che arrivano su queste pagine hanno già visto il concorso promosso in una rivista di cui si fidano e che hanno scelto di leggere. Il loro intento è stabilito prima ancora di raggiungere l’URL. L’unico compito della pagina è quello di non essere d’intralcio e, mantenendo le cose semplici, mirate e veloci da completare, AgroHorti Media si assicura che non lo sia.
Sovraccaricare queste pagine con grafica, animazioni o contenuti aggiuntivi significherebbe introdurre rumore laddove dovrebbe prevalere la chiarezza. Invece, ogni pagina di concorso fa esattamente ciò che deve fare: accoglie un visitatore motivato, gli conferma che si trova nel posto giusto e gli offre un percorso diretto per partecipare.
Quando l’intenzione batte tutto il resto
Il caso di AgroHorti Media ci ricorda che le performance di landing page non riguardano solo il design o il copy, ma anche la relazione tra la pagina e la persona che vi arriva.
Quando conoscete il vostro pubblico, sapete cosa vuole e perché viene da voi, la cosa migliore da fare è rendere il percorso di conversione il più breve e chiaro possibile, senza distrazioni o deviazioni. Basta una pagina semplice che rispetti il tempo del visitatore e che gli permetta di fare facilmente la cosa per cui è venuto.
Questa è la formula di AgroHorti Media. E con tassi di conversione superiori al 30%, è difficile da discutere.
AgroHorti Media ha utilizzato le seguenti caratteristiche Landingi per raggiungere i suoi obiettivi. Siete curiosi di saperne di più?
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